Horizon 2021: Launchmetrics, 동양에서 서양으로 브랜드 이니셔티브를 강화하기 위해 아시아 시장에 주목

현재 30,000개 이상의 국제 패션, 럭셔리 및 뷰티 브랜드가 전자 상거래 플래그십 또는 크로스보더 매장을 통해 중국에서 판매되고 있어 아시아 시장, 특히 중국에서 업계의 잠재적인 비즈니스 수준이 높습니다.

통계 에 따르면 글로벌 팬데믹에도 불구하고 중국 시장의 호황은 약간 둔화되었을 뿐이며 서구의 다른 경제에 비해 시장 회복 속도가 더 빠릅니다. 이러한 추세는 올해 초 우리가 데이터 브리핑 2020년 중국 설날에서 지적했듯이 아시아 시장에 메시지를 적용한 Fendi 또는 Gucci와 같은 브랜드의 전략에 반영되었습니다.

출처: 스태티스타

Launchmetrics는 업계의 미래를 계속 내다보기 위해 이번 주 중국 최고의 인플루언서 측정 플랫폼인 PARKLU 의 인수를 발표했습니다. 브랜드 성과 클라우드를 강화하는 Launchmetrics는 회사의 미디어 영향 가치 알고리즘을 확장하여 동양에서 서양에 이르는 브랜드 이니셔티브를 벤치마킹하는 포괄적인 메트릭을 설정합니다.

Launchmetrics의 CEO인 Michael Jais는 "PARKLU는 브랜드 성과 클라우드에 앱과 데이터의 새로운 계층을 추가할 것입니다."라고 말했습니다. “오늘날의 환경에서 브랜드는 어떻게 더 효율적이고 더 나은 ROI를 제공할 수 있는지 이해하려고 노력하고 있습니다 . 이번 인수를 통해 업계에 일관된 메트릭을 제공하여 중국 및 그 밖의 지역에서 성과를 보다 효과적으로 이해할 수 있도록 함으로써 크로스보이스 성과를 측정할 수 있는 유일한 업체가 될 것입니다.”

PARKLU 는 중국 최고의 인플루언서 측정 플랫폼입니다. Launchmetrics와 마찬가지로 PARKLU 는 FLB 산업을 전문으로 하며 현지에서 KOL(Key Opinion Leaders)로 알려진 100,000명 이상의 인플루언서 를 다루고 있습니다. WeChat, Douyin(TikTok), Weibo, RED, Bilibili 등

PARKLU 인수로 Launchmetrics는 브랜드 인텔리전스 솔루션을 강화하고 10만 개 이상의 중국 KOL을 기존 네트워크에 통합할 광범위한 중국 중심 분석에 액세스할 수 있게 되었습니다. 또한 이를 통해 Launchmetrics는 중국에서 직접 운영할 수 있게 되어 궁극적으로 9억 명 이상의 소비자에 대한 PARKLU의 통합 범위에 국제 브랜드를 소개하게 됩니다. 업계 회복에서 중국의 중요성이 커지고 있고 고객 여정에서 가장 강력한 목소리 중 하나로 영향력을 행사하는 요인을 고려할 때, 이번 인수는 시장 및 측정에 대한 상당한 진출을 의미합니다 .

그러나 왜 Key Opinion Leaders가 있는 전략이 중국 시장 진출에 필수적인 기둥입니까? 탐색해 봅시다:

중국 소비자는 전체 시간의 58%를 인터넷 활동에 사용합니다...

“… 미국 시민의 경우 54.1%, 영국 시민의 경우 54.7%와 비교됩니다. 2018년부터 2019년까지 이는 중국이 5,700만 명 이상의 인터넷 사용자를 확보한 반면 미국은 100만 명의 사용자를 확보한 것으로 해석됩니다." 더욱이 이러한 소비자의 절반은 브랜드 및 제품 인지도를 얻기 위해 소셜 미디어를 사용하고 40%는 소셜 채널에서 본 것을 기반으로 충동 구매를 합니다. 최근 인플루언서 마케팅 보고서 현황에서 Karla Otto Asia의 수석 부사장인 Arne Eggers 와 이야기를 나눴습니다. 그는 “다른 시장에서는 KOL이 마케팅 캠페인에 사용되는 추가 요소인 경향이 있지만 아시아에서는 일반적으로 그 마음."

서양과 비교하여 아시아에서 마케팅 캠페인이 운영되는 방식의 이러한 문화적 차이 는 새로운 시장으로 확장하고자 하는 패션, 럭셔리 및 뷰티 브랜드에 대한 KOL의 가치를 더욱 강화합니다. 소비자가 온라인에서 시간을 보낼 때 적극적으로 제품을 찾고 있는지 여부에 관계없이 KOL은 제품을 자연스럽게 소개하고 특정 제품의 잠재적 구매에 대한 사고 과정을 시작하는 핵심 방법입니다.

중국의 Key Opinion Leader는 진정성과 관련성을 유지합니다.

PARKLU에 따르면 가장 성공적인 KOL은 생산 품질을 희생하더라도 진정성을 유지하여 소비자와 신뢰를 구축하는 것입니다. 예를 들어 Kat과 Sid는 미국과 중국을 비교하는 동영상으로 잘 알려져 있습니다. "동영상이 편집되지 않고 캐주얼해 보이지만 두 사람은 각 에피소드를 준비하는 데 엄청난 시간과 노력을 들였습니다." 그리고 이러한 성공을 보고 유명 매니지먼트 회사와 계약한 후에도 비디오는 변경되지 않았고 형식, 품질 및 콘텐츠는 동일하게 유지되었습니다.

KOL은 또한 틈새 시장을 기반으로 하기 때문에 그들의 콘텐츠는 기본적으로 그들의 라이프스타일, 관심사 및 쇼핑 습관에 따라 청중에게 개인화됩니다. 개인화 및 청중이 진정한 커뮤니티에서 연결되어 있다고 느끼게 만드는 것은 중국의 KOL이 정말 탁월하게 하는 것인데, 이것이 이 가장 중요한 진정성을 구축하는 일부입니다. 뷰티 인플루언서인 Melilim Fu는 팬의 가족과 개인적인 이정표를 알게 됨으로써 노력한다고 밝혔고, 청두에 기반을 둔 패션 블로거 Sam Triplett 은 PARKLU에 팬의 의견과 질문에 응답하고 반응하는 것이 "판매를 성사시키거나 깨뜨릴 수 있다"고 말했습니다.

중국 KOL, 매출 견인

KOL은 상시 가동 전략으로 취급되며 서양과 비교하여 동양에서 다르게 사용됩니다. 예를 들어, 라이브 스트리밍은 몇 초 만에 수백만 건의 판매를 유도하는 매우 수익성 있는 전략임이 입증되었습니다. "립스틱 형제라고 불리는 Austin Jiaqi Li 는 하루에 300개의 립스틱을 시도하고 라이브 스트리밍 비디오를 통해 15분 동안 15,000개의 립스틱을 판매한 적이 있습니다." NDN Group에 따르면 89%는 인플루언서 마케팅의 ROI가 다른 채널과 비슷하거나 더 우수하다고 말했으며, 이는 브랜드에 대한 구체적이고 측정 가능한 판매를 주도하는 데 성공했음을 강조합니다. 판매가 인플루언서 캠페인과 덜 직접적으로 연결되어 있기 때문에 서구에서는 ROI를 결정하는 것이 어려울 수 있지만 중국 KOL은 노출, 조회 및 도달을 소비자 구매로 전환하는 입증된 실적을 보유하고 있습니다.

인플루언서의 측정 및 분석을 위한 중국 최고의 플랫폼인 Launchmetrics 제품군에 PARKLU를 환영하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 브랜드 경험 솔루션에 대해 자세히 알아보려면 아래 배너를 클릭하세요!