Calvin Klein 광고 전략 - 섹시함의 상징

Calvin Klein은 50년 넘게 시장에 나와 있는 84억 달러 규모의 글로벌 패션 회사입니다. 그동안 누구도 눈을 뗄 수 없는 단순하고 도발적인 마케팅으로 패션 매니아들에게 마케팅을 해왔습니다. 캘빈클라인은 우아하게 디지털 시대에 진입하면서 관객들에게 계속해서 충격과 팔로워를 유지하고 있다.

그렇다면 Calvin Klein으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 당신은 패션 브랜드와 같은 명성과 재산을 얻고 싶습니까? 그렇다면 논란과 연예인들의 콜라보레이션에 익숙해져야 한다. 이번 글에서는 섹시함의 상징인 캘빈클라인의 마케팅 비법에 대해 알아보자. 귀하와 Calvin Klein의 광고 전략 사이에 어떤 것도 끼어들어서는 안 된다는 것을 기억하십시오.

캘빈클라인 소개

Calvin Klein Incorporated는 1968년 미국 뉴욕에서 Calvin Richard Klein에 의해 브랜드 이름 Calvin Klein으로 세계적으로 알려져 있습니다. 가죽웨어, 라이프스타일 액세서리, 향수, 생활가구, 시계, 명품 등 다양한 카테고리에서 존재감을 뽐내고 있는 세계에서 가장 유명한 패션 브랜드 중 하나입니다.

Calvin Klein은 현재 Phillips Van Heusen Group(PVH)이 소유하고 있으며 뉴욕 맨해튼에 있습니다. 이 브랜드는 주로 부유한 중산층을 목표로 하며 전 세계의 슈퍼모델과 셀러브리티들이 판촉하는 고급 디자이너의 독점 작품으로 제품을 포지셔닝합니다.

과감한 아이디어로 시작한 Calvin Richard Klein은 친구 Barry K.Schwartz에게 10,000달러의 소액 자본을 빌려 뉴욕의 유명한 York Hotel에 양복점을 열었습니다. 70년대 후반까지 Calvin Klein의 연간 수익은 연간 3천만 달러로 증가했습니다. 그는 또한 스카프, 모피, 신발, 벨트, 선글라스, 심지어 침대 시트를 포함하여 그의 주요 디자인 라인 외에도 다양한 다른 패션 아이템을 판매할 수 있는 라이센스를 구입했습니다. 이후 남성 캐주얼과 캐주얼 청바지를 라인에 추가해 연간 매출을 더욱 높였다.

브랜드 시그니처 청바지는 출시 당일 20만개 이상의 판매고를 올리며 패션 시장에 큰 반향을 일으켰다. 회사는 또한 이 기간 동안 화장품과 향수 라인을 출시했습니다. Calvin Klein은 혁신적인 프로모션을 통해 남성 속옷의 개념에 혁명을 일으키고 매일 사용되는 제품에 스타일을 도입함으로써 세계적인 명성을 얻었습니다.

Calvin Klein의 가장 유명한 광고 캠페인은 1980년에 공개되었습니다. 15세의 Brooke Shields를 소개하는 단 30초 길이의 광고는 카메라를 들뜬 표정으로 쳐다보며 다음과 같이 말했습니다. ". 이 회사는 Mark Walhberg와 Kate Moss가 새롭게 디자인된 복서를 소개하는 광고로 90년대 초반에 다시 세계적인 현상을 만들었습니다.

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캘빈클라인 SWOT 분석

50년이 넘는 기간 동안 Calvin Klein은 패션 업계에서 트렌드세터로서의 신뢰를 쌓아왔습니다. 이 섹션에서는 회사의 상황을 더 잘 살펴보기 위해 브랜드의 강점 - 약점 - 기회 - 위협을 살펴보겠습니다.

강점

Calvin Klein은 유명한 브랜드로 그 제품은 전 세계 여러 국가에서 판매되고 있습니다. 그러나 주요 시장은 전체 매출의 약 58%를 차지하는 미국이다. 시장 점유율이 가장 높은 다른 시장은 유럽과 아시아 태평양입니다. 최근에는 중동 전역에 일련의 매장도 열었습니다.

다양한 패션 분야에서의 존재감 : Calvin Klein의 주요 제품은 남녀공용 의류입니다. 또한 남성과 여성 모두를 위한 안경, 시계, 보석 및 신발과 같은 향수 및 액세서리도 있습니다. 독점적인 가구 및 가구 제품 라인도 있습니다.

논란의 여지가 있는 마케팅 : Calvin Klein 브랜드가 엄청난 인기를 얻은 이유 중 하나는 스마트한 마케팅 전략과 광고 캠페인입니다. 이 브랜드는 종종 제품에 관심을 끌기 위해 성적인 광고를 사용합니다. 광고를 통해 Calvin Klein은 타겟 세그먼트의 마음에 머물 수 있고 종종 젊은 세대에 매우 잘 맞는 브랜드에 대한 대담한 이미지를 구축하는 데 성공할 수 있습니다.

약점

이미지 관리 : Calvin Klein은 항상 기발한 스타일과 독창적인 디자인으로 뛰어난 브랜드로 유명합니다. 기존의 글로벌 디자인 브랜드 외에도 디지털 시대에 국내 유명 디자이너들이 대거 등장하고 있는 만큼 캘빈클라인은 시장에서 독보적인 이미지를 유지하기 위해 부단한 노력을 기울일 수밖에 없다.

시너지 효과: 라이선스는 Calvin Klein 비즈니스 모델의 중요한 부분을 구성하며 회사는 전 세계에 퍼져 있는 라이선스를 조정하는 것이 어렵고 비용이 많이 든다는 것을 알고 있습니다.

윤리 : Calvin Klein은 항상 논란의 여지가 있는 브랜드로 여겨져 왔으며 성적인 소재로 인해 비판을 받았습니다. 또한 이 브랜드는 라이선스 문제에 직면해 있습니다.

기회:

아동복 시장 : 도시 거주자들이 지출할 돈이 많아지면서 많은 디자이너 브랜드들이 아동복 및 기타 상품을 디자인하는 쪽으로 눈을 돌리고 있습니다. 이것은 Calvin Klein과 같은 잘 알려진 브랜드의 잠재적인 시장이 될 수 있습니다.

위협:

경쟁 : Calvin Klein의 주요 경쟁자는 Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii 등입니다. 이들은 모두 독특한 스타일을 가진 글로벌 패션 브랜드이므로 단순히 진 제품으로 두각을 나타내기 어려울 것입니다.

Calvin Klein 마케팅 믹스 분석

Calvin Klein의 마케팅 믹스는 4P(제품, 가격, 위치, 프로모션)로 브랜드를 분석하고 캘빈클라인의 마케팅 전략을 설명합니다. 마케팅 투자, 제품/서비스 혁신, 고객 경험 등 많은 마케팅 전략이 브랜드 성장에 도움이 되었습니다.

제품 전략

1971년 Calvin Klein 브랜드가 출시한 첫 번째 제품은 속옷, 코트, 스커트, 셔츠, 바지, 스포츠웨어였습니다. 우아한 디자인은 제품에 독특한 품질을 부여하여 매우 인기를 얻었습니다. 선글라스, 벨트, 모피, 스카프 및 신발은 나중에 컬렉션에 추가되었습니다. 1970년대 후반, Calvin Klein은 청바지 컬렉션을 다시 시작하여 더 단단한 형태를 부여하여 즉각적인 클래식이 되었습니다. 나중에 회사는 청바지로 코트, 스커트, 셔츠도 만들었습니다. 제품 컬렉션은 스타일리시하고 편안하며 데이웨어에 적합합니다.

이러한 제품은 Calvin Klein 제품의 상표를 생성했습니다. 1978년, 이 브랜드는 스킨케어 및 뷰티를 위한 18개 제품으로 구성된 메이크업 컬렉션을 선보였습니다. 1980년대에 회사는 남성 속옷과 여성용 사각팬티 컬렉션을 출시했습니다. 2013년 PVH는 Calvin Klein을 인수하여 청바지, 속옷, 스포츠웨어 제품을 하나의 그룹으로 통합하는 데 일조했습니다.

장소 전략

Calvin Klein은 국제 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있습니다. 의류, 향수, 화장품, 액세서리, 가정용 린넨 등의 제품을 포함하는 댈러스에 첫 번째 매장이 설립되었습니다. 현재 브랜드는 뉴욕 매디슨 애비뉴에 플래그십 스토어를 운영하고 있습니다. 미국 외 21개국에서 운영되고 있습니다. 또한 백화점에서도 제품을 판매하고 있습니다. Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus와 같은 고급 백화점에는 모두 Calvin Klein 컬렉션이 있습니다.

일부 소규모 상점에는 Calvin Klein 제품도 있지만 많지는 않습니다. 아시아에서 캘빈클라인은 주로 사람들의 소득수준에 맞는 향수, 속옷, 컬렉션에 집중하고 있다. Calvin Klein은 온·오프라인 매장을 모두 보유하고 있기 때문에 그에 따른 유통 채널을 개발하여 항상 제품을 사용할 수 있도록 하여 고객 간의 브랜드 전환 가능성이 적습니다.

가격 전략

Calvin Klein 제품의 가격은 일반적으로 중산층 및 상류층에 제품을 판매하기 때문에 더 높습니다. 디자이너 의류와 액세서리는 종종 시장에 나와 있는 기본 의류 제품보다 더 비쌉니다. Calvin Klein의 주요 경쟁사는 Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger 등이며 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁사보다 약간 낮은 가격을 유지하려고 합니다. 이 가격 전략을 통해 성공적으로 고객의 관심을 끌고 인기를 얻을 수 있습니다. 다른 플레이어보다 가격을 조금 낮게 설정하고 비용을 절감하여 더 많은 수익을 올리면서 다른 플레이어와 경쟁하는 목표 가격 전략이 있습니다. 덕분에 고객은 브랜드를 고수하고 충성도 높은 고객이 되는 경향이 있습니다.

캘빈클라인의 제품은 온라인에서도 빈번한 거래와 오래된 재고를 할인된 가격으로 구매할 수 있어 더 많은 판매량을 기록하고 있습니다. 프리미엄 제품은 고급 고객을 대상으로 하는 "블랙 라벨" 라인으로 판매됩니다. 이 제품은 이윤이 높지만 소량으로 판매되는 경우가 많습니다.

추진전략

Calvin Klein은 종종 TV, 직접 마케팅, 소셜 미디어, 판촉, 판매 캠페인 및 개인 판매를 포함한 다양한 채널을 통해 고객에게 제품을 홍보합니다. 인터넷, 소셜 미디어 및 기술의 발달로 Calvin Klein은 새로운 영역을 사용하여 제품을 광고하고 많은 매출을 창출했습니다. 캘빈클라인은 광고 캠페인 논란으로 유명하다. 미성년자 여배우를 사용한 TV 광고는 부적절하고 "성매매"로 간주되었습니다. 시청자들 사이에서 부정적인 여론을 조성했고 일부는 브랜드를 싫어하기도 했다.

다른 많은 브랜드와 마찬가지로 Calvin Klein도 유명 연예인을 사용하여 광고에서 제품을 선보입니다. 이름 중 일부는 Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson 및 Alexander Skarsgard입니다. 최근에는 Justin Bieber와 Kendall Jenner가 Calvin Klein 속옷 제품을 홍보하는 것도 보았습니다. 브랜드를 확립하기 위해 Calvin Klein 제품에는 종종 CK 이니셜이 새겨져 있습니다. 브랜드는 또한 이메일 마케팅을 사용하여 수신자와 연결을 설정하고 신제품 또는 프로모션에 대한 정보를 보냅니다.

캘빈클라인 광고 전략

Calvin Klein 광고 전략의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

도발적인 캠페인을 두려워하지 않습니다

1980년에 Calvin Klein은 15세의 Brooke Shields가 등장하는 일련의 광고를 보여 TV 청중을 놀라게 했습니다. 이는 당시 큰 논란을 불러일으켰고 올해 가장 화제가 된 브랜드 중 하나가 되었습니다. 그러나 Calvin Klein은 여기서 멈추지 않았습니다. 논란의 여지가 있는 평판을 수용하고 더 도발적인 광고를 계속 내놓고 있습니다.

이 브랜드는 섹시한 영화배우나 속옷만 입은 슈퍼모델이 등장하는 광고를 꾸준히 내놓고 있다. 가장 유명한 캠페인 중 하나는 90년대에 Kate Moss와 거의 알몸이 된 것과 관련이 있습니다. 그녀의 공동 출연자는 Mark Wahlberg였는데, 그는 그의 쓰레기를 잡고 그의 Calvin 속옷이 그를 포근하게 유지해 주었다고 말했습니다. Kate Moss는 이번에는 알몸으로 Obsession 향수를 홍보하기 위해 다시 한 번 나타났습니다.

2009년, Eva Mendes는 침대에서 알몸으로 Secret Obsession의 향수 라인을 홍보하기 위해 들어갔습니다. 당연히 광고가 금지되었습니다. 2015년, Justin Bieber는 #mycalvins 캠페인에서 모델이 되었습니다. 일부 사람들은 그의 이미지가 지나치게 Photoshop 중심적이라고 생각하기 때문에 많은 논란을 일으켰습니다.

논란의 여지가 있는 평판을 유지하면서 Calvin Klein은 언론과 소셜 미디어, 타겟 고객 사이에서 화제를 불러일으킬 수 있습니다.

논쟁을 브랜드의 개성을 홍보하는 도구로 사용합니다.

2016년 Calvin Klein은 #MyCalvins 캠페인을 위한 음란 광고 사진을 공개했습니다. 가장 눈길을 끈 것은 여배우 클라라 크리스틴의 업스커트를 공개한 것이다.

이 캠페인은 온라인에서 분노를 불러일으켰고 수많은 부정적인 댓글을 남겼습니다. 수천 명의 사람들이 Instagram, Twitter 및 Facebook에서 회사에 대한 나쁜 의견을 남겼습니다. 화재에 더 많은 연료를 추가하기 위해 Breitbart, Fox News 및 The Blaze와 같은 뉴스 매체는 모두 브랜드를 비판했습니다.

이에 대해 Calvin Klein은 논평을 거부하고 캠페인 사진을 온라인에 보관했습니다. 소셜 미디어와 언론에서 계속해서 인기 있는 주제가 되었으며 브랜드는 필요한 관심을 성공적으로 받았습니다. 반응은 또한 브랜드의 개성을 두려워하지 않는 것으로 보여 젊은 층에게 매우 적합합니다. 얼마나 많은 브랜드가 부정적인 댓글 아래서 대담할 수 있습니까?

소셜 미디어 인플루언서 및 유명인을 사용합니다.

2014년에 악명 높은 #mycalvins 캠페인은 소셜 미디어 인플루언서와 소셜 미디어 유명인을 활용하여 Calvin Klein 컬렉션을 홍보했습니다. 이 브랜드는 Fergie, Aimee Song, Emily Weiss 등과 같은 유명 패션 브랜드에 제품을 보냈습니다. 각 인플루언서는 집과 호텔 객실에서 Calvin Klein 속옷을 입은 사진을 게시했습니다.

그 직후 수천 명의 사람들이 해시태그 #MyCalvins와 함께 자신의 사진을 팔로우하고 업로드했습니다. 그 결과 캠페인은 소셜 미디어에서 450만 건의 상호작용을 얻었습니다. 그 덕분에 캘빈클라인은 당시 소셜미디어의 주 사용자였던 젊은 관객들 사이에서 엄청난 노출을 얻었다.

Calvin Klein 주목할만한 광고 캠페인

대부분의 캘빈클라인 마케팅 캠페인은 도발적이지만 이것이 브랜드가 섹시함의 상징이 된 이유 중 하나입니다. 최고의 광고 캠페인을 살펴보겠습니다.

2015 틴더 스타일 캠페인

#MyCalvins 2015 캠페인 기간 동안 브랜드는 도발적인 가상 언어인 섹스팅을 광고 주제로 사용했습니다. 성별이 다른 사람들의 사진은 과도한 노출, 부정 행위 및 3인조에 대한 메시지로 덮여 있습니다. 하단에서 캠페인 태그라인 "원시 텍스트, 실제 이야기"를 볼 수 있습니다. 이는 메시지가 실제 사람과 이벤트에서 영감을 받았다는 것을 의미합니다.

Calvin Klein의 최고 마케팅 책임자인 Melisa Goldie는 소비자들이 디지털 시대에 어떻게 의사 소통하고 데이트하는지 보여주고 싶었다고 말했습니다. 그리고 그들은 모든 자유와 즉각적인 자연을 가진 현대 데이트에 대한 진실을 강조하고 싶었습니다. 이 캠페인은 열린 관계, 복잡한 섹슈얼리티, 현대적인 사랑에 대한 메시지로 간주되었습니다.

이 광고는 전 세계 주요 도시의 대형 LED 광고판에 실렸습니다. 그리고 의외로 많은 논란을 불러일으켰습니다.

2014 CK One - 20주년 기념 캠페인

캘빈클라인은 2014년 6월 30일 유튜브를 통해 창립 20주년을 기념하는 CK One 영상 캠페인과 TV 광고를 공개했다. 캠페인에 참여한 영향력 있는 사람들의 자급식 콜라주가 포함된 캠페인의 인쇄 가능한 버전도 출시되었습니다. 영상에는 #ckmeforme 해시태그와 캠페인의 텀블러 페이지가 표시되는 마지막 촬영까지 텍스트가 포함되지 않습니다. 이 비디오는 남성과 여성의 소셜 인플루언서가 등장했으며 18-25세의 젊은 Mill Years 인구를 대상으로 합니다.

소비자 참여를 위해 캠페인에는 #CKmeforme 해시태그가 포함되어 청중의 참여와 캠페인의 인플루언서의 참여를 장려합니다. 인플루언서가 콘텐츠를 게시하고 청중이 콘텐츠를 좋아하고 댓글을 달고 다시 게시할 수 있는 Tumblr 페이지도 생성됩니다.

텀블러 페이지를 통해 팬들은 CK One Snapchat 계정을 찾았고 다른 사람들은 영향력 있는 개인 소셜 채널을 통해 찾았습니다. Snapchat에서 콘텐츠는 24시간 이내에 사라지지만 사용자는 해당 기간 동안 Snapchat 캠페인의 게시물을 볼 수 있었습니다. Tumblr에서 사용자는 Tumblr 캠페인 페이지의 게시물을 좋아할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 Tumblr 블로그에 다시 게시할 수 있습니다. Twitter에서 사용자는 자신의 공식 Twitter 계정과 다른 사용자의 Twitter 페이지에서 트윗을 전달하거나 좋아할 수 있습니다.

2015 #MyCalvins 캠페인

Calvin Klein은 2015년 1월 6일 Youtube에서 자신의 가장 최근 캠페인 #MyCalvins를 공개했습니다. 비디오에는 가수 Justin Bieber와 모델 Lara Stone이 등장합니다. 공개된 이후 이 영상은 조회수 920만 회, 좋아요 23,000개, 싫어요 수 4,000개를 돌파했습니다. 동영상 초연 이후 Bieber와의 인쇄 캠페인이 공개되었습니다. 비디오는 흑백으로만 촬영되었으며 끝까지 텍스트가 없었습니다. #mycalvins가 화면에 나타난 다음 Calvin Klein Jeans 로고와 calvinklein.com에 대한 링크가 표시되었습니다.

해시태그 #MyCalvins는 청중의 참여를 유도하는 캠페인에 통합됩니다. 캠페인 비디오는 자기 표현, 섹슈얼리티, 대중 문화에 대한 이야기를 결합하고 18-25세의 젊은 밀레니얼을 대상으로 하며 가수 Justin Bieber를 소셜 인플루언서로 삼고 있습니다. 동영상 설명에서는 시청자가 자신의 #MyCalvins를 표시하여 캠페인에 참여하도록 독려했습니다.

소셜 미디어에서 보세요. 비디오 캠페인 출시 후 Calvin Klein은 브랜드에서 최고의 사용자 제작 콘텐츠를 인정하는 마이크로 웹사이트를 출시했습니다.

Bieber와 함께 #MyCalvins 캠페인을 시작한 후 Calvin Klein은 #mycalvins에서 I ____라는 문구를 사용하여 모델, 영화 배우, 음악가 및 소셜 인플루언서와 협력하여 이 캠페인을 계속 구축했습니다. 캠페인은 다양한 소셜 플랫폼에서 진행되었지만 브랜드는 인스타그램을 주요 플랫폼으로 사용하여 캠페인을 방송했습니다.

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배울 수 있는 것

다음은 Calvin Klein 광고 전략에서 배울 수 있는 내용을 간략하게 요약한 것입니다.

• 브랜드에 맞는 도발적인 캠페인을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 논쟁에 직면하면 자신의 의견을 유지하고 자신의 대담한 성격을 표현하십시오.
• 소셜 미디어와 인플루언서는 메시지를 전달할 수 있는 강력한 도구입니다.

Calvin Klein처럼 대담하고 상징적일 준비가 되셨습니까? 아래 댓글 섹션에서 브랜드의 광고 전략을 공유하세요! 읽어주셔서 감사합니다. 시장에서 독특한 브랜드가 되기 위한 여정에 행운을 빕니다!