CJ Dropshipping: 시작하기 위해 알아야 할 모든 것

모든 전자 상거래 상점 소유자는 온라인 상점 소유에 어려움이 따른다는 것을 알고 있습니다. 탁월한 고객 서비스를 제공하는 방법, 디자인 경험이 거의 또는 전혀 없는 매장을 디자인하는 방법, 매장을 판매할 위치에 대한 문제가 있습니다. 그러나 틀림없이 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 데 가장 어려운 측면은 무엇일까요? 주문 이행.

입력: 직송.

Dropshipping은 비즈니스가 판매하는 제품을 비축하지 않는 이행 방법입니다. 대신 전자 상거래 비즈니스 소유자는 필요할 때 직송 비즈니스의 인벤토리를 구매합니다. dropshipper는 일반적으로 제품을 고객에게 직접 보냅니다.

그런 식으로 직송 모델을 사용하는 비즈니스는 제품 자체를 제조하는 것이 아니라 고객과 제품 사이의 중개자 역할을 합니다.

TL; DR

• CJ Dropshipping은 수십만 개의 제품을 제공하는 중국에 기반을 둔 직송 플랫폼입니다. 제품 범주는 건강 및 미용에서 컴퓨터 및 사무용품에 이르기까지 다양합니다.
• 이 dropshipping 플랫폼은 eBay, Shopify 및 WooCommerce를 포함한 전자 상거래의 가장 큰 플레이어 중 일부와 통합됩니다.
• Dropshipping 비즈니스 모델은 제품의 개인화를 제한하지만 CJ Dropshipping을 사용하면 제품 디자인, 제품 사진 및 배송되는 포장까지 사용자 지정할 수 있습니다.
• CJ Dropshipping을 사용하여 전자 상거래 성공 가능성을 극대화하려면 베스트 셀러 제품을 조사하고 자세한 제품 설명을 작성하고 제품 사진 및 비디오를 업로드하고 SEO 전략을 구현하여 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하십시오.

CJ직송이란?

이 특정 비즈니스 모델 작업에 관심이 있는 경우 선택할 수 있는 여러 직송 회사가 있습니다. 가장 잘 알려진 회사 중 하나는 2014년부터 중국에 기반을 둔 도매 회사인 CJ Dropshipping입니다.

CJ는 제품 소싱, 주문 처리, 제품 브랜딩, 맞춤형 포장, 심지어 전자 상거래 판매자가 활용할 수 있는 쇼핑 서비스까지 포함하는 직송 서비스를 제공합니다.

현재 CJ Dropshipping은 다양한 범주에 걸쳐 직송을 위해 약 400,000개의 제품을 제공합니다. 이 플랫폼은 eBay, Shopify 및 WooCommerce와 같은 거대 전자상거래 업체와 쉽게 연결할 수 있습니다. 가장 좋은 부분? CJ Dropshipping은 전 세계로 배송되므로 어디에서나 전자 상거래 매장을 운영하고 전 세계 고객과 연결할 수 있습니다.

직송 회사 사용의 이점

시작하기 쉬움

전자 상거래를 처음 접하는 경우 온라인 비즈니스를 시작하는 데 있어 가장 어려운 일 중 하나는 재고를 소싱하고 저장할 위치를 찾는 것입니다. 그런 다음 구매할 인벤토리의 양에 대한 질문이 있습니다. 너무 적게 사면 고객이 좋아하는 품목이 매진되어 고객을 실망시킬 위험이 있습니다. 너무 많이 사서 팔지 않으면 귀중한 자본을 낭비할 위험이 있습니다.

생산자 직송의 장점은 인벤토리 구축을 시작하거나 판매할 제품 또는 판매하지 않을 제품을 추측할 필요가 없다는 것입니다. 온라인 판매를 시작하고 필요할 때 필요한 만큼 제품을 주문하십시오.

걱정할 것도 적습니다. 배송 회사를 찾고 재고를 추적할 필요가 없으므로 수동 작업량이 크게 줄어듭니다.

더 적은 선불 현금 필요

신진 전자 상거래 기업가가 시작하는 것을 막는 가장 큰 문제는 자본 부족입니다. 직송은 이 문제를 해결합니다.

Dropshipping을 사용하면 수천 달러 상당의 재고 구매에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 소셜 미디어 마케팅이나 킬러 전자 상거래 고객 서비스 플랫폼과 같은 다른 곳에서 사용하기 위해 돈을 절약하여 판매를 강화할 수 있습니다.

유연한 위치

디지털 유목민이 되고 싶나요? 전 세계에서 원격 직원을 고용하고 싶습니까? 생산자 직송 모델로 비즈니스를 운영할 때 얻을 수 있는 가장 큰 이점 중 하나는 어디서나 수행할 수 있다는 것입니다.

보관소나 공급업체가 기반을 두고 있는 위치에 얽매이지 않고 가장 적합한 곳에서 자유롭게 일할 수 있습니다. 고객도 지리적으로 제한되지 않습니다. CJ Dropshipping과 같은 회사는 전 세계에 창고를 가지고 있기 때문에 직접 제품을 제조하고 보관하는 것보다 더 유연하게 배송할 수 있습니다.

제품을 쉽게 변경

모든 전자 상거래 판매자의 최악의 악몽은 고객이 관심을 갖지 않도록 엄청난 양의 주식에 돈을 쓰는 것입니다. 이 시나리오에서는 전환할 수 없는 제품만 남게 되며 비즈니스 성장에 사용할 수 있는 귀중한 돈을 낭비하게 됩니다.

Dropshipping은 이러한 시나리오를 피합니다. 처음에 소비자의 관심을 끌지 않는 제품 라인을 선택했다면 다른 제품 라인으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 인벤토리를 구매하지 않았으므로 낭비되는 것이 없습니다.

또한 전자 상거래 상점 설정의 많은 위험을 제거합니다. 초기 개념이 실패하면 상당한 재정적 손실 없이 다른 부문으로 신속하게 전환할 수 있습니다.

고려해야 할 사항

올바른 공급업체 선택

자신의 제품을 제조할 때 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것은 충분히 어렵지만 생산자 직송 공급업체는 귀하의 비즈니스를 성사시킬 수 있습니다. 그들의 제품이 형편없거나 주문 배송이 너무 느리면 고객은 화를 낼 것입니다. 그리고 당신은 회사의 얼굴이므로 처리해야 합니다.

이를 염두에 두고 함께 일할 최고의 직송 비즈니스를 선택하는 것이 중요하므로 CJ Dropshipping과 같이 유명하고 평판이 좋은 회사를 선택하는 것이 좋습니다.

낮은 이윤

Dropshipping 비즈니스 모델로 운영되는 많은 비즈니스는 오버 헤드 비용이 매우 적기 때문에 제품을 터무니없이 낮은 가격으로 판매하여 성장을 시작할 것입니다. 이로 인해 생산자 직송 세계의 경쟁이 바닥을 향한 경쟁이 될 수 있으며 회사는 결국 이윤이 크게 감소할 때까지 경쟁하게 됩니다.

장기적으로 성공하는 매장을 원한다면 고객 서비스가 열악한 저품질 사이트를 모방하려고 하지 마십시오. 대신 올바른 제품을 선택하고, 직송에 적합한 틈새 시장을 선택하고, 경쟁업체를 능가하는 고객 서비스를 제공하십시오. 이러한 요소는 저렴한 가격으로 혼잡한 시장과 차별화하는 데 도움이 됩니다.

제품에 대한 통제권 없음

다른 사람의 제품을 배송하기 때문에 생산자 직송은 제품 자체와 브랜딩을 거의 제어할 수 없습니다. 이는 제품의 수익 잠재력에 대한 문제가 아니라 열정적인 크리에이티브라면 염두에 두어야 할 사항입니다.

처음부터 자신의 제품을 설계하고 개발하는 것을 꿈꿔 본 적이 있다면 생산자 직송이 장기적인 솔루션이 아닐 수 있습니다.

CJ Dropshipping을 선택하는 이유는 무엇입니까?

논의한 바와 같이 협력할 올바른 생산자 직송 공급업체를 선택하는 것이 매장의 성공에 가장 중요합니다. CJ Dropshipping의 가장 큰 판매 포인트 중 하나는 제품 생성 및 개인화 또는 적시 배송 등 모든 직송을 위한 원스톱 상점이라는 것입니다.

CJ를 사용하면 일반적으로 도매업자와 관련된 볼륨을 구매하지 않고도 직송 제품을 도매가로 구매할 수 있습니다(및 도매 주문 처리 제공). 많이 살수록 가치는 좋아지지만 비용 효율성을 위해 CJ Dropshipping에서 구매하기 위해 엄청난 수의 제품을 구입할 필요는 없습니다.

마지막으로 이 플랫폼은 전적으로 dropshippers를 위해 만들어졌습니다. 공급업체의 전문 팀은 신뢰할 수 있는 고객 지원과 전자 상거래 공간에서 현재 가장 인기 있는 제품에 대한 광범위한 지식을 제공합니다. 또한 CJ Dropshipping의 모든 제품은 품질 검사를 거치므로 비용 대비 가치가 있다고 확신할 수 있습니다.

질문이 있는 경우 도움이 되는 CJ 팀이 기꺼이 도와드릴 것이며 계정을 관리할 개인 CJ 에이전트가 배정될 것입니다.

생산자 직송을 처음 사용하는 경우 이러한 확립된 직송 파트너와 협력하여 많은 것을 얻을 수 있습니다. 말할 것도 없이 설치 또는 반복 수수료가 없으며 최소 주문 수량도 없으므로 매장 성장에 다시 투입할 수 있는 비용을 절약할 수 있습니다.

CJ Dropshipping 사용 방법

상점 승인

CJ Dropshipping의 통합 파트너 중 하나를 통해 온라인 스토어 또는 마켓플레이스를 만든 경우 스토어에서 주문 자동화를 시작하도록 승인할 수 있습니다. 이 승인은 자신의 웹 사이트에서 주문한 모든 주문이 자동으로 CJDropshipping 계정으로 전달됨을 의미합니다.

CJ Dropshipping의 승인 부문으로 이동한 다음 제공된 목록에서 전자상거래 공급자를 선택합니다. 여기에서 몇 번의 클릭만으로 CJ를 자신의 웹사이트에 연결하는 방법에 대한 자세한 지침을 찾을 수 있습니다.

제품 틈새 시장 찾기

CJ Dropshipping에는 수십만 개의 제품과 여러 카테고리 중에서 선택할 수 있는 매우 인상적인 재고가 있습니다. 범주에는 보석, 건강 및 미용, 가정 및 정원, 전자 제품 등이 포함됩니다.

CJ 직송 매장을 여는 가장 좋은 점 중 하나는 특히 시장과의 관련성 때문에 제품을 선택한다는 것입니다. 도매업체는 다른 직송 제공업체보다 사용 가능한 제품이 약간 적지만 이는 CJ Dropshipping이 전자상거래 공간에서 잘 작동하는 제품을 의도적으로 선택하기 때문입니다.

또 다른 장점은 사용자 친화적이고 직관적인 인터페이스입니다. 정기적으로 온라인 쇼핑을 한다면 CJ가 사용하는 인터페이스 유형에 익숙할 것이므로 초보자도 익숙해지는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.

특정 제품을 찾고 계십니까? CJ dropshipping에는 가격, 무료 배송, 공급업체 제품 및 창고 위치별로 필터링하는 데 사용할 수 있는 편리한 필터 기능이 있습니다. 키워드로 검색도 가능합니다. dropshipping 상점에는 주정부 전자 상거래 판매자에게 완벽한 미국 기반 창고도 있습니다.

제품 소싱

CJ Dropshipping의 주요 이점 중 하나는 특정 제품을 플랫폼에서 사용할 수 있도록 요청할 수 있다는 것입니다.

전자 상거래 트렌드를 추적하고 있거나 기존 재고를 보완할 수 있는 다른 제품 유형을 찾은 경우 CJ Dropshipping에 직접 연락하여 카탈로그에 제품을 추가하도록 요청할 수 있습니다. 보장되지는 않지만 팀에서 소스를 찾기 위해 최선을 다할 것입니다.

비디오 및 이미지 다운로드

제품 목록에 고품질 이미지와 비디오를 추가하면 매출이 증가한다는 것은 비밀이 아닙니다. 소비자 10명 중 8명은 브랜드 비디오를 본 후 앱이나 소프트웨어를 구매하고 비디오 마케터의 88%는 ROI에 만족합니다.

CJ Dropshipping은 주요 이미지와 비디오가 전환율을 높이는 방법을 알고 있으므로 사용자가 사이트에서 직접 제품 비디오와 사진을 다운로드할 수 있도록 합니다. 제품 설명에 이러한 비디오와 이미지를 추가하면 소비자가 구매하는 제품에 대한 기대치가 더 명확해지기 때문에 매출이 증가하고 반품이 줄어듭니다.

CJ와의 협업의 이점은 여기서 그치지 않습니다. 마케팅 전략에 보다 개인화된 접근 방식을 취하여 특정 제품에 대한 맞춤형 사진이나 비디오를 실제로 요청할 수 있습니다.

주문형 인쇄 제품 사용해 보기

전자 상거래 제품의 성배는 맞춤형 제품입니다. 귀하의 브랜드나 특정 고객에게 맞춤화된 제품이든 상관없이 소비자는 독특하고 고유한 제품을 구매하고 있는지 알고 싶어합니다. 또한 맞춤화되고 개인화된 상품을 만들면 온라인 소매업체가 창의적인 행보에 액세스할 수 있습니다. 주문형 인쇄 제품이 등장하는 곳입니다.

주문형 인쇄는 일부 CJ Dropshipping 제품에서만 사용할 수 있지만 보석에서 사진 액자에 이르기까지 모든 것에 맞춤형 디자인을 만들 수 있습니다. 시작하려면 주문형 인쇄 적용 제품 중 하나로 이동하여 '디자인'을 선택하고 창의력을 발휘하십시오. 완료되면 제품이 생성된 후 어떻게 보일지 모형을 볼 수 있습니다.

맞춤 포장 만들기

생산자 직송의 단점 중 하나는 브랜딩이 부족하다는 점이지만 CJ Dropshipping과 협력하여 얻을 수 있는 이점은 인기 있는 주문 처리 거인이 맞춤형 포장을 허용한다는 것입니다.

맞춤형 포장을 사용하면 주문 이행의 물류를 처리할 필요 없이 경쟁사와 차별화하여 브랜드를 강화할 수 있습니다. 브랜드 포장 기능에 액세스하려면 CJ 계정에 로그인하고 My CJ> 맞춤 포장으로 이동하십시오.

이 섹션에는 사전 디자인된 패키징과 내 맞춤 패키징의 두 가지 옵션이 있습니다. Pre-Designed Packaging 섹션에는 다양한 재료로 만든 기존 포장 옵션이 있습니다. 매장을 더욱 친환경적으로 만들고 싶다면 더 지속 가능한 포장을 포함하세요. 또한 개인화된 터치를 위해 패키지에 추가할 수 있는 '감사합니다' 태그와 스티커를 찾을 수 있습니다.

CJ 패키지에 자신의 로고를 추가할 계획이 없다면 미리 디자인된 옵션 중 하나를 선택하십시오. 나만의 브랜드 패키징을 사용하고 싶다면 CJ 웹사이트의 커스텀 패키징 섹션에 디자인을 업로드하세요. 맞춤 포장을 CJ 계정에 업로드하는 데 문제가 있는 경우 고객 서비스 담당자가 기꺼이 도와드릴 것입니다.

도매 주문 처리 고려

Dropshipping 모델이 귀하에게 적합하지 않지만 CJ Dropshipping의 다양한 예산 친화적 제품에 매력을 느낀다면 도매 주문 이행 서비스를 고려하십시오.

품목을 대량으로 주문하면 CJ가 8개의 창고 중 하나로 보내 보관합니다. 그러면 처리 수수료가 부과됩니다.

목록 만들기

직송 매장의 경우 자체 제품을 만드는 경쟁업체가 사용할 수 있는 방법보다 군중에서 눈에 띄는 방법이 더 적을 수 있습니다. 즉, 제품 목록의 품질이 그 어느 때보다 중요합니다.

CJ Dropshipping을 사용하면 온라인 상점에서 새 목록을 만드는 것이 더 쉬울 수 없습니다. 마음에 드는 디자인을 찾으면 제품 설명 페이지에서 목록 버튼을 클릭하십시오. 어떤 제품이 직송 매장에 가장 적합한지 확신이 서지 않는 경우 특정 틈새 시장에 맞는 제품을 선택하거나 시장의 격차를 메우거나 소비자의 일반적인 문제를 해결하십시오.

팝업 마법사가 나타나 새 리스팅을 라이브로 푸시하기 전에 제목, 가격 및 제품 세부 정보와 같은 세부 정보를 편집할 수 있습니다. 최대 도달 범위를 위해 귀하의 부문과 관련된 키워드로 설명을 최적화하는 것을 고려하십시오.

그런 다음 CJ의 제품 사진 및 데모 비디오 제작 서비스를 사용하여 저렴한 고정 비용으로 독점적이고 전문적인 사진 및 비디오에 액세스할 수 있습니다.

주문 관리 및 처리

전자 상거래 통합 옵션을 사용하여 CJ Dropshipping 경험을 최대한 원활하게 만드십시오. 온라인 상점이 인기 있는 직송 서비스 사이트에 이미 연결되어 있는 경우 처리를 위해 모든 주문을 자동으로 CJ 계정으로 가져옵니다.

CJ Dropshipping은 Shopify, Wix, Etsy, Squarespace, Magento, WooCommerce, eBay, Shopee, BigCommerce 및 Lazada와 통합됩니다.

주문을 처리하려면 로그인하고 가져온 주문 섹션으로 이동하십시오. 주문은 CJ 계정으로 수동으로 가져오거나 고객의 배송 주소를 입력하는 한 웹 사이트를 통해 직접 주문할 수도 있습니다.

주문이 발송되면 추적 정보가 제공됩니다. 우수한 고객 서비스 자격 증명을 위해 추적 정보가 제공되는 즉시 고객에게 전달하십시오.

매출 극대화

매장이 활성화되면 집중해야 할 유일한 일은 판매를 극대화하는 것입니다. CJ Dropshipping은 주문 이행을 처리합니다. 주문이 들어오는지 확인하기만 하면 됩니다. 전환율을 높이는 간단하지만 효과적인 방법에는 무료 배송 제공, 응답 시간 단축, SEO를 사용하여 사이트의 온라인 순위 향상 등이 있습니다.

경쟁사 조사를 수행하여 성공적인 기업이 판매를 늘리고 뒤따르기 위해 무엇을 하고 있는지 알아보십시오. 물론 그들의 기술에 고유한 트위스트를 적용하십시오.

CJ Dropshipping 대안

알리 익스프레스

AliExpress(일반적으로 유사한 경쟁자인 Alibaba와 비교됨)는 개별 온라인 소매업체를 대신하여 제품을 직송하고 일부 재고를 소비자에게 직접 판매하는 직송 플랫폼입니다. AliExpress는 전 세계적으로 운영되지만 특히 미국에서 인기가 있습니다.

이 회사는 기존 직송 모델과 유사한 프로세스를 따르지만 소프트웨어 개발과 같은 전문 서비스 및 지원도 포함합니다.

CJ와 마찬가지로 AliExpress는 저렴한 가격과 다양한 제품 덕분에 온라인 상점에 저비용 고수익 품목을 쉽게 가져올 수 있습니다. AliExpress는 또한 각 항목의 사진과 제품 설명을 제공하며, 둘 다 상점에서 사용하기 위해 직접 가져올 수 있습니다.

스포켓

유럽에 거주하는 경우 CJ 직송 대안은 Spocket입니다. Spocket은 Shopify 및 WooCommerce 스토어와의 통합을 제공하는 직송 앱입니다. CJ 직송과 마찬가지로 Spocket은 다양한 범주로 제공되는 다양한 제품을 보유하고 있으며 위치 및 기타 특성에 따라 제품을 선택할 수 있습니다.

FAQ

CJ Dropshipping은 어떤 배송 방법을 사용합니까?

사용되는 배송 방법은 구매한 제품과 고객의 위치에 따라 다릅니다. dropshipping 거인이 사용하는 주요 배송 방법에는 USPS 및 DHL과 같은 유명한 우편 서비스와 자체 특별 배송 서비스인 CJPacket이 포함됩니다.

직송 회사는 빠른 배송을 위해 CJPacket을 적극 권장합니다. 추적 번호는 실시간으로 추적할 수 있으며 이 배송 방법은 eBay 및 Shopify와 같은 인기 있는 전자 상거래 플랫폼에서 허용됩니다.

빠르고 신뢰할 수 있는 배송은 고객 서비스 전략에서 과소평가된 측면이므로 어떤 배송 방법을 현명하게 선택해야 합니까?

CJ Dropshipping 배송 시간은 얼마입니까?

대부분의 dropshippers와 마찬가지로 배송 시간은 배송 목적지에 따라 다릅니다. 미국 배송의 경우 평균 배송 시간은 10~22일입니다. 일반적으로 CJ의 배송은 도착하는 데 약 25일 이상 걸리지 않습니다.

CJ 직송의 장점은 무엇입니까?

CJ Dropshipping의 주요 장점 중 하나는 최소 주문 수량이 없는 저렴한 도매 가격입니다.

그런 다음 개인화 기능이 있습니다. 생산자 직송은 온라인 판매에서 개인화된 접근 방식의 대부분을 취하므로 CJ가 사용자 지정 제품, 사진 및 비디오를 요청할 수 있는 것이 매우 인상적입니다. 맞춤형 제품뿐만 아니라 포장을 맞춤화하여 브랜딩과 일치시킬 수 있습니다.

해외 주문 이행의 경우 중국, 미국, 독일, 태국, 인도네시아 등 전 세계에 CJ 창고가 있습니다. 이렇게 풍부한 국제 창고는 고객이 거주하는 대륙에 관계없이 배송 시간을 단축하는 데 도움이 됩니다.

대금 상환이란 무엇이며 CJ에서 받나요?

대금 상환(COD라고도 함)은 선불이 아닌 물품 수령 시 물품 대금을 지불하는 결제 유형입니다. 이는 일시적인 현금 흐름 문제가 있는 온라인 상점에 도움이 될 수 있습니다.

제목의 현금은 실제 현금을 가리킬 필요는 없습니다. 종종 신용 카드 결제가 허용됩니다. CJ Dropshipping은 직송 매장 소유자에게 이러한 유형의 지불을 제공합니다.

고객이 패키지를 받은 후 더 이상 패키지를 원하지 않으면 어떻게 합니까?

제품이 고객과 함께 도착한 경우. 그리고 그들은 그것을 원하지 않습니다, 당신은 운송비를 부담해야 합니다. 태국에 있는 CJ 창고로 상품을 반품할 수 있지만 배송비는 고객님이 부담하셔야 합니다.

고객에게 구매하는 상품에 대한 투명한 통찰력을 제공하여 반품된 상품에 대한 배송비 지불을 피하세요. 제품 설명에 제품 이미지와 동영상을 추가하고 치수가 포함된 자세한 설명을 포함하면 제품이 반품될 가능성이 줄어듭니다.

내 제품의 배송료는 어떻게 계산합니까?

CJ플랫폼에서 배송비를 입력하기 전에 예상 배송비를 확인할 수 있는 계산기 항목이 있습니다.

결론

Dropshipping은 성공적인 온라인 상점을 성장시키려는 신진 전자 상거래 기업가를 위한 훌륭한 비즈니스 모델이며 eDesk 파트너인 CJ Dropshipping보다 더 좋은 직송 공급업체는 거의 없습니다.

제품 요청, 광범위한 제품 설명 및 비디오 포함과 같은 기능 덕분에 CJ는 단일 제품을 저장하지 않고도 포괄적인 비즈니스를 성장시키기가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

직송 비즈니스를 성장시킬 다른 방법을 찾고 계십니까? 고객 서비스 헬프 데스크가 필요합니다. 하나의 편리한 대시보드에서 모든 고객 상호 작용을 제어할 수 있는 기능과 응답 시간을 줄이는 라이브 채팅 기능을 갖춘 고객 서비스 헬프데스크는 판매를 강화할 수 있는 성능 도구입니다.

다른 모든 직송 매장과 섞일 수 있으며 비즈니스를 위험에 빠뜨리는 좋지 않은 고객 리뷰를 받을 위험이 있습니다. 또는 재고에 사용되지 않은 추가 자본을 고객 서비스 소프트웨어에 투자하여 생산자 직송 매장을 나머지 매장과 차별화할 수 있습니다. 후자에 관심이 있다면 직송 비즈니스를 위해 eDesk를 사용해 보십시오.