판매 전환율을 계산하는 방법?

판매 전환율은 비즈니스에서 리드를 판매로 전환하는 광고 캠페인의 성과를 측정하는 데 필수적인 지표 중 하나입니다. 이 지표를 통해 기업은 영업 팀의 성과를 분석하고 비즈니스 성장을 위한 솔루션을 찾을 수 있습니다. 그러나 판매 전환율에 대해 알아야 할 사항이 훨씬 더 많습니다.

그렇기 때문에 이 가이드에서는 판매 전환율, 중요성, 이점 및 비즈니스 성장을 위해 판매 전환율을 높이는 방법에 대한 모든 내용을 다루었습니다.

비즈니스 소유자이고 영업 팀 성과를 분석하고 판매를 늘리려면 판매 전환율에 대해 알아야 합니다.

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판매 전환율이란 무엇입니까?

영업 전환율은 기업이 영업 팀의 성과와 영업 팀에서 고객으로 전환한 리드 수를 분석하는 데 도움이 되는 메트릭입니다. 이는 많은 기업이 마케팅 및 영업 팀을 측정하고 성과 분석을 기반으로 생산성을 향상시키는 데 사용하는 인기 있는 측정항목 중 하나입니다. 마케팅 팀은 양질의 리드를 생성하고 영업 팀은 리드를 판매로 전환하기 때문에 마케팅 및 영업 팀의 성과를 계속 분석하는 것이 중요합니다.

비즈니스 소유자는 양질의 리드를 얻고 있으며 최고의 전환을 제공하는 강력한 영업 팀을 보유하고 있음을 이해해야 합니다. 그들의 성과를 식별하기 위해 판매 전환율은 모든 비즈니스가 성장하기 위해 사용하는 최고의 지표입니다.

예를 들어 이해합시다. 모든 비즈니스에서 마케팅 및 영업 팀은 중요한 역할을 합니다. 따라서 첫 번째 단계에서 마케팅 팀은 워크숍, 웨비나 또는 적격한 리드를 생성하기 위한 제안을 구성하고 설정합니다. 팀에서 적격한 리드를 생성하면 리드를 육성하고 고객으로 전환하는 것이 영업 팀의 책임입니다.

마케팅 팀이 약 100개의 리드를 생성하고 10명의 신규 고객을 전환하는 경우 판매 전환율은 10%입니다.

그러나 판매 전환율은 비즈니스에 따라 다르므로 부동산 비즈니스를 하는 경우 10%는 엄청난 수익을 내는 전환입니다. 반면 전자 상거래, 제품 판매 비즈니스와 같이 10%로는 충분하지 않으며 비즈니스는 더 나은 리드와 높은 전환율을 얻기 위해 팀 성과를 개선해야 합니다.

판매 전환율을 계산하는 방법?

어떤 사람들에게는 판매 전환율이 복잡하지만 기업에서 판매 전환율을 계산하는 데 사용하는 간단한 공식입니다. 판매 전환율은 두 가지 공식으로 계산할 수 있습니다.

판매 전환율을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

판매 전환율 = (판매 수 / 리드 수)*100

또는

판매 전환율 = (전환 수 / 적격 리드 수)* 100

이 두 공식은 기업이 마케팅 및 영업 팀의 성과를 이해하는 데 도움이 되며 팀의 생산성을 향상하여 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻고 전환을 늘리는 데 도움이 됩니다.

판매 전환율이 중요한 이유는 무엇입니까?

판매 전환율은 모든 비즈니스에서 마케팅 및 판매 팀의 성과를 측정하고 팀의 효율성을 개선하여 판매 및 전환을 늘리는 방법을 측정하는 데 중요한 메트릭 중 하나입니다. 비즈니스에 판매 전환율을 사용하는 데는 여러 가지 이유가 있으며 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 판매 파이프라인 제어

비즈니스에 마케팅 및 영업 팀이 있는 경우 판매 전환율 측정항목을 사용하고 팀의 성과를 추적해야 합니다. 프로세스의 작동 방식과 결과를 제공하는 방법을 분석할 수 있도록 리드 및 판매를 추적하는 것이 중요합니다. 이 메트릭을 사용하면 팀에서 리드를 생성하거나 판매를 얻는 데 부족한 부분을 분석할 수 있습니다. 영업 파이프라인에서 작업하여 더 효과적으로 만들고 마케팅 및 영업 팀을 교육하여 자격 있는 리드를 생성하고 더 많은 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다.

2. 더 많은 전환 = 더 많은 수익

마케팅 및 영업 팀을 추적하면 허점을 이해하는 데 도움이 될 수 있으며 영업 프로세스를 보다 효과적으로 최적화하여 적격한 리드를 얻고 전환율을 높일 수 있습니다. 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성할수록 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다. 더 많은 전환이 발생할수록 더 많은 비즈니스가 성장하게 됩니다. 따라서 비즈니스에서 판매 전환율 측정항목을 사용하고 판매 프로세스를 이해하고 전환율을 최적화하고 판매를 늘리는 가장 좋은 방법을 찾는 것이 중요합니다.

3. 정확한 예측

판매 전환율은 판매, 리드 및 마케팅 활동과 같이 수집된 이전 데이터를 기반으로 마케팅 및 판매 팀의 성과를 분석하는 간단한 메트릭입니다. 충분한 양의 데이터가 있으면 더 효과적으로 예측하고 데이터에서 강력한 판매 프로세스를 구축하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 의미 있는 것을 찾을 수 있습니다. 마케팅 팀이 비즈니스에 대해 잘못된 청중을 대상으로 하고 영업 팀이 리드를 제대로 육성하지 않는다는 것을 보여주는 이전 데이터가 있는 경우. 부족한 부분을 파악한 후에는 판매 프로세스의 변경 사항을 더 매력적이고 유용하게 만들어 판매 및 전환을 늘릴 수 있습니다.

판매 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

판매 전환율 메트릭을 사용하는 주요 목적은 팀의 성과와 팀 효율성을 개선하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는 최상의 방법을 분석하는 것입니다. 판매 전환율을 사용했는데 마케팅 및 판매 팀이 원하는 적격 리드 및 판매를 얻지 못한다는 것을 알게 된 경우 원하는 결과를 얻으려면 비즈니스를 크게 변경해야 합니다. 판매 전환율을 높이고 비즈니스를 성장시키는 가장 효과적인 방법을 엄선했습니다.

1. 웹사이트/방문 페이지 최적화

웹 사이트 또는 랜딩 페이지는 모든 비즈니스가 자격을 갖춘 리드를 얻고 고객으로 전환하는 데 필수적인 부분 중 하나입니다. 랜딩 페이지 또는 웹사이트를 통해 고객이 구매 결정을 내리고 비즈니스를 성장시키도록 장려하는 우수한 제안으로 모든 제품/서비스를 홍보할 수 있습니다. 웹사이트나 랜딩 페이지의 중요성을 알고 있다면 먼저 타겟 고객의 문제점을 설명하고 제안을 홍보하여 ​​가장 간단한 방법으로 문제를 해결할 수 있도록 해야 합니다. 자격을 갖춘 리드 및 판매를 얻으려면 클릭 유도문안(CTA) 버튼, 문의 양식, 뉴스레터 구독, 챗봇 및 방문자의 참여를 유도하고 구매 결정을 더 빠르게 유도하는 기타 요소와 같은 강력한 요소를 웹사이트에 추가해야 합니다. .

그리고 한 가지 명심해야 할 점은 수십억 명의 사람들이 스마트폰을 적극적으로 사용하고 있으며 고객이 스마트폰을 통해 웹사이트/방문 페이지로 이동할 가능성이 높기 때문에 웹사이트/방문 페이지를 사용자 친화적이고 대화형으로 만드십시오. 따라서 사용자 친화적이어야 하며 모든 장치를 지원해야 합니다.

2. 유용한 블로그 만들기

잠재 고객을 대상으로 하고 웹사이트에서 엄청난 트래픽을 원할 경우 웹사이트에서 블로그를 시작할 수 있습니다. 순위를 매길 수 있는 키워드에 대한 유용한 블로그를 만들면 Google에서 더 나은 순위를 얻고, 잠재 고객이 웹사이트를 방문하도록 유도하고, 제안을 기반으로 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 제품 및 서비스를 제공하는 경우 현장에서 콘텐츠를 만들고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 블로깅은 잠재 고객을 타겟팅하고 판매를 늘리는 가장 효과적이고 유기적인 방법 중 하나입니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

잠재 고객이 소셜 미디어 플랫폼을 적극적으로 사용하고 있는데 왜 그들 앞에 나서서 당신의 제안을 홍보하지 않습니까? 소셜 미디어는 잠재 고객을 대상으로 하고 제품 및 서비스를 가장 효과적으로 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 수십억 명의 사람들이 Facebook, Instagram, YouTube, Twitter 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있습니다. 여기에서 잠재 고객을 쉽게 찾고 양질의 리드를 생성하며 판매를 늘릴 수 있습니다. 비즈니스의 판매 전환율을 높이려면 소셜 미디어 마케팅에 집중하고 자격을 갖춘 리드 및 판매를 확보해야 합니다.

4. 이메일 마케팅

판매 전환율 증가에 대해 진지하고 자격 있는 리드를 생성하고 판매를 늘리고 싶다면 이메일 마케팅은 필수 마케팅 전략입니다. 이메일 마케팅은 잠재 고객을 유치하고, 적격한 리드를 생성하고, 방문자의 참여를 유도하고, 리드를 판매로 전환할 수 있습니다. 고객과의 신뢰를 구축하고 구매 결정을 내리도록 격려하는 가장 좋은 방법입니다.

그러나 이메일 마케팅은 일회성 게임이 아닙니다. 이는 고객의 관심을 끌고, 적격한 리드를 생성하고, 리드를 육성하고, 구매 결정을 내리도록 격려하는 전체 프로세스입니다. 리드에게 강력한 이메일을 보내기 시작하고 리드를 판매로 전환할 수 있도록 제품/서비스에 대한 신뢰를 구축해야 합니다. 그러나 원하는 결과를 얻으려면 올바른 고객에게 올바른 이메일을 보내고 있는지 확인하십시오.

5. 자동화

기업에서는 반복적인 작업을 자동화하는 데 소중한 시간과 비용을 절약하기 위해 많은 AI 기반 자동화 도구를 사용할 수 있습니다. 자동화 도구를 사용하여 반복적인 모든 작업을 자동화하고 판매 결정, 마케팅 전략, 캠페인 최적화 등과 같이 비즈니스를 보다 효과적으로 성장시키는 데 도움이 되는 다른 중요한 기능에 집중할 수 있습니다. AI는 고객 지원에 널리 사용되며 24시간 연중무휴로 능동적으로 응답하고 질문을 해결하기 위한 고객 상호 작용에 가장 적합합니다. 잊지 마세요! AI 도구이며 판매, 이탈률, 신규 방문자, 트래픽 소스 등을 추적하는 데 사용할 수 있는 추적 기능이 함께 제공됩니다. 데이터를 분석하고 보고서를 기반으로 변경하여 더 나은 결과와 전환을 얻는 데 사용할 수 있는 완전한 보고서를 받게 됩니다.

6. 추천

추천은 매출을 늘리고 비즈니스를 성장시키는 가장 효과적인 방법입니다. 이전에 혜택을 받은 고객이 있는 경우 제품/서비스를 다른 사람에게 소개하도록 요청할 수 있습니다. 이는 판매를 늘리고 브랜드를 성장시키는 가장 간단하지만 인기 있는 방법입니다. 비즈니스를 성장시킬 수 있는 무한한 잠재력을 지닌 잠재적인 마케팅 전략으로 가득 차 있습니다.

7. A/B 테스팅

A/B 테스팅은 모든 비즈니스에 필수 전략입니다. 제품/서비스를 홍보하려면 두 개의 방문 페이지, 이메일 및 기타 콘텐츠를 만들고 동일한 결과에 대해 두 개의 마케팅 캠페인을 설정할 수 있습니다. 두 개의 캠페인을 함께 실행하고 실적에 따라 더 나은 결과를 제공하는 캠페인을 분석해야 합니다. 캠페인을 변경하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

8. 사회적 증거 알림

소셜 증거 알림은 모든 비즈니스의 판매 전환율을 높이기 위해 가장 선호되는 마케팅 전략 중 하나입니다. 이는 눈길을 사로잡으며 웹사이트에 표시하고 방문자가 구매 및 양식 작성과 같은 유사한 조치를 취하도록 유도할 수 있는 팝업 알림을 끌어들입니다. 소셜 프루프 알림을 통해 방문자와 소통하고, 적격한 리드를 생성하고, 비즈니스 매출을 늘릴 수 있습니다. 전자 상거래 상점, 이메일 마케팅 도구 및 WordPress 플랫폼에서 이러한 매력적인 사회적 증거 알림을 사용하여 비즈니스의 판매 전환율을 높일 수 있습니다. WiserNotify 는 판매 전환율을 높이기 위해 이메일 마케팅 도구, 랜딩 페이지 빌더 등을 포함하여 사회적 증거 알림을 표시하는 250개 이상의 플랫폼을 지원하는 최고의 사회적 증거 알림 플랫폼입니다.

결론

매출 전환율은 회사의 수익과 성장을 분석하는 가장 중요한 지표입니다. 이러한 메트릭을 분석함으로써 기업은 캠페인을 최적화하고 비즈니스에 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 기사가 판매 전환율, 유형 및 더 나은 결과를 얻기 위해 판매 전환율을 높이는 가장 좋은 방법에 대한 모든 것을 아는 데 도움이 되기를 바랍니다.