콘텐츠 공식 - 가장 매력적인 공식("영향력의 대부"에 따름)

이 게시물에서는 콘텐츠 공식과 그것이 블로그 게시물 작성, 카피라이팅 및 기타 콘텐츠 마케팅에 적합한 이유를 배우게 됩니다.

자랑스러워하는 새로운 콘텐츠를 게시했다고 가정해 보겠습니다. 그러나 귀하의 지표는 많은 전환으로 이어지지 않고 있음을 나타냅니다.

귀하의 게시물은 실용적이고 유용합니다. 그러나 아무도 감사의 말을 남기지 않습니다.

엄청난 도움이 된 통찰력을 공유하고 있습니다. 그러나 그와 같은 삶을 변화시키는 요령은 다른 사람들의 삶에 흠집을 내지도 않습니다.

뭐가 문제 야?

종종 "영향력의 대부"라고 불리는 사람이 이와 같은 문제에 직면했을 때 그는 놀라운 답을 찾았습니다.

그는 방과 후 파티와 만남에 대한 생각으로 산만해진 대학생들에게 수업을 가르치고 있었습니다. 학생들이 무언가를 듣고 배우게 하는 것이 얼마나 어려운지 상상할 수 있습니다. 그래서 그는 모든 대학 교수가 할 일을 했습니다. 그는 학생들을 사례 연구로 전환했습니다.

그는 자신의 수업을 구성하기 위해 특정한 내용 공식을 사용했고, 이 같은 학생들은 너무 주의를 기울여 종소리가 울린 후에도 서두르지 않았습니다.

이 게시물에서는 동일한 콘텐츠 공식과 이것이 블로그, LinkedIn에서 Twitter에 대한 소셜 미디어 게시물, 효과적인 콘텐츠 전략 및 기타 마케팅 콘텐츠를 만드는 데 완벽한 이유를 배우게 됩니다.

이 콘텐츠 공식을 사용하여 여러 가지 형식에서 독자의 관심을 끌고 유지하는 방법을 확인할 수 있습니다.

그 효과에도 불구하고 디지털 마케팅 세계에서 이 공식이 언급되는 경우는 거의 없습니다.

독자를 사이트에 더 오래 머무르게 하는 방법에 대한 팁을 검색하면 다음과 같은 조언을 찾을 수 있습니다.

• 웹사이트 디자인 개선
• 속도를 위해 사이트 최적화
• SEO를 위한 블로그 최적화
• 관련 콘텐츠 제안 제공
• 이미지, 그래프 및 기타 요소를 블로그 게시물에 삽입

이것은 모두 훌륭하지만 귀하의 콘텐츠가 방문자의 관심을 끌지 않는다면 문제를 해결할 수 없습니다.

마음을 사로잡는 글을 쓰지 않는다면 이러한 팁 중 어느 것도 독자가 계속 읽도록 만들지 못할 것입니다.

그렇다면 가장 매력적인 콘텐츠 유형은 무엇일까요?

많은 사람들은 콘텐츠가 유용하고 실용적이어야 한다고 말합니다.

실용적인 콘텐츠가 매력적이지 않은 이유

“유용하고 실용적인 콘텐츠를 만들라”는 조언을 들어 보셨을 것입니다. 이것은 많은 의미가 있습니다. 사람들은 실용적인 단계별 가이드를 원합니다. 그들은 전체 프로세스를 스스로 파악하고 싶어하지 않습니다. 당신은 그 제공자가 될 수 있습니다.

그러나 설명서와 같은 실용적인 내용은 독자에게 필요악일 뿐입니다.

지침을 내려놓지 못하고 처음부터 끝까지 얼마나 자주 읽습니까?

더 가능성이 높으면 적용을 시작할 수 있도록 가장 중요한 덩어리를 찾으려고 훑어보게 됩니다.

물론 실용적인 콘텐츠도 좋은 콘텐츠지만 가장 매력적인 콘텐츠는 절대 아닙니다.

그렇다면 사람들이 처음부터 끝까지 훑어보지 않고 소비하는 콘텐츠 유형은 무엇일까요?

사람들이 영화관처럼 2시간 내내 완전한 침묵 속에 앉아 있는 이유는 무엇입니까?

사람들이 책을 집어 들고 몇 시간이고 계속 읽게 만드는 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

가장 매력적인 콘텐츠 유형

물론 이야기입니다.

그러나 모든 이야기가 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다.

이 게시물은 세계에서 두 번째로 높은 수익을 올린 소설 장르 뒤에 숨겨진 특정 유형의 이야기에 관한 것입니다.

이 소설 장르는 가장 영향력 있는 심리적 방아쇠 중 하나인 호기심을 기반으로 하기 때문에 매우 인기가 있습니다. 다시 말해, 그것은 우리의 관심을 불러일으키는 무언가를 배우거나 알고자 하는 우리의 타고난 욕구를 활용합니다.

당신은 그것을 짐작할 수 있습니다 – 나는 미스터리 이야기에 대해 이야기하고 있습니다.

네, 저는 형사가 살인 사건을 해결하는 미스터리한 이야기에 대해 이야기하고 있습니다. 판매 수치를 보면 의문의 죽음만큼 흥미로운 것은 없는 것 같습니다. 탐정과 함께 사건을 해결해 나가는 것도 흥미진진하다.

살인 미스터리는 인기 있고 매력적인 소설 장르이지만 The Godfather of Influence에 따르면 논픽션 콘텐츠를 작성하는 데에도 사용할 수 있습니다.

Godfather of Influence가 미스터리 콘텐츠 공식을 발견한 방법(베스트셀러 논픽션 책을 작성하는 데 사용함)

로버트 치알디니(Robert Cialdini) 또는 자주 인용되는 그의 저서인 Influence: The Psychology of Persuasion에 대해 들어보셨을 것입니다.

그러나 Cialdini는 베스트셀러 작가이자 마케팅 분야의 권위자가 되기 전에 일반 과학자였습니다.

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade 에서 Cialdini는 일반 청중을 대상으로 한 첫 번째 책을 쓰기 위해 준비할 때 이 책을 접근 가능하고 흥미롭게 만들기 위해 최선을 다하고 싶었다고 썼습니다. 그는 어떤 책은 훌륭하고 어떤 책은 지루하게 만드는지 알아보기 위해 다른 교육용 책을 분석했습니다.

그의 발견의 대부분은 예상된 것이었다. 흥미로운 텍스트는 다음과 같습니다.

• 이해하기 쉬운
• 대상 청중과 동일한 종류의 언어를 사용했습니다.
• 논리적인 구조를 가지고 있었다
• 생생한 예
• 기분
• 등등…

그러나 이러한 특성은 이러한 흥미로운 텍스트가 왜 그렇게 성공적이었는지 부분적으로만 설명합니다.

Cialdini가 이전에 알아차리지 못한 또 다른 특징이 있었습니다. 그것은 또한 많은 "마케팅 전략 전문가"가 이야기하지 않는 것입니다. 왜냐하면 그것은 당신의 관심을 너무 효과적으로 사로잡기 때문에 당신이 반드시 사용되는 기술 자체를 알아차리지 못할 수도 있기 때문입니다.

그 기술이 미스터리 콘텐츠 공식이었다.

Cialdini는 가장 흥미로운 교육용 책이 독자를 끌어들이기 위해 미스터리를 사용한다는 사실을 알아차렸습니다.

이 게시물의 시작 부분에서 Cialdini가 학생들의 관심을 끌고 유지하는 방법에 대해 이야기했습니다. 예, 미스터리 공식 덕분이었습니다. 또한 Cialdini의 책을 읽으면 그가 자신의 이야기를 더욱 흥미롭게 만들기 위해 미스터리를 어떻게 사용하는지 알 수 있습니다.

미스터리는 매혹적일 뿐만 아니라 설득력도 있습니다.

좋은 판매 편지를 읽으면 많은 편지가 미스터리한 이야기의 요소를 사용한다는 것을 알 수 있습니다.

예를 들어 판매하려는 솔루션을 공개하기 전에 다른 솔루션에 대해 논쟁하는 판매 페이지를 본 적이 있습니까? 이는 마치 탐정이 잘못된 결론에 도달하고 실제 해결책을 찾기 전에 용의자 목록에서 이름을 지우는 것과 거의 같습니다.

미스터리 콘텐츠 공식을 사용해야 하는 다른 이유가 있습니다.

미스터리가 작동하는 이유

그들은 감정적이야

우리는 주로 우리가 감정적으로 투자하는 것에 집중합니다.

예를 들어 우리는 캐릭터에 감정적으로 몰두하기 때문에 TV 시리즈를 폭식합니다. 그러나 감정적 투자는 오락 소비에만 적용되는 것은 아니다.

Steve Jobs, Bill Gates, Richard Branson과 같은 성공적인 창업자들을 생각해 보십시오. 감정적 충동이 없었다면 그들이 그렇게 성공적이었을 것이라고 생각합니까?

마찬가지로 독자가 콘텐츠에 감정적으로 몰입할 수 있으면 콘텐츠를 처음부터 끝까지 읽고 조언에 따라 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

그리고 희소식은 스토리텔링이 본질적으로 감정적인 매체라는 것입니다(사실 및 지침과 달리).

스토리텔링에서 감정은 갈등에서 나온다.

예를 들어, Luke Skywalker가 손을 잃고 Rebel 세력이 거의 전멸되었을 때 감정적으로 몰입하게 됩니다.

미스터리 스토리에서 갈등은 미스터리에 대한 해결책을 찾기 위해 노력하고 실패하는 것입니다. 탐정이 어디로도 연결되지 않는 단서를 쫓고 그들이 잘못된 결론에 도달할 때 당신은 감정적으로 몰입하게 됩니다.

나중에 콘텐츠에 적용하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다.

그들은 호기심을 불러일으킨다

미지의 끌림인 호기심은 사람들이 흥미로운 블로그 게시물을 클릭하게 만듭니다.

또한 호기심을 불러일으키는 미스터리를 만들 수 있다면 사람들은 블로그 게시물을 읽기 시작하고 계속 읽을 것입니다.

그들은 미스터리에 대한 답을 알아야 합니다! 그리고 그것을 알아내는 유일한 방법은 읽는 것입니다.

물론 정답을 바로 공개하기 위해 끝까지 건너뛰는 분들도 계시겠지만, 많은 분들이 스포일러를 싫어합니다. 그들은 미스터리가 자연스럽게 풀리도록 내버려 두어야만 만족할 것이라는 것을 압니다.

그들은 독특합니다

모든 좋은 탐정 소설에는 고유한 전제가 있습니다.

예를 들어 어떤 유명한 추리소설에서 어떤 사람이 기차에서 살해되었는데 피해자는 그가 주장한 사람이 아닌 것 같고, 이상하게도 다른 승객들은 모두 피해자와 어떤 관계가 있는 것 같다. 그 흥미 롭군요!

또한 블로그 게시물에 고유한 각도가 있으면 블로그 세계인 동일성의 바다에서 확실히 눈에 띕니다.

그들은 사람들이 생각하게 만든다

사람들이 추리소설을 사랑하는 가장 큰 이유 중 하나는 탐정과 함께 미스터리를 풀 수 있기 때문입니다!

당신은 탐정과 같은 단서를 얻습니다.

이야기와 캐릭터를 수동적으로 따라가는 것이 아닙니다. 대신 "이 단서가 무엇을 의미할 수 있을까?"라고 적극적으로 생각하고 있습니다. 또는 "누가 살인자가 될 수 있습니까?"

사람들이 귀하의 콘텐츠를 적극적으로 소비하고 있다는 것은 좋은 일입니다. 그러나 여기에는 또 다른 이점이 있습니다. 콘텐츠를 더 설득력있게 만듭니다…

그들은 설득력이 있습니다

생각해보세요. 당신은 당신의 독자들에게 교훈을 강요하지 않습니다. 당신은 그들을 당신과 함께 여행에 데려갑니다.

그들은 단순한 독자가 아닙니다. 대신, 그들은 수수께끼를 풀기 위해 노력하는 적극적인 참여자입니다.

그래서 마침내 해결책을 공개하면 마치 그들 자신이 생각해 낸 것과 거의 같습니다. 그렇게 하면 게시물의 결론이 그들에게 더 잘 전달됩니다.

어떻게 가능합니까?

추리소설의 시작 부분에서 탐정은 용의자가 많다. 그러나 이야기 내내 용의자는 한 명만 남을 때까지 하나씩 무죄로 판명됩니다. 이것은 독자를 논리적으로 탐정과 같은 결론으로 ​​이끈다. 그들은 스스로 같은 결론에 도달합니다! 그리고 그것이 그들이 결론에 대한 소유권을 갖게 만드는 것입니다.

그들은 AHA를 생산합니다! 순간

블로그 게시물을 읽을 때 새로운 것을 배우고 있다는 느낌을 얼마나 자주 받습니까? 또는 이미 알고 있는 내용을 훑어보는 것 같은 느낌이 얼마나 자주 드나요?

사람들이 귀하의 게시물에서 AHA! 순간을 얻지 못하면 곧 잊어버릴 것입니다.

좋은 추리소설에는 놀라운 사실이 드러난다.

모든 막다른 단서와 잘못된 결론이 나온 후, 마침내 살인자가 드러났을 때, 그것은 강력한 AHA! 순간입니다! 당신에게 달라 붙는 감정적 인 순간입니다.

글쓰기 및 콘텐츠 마케팅에 미스터리 공식을 어떻게 적용합니까?

미스터리를 쓰는 방법(이야기를 하지 않고)

미스터리 스토리는 4막으로 구성됩니다. 그러나 먼저 디지털 작업 공간을 고대 콘텐츠 마케팅 지식의 신비한 사원으로 전환하기 위한 아이디어가 필요합니다.

아이디어

미스터리에 대한 아이디어를 떠올리는 간단한 공식이 있으며 다음과 같습니다.

한때 당신에게 불가사의했지만(여전히 많은 사람들에게 있음) 지금 당신에게 분명한 것들을 생각해 보십시오. 해결책을 찾았을 때 놀라셨습니까? 그렇다면 좋은 생각입니다!

보다 구체적으로 모든 좋은 미스터리에는 네 가지 요소가 있습니다.

1. 수수께끼 그 자체
2. 흥미롭고 독특한 점은 무엇입니까?
3. 수수께끼를 푸는 데 어떤 잘못된 단서와 결론이 있습니까?
4. 놀라운 솔루션

이 게시물의 끝에서 이 공식이 작동하는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 그 전에 미스터리의 네 부분에 대한 템플릿을 살펴보겠습니다.

ACT 1: 미스터리 소개

먼저 미스터리를 흥미롭게 소개합니다. 또한 대상 청중을 염두에 두십시오. 그들이 답을 찾고자 하는 미스터리는 무엇입니까? 예를 들면 다음과 같습니다.

“일어나기 힘드시죠? 당신은 당신의 알람 시계가 너무 짜증나지만 그것 없이는 제 시간에 일어나지 못합니까? 당신을 괴롭히지 않고 기분 좋게 일어날 수 있도록 도와주는 거의 사용하지 않는 앱이 있습니다. 잠시 후에 말씀드리겠습니다.”

ACT 2: 잘못된 결론으로 ​​이끄는 단서 또는 용의자를 조사합니다.

단서로 소개를 보완하여 버리십시오. 시장에서 제공되는 다른 가능한 솔루션은 무엇입니까? 대상 고객이 고려할 다른 솔루션은 무엇입니까? 그들에 대해 이야기하고 반대하십시오. 이것은 독자를 "조사"에 참여하게 하고 논리적 결론에 이르게 합니다.

“제 시간에 쉽게 일어나는 비결은 무엇입니까? 많은 사람들이 알람 시계를 침대에서 멀리 떨어진 곳에 두라고 제안합니다. 그렇게 하면 잠에서 깨어날 때 침대에서 일어나 종료해야 합니다. 그러나 그것은 불쾌하고 깨어날 생각을 두려워하게 만듭니다. 이보다 더 유쾌한 해결책은 없을까요?”

ACT 3: 올바른 솔루션 힌트

솔루션이 독자에게 영향을 미치게 하려면 솔루션을 구축해야 합니다. 독자에게 힌트를 주면 독자가 "조사"에 계속 참여하게 됩니다.

“실제로 알람 시계가 작동하지 않는 이유가 있습니다. 생각해 보십시오 – 알람 시계가 울리기 시작할 때 알람을 끄거나 스누즈 버튼을 누르는 이유는 무엇입니까(이로 인해 다시 잠들게 됨)? 자명종 소리가 싫으니까! 효과적이고 기분 좋은 알람시계 소리가 있다면?”

ACT 4: 솔루션

솔루션을 공개하고 솔루션을 뒷받침하는 더 많은 증거를 제공하십시오. 또한 솔루션의 이점과 독자가 자신의 삶에 적용할 수 있는 방법에 대해 이야기할 수 있습니다.

“성가신 알람 시계 소리를 좋아하는 Spotify 재생 목록으로 대체하는 모바일 앱이 실제로 있습니다. 음악 볼륨을 천천히 높여 부드럽게 깨워줍니다.

“바로 일어나고 싶지 않다면 좋아하는 음악을 계속 들으면 됩니다. 특히 활기찬 음악을 듣고 있다면 금세 기분이 좋아질 것입니다. 그리고 음악이 당신을 방해하지 않고 깨어 있게 해주기 때문에 확실히 다시는 잠들지 않을 것입니다!”

솔루션을 강조하기에 가장 좋은 장소 중 하나는 랜딩 페이지입니다.

예

이 게시물이 미스터리 콘텐츠 공식을 사용하여 구성되어 있음을 눈치채셨을 것입니다. 요컨대 다음과 같은 요소가 있습니다.

미스터리: 독자의 관심을 끄는 콘텐츠를 작성하는 방법은 무엇입니까?

흥미롭고 독특함: "영향력의 대부"도 이 문제와 씨름했지만 놀라운 답을 찾았습니다.

잘못된 단서 및 결론: 웹사이트 디자인 개선, 게시물에 이미지 삽입, 실용적인 콘텐츠 작성 등

놀라운 솔루션: 미스터리 콘텐츠 공식.

다음은 또 다른 예입니다.

미스테리: 하기 싫은 일을 억지로 하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

흥미롭고 독특함: 해결책은 오래된 불교 전통에서 비롯됩니다.

잘못된 단서 및 결론: 해야 할 일 목록, 명상 등을 사용하여 더 훈련됩니다.

놀라운 해결책: 머리에서 벗어나 대신 호흡에 집중하세요. 마음 챙김을 연습하십시오. 예를 들어 양치질과 같은 일상적인 작업을 수행하는 것은 머리가 복잡하기 때문에 수월합니다. 당신은 "내가 이것을 해야 할까, 말아야 할까?"라고 생각하지 않습니다. 당신은 또한 당신의 감정과 싸우고 있지 않습니다. 대신 아무 생각 없이 그냥 하면 된다. 더 어려운 작업은 염두에 두고 그냥 실행하면 달성할 수 있습니다.

결론

이제 가장 존경받는 설득 심리학자 중 한 명인 Robert Cialdini가 미스터리 공식을 추천하는 이유를 알 수 있습니다.

또한 가장 흥미로운 픽션 및 논픽션 책을 작성하는 데 이 공식이 어떻게 사용되었는지 확인했습니다.

또한 사람들을 설득하고 판매 페이지에서 독자를 구매자로 전환하는 데 수년 동안 사용되어 왔다는 것도 알고 있습니다.

이제 모든 카피라이팅 및 블로깅 요구 사항에 대해 동일한 공식을 사용할 수 있습니다. 물론 여기에 약간의 가변성을 추가할 수 있습니다. 특히 메트릭이 다른 것이 더 효과적이라고 표시하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

미스터리 공식을 사용하면 사람들이 사이트에 더 오래 머무르고 도움을 준 것에 대해 감사하기 위해 더 많은 사람들이 다시 방문하는 방법을 알 수 있습니다.

당신의 모든 말을 들어주는 팔로워가 있다는 것은 당신에게 어떤 의미가 있습니까?

저자 소개: Mitro는 10년 넘게 매혹적인 콘텐츠 마케팅을 통해 온라인 부족을 구축하는 데 열정적이었습니다. 이제 그는 작가, 교사 및 인플루언서들과 부족 구축 팁을 공유하고 있습니다.