클릭 후 자동화로 대행사가 클라이언트 캠페인을 보다 쉽게 ​​실행할 수 있는 8가지 방법(전자책)

클릭 후 자동화(PCA)는 광고주가 광고 캠페인을 종단 간 개인화하고 전례 없이 확장할 수 있는 새로운 서비스입니다.

일반 마케터가 얻는 이점은 크지만 대행사에게는 몇 배 더 큽니다. 평균 마케터는 단일 계정을 처리합니다. 그러나 대행사는 관리하는 각 클라이언트에서 이를 얻습니다.

PCA 없이는 모든 클라이언트의 고객에게 1:1 개인화가 거의 불가능합니다. 그러나 그것으로 가능할 뿐만 아니라 상상하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 아래에서 방법을 알아보세요. PCA를 서비스로 제공하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Instapage 및 HubSpot: Closing the Gap Between Clicks and Conversions 에서 새 전자책을 다운로드하십시오.

PCA로 클라이언트 캠페인을 더 쉽게 실행할 수 있는 8가지 방법

계정 간 개인화 확장

점점 더 많은 소비자가 개인화를 요구함에 따라 모든 마케팅 전략이 소비자와 관련이 있는지 확인해야 한다는 압박이 가해지고 있습니다. 에이전시보다 이런 압박감을 느끼는 사람은 없다.

사내 팀이 단일 청중과 협력하여 세련된 그룹으로 세분화할 수 있는 이점이 있는 경우 대행사는 그렇지 않습니다. 대신 다양한 청중의 요구를 충족해야 하는 과제를 안고 있습니다. 그리고 동일한 수준의 개인화를 달성할 것으로 기대됩니다.

기존 도구로는 클릭 후 1:1 랜딩 페이지를 만드는 것이 매우 어렵습니다. 하지만 필요합니다. 이상적으로는 잠재 고객의 모든 구성원이 참조 광고만큼 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 갖게 됩니다.

클릭 후 자동화를 사용하면 종단 간 개인화를 제공할 수 있는 마케팅 스택 검색을 건너뛸 수 있습니다. 단일 개인화 도구를 사용하면 모든 청중 세그먼트에 대해 다른 경험을 만들 수 있습니다.

경험 관리자로 이동하여 첫 번째 세그먼트에 대한 클릭 후 랜딩 페이지를 디자인하기만 하면 됩니다.

그런 다음 충족되면 방문자를 랜딩 페이지로 유도하는 해당 UTM 매개변수를 생성합니다.

원하는 만큼 세부적으로 많은 세그먼트에 대해 프로세스를 반복할 수 있습니다.

세그먼트가 좁을수록 경험을 더 많이 맞춤화할 수 있고 방문자에게 더 나은 개인화를 제공할 수 있습니다.

광고 매핑으로 조직 유지

광고가 변경되면(카피, 미디어, 타겟팅 등) 해당 랜딩 페이지도 변경되어야 합니다. 이것이 캠페인 전반에 걸쳐 일관성을 유지하는 것입니다. 메시지 일치로 신뢰를 강화하는 동시에 사용자가 기대하는 개인화를 제공합니다.

그러나 각 캠페인에 대해 여러 랜딩 페이지를 생성할 때 광고와 랜딩 페이지를 일치시키기 위해 어떤 변경을 해야 하는지 추적하는 것이 거의 불가능해집니다. 특히 많은 기관이 여전히 사일로에서 이러한 변화를 추적할 때 그렇습니다. 랜딩 페이지는 한 곳에 저장되고 광고는 다른 곳에 저장됩니다.

PCA를 사용하면 클릭 후 페이지에 광고를 쉽게 일치시킬 수 있습니다. AdMap™ 기능을 사용하면 Google Ads 계정 데이터를 각 캠페인의 광고 그룹과 광고가 표시되는 대시보드로 가져올 수 있습니다. 여기에서 클릭 후 랜딩 페이지를 클릭 전 랜딩 페이지와 일치시키는 것만으로 간단하게 정리할 수 있으며, 이는 전체 캠페인에서 그 어느 때보다 쉽게 ​​변경 사항을 추적할 수 있습니다.

지속적으로 가치 입증

디지털 광고 대행사의 경우 추측할 여지가 거의 없습니다. 견고한 분석을 기반으로 결과를 생성하거나 고객에게 버려집니다. 따라서 분석 및 보고 도구는 캠페인 관리에 매우 중요합니다.

클릭 후 자동화는 이러한 도구를 제공합니다. 마케팅 활동의 가치를 입증하고 새로운 활동에 대한 지출을 정당화하기 위해 변형을 포함하여 생성하는 모든 페이지에 대한 주요 성과 지표를 보고하는 강력한 대시보드를 얻을 수 있습니다.

기존 메트릭 외에도 PCA와의 통합을 통해 다른 플랫폼에서 사용할 수 있는 한 원하는 모든 데이터를 수집할 수 있습니다. 가장 널리 사용되는 대부분의 분석 소프트웨어와 PCA 통합.

캠페인 결함 발견

가치 증명은 보고 및 분석에서 그치지 않습니다. 최적화를 계속합니다. 캠페인은 아무리 잘 시작하더라도 항상 개선의 여지가 있습니다. 하지만 때로는 개선할 사항을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다.

분석 대시보드는 많은 최적화 아이디어를 제공할 수 있지만 클릭 후 페이지에서 사용자 경험의 전체 스토리를 말할 수는 없습니다. 질적 수준에 가까운 추가 데이터의 경우 히트 매핑이 내장된 클릭 후 자동화 도구가 제공됩니다.

히트 매핑을 사용하면 마우스 이동, 클릭 및 스크롤 깊이를 시각적으로 표현하여 랜딩 페이지에서 사용자의 행동을 추적할 수 있습니다.

마우스 이동 맵을 사용하여 사용자가 페이지에서 커서를 가져간 위치를 확인하십시오.

클릭 맵을 사용하여 사용자가 페이지에서 클릭한 위치를 확인하십시오.

스크롤 깊이 맵을 사용하여 방문자가 페이지를 아래로 스크롤하는 정도를 확인하십시오.

이 세 가지 유형의 히트 맵은 원시 데이터가 할 수 없는 방식으로 통찰력을 발견하고 표시할 수 있습니다. 그리고 정량적 데이터와 결합하면 매우 효과적인 최적화를 위한 기반을 형성할 수 있습니다.

확신을 가지고 전환 최적화

개선의 여지를 식별하는 것이 최적화의 기초이지만 아직은 시작에 불과합니다. 어떤 최적화가 더 많은 전환을 가져올지 가설을 세웠다면 엄격한 실험을 통해 이를 테스트해야 합니다.

종종 이를 위해서는 학습 곡선이 가파른 다양한 도구가 필요합니다. 클릭 후 자동화를 통해 직관적인 테스트 도구가 내장되어 있습니다.

테스트하려는 페이지로 이동하여 "A/B 테스트 만들기"를 클릭하면 가설을 테스트하기 위해 편집할 수 있는 변형 페이지가 생성됩니다. 각 변형에는 테스트 전체에서 선택할 수 있는 5가지 옵션이 있습니다.

• 복제: 새 테스트를 만들 때 특정 변형을 복사할 수 있습니다.
• 삭제: 해당 변형을 완전히 제거할 수 있습니다(모든 최적화 통계가 삭제됨) 참고: 변형 A는 삭제할 수 없습니다.
• 이름 바꾸기: 변형 이름을 변경할 수 있습니다.
• 전송: 변형을 다른 방문 페이지로 전송할 수 있습니다.
• 일시 중지: 페이지 방문자가 이 변형을 보는 것을 일시적으로 방지할 수 있습니다.

테스트가 실행되면 A/B 테스트용으로 특별히 설계된 대시보드에 액세스하여 다음과 같은 지표를 확인할 수 있습니다.

• 전환율: 페이지 변형에서 전환한 방문자의 비율입니다.
• 개선: 기본 변형에 대해 테스트된 전환율의 차이입니다. 예: 버전(A)의 전환율이 20%이고 버전(B)의 전환율이 25%인 경우 개선은 +5%전환이 됩니다.
• 순 방문자수: 랜딩 페이지 변형에 대한 순 방문자 수입니다.
• 전환 수: CTA 버튼 클릭과 같은 목표 행동을 완료한 방문자 수입니다.

A/B 테스트 기능을 사용하면 성공적인 클라이언트 캠페인을 만들 수 있을 뿐만 아니라 이를 개선하여 주요 계정에 대한 가치를 높일 수 있습니다.

클라이언트 페이지에 대한 광범위한 편집

클라이언트 캠페인은 자주 진화합니다. 그리고 다음에 무엇을 편집해야 할지 알 수 없습니다. 새로운 CTA만큼 작은 것일 수도 있고 완전한 브랜드 변경만큼 큰 것일 수도 있습니다.

그것이 무엇이든 한 페이지에만 영향을 미칠 가능성은 희박합니다. 특히 잠재고객 세그먼트당 하나의 클릭 후 페이지를 생성하는 경우 업데이트가 필요한 페이지 그룹일 가능성이 큽니다.

일반적으로 이렇게 하려면 디자이너가 각 페이지를 하나씩 수동으로 편집해야 합니다. 편집 범위에 따라 다른 작업과 결합하면 며칠 또는 몇 주가 걸릴 수 있습니다.

이러한 지루한 작업에 귀중한 리소스를 낭비하지 않으려는 사람들을 위해 PCA는 전역 편집이라는 솔루션을 제공합니다. 전역 편집은 에이전시 직원이 한 곳에서 페이지 그룹을 편집할 수 있는 기능입니다.

성공적인 테스트 후 CTA를 변경하든, 현재 연도를 반영하기 위해 저작권 정보를 변경하든, 글로벌 편집은 며칠이 걸리는 작업을 거의 즉각적인 프로세스로 바꿉니다.

협업 설계 효율성 향상

1인 대행사가 아닌 이상 클라이언트 작업은 팀에서 완료합니다. 팀이 2명이든 100명 이상이든 협업 효율성이 중요합니다. 여러 고객을 위해 여러 캠페인을 저글링하는 것이 일반적입니다. 각 캠페인의 잠재 고객이 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 필요로 하는 경우 백로그가 매우 빠르게 쌓일 수 있습니다.

광고 속도에 맞춰 움직이기 위해 대행사는 클릭 후 랜딩 페이지를 디자인하는 기존 방식을 버려야 합니다. 더 이상 긴 이메일 체인과 마크업 스크린샷이 없습니다. 무질서한 편집을 반복할 필요가 없습니다.

디자인은 유동적이어야 합니다. 팀은 민첩해야 합니다. PCA는 품질 저하 없이 이러한 민첩성을 가능하게 합니다.

협업 솔루션을 사용하면 팀 구성원이 동일한 클릭 후 랜딩 페이지에서 작업할 수 있습니다. 템플릿에서 선택하거나 와이어프레임을 만들고 누구나 편집할 수 있습니다. 개발자, 디자이너, 카피라이터, 심지어 클라이언트 및 계정 관리자도 변경 사항이 있을 때 편집하고 주석을 달고 추적할 수 있습니다. 다양한 수준의 액세스에 대해 권한을 부여할 수 있으며 감사 로그는 팀 구성원이 책임을 지고 클라이언트 오류를 ​​쉽게 식별하고 수정할 수 있도록 모든 조정 사항을 보고합니다.

완벽한 픽셀 빌더로 브랜드 유지

브랜드 사양이 모두 동일한 고객을 대변할 만큼 운이 좋은 대행사는 없습니다. 글꼴, 디자인 체계, 색상 등은 모든 클라이언트 계정에서 다릅니다.

각 고객에게 브랜드에 맞는 1:1 개인화를 제공하려면 PCA 소프트웨어 없이는 거의 불가능한 수준의 사용자 정의가 필요합니다. 개발자, 디자이너, 카피라이터 및 계정 관리자로 구성된 팀이 함께 모여 각 페이지가 브랜드 사양을 충족하는지 확인했습니다.

PCA 소프트웨어를 사용하면 누구나 다음과 같은 디자인 기능을 갖춘 직관적인 빌더의 도움을 받아 브랜드에 맞는 전문적인 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

• Adobe 및 Google 글꼴 : 클라이언트의 브랜드에 맞는 다양한 글꼴 중에서 선택하십시오.
• 정렬 및 그룹화 : 종횡비를 유지하면서 여러 페이지 요소를 선택 및 이동하고 크기를 조정합니다.
• 가장자리 측정 (아래 GIF 참조): 다른 요소, 요소 그룹 또는 클릭 후 랜딩 페이지의 경계에서 요소 또는 요소 그룹의 픽셀 거리를 측정합니다.
• 축 잠금 : 키보드 단축키를 사용하여 가로 또는 세로 축 내에서만 이동하도록 요소 또는 요소 그룹을 잠글 수 있습니다.
• 키보드 단축키 ("핫 키"라고도 함): 키보드 단축키를 사용하여 Instapage 빌더 내에서 일반적이거나 반복되는 작업(예: 요소 그룹화, 1픽셀 또는 10픽셀씩 요소 이동, 뒤로 또는 앞으로 보내기, 새로운 유형의 요소 추가)을 수행합니다.

템플릿이나 와이어프레임에서 생성한 클라이언트 페이지는 나중에 사용할 수 있도록 저장할 수 있습니다. 또한 이미지나 사본 블록과 같이 생성한 모든 페이지 섹션을 저장하고 다른 페이지에 삽입하여 생성 시간을 줄일 수 있습니다.

PCA는 현대 디지털 에이전시에 필요합니다.

PCA는 모든 기관이 생산성을 높이는 데 도움이 될 수 있지만 지금은 그 어느 때보다 필요합니다. 고객이 클릭 후 자동화를 요구하는 이유와 HubSpot 및 Instapage ebook에서 PCA를 서비스로 제공하여 수익에 더 많은 것을 추가할 수 있는 방법을 알아보십시오.