최적화 아이디어를 제공하는 4가지 캐스퍼 랜딩 페이지 예시

100만 명에 가까운 고객, Google Trusted Stores에서 20,000개 이상의 리뷰, 수만 개의 별점 리뷰를 보유한 매트리스 브랜드인 Casper는 더 많은 매트리스 판매를 창출한다는 궁극적인 목표를 가지고 있습니다. 이 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 Casper 클릭 후 랜딩 페이지는 잠재 고객을 판매 페이지 또는 "매트리스 쇼핑" 페이지로 유도하는 데 자주 사용됩니다.

하지만 앞서 나가기 전에 기본 사항을 검토한 다음 광고와 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 사람들이 제품 제안을 검토하도록 유도하는 방법을 살펴보겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 랜딩 페이지는 설득력 있는 헤드라인, 관심을 끄는 미디어, 가치 있는 사회적 증거, 관심을 끄는 CTA 버튼 등과 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 특정 제안에 대해 조치를 취하도록 설득하는 독립형 웹 페이지입니다. 해당 조치는 무료 평가판 등록, 계정 설정, 가이드 다운로드, 웨비나 등록, 데모 예약 등이 될 수 있습니다.

Casper 클릭 후 랜딩 페이지 캠페인

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했으므로 논의된 몇 가지 사항을 보려면 페이지를 클릭해야 합니다. 또한 계속 일부 페이지는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 베스트 리뷰 매트리스

Google에서 "온라인 매트리스 구매"를 검색하면 다음 캐스퍼 광고가 표시됩니다.

"Don't Settle Get the Best" 확장 링크를 클릭하면 다음과 같은 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 여백 이 많으면 페이지가 깔끔하고 읽기 쉽고 탐색하기 쉽습니다.
• 바운싱 화살표 는 방향 신호 및 앵커 태그 역할을 하며 페이지를 가리키고 방문자가 클릭하면 자동으로 이동합니다.
• 헤드라인 은 공감할 수 있는 질문("매트리스 비교에 지쳤습니까?")로 잠재 고객의 흥미를 유발한 다음 회사 로고, 별 등급 및 업계 상과 같은 사회적 증거의 도움으로 대답합니다("다행히도 Casper는 비교할 수 없습니다.").
• 고객 평가 는 Casper 매트리스를 구매할 가치가 있음을 방문자에게 설득하는 데 도움이 되는 추가적인 사회적 증거 역할을 합니다.
• Casper의 주요 이점 은 "스누즈할 준비가 되셨습니까?" 섹션에 주의를 끌기 위해 아이콘으로 표시되어 있습니다.
• Click-to-Call 전화번호 는 방문자가 필요한 경우 고객 서비스에 빠르고 쉽게 연락할 수 있는 방법을 제공하여 사용자 경험을 향상시킵니다.
• 최소한의 바닥글 은 산만함이 적기 때문에 전환 가능성을 높입니다(소셜 미디어 계정 링크 없음, 제품 페이지 없음, 사이트맵 등).

A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크된 Casper 로고 는 방문자가 페이지에 도착하자마자 쉽게 빠져나갈 수 있는 경로 역할을 합니다.
• 오래된 저작권 날짜(2017) 로 인해 방문자는 페이지 콘텐츠가 여전히 유효한지 궁금해할 수 있습니다.
• 파란색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 조화를 이루는 반면, 예를 들어 주황색 버튼은 더 눈에 띕니다.

2. 수상 경력에 빛나는 매트리스

위에 표시된 동일한 Google 광고에서 광고 제목을 클릭하면 검색 사용자가 이 Casper 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• Click-to-Call 전화번호를 통해 방문자는 빠르고 쉽게 고객 서비스에 연락할 수 있습니다.
• 바운싱 화살표와 바로 아래에 있는 메뉴인 앵커 태그 를 사용하면 방문자가 버튼을 클릭하여 스크롤하고 검색할 필요 없이 페이지의 다른 섹션으로 빠르게 이동할 수 있습니다.
• 회사 로고가 있는 업계 상은 Casper가 자사 제품에 대해 잘 알려진 브랜드에서 인정받았다는 것을 보여줍니다.
• Casper의 주요 이점 ("온라인 주문", "상자에 담아 배송" 등)은 굵은 글꼴, 아이콘 및 공백으로 강조 표시되어 페이지에서 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 고객 평가 는 잠재 고객에게 실제 고객의 귀중한 인용문을 제공합니다. 빠진 유일한 것은 이것을 더욱 설득력있게 만드는 얼굴 사진입니다.
• 최소한의 바닥글 (저작권 날짜, 개인 정보 보호 정책 및 용어 링크만)은 방문자가 이탈 링크로 인해 쉽게 주의가 분산되어 잠재적으로 페이지를 떠나지 않음을 의미합니다.

A/B 테스트 대상:

• Casper 로고 는 홈페이지에 링크되어 있어 전환하기 전에 페이지에서 방문자를 제거할 수 있습니다.
• CTA 버튼 은 주황색과 같이 대비되는 색상이면 더 눈에 띕니다.
• CTA 카피 크기 ("매트리스 구매")는 약간 작으며 더 큰 버튼의 이점도 누릴 수 있습니다.

3. 캐스퍼 더 팟캐스트

Casper의 Facebook 페이지에서 최근 게시한 이 게시물은 팟캐스트를 홍보합니다.

게시물을 클릭하면 Casper The Podcast에 대해 자세히 알아볼 수 있는 이 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 튀는 화살표 는 방문자를 페이지 아래로 안내하고 클릭하면 자동으로 페이지로 이동하는 시각적 신호 및 앵커 태그 역할을 합니다.
• 세 가지 최고 품질의 캐스퍼 매트리스 는 아이콘으로 표시되어 있고 공백으로 둘러싸여 있기 때문에 페이지를 스캔할 때 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 별 등급 및 업계 상 (회사 로고 포함)은 Casper가 다른 유명 브랜드에서 인정받고 선호되었음을 보여줍니다.

A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크된 Casper 로고 는 종료 링크 역할을 하여 원하는 작업을 수행하기 전에 페이지에서 방문자를 제거할 수 있습니다.
• 리드 캡처 양식을 추가 하고 팟캐스트를 들을 이메일 주소를 요청하면 Casper가 향후 리드에게 연락할 수 있는 연락처 정보를 제공하게 됩니다.
• 다른 CTA 버튼("매트리스 보기", "지금 쇼핑하기", "자세히 알아보기" 및 "매트리스 쇼핑하기")을 포함하는 대신 페이지를 팟캐스트 전용으로 지정하면 더 많은 팟캐스트 청취자를 생성할 수 있습니다.
• 약 4분 길이의 동영상 은 종종 클릭 후 랜딩 페이지에 너무 긴 것으로 간주됩니다. 여기에는 훌륭한 정보가 포함되어 있지만 1분 미만으로 줄이면 페이지 참여가 증가할 수 있습니다.
• 2017년 저작권 날짜 로 인해 방문자는 팟캐스트 콘텐츠의 유효성과 Casper의 신뢰성에 의문을 제기할 수 있습니다.
• 파란색이 전체 페이지에서 사용되기 때문에 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 조화를 이룹니다. 예를 들어 주황색으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.

4. 파이낸싱 확인

이 Google 검색 광고에서:

검색 사용자가 'Casper Financing' 추가 사이트링크 정보를 클릭하면 다음 파이낸싱 후 클릭 방문 페이지로 연결됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• Casper와 다른 매트리스 회사 간의 비용 차이를 보여주는 막대 그래프 는 훌륭한 판매 포인트입니다.
• Click-to-call 연락처를 통해 잠재 고객은 고객 서비스에 편리하게 연락할 수 있습니다.
• 앵커 태그 (화살표 및 화살표 아래의 페이지 탐색)는 방문자가 스크롤하지 않고도 페이지의 다른 섹션으로 이동할 수 있도록 도와줍니다.
• Casper에서 구매할 때 의 주요 이점 은 아이콘과 굵은 문구로 강조됩니다.
• 고객 평가 는 공감할 수 있는 실제 사람들을 통해 Casper의 이야기를 전달하는 데 도움이 됩니다. 그러나 Twitter 프로필에 연결하면 링크가 종료됩니다.
• 최소한의 바닥글 (저작권 날짜, 개인 정보 보호 링크 및 용어 링크만)은 방문자가 주의가 산만해져 페이지를 떠날 가능성을 낮춥니다.

A/B 테스트 대상:

• 일치하는 메시지 가 없으면 방문자가 "Casper 파이낸싱" 링크를 클릭했지만 실제로 클릭 후 랜딩 페이지에 파이낸싱에 대한 정보가 없기 때문에 방문자를 낙담시킬 수 있습니다.
• 페이지의 상단 절반은 위 #2의 "수상 경력에 빛나는 매트리스" 페이지와 거의 동일합니다. 이 점은 금융 관련 페이지에 금융 관련 세부 정보나 금융 관련 이미지가 포함되지 않은 페이지가 전환 전에 이탈할 수 있기 때문에 메시지가 일치하지 않는 것과 관련이 있습니다.
• 하이퍼링크된 Casper 로고 는 방문자를 제안에 대해 알아보기 위해 페이지에 유지하는 대신 Casper의 홈페이지로 안내합니다.
• CTA 버튼 은 색상 대비가 없기 때문에 페이지에서 눈에 띄지 않습니다.

$75 할인 광고

데스크톱에서 별도의 브라우징 세션 동안 이 재타겟팅 광고는 이전에 Casper 웹 페이지에서 활동했기 때문에 표시되었습니다. 유감스럽게도 광고를 클릭하면 전용 클릭 후 랜딩 페이지 대신 Casper의 홈페이지로 연결되므로 이 예에서는 광고의 효과와 변경할 수 있는 사항을 살펴보겠습니다.

광고의 장점:

• 캐스퍼 로고 가 전면 중앙에 있어 사용자가 누구의 광고인지 즉시 알 수 있습니다.
• 75달러 할인 은 눈에 띄며 고객이 제안을 사용하기 위해 해야 할 일을 설명합니다.
• 글꼴이 단순하고 배경과 잘 대비되기 때문에 카피 가 읽기 쉽습니다.
• 행동 지향적인 CTA 는 잠재 고객에게 광고를 클릭한 후 무엇을 해야 하는지 정확히 알려줍니다(매트리스를 "시도").
• 녹색 화살표 는 광고를 클릭하면 제안에 대해 더 많은 정보를 알 수 있음을 나타내는 방향 신호입니다.

이 광고에서 A/B 테스트를 할 수 있는 항목:

• "Sleep season is here"라는 문구를 제거하면 광고가 제안의 핵심에 더 빨리 전달되기 때문에 할인 제안을 더 눈에 띄게 만들 수 있습니다.
• CTA 링크를 버튼으로 만들면 단순히 녹색 텍스트보다 더 눈에 띕니다. "매트리스 사용해보기"를 테두리로 둘러싸더라도 나머지 디자인에서 텍스트가 더 눈에 띄게 됩니다.

클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 Capser와 같은 매출 증대

광고에서 클릭 후 랜딩 페이지에 이르기까지 개인화된 구매 경험을 제공하는 것은 온라인 판매를 촉진하고 고객을 유지하는 데 핵심입니다. Casper는 하나의 기본 목표를 가지고 모든 유료 트래픽을 유사한 클릭 후 랜딩 페이지(궁극적으로는 판매 페이지)로 유도하지만 모든 제안에 대해 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 만들어야 합니다.

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