응답을 유도하는 13가지 창의적인 클릭 유도문안 예시

랜딩 페이지에서 클릭 유도문안은 전환을 향한 마지막 설득력 있는 넛지가 되어야 합니다. 매력적인 헤드라인이 독자를 끌어들인 후, 훑어볼 수 있는 카피는 전환의 이점을 제시하고 매력적인 미디어는 제안을 보다 가시적으로 만듭니다. 남은 일은 방문자가 행동을 취하도록 격려하는 것입니다.

그러나 대부분의 디자이너는 페이지를 더 설득력 있게 만드는 CTA를 사용하는 대신 "제출", "등록" 및 "구독"과 같은 영감을 주지 않는 카피에 기대어 기회를 놓치고 있습니다.

오늘 우리는 전환율을 높일 수 있는 설득력 있는 원칙을 사용하여 기준을 높이는 랜딩 페이지 클릭 유도 문안 예를 보여줍니다.

전환율을 높일 수 있는 고유한 클릭 유도문안 예시

전통적인 CTA 사용에 대한 가장 설득력 있는 주장은 사람들이 "제출", "구독" 및 "등록"이 적힌 버튼을 보는 데 익숙하다는 것입니다. 매우 친숙하기 때문에 방문자는 전환을 위해 클릭해야 하는 위치를 파악하는 데 문제가 없습니다. CTA 사본을 독특하게 만들기 위해 너무 열심히 노력하면 CTA로 인식하기 어려울 수 있습니다. 그리고 광고에서는 영리한 것보다 명확한 것이 항상 더 좋습니다.

그러나 중간 지점이 있습니다. CTA는 사람들을 혼란스럽게 하지 않으면서 매력적일 수 있습니다. 8개의 서로 다른 브랜드에서 이를 증명하는 13개의 클릭 유도문안 예시가 있습니다.

정사각형

Square의 이 랜딩 페이지는 매우 간단해 보입니다. 그러나 실제로 CTA는 매우 독특합니다. 이와 같은 페이지에서 대부분의 사람들은 "가입" 또는 "결제 시작"이라고 씁니다. 대신 Square는 "Get a free reader"와 완전히 다른 것을 선택합니다.

물론 무료 독자를 얻는 것은 가입의 이점이지만 가입의 주요 이점은 아닙니다. 가장 큰 장점은 어디서나 지불을 수락할 수 있다는 것입니다.

그렇다면 Square가 제안의 이러한 측면에 초점을 맞추는 이유는 무엇입니까? 어디서든 결제를 받고 싶다면 Shopify에서 이와 같은 페이지에 가입하거나 Lightspeed에서 이와 같은 제품을 받을 수 있습니다. CTA "Get a free reader"는 Square를 경쟁업체와 구분합니다.

이 사본은 거의 경품 페이지처럼 읽힙니다. “이름, 이메일, 비밀번호만 입력하면 무료 리더기를 보내드립니다. 아, 그리고 어디서든 지불을 수락할 수 있다고 언급했습니까?” 이 랜딩 페이지는 Square를 다른 모바일 POS 시스템과 고유하게 구분하며 무료 선물을 청구하는 것처럼 쉽게 전환할 수 있도록 합니다.

프레시웍스 CRM

Freshworks의 이 클릭 후 랜딩 페이지는 의미 있는 이메일 마케팅을 통해 전환율을 높일 것을 약속하는 CRM 솔루션을 광고합니다. 제안은 솔루션의 무료 평가판에 대한 것이며 CTA 사본에는 "무료로 등록"이라고 표시되어 있습니다.

"무료"는 카피라이팅에서 가장 강력한 단어 중 하나입니다. 그것은 우리의 타고난 탐욕을 이용합니다. 우리 모두는 최소한의 대가로 가능한 한 많은 것을 원합니다. 그리고 무료보다 저렴한 것은 없습니다.

"가입"은 전통적인 클릭 유도문안이지만 "무료"와 결합하면 무시하기 어려운 설득력 있는 제안을 전달합니다. 이 CTA는 전통적인 것과 설득력 사이의 균형을 잘 유지합니다.

활성 캠페인

ActiveCampaign의 이 랜딩 페이지는 이메일 마케팅 솔루션을 광고합니다. 유료 검색 광고를 클릭하면 도달하게 됩니다.

ActiveCampaign은 "무료 평가판 시작"이라는 CTA를 사용하여 Freshworks와 유사한 방식으로 전환을 유도하려고 시도합니다. 그러나 둘 사이의 한 가지 결정적인 차이점은 이것을 더 설득력있게 만듭니다.

이 랜딩 페이지는 "평가판 시작"이라는 단어와 함께 "무료"라는 단어를 사용하여 방문자에게 소프트웨어를 무료로 사용할 수 있음을 알립니다. 이에 비해 Freshworks는 방문자에게 무료로 가입할 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 가입은 거의 모든 곳에서 무료입니다. 소프트웨어를 사용하는 것은 아닙니다. Freshbooks가 무료 평가판을 제공한다는 것을 이해하려면 방문자는 상단 CTA를 클릭하거나 페이지 하단으로 스크롤해야 합니다. 그리고 어떤 행동도 주어진 것이 아닙니다. 이 ActiveCampaign CTA는 내재된 소비자 탐욕을 활용하면서 회사가 제공하는 것을 명확히 합니다.

FabFitFun

FabFitFun은 계절 구독 상자 회사입니다. 이 랜딩 페이지는 방문자가 원하는 대로 사용자 정의할 수 있는 Winter Box입니다. 디자인에는 독특하고 매력적인 CTA의 몇 가지 훌륭한 예가 있습니다.

먼저 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에는 "맞춤설정 시작" CTA가 있습니다. 그것은 몇 가지를 전달하지만 가장 매력적인 것은 상자를 특정 요구에 맞게 조정할 수 있다는 사실입니다. 이 기능은 제품 만족도를 향상시킵니다. 또한 독점에 대한 우리의 욕구를 활용합니다. 다양한 브랜드, 카테고리 및 제품 중에서 선택할 수 있으므로 귀하가 만드는 상자가 다른 사람과 같지 않을 것입니다.

두 번째 CTA인 "건너뛰고 결제 후 선택"은 방문자에게 유연성을 제공합니다. 선택할 수 있는 제품의 양에 압도당하는 사람은 이 옵션을 활용하여 먼저 구매하고 나중에 맞춤화할 수 있습니다.

페이지 아래쪽에는 "다운로드" 또는 "가입"과 같은 단어로 방문자의 행동을 유도하는 대신 버튼 클릭의 이점을 강조하는 CTA의 예가 표시됩니다. 대부분의 디자이너가 "지금 구매" 또는 "구독"이라는 문구를 사용하는 경우 FabFitFun은 "Get the Box"를 사용합니다. 제품을 주장하기 위해 해야 할 일이 아니라 버튼 클릭의 이점에 초점을 맞추는 것은 CTA에 설득력을 부여하는 훌륭한 방법입니다.

마지막으로 이 FabFitFun CTA는 방문자에게 이메일 구독을 요청하는 것 이상을 수행합니다. 약간 싸구려이긴 하지만 소속하려는 우리의 욕구를 이용합니다. "Join the list" 대신 이 버튼은 FabFitFun 제품군의 방문자를 환영합니다.

SAS

이 SAS 랜딩 페이지는 분석 및 AI가 정부 기관이 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 전자책을 제공합니다. 방문자는 유료 검색 광고를 통해 클릭한 후 찾을 수 있습니다. 아래로 스크롤하면 다음 양식이 표시됩니다.

하단에는 주황색 CTA 버튼이 파란색 배경과 잘 대조됩니다. 거기에는 "Get My Free Ebook"이라는 문구가 있습니다.

이 CTA는 이미 본 몇 가지 예의 요소를 결합합니다. 첫째, 카피라이팅에서 가장 강력한 단어 중 하나인 "무료"라는 단어를 사용합니다. 둘째, 전환율을 높이는 것으로 입증된 1인칭 언어로 작성되었습니다. "Get Your Free Ebook"이 여기에서도 여전히 작동하지만 "Get My Free Ebook"이 더 잘 작동할 수 있습니다.

마지막으로 버튼의 카피는 방문자가 클릭에 대한 대가로 얻을 수 있는 것을 강조합니다. "내 전자책 받기" 또는 "내 전자책 보내기"가 "다운로드" 또는 "제출"보다 낫습니다.

트랜스유니온

TransUnion의 이 랜딩 페이지는 방문자에게 "Credit Wellness"를 제공하며 카피에 따르면 여러 가지 이점이 있습니다. 접힌 부분 위의 첫 번째 CTA 버튼은 "지금 시작하기"라는 텍스트를 사용합니다.

영감을 주지 못하는 것처럼 보일 수 있지만 이 CTA는 "지금"이라는 단어를 사용합니다. 그리고 신용에 접근하고 신원을 보호하는 맥락에서 관련 긴급 수준이 있습니다. 당신은 가능한 한 빨리 보호받기를 원합니다. 이 페이지를 통해 방문자는 프로세스를 즉시 시작할 수 있음을 알 수 있습니다.

두 번째 CTA인 "조인 및 추천 받기"는 FabFitFun이 하는 방식으로 개인화를 사용하려고 시도합니다. CTA 위의 글머리 기호에는 "CreditCompass의 특정 신용 상태 권장 사항을 통해 올바른 방향으로 점수를 지정하십시오."라고 표시되어 있습니다. 또한 "개인화 된 비디오"에 대해서도 언급합니다. "맞춤형 추천 받기"가 더 강력할 수 있지만 이 CTA는 특히 클릭의 이점을 강조하기 때문에 "가입" 또는 "가입"보다 낫습니다.

TransUnion의 이 마지막 CTA는 전통적인 CTA와 클릭해야 하는 이유를 결합한 것입니다. 글 머리 기호 본문 카피와 함께 "Sign Up & Lock Your Reports"는 방문자에게 도둑을 잠그고, 즉각적인 경고를 받고, 100만 달러의 신원 도용 보험에 가입함으로써 신원을 보호할 수 있음을 알려줍니다.

CheckMyScore.com

CheckMyScore.com의 이 랜딩 페이지는 방문자에게 세 가지 주요 신용 평가 기관의 신용 점수를 한 번에 할인된 월별 요금으로 확인할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 CTA는 전환의 두 가지 주요 이점을 강조하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 첫째, 방문자가 받게 될 정보의 포괄적인 의미를 강조하는 "모두"라는 단어를 사용합니다. 둘째, 60% 할인된 가격으로 받을 수 있다고 설명합니다. 이 페이지는 이점이 글머리 기호 및 헤드라인에만 해당되는 것이 아님을 증명합니다. CTA에는 고유한 판매 제안도 포함될 수 있습니다.

존 핸콕 아스파이어

John Hancock Aspire의 이 랜딩 페이지는 고객에게 당뇨병 환자를 위해 설계된 유일한 생명 보험 상품을 제공합니다. 아래로 스크롤하면 CTA가 표시됩니다.

John Hancock이 당뇨병 환자를 위한 유일한 솔루션으로 제품을 광고하기 때문에 "Aspire 전문가와 연결"이라는 텍스트가 이 랜딩 페이지와 함께 작동합니다. 제품을 제공하는 유일한 브랜드라면 해당 분야의 전문가에 가장 가까운 존재입니다. "Aspire 전문가와 연결"은 방문자에게 클릭하면 문제 해결 경험이 있는 사람으로부터 정보를 받을 수 있음을 알려줍니다. 그리고 사람들은 항상 전문가의 정보가 전문적이기 때문에 더 가치 있다고 인식합니다. 분명히 이 버튼은 제안을 청구하는 데 필요한 작업을 클릭할 때의 이점도 강조합니다.

클릭 후 경험에서 고유한 CTA 사용

랜딩 페이지의 모든 요소에는 이행해야 할 책임이 있으며 각 작업은 방문자가 제안을 요청하도록 하는 전반적인 목표에 기여합니다. 그러나 어떤 이유로 대부분의 광고주는 CTA를 전체 목표에 기여할 수 있는 요소로 취급하지 않습니다.

"가입" 또는 "구독"을 사용하는 대신 페이지에서 다른 사람들이 복사하는 방식으로 CTA를 개인화하십시오. 청중에게 가장 큰 영향을 미치는 것은 무엇입니까? 귀하의 제안을 요구할 때의 이점을 고려하고 방문자가 제안을 요구하지 않도록 하십시오. "무료 독자 받기", "상자 받기", "보고서 잠금" 또는 "전문가와 연결"과 같은 클릭의 이점을 제시하십시오. 이들은 전환율을 높일 가능성이 훨씬 더 높습니다.