Instagram의 자동차 대리점이 제공하는 일류 마케팅 전술 11가지

대다수의 자동차 구매자가 대리점에서 구매를 완료했음에도 불구하고 97%는 온라인으로 여정을 시작합니다.

즉, 균형 잡힌 디지털 전략으로 신뢰를 구축하지 않으면 수많은 잠재 고객을 잃게 됩니다.

예, SEO와 유료 광고 캠페인이 있습니다. 그러나 Instagram은 시각적 특성과 높은 참여율로 인해 자동차 딜러가 선택하는 플랫폼으로 성장하고 있습니다.

흥미로운 점은 경쟁업체 중 Instagram을 박탈하는 업체가 많지 않다는 것입니다. 올바른 전술을 사용한다면 이 소셜 네트워크에서 성명을 발표할 기회가 여전히 많이 있습니다.

도움을 드리고자 인스타그램에서 실적이 좋은 자동차 회사 3곳을 파악하고 실적을 분석했습니다.

에코파크 오토모티브

EchoPark Automotive는 미국 전역의 대리점에서 1-4년된 저연비 차량을 판매하는 중고차 딜러입니다. 그들은 또한 15,000명이 넘는 사람들의 참여도가 높은 Instagram 팔로어를 성장시켰습니다.

그들이 잘하고 있는 것은 다음과 같습니다.

1. 일관된 브랜드별 색 구성표

EchoPark의 모든 게시물에는 녹색 브랜드 색상이 포함되어 있습니다. 이 전략은 누군가가 비즈니스를 기억할 가능성을 높입니다. 잠재 고객이 온라인에서 브랜드 색상 구성표에 더 많이 노출될수록 그들이 지나갈 때 대리점을 알아차릴 가능성이 높아집니다. 그것이 뇌가 작동하는 방식입니다.

2. 분류된 스토리 하이라이트

EchoPark가 잘하는 또 다른 기능은 할당된 24시간 창을 넘어 Instagram 스토리의 수명을 연장할 수 있는 "스토리 하이라이트" 기능을 활용하는 것입니다. 잠재 고객이 콘텐츠를 더 잘 탐색하고 필요한 정보를 찾을 수 있도록 스토리를 세그먼트로 분류할 수 있습니다. 예를 들어 EchoPark는 가치 제안을 강화하는 카테고리(경험, 품질, 가격 및 커뮤니티)를 사용했습니다.

3. 많은 비디오 콘텐츠

EchoPark의 Instagram 비디오 채널은 재미있는 자동차 관련 비디오, 고객 스토리 및 브랜드를 보완하는 기타 창의적인 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 그들의 동영상 중 일부는 수천 건의 자연 조회수를 기록하고 있습니다. 이는 현재 Instagram에서 비디오 콘텐츠의 높은 참여율을 직접적으로 반영합니다. 흥미로운 동영상으로 브랜드의 영향력을 넓힐 수 있는 기회를 놓치지 마세요.

4. 실제 고객 사진

잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 진정한 사용자 생성 콘텐츠보다 더 강력한 것은 없습니다. 누군가가 대리점에서 차를 사는 그 순간은 흥미롭고 감동으로 가득 차 있습니다. 사진을 캡처하여 Instagram 전략에 사용하는 것은 행복한 고객의 입장에서 새로운 잠재 고객을 배치하는 효과적인 방법입니다.

고객에게 소셜 미디어에서 경험을 공유하고 브랜드 해시태그를 만들어 고객 사진을 분류하도록 요청할 수도 있습니다. 행복한 고객의 벽인 ShortStack으로 웹사이트용 페이지를 만들 수 있습니다!

5. 오프라인 소셜 미디어 연계

결국 자동차 대리점은 여전히 ​​오프라인 비즈니스가 대부분입니다. 소개에서 언급했듯이 대부분의 거래는 직접 마감됩니다. 따라서 Instagram은 브랜드 인지도를 높이고 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 데 중요한 플랫폼이지만 오프라인 세계와 연결해야 합니다.

EchoPark는 해당 위치에서 #mycarparty 해시태그를 사용하여 온라인과 오프라인 노력을 하나로 모으는 일을 잘합니다. 이것은 청중을 교차 수분(온라인 및 오프라인)하여 여러 수준에서 귀하와 상호 작용합니다.

드라이브타임

DriveTime은 132개 이상의 대리점을 보유한 미국 최대 중고차 대리점 중 하나입니다. Instagram 팔로어가 많지는 않지만 좋은 참여를 얻고 언급할 가치가 있는 모범 사례를 따릅니다.

그들이 잘하고 있는 것은 다음과 같습니다.

6. 바이오의 다양한 링크

수년 동안 Instagram은 약력 섹션의 링크만 허용했습니다. 스토리에서 링크 스티커를 사용하여 변경되는 것처럼 보이지만 약력의 단일 링크는 여전히 매우 중요합니다. Linktree와 같은 도구를 사용하면 Instagram 사용자를 가장 중요한 링크의 통합 페이지로 보낼 수 있습니다. 위에서 볼 수 있듯이 DriveTime은 사람들에게 웹사이트로 바로 보내는 것이 아니라 필요한 정보를 찾을 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다.

7. 설득력 있는 고객 평가

앞서 언급한 고객 사진과 마찬가지로 고객 평가는 잠재 고객이 의심을 극복하고 서비스를 신뢰하도록 돕는 훌륭한 방법입니다. DriveTime은 Instagram에 위와 같은 고객 평가가 포함된 브랜드 그래픽을 정기적으로 게시합니다. 그것은 치료를 작동합니다!

8. 유머와 재미의 터치

Instagram은 소셜 네트워크입니다. 대부분의 사람들은 재미있고 흥미롭고 유머러스하거나 재미있는 콘텐츠를 찾고 있습니다. 그러니 얼굴 없는 지루한 브랜드는 하지 마세요! DriveTime이 위의 게시물에 있는 것처럼 피드에 약간의 재미와 유머를 추가하십시오.

9. 시각 인식 피드

잠재적인 팔로워가 Instagram 피드를 보는 방식을 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 귀하의 프로필 페이지를 방문하면 세 개의 열에 귀하의 모든 최신 게시물이 표시됩니다. DriveTime은 이러한 지식을 사용하여 개별 게시물이 단독으로 할 수 있는 것보다 더 큰 그림을 그리는 다중 사진 시각 효과를 만들었습니다.

같은 일을 하시겠습니까? 정렬이 올바르게 유지되도록 한 번에 세 장의 사진을 게시하십시오!

라스베가스 자동차 갤러리

Vegas Auto Gallery는 라스베가스에서 가장 큰 이국적이고 고급스러운 자동차 딜러입니다. 그들은 인상적인 20,000명의 팔로어, 많은 양질의 콘텐츠 및 이에 수반되는 참여를 통해 Instagram에서 이를 과시하는 방법을 알고 있습니다.

그들이 잘하고 있는 것은 다음과 같습니다.

10. 양질의 현장 콘텐츠

Vegas Auto Gallery는 멋진 Instagram 사진과 비디오에서 고급 차량을 보여줄 뿐만 아니라 Vegas 주변 환경을 최대한 활용합니다. 이 예에서는 야자수와 여러 유명한 라스베가스 건물을 배경으로 볼 수 있습니다. 그것은 라스베가스의 본질을 포착하고 이 사진을 이 대리점에 독특하고 흥미롭게 만듭니다. 당신이 같은 일을 할 수 있는 방법에 대해 생각해보십시오.

11. 릴의 광범위한 사용

Vegas Auto Gallery의 Instagram 전략에서 눈에 띄는 또 다른 전략은 Reels를 사용하는 것입니다. Instagram Reels는 현재 매우 뜨겁습니다. 기본적으로 알고리즘은 다른 콘텐츠보다 Reels를 선호하며 더 많은 사람들이 보고 있습니다. 일부 릴은 일반 게시물의 조회수와 참여도의 10배를 얻고 있습니다. 위의 스크린샷에 표시된 것을 볼 수 있습니다. 대부분의 Vegas Auto Gallery 게시물은 약 100개의 좋아요를 받습니다. 반면 이러한 릴 중 일부는 10,000번 이상의 조회수를 기록합니다! 인상적인.

결론

Instagram에서 자동차 대리점을 마케팅하는 것은 부동산 중개인, 레스토랑, 스포츠 팀 또는 다른 종류의 비즈니스와 크게 다르지 않습니다. 그러나 확실히 약간의 미묘함이 있습니다.

효과적인 Instagram 전략의 핵심은 양질의 콘텐츠, 정기적인 게시, 일관된 브랜딩 및 사회적 증거 요소입니다.

자동차 딜러의 경우 대부분의 고객이 오프라인 판매를 원할 것이므로 해당 채널에서 마케팅 활동을 연결해야 합니다.

행운을 빕니다!