클라우드 서비스 브로커와 클라우드 서비스 브로커

클라우드 솔루션을 사용하면 기업은 더 이상 신뢰할 수 있는 Yellow Pages 담당자가 필요하지 않으며 재무 고문도 필요하지 않을 수 있습니다. 소프트웨어 솔루션에서 필요한 모든 것을 찾을 수 있기 때문입니다. 또는 적어도, 그것은 이 기업들이 생각한 것입니다.

그들이 발견한 것은 시장에 너무 많은 솔루션이 있고 하루에 필요한 20개 이상의 솔루션을 관리할 시간이 너무 적다는 것입니다…

클라우드 서비스 브로커 시대의 개막을 소개합니다.

클라우드 서비스 브로커 란 무엇입니까 ?

브로커라는 용어 대신에 비유가 필요하다고 생각합니다. 주식 중개인이 구매자와 판매자 사이의 중개자 역할을 하는 것처럼 클라우드 서비스 중개자는 기본적으로 클라우드 솔루션 판매자와 클라우드 솔루션 구매자 사이의 중개자 역할을 합니다. 이 용어는 표준 " 클라우드 브로커 "와 사실상 동의어입니다.

최종 비즈니스 구매자가 클라우드 솔루션 공급자에게 직접 갈 수 있을 때 클라우드 서비스 브로커의 목적이 중개자 역할을 하는 것이 무엇인지 궁금할 것입니다. 목적은 간단합니다. 최종 소비자는 통합되고 응집력 있는 경험을 원합니다. 그들은 모든 솔루션 요구 사항을 충족하고, 단일 로그인을 제공하고, 앱 간 통신을 제공하고, 단일 정보 소스가 될 수 있는 단일 파트너를 원합니다.

이는 대부분의 중소기업에 디지털 혁신 담당 부사장이 없고 하루 종일 21가지 클라우드 솔루션을 관리하고 사용할 팀이 없기 때문에 발생합니다. 그들은 단순히 시간이 없습니다.

Vistaprint 에서 실시한 설문 조사에 따르면 중소기업 소유자의 72%가 관리 작업이 생산성과 시간을 가장 많이 소모한다고 말했습니다. 그들은 CEO 역할을 하지만 급여, 일정 관리, 소셜 미디어 마케팅과 같은 다른 작업을 관리한 다음 이러한 모든 솔루션 제공업체와 해당 인터넷 서비스 제공업체, 전화 서비스 제공업체, 케이블 서비스 제공업체에 대한 지불을 관리하는 경우가 많습니다. , 등등. 그들은 압도되어 당신의 도움이 필요합니다.

클라우드 서비스 브로커는 누구입니까?

모든 B2B 조직은 클라우드 서비스 브로커가 될 평등한 기회가 있습니다. 다른 비즈니스와 판매 관계가 있는 경우 클라우드 브로커가 될 수 있는 위치에 있으므로 클라우드 솔루션을 개발하거나 이미 신뢰하는 고객에게 재판매하기만 하면 됩니다.

Comporium Media Services 는 산업 경계를 초월하고 전통적인 미디어 및 마케팅 산업에 성공적으로 침투한 통신 회사의 한 예입니다. 그들은 전화 공간에서 태어났습니다. 그런 다음 TV를 채택한 다음 인터넷을 채택했으며 오늘날에는 보안 솔루션, 디지털 사이니지, 클라우드 기반 스토리지 및 클라우드 기반 디지털 마케팅 제품의 대규모 제품군을 제공하고 있습니다.

클라우드 서비스 중개 란 무엇입니까 ?

우리의 주식 중개인에 대한 비유를 더하자면, 주식 중개는 주식 중개인이 사업을 할 수 있게 해주는 회사일 것입니다. 클라우드 서비스 중개업체와 마찬가지로 클라우드 서비스 중개업체에 B2B 고객에게 최상의 서비스를 제공하는 데 필요한 도구와 솔루션을 제공하는 회사입니다.

다음 질문은 다음과 같습니다. 클라우드 서비스 중개인이 클라우드 솔루션 공급자와 직접 파트너십을 요청하거나 자체 솔루션을 사내에서 개발할 수 있는데도 중개업체와 파트너 관계를 맺고 싶어하는 이유는 무엇입니까? 그 해답은 단순성과 통합에 있습니다.

Thumbtack 에 따르면 간단한 고객 대면 웹 애플리케이션의 개발 비용은 $80,000에서 $150,000 사이일 것입니다. 또한 많은 클라우드 솔루션(예: G Suite)의 경우 인증 리셀러가 되기 위해 신청하는 데 몇 달이 걸리고 플랫폼 통합을 수행하는 데 몇 달이 더 걸릴 수 있습니다. 클라우드 중개업체는 개발 및 통합 비용 없이 수백 개의 동급 최고의 클라우드 솔루션을 제공할 수 있습니다.

클라우드 서비스 중개업체는 누구입니까?

Vendasta는 전 세계의 다른 B2B 조직을 위한 클라우드 서비스 중개 역할을 하는 순수 기술 회사입니다. Microsoft, Google, GoDaddy, Yext 등과 같은 주요 클라우드 업체와의 파트너십 및 통합을 요청함으로써 Vendasta는 하나의 포괄적인 클라우드 브로커 플랫폼에서 광범위한 클라우드 솔루션 전반에 걸쳐 즉각적인 판매 기능을 파트너에게 제공할 수 있습니다.

Vendasta와 협력하는 클라우드 서비스 브로커는 이러한 모든 솔루션과의 관계 구축과 관련된 수고와 비용을 완화할 수 있기 때문에 이점이 있습니다.

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클라우드 서비스 브로커가 되는 방법

약속의 땅으로 가는 길은 여러 가지가 있지만 어떤 길은 다른 길보다 낫습니다.

위에서 암시했듯이 클라우드 서비스 브로커는 클라우드 서비스 브로커와 협력할 필요가 없습니다. B2B 조직을 위한 다른 옵션에는 클라우드 솔루션의 사내 개발 또는 G Suite, GoDaddy, Constant Contact 등과 같은 개별 클라우드 솔루션과의 솔루션 통합 요청이 포함됩니다. 그러나 이러한 두 가지 대안 모두 단점이 있습니다.

솔루션 구축 문제:

• 시장 출시 지연
• 높은 발생 비용
• 핵심 역량 외 작업
• 긴 투자 회수 기간
• 확장된 구현 시간

공급업체 통합 문제:

• 클라이언트를 위한 통합 로그인 또는 중앙 보고 없음
• 가능한 벤더 혼란 및 단편화
• 브랜드 인지도 상실
• 확장된 구현 시간

마지막 옵션은 클라우드 서비스 중개 지원을 활용하는 것입니다.

중개는 다음과 같은 이유로 유익합니다.

• 고객을 위한 단일 로그인 기능
• "인스턴트 온" 기능으로 시장 출시 속도 향상
• 통합 청구 및 보고
• 새로운 워크로드를 수행할 잠재적인 "클라우드 브로커 서비스" 팀
• 고객의 모든 요구에 대한 단일 공급자가 될 수 있도록 모든 요구에 대한 단일 파트너입니다.

다음 단계

현실은 간단합니다. B2B 의 경쟁 구도 가 변화 하고 있으며 산업의 경계가 모호해지고 있습니다. 통신 회사와 은행은 마케팅 솔루션을 판매하고 있습니다. 마케팅 회사는 금융 소프트웨어를 판매하고 있습니다. 앞으로 수십 년은 모든 것을 수행하는 회사가 지배할 것입니다. 클라우드 브로커.

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