Google Ads 캠페인 수준 전환 설정에 대해 알아야 할 7가지 중요한 사항

소비자 여정이 점점 더 복잡해짐에 따라 광고주는 자동화된 솔루션으로 노력을 확장하는 것이 무엇보다 중요합니다. 모든 업종의 기업은 Google의 스마트 자동 입찰 옵션을 사용하여 모든 입찰에 맞는 보다 정확한 입찰가를 설정해 왔습니다. 실제로 현재 전체 광고주의 70% 이상이 Google Ads 자동 입찰을 사용하고 있습니다.

스마트 자동 입찰은 광고주가 더 나은 실적을 달성하는 데 도움이 되었지만 특정 비즈니스 목표를 달성하기 위해서는 여전히 더 많은 유연성과 맞춤설정이 필요했습니다. 그래서 2019년 초에 Google은 몇 가지 새로운 입찰 혁신을 발표했습니다. 그 중 하나는 6월 6일에 모든 계정에 적용되었습니다. 바로 캠페인 수준 전환입니다.

자세한 내용을 다루기 전에 Google Ads 전환추적의 기본사항을 살펴보겠습니다.

전환 추적이란 무엇이며 왜 필요한가요?

전환 추적을 사용하면 광고와 상호작용한 후 가치 있는 사용자 행동(구매, 다운로드, 가입, 전화 통화 등)을 식별하고 측정할 수 있으므로 디지털 광고의 성공을 개선하는 데 도움이 됩니다.

Google 전환 추적을 통해 광고주는 Google 알고리즘에 필요한 정보(Google 애널리틱스를 통해 또는 Google Ads 픽셀을 통해 추적)를 제공하여 계정의 성공 요인을 파악합니다.

광고주는 가치 있는 전환 액션을 원하는 만큼 추가할 수 있으며 Google은 사용자가 이러한 액션 중 하나를 완료할 때마다 전환을 기록합니다. 계정에서 전환 데이터를 수집하면 알고리즘이 이러한 성공적인 신호에 대해 자세히 알아보고 그에 따라 자동으로 광고 게재를 최적화합니다.

전환 추적은 성공적인 광고 계정에 항상 중요한 역할을 했지만 한 가지 눈에 띄게 누락된 부분이 있었습니다. 바로 특정 캠페인에 어떤 전환 액션이 가장 중요한지 Google에 알려주는 기능입니다.

새로운 캠페인 수준 전환 설정이 필요한 곳입니다.

Google Ads 캠페인 수준 전환 설정이란 무엇인가요?

이 새로운 설정을 사용하면 계정 수준 설정을 재정의하고 특정 캠페인 또는 캠페인 그룹에 대한 전환 액션을 지정할 수 있습니다. 즉, 이제 계정 수준뿐만 아니라 캠페인 수준에서 '전환' 열에 포함할 전환 액션을 선택할 수 있습니다.

광고주를 위한 2가지 주요 이점

각 캠페인의 '전환수' 열에 표시되는 전환에 대한 추가 제어

캠페인에 대해 고유한 전환 액션을 선택하면 각 캠페인에 표시되는 전환을 보다 세밀하게 제어할 수 있습니다.

이 제어 수준은 캠페인이 있는 경우 특히 유용합니다.

• 다양한 행동을 목표로 하는 별도의 마케팅 예산으로
• 교차 계정 전환 추적 사용 시 동일한 전환 범위 내

특정 캠페인 목표와 전체 계정 목표를 기반으로 더 많은 데이터 구성

계정 수준 전환을 사용하면 지정된 계정의 모든 전환 액션이 결합되어 전환 측정항목을 채웁니다. 그러나 새로운 설정을 사용하면 Google에서 광고주가 전환 데이터를 채울 작업을 지정할 수 있습니다.

따라서 추적 및 최적화와 가장 관련성이 높은 전환 액션에 대한 자세한 정보를 Google에 제공할 뿐만 아니라 또한 광고주는 비즈니스 목표에 가장 중요한 측정항목이 무엇인지 Google에 알릴 수 있도록 보다 체계화된 데이터를 볼 수 있습니다.

7 캠페인 수준 전환에 대해 알아야 할 가장 중요한 사항

1. 캠페인 목표가 명확하게 차별화된 계정에 유용합니다.

캠페인이 다양한 전환 유형 또는 목표(예: 다양한 비즈니스 라인 또는 고유한 마케팅 예산을 나타내는 전환)를 포착하는 것을 목표로 하는 경우 캠페인 수준 전환을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

하지만 예외가 있습니다. 계정의 모든 캠페인에서 비즈니스에 가치 있는 다양한 전환 유형 설정이 있는 경우입니다.

이 경우 캠페인 수준의 전환 설정을 사용하는 대신 계정 수준의 '전환수' 열에 가치가 다른 각 액션을 보고하고 타겟 광고 투자수익(ROAS) 또는 전환 가치 극대화 입찰 전략을 사용하세요. 이러한 방식으로 각 작업은 데이터 손실 없이 효과적으로 최적화됩니다.

예
웹사이트에서 신발과 의류를 모두 판매하고 각 잠재고객을 타겟팅하는 여러 캠페인과 각기 다른 전환 액션을 사용한다고 가정해 보겠습니다. 새 설정을 사용하여 신발 캠페인에는 신발 구매만 포함하고 의류 캠페인에는 의류 구매만 포함하는 것을 고려할 수 있습니다. 이것은 논리적으로 이해될 수 있지만 권장되지 않습니다. 이유는…

신발을 찾는 고객은 처음에는 마음에 드는 옷을 찾을 수 있는 웹사이트로 연결되는 광고를 클릭하게 될 가능성이 높습니다. 그들은 신발과 함께 또는 신발 대신에 옷을 구입할 수 있습니다.

캠페인 수준 전환을 선택하면 자동 입찰이 의류 전환에 대해 최적화되지 않아 비즈니스의 전반적인 매출이 감소합니다. 따라서 이 경우 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 전략을 사용하고 비즈니스 가치에 따라 신발 및 의류 구매에 적절한 전환 가치를 할당하는 것이 가장 좋습니다.

2. 광고주는 더 이상 목표가 다른 캠페인을 위해 여러 계정을 만들 필요가 없습니다.

이전에는 모든 "전환" 선택이 계정의 모든 캠페인에 적용되었으므로 목표가 다른 여러 캠페인이 있는 경우 개별적으로 최적화하려면 여러 계정을 만들어야 했습니다.

새 설정을 사용하면 실적을 분석하고 가장 관련성 높은 전환 액션 유형을 기반으로 캠페인을 최적화할 수 있으므로 더 이상 필요하지 않습니다. 이는 전환 유형이나 목표가 다른 캠페인을 운영하는 광고주에게 특히 유용합니다.

예
별도의 마케팅 예산 또는 개별 지점을 대상으로 하는 서로 다른 캠페인이 있는 은행은 이제 각 지점에 해당하는 전환 액션을 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 예산이 의도한 가치 있는 행동을 제공하고, 광고주의 시간을 절약하고, 한 계정 내에서 입찰을 더 쉽게 관리하고, 전반적으로 더 많은 스마트 자동 입찰 유연성을 제공할 수 있습니다.

3. 전환 액션 세트를 생성하여 여러 전환 액션에 맞게 최적화

전환 액션 세트를 사용하면 캠페인 수준의 '전환' 열에서 최적화하고 계산할 액션을 식별할 수 있습니다.

이러한 전환 액션 집합은 모두 동일한 액션을 유도하도록 의도된 여러 계정 또는 캠페인에서 공유할 수 있습니다.

전환 액션 조합을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• '전환수' 열에 보고되고 스마트 자동 입찰 모델을 사용하여 최적화 할 전환 액션을 지정합니다 (하나의 캠페인 또는 캠페인 그룹용).
• 다양한 캠페인에서 동일한 액션을 유도하기 위해 여러 전환을 그룹화합니다 .
• 입찰 모델이 더 많은 전환 액션 세트에서 학습할 수 있도록 하여 실적을 개선 하세요.
• 캠페인을 개별 계정으로 분리하지 않고 하나의 캠페인 또는 캠페인 그룹에서 특정 전환 액션 유도

이 기능을 사용하면 광고주는 한 위치에서만 전환 목표를 편집할 수 있지만 이러한 목표는 필요한 만큼의 계정이나 캠페인에 계속 적용되어 소중한 시간을 절약할 수 있습니다.

예
위의 은행 예를 고려하십시오. 은행은 전환 액션 세트를 사용하여 각 지점 또는 위치에 대해 서로 다른 전환 세트를 생성한 다음 이러한 세트를 사용하여 각 지점에 대해 해당 전환 액션을 선택적으로 최적화할 수 있습니다. 이렇게 하면 예산이 모든 캠페인에서 유도하려는 가치 있는 행동을 제공할 수 있습니다.

4. 배송 속도가 느려질 것으로 예상

스마트 자동 입찰은 목표를 달성하기 위해 상당한 데이터가 필요하고 기계 학습 기반 입찰 모델은 전환 구성의 변경 사항에 적응하는 데 시간이 걸리므로 알고리즘은 '학습 기간'에 들어갑니다. 다시 데이터 수집을 시작하고 새로운 신호가 성능에 미치는 영향을 파악하기 약 7일 전입니다.

5. 전환율이 감소할 수 있습니다.

캠페인 수준 전환에서는 선택한 액션에 대한 전환만 기록합니다. 따라서 자연스럽게 계정 수준 전환으로 계산한 것보다 더 적은 총 전환이 발생하게 됩니다.

알고리즘이 학습하려면 광고주가 상당한 전환량을 유지해야 하므로 선택한 작업에 대한 전환량에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

예
무료 평가판에 가입하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하기 위한 광고를 게시한다고 가정해 보십시오. 그러나 대신 잠재 고객은 귀하의 사이트를 탐색하고 eBook을 다운로드합니다.

계정 수준 전환 설정을 사용하면 액션이 무엇이든 전환이 추적됩니다. Google의 캠페인 수준 전환 설정은 사용자가 의도한 작업(무료 평가판 가입)을 완료한 경우에만 알고리즘 성공 신호를 제공합니다. 이 경우 eBook 다운로드는 전환으로 추적되지 않습니다.

6. CPA 증가 가능성

새 설정으로 전환하면 총 전환수가 감소할 수 있지만 전환 품질은 향상될 가능성이 높습니다. 즉, 가장 관련성 높은 전환 액션을 제공하는 능력이 향상되어 CPA가 증가합니다.

참고: 이렇게 CPA가 증가하면 처음에는 입찰가를 높였다가 시간이 지남에 따라 점진적으로 줄여서 캠페인 지출을 거의 안정적으로 유지하는 것이 좋습니다.

7. 먼저 실험

이 변경 사항이 캠페인 실적에 어떤 영향을 미치는지 확인하지 않고 변경 사항을 영구적으로 구현하기로 결정한 경우 게재에 미치는 영향을 최소화하기 위해 실험에서 테스트하십시오.

실험을 실행할 때 스마트 자동 입찰을 사용하더라도 최상의 결과를 반환하는 알고리즘에만 의존할 수는 없습니다. 여전히 캠페인을 추적 및 관리하고 지속적으로 최적화하여 결과를 개선해야 합니다.

참고: Google Ads 캠페인 수준 전환 설정은 현재 검색 및 디스플레이 캠페인에 사용할 수 있으며 2019년 후반에 동영상 캠페인에 사용할 수 있습니다.

캠페인 수준 전환으로 더 많은 제어권 확보

광고주가 Google Ads 전환추적과 같은 자동화된 솔루션으로 노력을 확장하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 특히 교차 계정 전환 추적을 사용하는 동안 동일한 전환 범위에 있는 캠페인 또는 다른 행동을 대상으로 하는 별도의 마케팅 예산이 있는 캠페인이 있는 경우. 이 새로운 Google 캠페인 수준 전환 기능은 전반적으로 더 많은 제어 기능을 제공할 수 있습니다.

캠페인 수준 전환 추적으로 광고 캠페인을 설정하는 것 외에도 모든 잠재 고객과 잠재 고객을 위한 최고의 클릭 후 랜딩 페이지를 만들어야 합니다. 결국 여기에서 변환이 발생합니다.

관련성 있고 개인화된 광고 캠페인으로 전환을 생성하는 방법을 자세히 알아보려면 여기에서 Instapage Enterprise 데모를 받으세요.