놓칠 수 없는 중국 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼 6개

중국 전자상거래 라이브 스트리밍 플랫폼이 불타고 있다. 4월 1일 저녁 Viya는 Taobao Livestream에서 로켓(예, 우주 로켓)을 판매했으며 Smartisan CEO Luo Yonghao는 Douyin에서 첫 라이브 스트림 전자 상거래 판매를 주최했습니다. Luo의 3시간 라이브 스트리밍은 900,000건의 주문으로 1억 1천만 위안의 매출을 올렸고 Douyin의 가상 화폐인 Yinlang으로 360만 위안 이상을 생성했습니다. 4800만 명이 넘는 사람들이 방송을 시청했습니다.

중국 전자상거래 라이브 스트리밍 플랫폼 소개

중국 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼은 코로나바이러스 전염병 동안 몇 안 되는 성장 스토리 중 하나였습니다 . 많은 사람들은 단순히 카메라와 대화하고 가상 선물을 받는 호스트를 기반으로 하는 형식의 초기 반복에 갇힌 라이브 스트리밍 이미지를 가지고 있습니다. 그러나 라이브 스트리밍은 이러한 단순한 시대를 훨씬 뛰어 넘었습니다. 오늘날 재능이나 양질의 콘텐츠가 부족하다면 라이브 스트리밍 업계에서 설 자리가 없습니다.

Taobao와 Kuaishou는 라이브 스트리밍의 강자이지만 Douyin과 Xiaohongshu는 전자 상거래 라이브 방송에 집중하고 있습니다. Weibo는 최근 전자 상거래 기능의 포괄적인 업그레이드를 수행하여 3월 말에 공식적으로 'Weibo Stores'를 출시했습니다. JD라이브가 범예능 마케팅을 시작했다.

그렇다면 Taobao, Kuaishou, Douyin, Xiaohongshu, Weibo 및 JD.com과 같은 각 플랫폼에서 라이브 스트리밍의 차이점은 무엇 입니까? 가장 강력한 판매 동인은 어떤 플랫폼입니까? 그리고 각 플랫폼이 서로 다른 유형의 브랜드에 얼마나 적합합니까?

타오바오 라이브

불과 2년 만에 Taobao Live의 매출은 0에서 1,000억 위안으로 증가했습니다. 2019년 광군절 하루 거래량은 200억 위안에 달했습니다. 10명 이상의 라이브 스트리머가 각각 1억 위안의 매출 장벽을 깨고 100명이 넘는 라이브 스트리머가 1,000만 위안의 매출을 달성했습니다.

Taobao Live는 판매자 수 또는 전체 사용자 기반 측면 에서 모든 면에서 가장 큰 중국 라이브 스트리밍 플랫폼 중 하나입니다 . 현재 높은 모바일 트래픽과 전환율로 구별되는 중국 최대 전자상거래 라이브 스트리밍 플랫폼입니다.

누가 보고 있어?

Taobao Live의 시청자는 71%가 여성 이고 전체 사용자의 72%는 18-34세입니다. 이는 Taobao가 남성이나 고령층 소비자를 대상으로 하는 마케팅을 하는 브랜드에 이상적인 플랫폼이 아닐 수 있음을 의미합니다.

인기 판매 카테고리

타오바오 라이브의 가장 큰 전자상거래 카테고리는 의류, 뷰티, 육아용품, 음식, 보석 순이다. 플랫폼의 판매는 최상위 KOL에 의해 크게 좌우됩니다. 품목의 가격은 RMB 200-500 사이이며 반품률이 높습니다.

전자상거래 진입점

타오바오

콰이쇼우

Kuaishou는 마케터가 밤에 깨어 있게 하는 지표인 전환율을 제공합니다. Liu Yan은 단 3시간 만에 1000만 위안 상당의 상품을 판매했고 Guo Fucheng은 5초 만에 160,000병의 샴푸를 판매했습니다. 팔로워가 110,000명에 불과한 사용자라도 라이브 스트리밍 판매 차트에서 1위를 할 수 있습니다.

Kuaishou는 2017년에 라이브 스트리밍을 시작했습니다. 처음부터 플랫폼은 보상과 판매라는 두 가지 가치 제안에 따라 실행되었습니다. Kuaishou는 Taobao 이후 라이브 스트리밍에 뛰어들었지만 매우 빠르게 성장했습니다. Kuaishou의 부상의 비결은 거칠고 준비된 접근 방식이었습니다. 완벽을 진보의 적으로 두지 않는 것 입니다.

누가 보고 있어?

Taobao 공급업체는 고객에게 "친애하는"이라는 단어를 사용하여 전환을 유도할 수 있는 친밀감을 전달합니다. Kuaishou 사용자는 서로를 언급할 때 Lao tie ("오래된 철")를 사용합니다. 제목은 사용자가 플랫폼에서 콘텐츠 제작자와 형성하는 긴밀한 유대를 반영하는 깨지지 않는 우정의 진솔한 표현입니다.

Kuaishou 사용자의 남성 대 여성 비율은 54%에서 46%로 상대적으로 균형 을 이룹니다. 3선 및 4선 도시 이하가 전체 사용자의 약 64%를 차지합니다. 플랫폼 사용자의 절반 이상이 25세에서 50세 사이입니다.

인기 판매 카테고리

일반적으로 RMB 300 미만인 저마진의 백스탁 제품입니다. 라이브스트리머 및 Key Opinion Leader는 판매를 위해 시청자와 관계 를 구축해야 합니다. 개인 위생용품, 화장품, 의류, 식품, 주류 판매가 가장 인기가 있습니다.

전자상거래 진입점

Kuaishou는 자체 전자 상거래 상점 이 있는 중국 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼 중 하나입니다. 전자 상거래 기능은 Taobao, Tmall, JD.com, Pinduoduo, Youzan 및 Mockuai를 포함한 타사 플랫폼을 통해서도 액세스할 수 있습니다.

두인

Douyin의 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼은 Kuaishou 또는 Taobao Live 근처에 없지만 Douyin은 빠르게 성장하고 있습니다. 짧은 비디오는 트래픽의 주요 동인 이며 알고리즘 기반 큐레이션은 올바른 시청자가 보고 있는지 확인합니다. Douyin의 트래픽 접근 방식은 바이럴 가능성과 높은 사용자 "고정성"에 대한 엄청난 잠재력을 만듭니다.

누가 보고 있어?

Douyin은 4억 명의 일일 활성 사용자를 자랑하며 짧은 비디오 플랫폼의 선두 주자입니다. 이러한 사용자의 상당수는 여성이며 여성은 전자 상거래 라이브 스트림을 시청할 가능성이 더 높은 경향이 있습니다. Douyin 사용자는 주로 1선 및 2선 도시에 집중되어 있습니다. 추천 제품은 특정 제품의 판매 제한 외에도 엄격한 검토 대상 입니다. 라이브 스트리밍 트래픽은 일반적으로 사용자 인구 통계를 필터링하는 데 도움이 될 수 있는 짧은 비디오 콘텐츠를 통해 유입됩니다.

인기 판매 카테고리

브랜드는 치약, 세탁 세제 등과 같이 한정판으로 판매되는 일상 생활용품을 고수해야 합니다. 200위안 이하의 미용 및 의류 및 기타 백화점 상품도 좋은 경향이 있습니다.

전자상거래 진입점

플랫폼 내 진입점에는 장바구니, Douyin 상점 및 사용자 프로필이 포함됩니다. Douyin은 Taobao, Tmall, JD.com, Kaola, Vipshop 및 Suning.com과 같은 타사 플랫폼도 지원합니다 .

샤오홍슈

Xiaohongshu는 올해 초 전자 상거래 라이브 스트리밍 베타 테스트를 시작했습니다. 시작된 이후로 여러 라이브 스트림은 판매량이 상대적으로 적음에도 불구하고 높은 전환율과 높은 고객당 지출을 약속하는 것으로 입증되었습니다.

제3자 데이터에 따르면, 라이브 스트리밍 KOL의 평균 팔로워는 7,500명이며 매출은 RMB 10,000입니다. Taobao와 같은 다른 중국 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼과 비교할 때 Xiaohongshu는 더 강력한 소셜 네트워크의 이점을 누리고 있습니다. Xiaohongshu의 라이브 스트림은 단순히 Taobao와 같은 홈쇼핑 네트워크의 모바일 버전이 아닙니다. Taobao는 본질적으로 전자 상거래 플랫폼이므로 사용자는 특정 쇼핑 요구와 기대를 충족시키기 위해 특별히 이동합니다. 반면 Xiaohongshu는 사용자에게 완전히 다른 목적(제품 리뷰, 라이프스타일 영감 등)을 제공합니다. 결과적으로 라이브 스트리밍 콘텐츠가 달라집니다. KOL 및 브랜드는 라이브 스트림 쇼를 개발할 때 사용자 의도를 염두에 두어야 합니다.

누가 보고 있어?

현재 Xiaohongshu는 라이브 스트리머에게 대중 교통을 제공하지 않습니다. 대신 팬들은 자신의 페이지에서 KOL의 방송을 봅니다. A KOL의 성공은 팬과의 관계에 크게 좌우됩니다.

인기 판매 카테고리

현재 베타 테스트 단계에서 Xiaohongshu는 자체 브랜드 제품을 주로 사용했습니다. 언론 보도에 따르면 지금까지 Xiaohongshu의 여러 라이브 방송은 모두 동일한 데이터를 보여주었습니다. 시청자 수는 적지만 전환율은 매우 높으며 판매되는 상품의 평균 소매 가격은 약 800위안에 이릅니다.

전자상거래 진입점

샤오홍슈

웨이보

Weibo는 최근 전자 상거래 기능을 업그레이드하고 공식적으로 Weibo 매장을 출시했습니다 . Weibo 매장은 브랜드에 다양한 전자상거래 관리 서비스와 전자상거래 라이브 스트리밍 프로모션을 제공합니다. 사용자가 실시간 스트림을 즉시 호스팅하지 못하도록 하는 최소 임계값은 없습니다. Weibo는 라이브 스트리머가 세일즈맨십을 연마하는 데 도움이 되는 무료 교육도 제공합니다 .

Weibo는 "콘텐츠 팬 사용자 수익 창출" 모델을 제공하지만 전자 상거래는 여전히 Weibo KOL 및 콘텐츠 제작자를 위한 주요 수익 창출 수단입니다. 지난해 웨이보는 타오바오와 연계한 전자상거래 서비스 플랫폼을 출시했다. 인증된 사용자는 구독료를 지불하여 더 나은 기능을 갖춘 Livestream 계정에 액세스할 수도 있습니다.

누가 보고 있어?

네티즌들은 자신이 좋아하는 연예인들과 교류하기 위해 웨이보를 찾는다. Weibo의 성별 분포는 거의 동일합니다 . 남성은 사용자의 약 50.3%를 구성하고 여성은 약 49.7%를 구성합니다. 상위 5개 도시는 광둥, 장쑤, 저장, 베이징, 산둥입니다.

인기 판매 카테고리

의류, 일용품, 신발, 화장품.

전자상거래 진입점

타오바오

JD 라이브

대부분의 중국 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼은 인기를 끌기 전에 급격한 성장을 경험합니다. 플랫폼은 사용자의 요구 사항을 충족하기 위해 라이브 스트림 경험을 지속적으로 혁신하고 확장해야 합니다. JD.com은 전문 지식과 풍부한 콘텐츠를 통합하고 구매 링크를 제공 하는 새로운 "전문가 + 유명인 + 호스트" 형식의 출시로 이를 수행합니다. 이는 시청자에게 브랜드에 대해 교육하는 동시에 고품질 품목을 구매할 수 있다는 자신감을 줍니다. 그 자리에서.

누가 보고 있어?

JD.com은 범 엔터테인먼트 마케팅의 "육각형 생태계"를 사용합니다. 이 접근 방식은 사용자를 팬 그룹과 대중 사용자 그룹으로 세분화합니다. 플랫폼은 브랜드에 마케팅 채널을 제공할 뿐만 아니라 팬에게 지원 네트워크를 제공합니다 . JD Live는 이러한 방법을 사용하여 범 엔터테인먼트 마케팅 분야에서 전자 상거래 라이브 스트리밍의 새로운 모델을 만듭니다.

인기 판매 카테고리

모든 카테고리에 걸쳐 JD Live는 일반적으로 KOL을 슈퍼 유명인으로 만들고 이 모델을 사용하여 프리미엄 제품을 홍보하는 전략에 의존합니다. 반품률이 높습니다.

전자상거래 진입점

징동

일반적으로 이러한 중국 전자 상거래 라이브 스트리밍 플랫폼 각각의 가격 모델은 기본 수수료에 수수료를 더한 것으로 일반적으로 10-20%입니다.