ROI를 극대화하고 올바른 참가자를 유치하기 위해 즉각적인 우승 경연 대회 상금 조합 선택

"올바른" 상품을 선택하는 것은 성공적인 즉석 우승 콘테스트를 운영하는 데 있어 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 예를 들어 현금이나 최신 기술과 같이 모든 사람이 좋아할 만한 것을 그냥 주고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 콘테스트 상품을 선택하는 더 나은 전략이 있습니다.

콘테스트를 신중하게 계획하고 상품을 선택함으로써 프로모션이 비즈니스가 KPI를 달성하는 데 도움이 되도록 할 수 있습니다. 리드 수집, 고객 참여, 브랜드 인지도 향상 또는 매출 증대를 원하든 대상 시장에 상품이 어필하는지 확인하고 싶을 것입니다.

대회 ROI 계산

콘테스트 상품을 선택할 때 예산과 잠재적인 ROI를 기억하는 것이 중요합니다. 상금 옵션을 비교할 때 ROI를 추정하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 캠페인의 ROI를 계산하려면 다음 공식을 사용합니다.

[((리드 수 x 리드 대 고객 비율 x 평균 판매 가격) – 마케팅 비용)/마케팅 비용] x 100.

예를 들어 리드 대 고객 비율이 10%이고(150개의 리드가 유료 고객이 됨) 평균 판매 가격에서 $100의 할인을 뺀 1,500개의 리드를 수집하는 콘테스트를 실행했다고 가정해 보겠습니다. 콘테스트 비용은 $1,500 상금, $1,251 프로모션 및 $249 콘테스트 소프트웨어를 포함하여 $3,000였습니다.

다음은 ROI 공식에 포함된 숫자입니다. [((1500 x 0.1 x $100) – $3,000)/$3,000] x 100 = 400%. 보시다시피 위 예의 ROI는 400%입니다.

ROI를 추정할 때 제공할 상금 유형과 함께 다음 요소를 고려해야 합니다.

단일 상품 대 여러 상품

단일 상품 또는 여러 상품을 제공하면 콘테스트에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 하나의 대상이 가장 많은 참가자를 유치하는 가장 좋은 방법인 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이것은 항상 사실이 아니며, 특히 즉석 우승 콘테스트의 경우에는 더욱 그렇습니다. 하나의 최우수상은 특히 당첨 가능성이 거의 없다고 예상하는 경우 참가자가 참가하지 못하게 할 수 있습니다.

대신, 즉석 우승 경연 대회를 위해 여러 가지 상을 받는 접근 방식을 고려하십시오. 예를 들어, 참가하는 모든 사람이 무언가를 받도록 허용하는 등 가치가 낮은 많은 경품을 제공할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 더 작은 즉시 당첨 상품을 수여한 다음 참가 기간이 끝날 때 무작위로 대상 당첨자를 추첨하는 것입니다. 대부분의 경우 즉석 우승 콘테스트를 운영할 때 여러 상을 수여하는 것이 좋습니다.

참가자 수

예상 참가자 수를 추정하는 것도 중요합니다. 1,000개의 항목을 받을 콘테스트를 실행하려는 경우 100개의 항목을 예상하는 경우와 다른 상금 조합을 제공할 수 있습니다. 합리적인 리드-투-고객 전환율을 가진 많은 출품작과 낮은 리드-투-고객 전환율을 가진 극소수의 출품작을 기대한다면 상품에 더 많은 투자를 할 수 있습니다.

또한 콘테스트 플랫폼은 종종 콘테스트 제출 수에 따라 요금을 부과하므로 초기 추정치를 가지고 있으면 필요에 맞는 플랫폼을 선택하고 콘테스트 관리 비용을 예측하는 데 도움이 됩니다.

대회 기간

즉석 우승 콘테스트의 길이는 또한 귀하가 제공하는 상금의 수를 알려주는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 1일 대회에서는 15개의 즉석 우승 상품을 수여하지만 한 달 동안의 대회에서는 60개를 수여할 수 있습니다.

디지털 상품과 실물 상품

실제 경품은 배송이 필요하므로 당첨자에게 경품을 보내는 비용을 고려하십시오. 현재 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하고 있다고 가정하면 디지털 상품은 일반적으로 수여 비용이 저렴합니다.

계속해서 참가자를 위한 디지털 및 물리적 상품의 주요 유형에 대해 알아보세요.

즉석 당첨 상품의 종류

선택한 경품 유형은 목표 시장에 어필해야 하며 참가자가 참가하기 위해 노력해야 하는 노력을 반영해야 합니다. 다음은 즉석 우승 콘테스트를 위해 고려해야 할 5가지 유형의 상품입니다.

꽃잎 장식

Swag(브랜드 티셔츠, 모자, 원반, 열쇠고리 생각)는 인기 있는 즉석 당첨 상품입니다. 많은 기업들이 무료로 제공할 수 있는 스웨그 재고를 많이 보유하고 있습니다. Swag는 귀하의 비즈니스에 대한 미묘한 광고 역할을 합니다. 또한 열렬한 팬은 장비를 착용하고 브랜드를 대표하는 것을 좋아할 것입니다.

그러나 스웨그는 고객이 아닌 사람이 로고가 있는 모자를 쓰는 데 큰 관심을 가질 가능성이 없기 때문에 콘테스트에 새로운 리드를 유도하지 못할 수 있습니다.

할인

할인을 받으면 고객이 구매하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 전자 상거래 사이트의 콘테스트에서 상품으로 수여되는 할인을 자주 볼 수 있습니다. 그러나 모든 유형의 비즈니스에서 할인을 제공할 수 있습니다. 다양한 할인 크기(예: 20%, 35%, 50%, 75%) 및 제안(예: 무료 배송, BOGO)을 고려하십시오.

할인은 고객이 보상을 받기 위해 돈을 쓰도록 요구합니다. 컨테스트를 홍보할 때 대상 시장을 기억하세요. 이러한 엄청난 할인을 사용할 가능성이 있는 사람들의 손에 들어가도록 하기를 원하기 때문입니다.

많은 마케팅 담당자가 사용하는 기술 중 하나는 모든 참가자에게 할인을 제공하는 것입니다. 모든 사람에게 할인을 제공하면 모든 참가자가 승자처럼 느껴지고 신규 및 기존 고객의 판매를 촉진할 수 있습니다.

무료 제품 또는 서비스

귀하의 제품이나 서비스를 상품으로 포함하는 것은 귀하가 수집한 리드가 귀하가 제공하는 제품에 진정으로 관심이 있는 사람들인지 확인하는 훌륭한 전술입니다. 누군가 당신이 제공하는 상을 받고 싶어하고 그 상이 당신의 제품이나 서비스라면 참가자가 잠재 고객임이 분명합니다.

자격을 갖춘 리드를 수집하는 것 외에도 제품과 서비스를 경품으로 사용하면 비용을 절약할 수 있습니다. 나가서 다른 사업체에서 경품을 구매하는 대신 비용으로 경품을 받습니다.

비즈니스를 보완하는 제품 또는 서비스

귀하의 비즈니스를 보완하거나 대상 청중에게 큰 호소력을 가진 제품을 제공하는 것은 자격을 갖춘 리드를 수집할 수 있는 또 다른 기회가 될 수 있습니다. 예를 들어 브랜드가 헤어 케어 제품을 전문으로 하는 경우 잘 알려진 드라이기나 빗을 제공하는 것은 건강한 모발을 원하는 사람들에게 무료 상품이 될 것입니다.

또한 경품을 위한 무료 제품을 제공하는 비즈니스와 제휴하는 것을 고려하십시오. 이 파트너십을 통해 도달 범위를 개선하고 상금을 줄일 수 있습니다. 콘테스트 리드를 공유하면 양 당사자 모두에게 윈윈이 될 것입니다.

큰 티켓 항목

큰 티켓 아이템은 콘테스트에서 많은 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 이러한 항목은 정크 리드 및 스팸 항목을 생성할 수도 있습니다. 모두가 무료 자동차를 원하고 일부 사람들은 봇 스크립트를 만들고 수동으로 해결 방법을 찾아 여러 번 입력하여 우승 확률을 높이기 위해 많은 노력을 기울일 것입니다.

큰 상금이 좋지 않다는 말은 아닙니다. 자동차를 판매하거나 유람선을 운영할 수도 있습니다. 그렇다면 무료 자동차나 유람선이 많은 의미가 있습니다. 그러나 제출 풀에 들어갈 수 있는 사기성 항목을 실격 처리하는 데 도움이 되는 방식으로 규칙을 작성해야 합니다.

귀하의 상금 조합

몇 가지 상품 범주에 걸쳐 즉석 당첨 상품을 혼합하고 일치시키는 것을 고려하십시오. 예를 들어 상금 풀에는 다음과 같이 총 250개의 상금이 포함될 수 있습니다.

• 100 할인,
• 스웨그 조각 75개,
• 50개의 무료 제품
• 25 무료 제품.

궁극적으로 콘테스트를 위한 최고의 상금 조합은 목표 시장을 유치하고 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 자신에게 가장 적합한 조합을 찾기 위해 실험해야 합니다.

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