이 5단계 가이드에 따라 전자상거래 비즈니스를 구매하세요

경쟁이 너무 치열하기 때문에 전자상거래 산업에 진출하는 것이 어려울 수 있습니다. 이러한 흐름에 동참하고 온라인에서 성공하려면 탄탄한 사업 계획, 공격적인 팀, 플랫폼이 필요합니다. 처음부터 시작하는 데 더 많은 리소스가 필요한 경우 어떻게 해야 합니까? 한 가지 빠른 해결책은 전자상거래 사업체를 인수하는 것입니다.

전자상거래 사업을 구매하는 이유는 무엇입니까?

오늘날 대부분의 회사가 소셜 미디어를 통해 이용 가능하다는 점을 고려하면 고객이 비즈니스에 진입하는 시점은 일반적으로 온라인에서 발생합니다. 제한된 자원으로 사업을 시작하는 기업가에게 실제 소매 공간을 임대하는 것은 더 이상 최우선 순위가 아닐 수 있습니다. 이는 전자상거래 비즈니스의 인기 상승에 기여한 몇 가지 요소일 뿐입니다.

몇 년이 지났지만 전자상거래 비즈니스 모델은 계속해서 성장하고 있습니다. 2021년 전자상거래 매출은 총 9,601억 달러로 전년 대비 18.3% 증가했습니다. 2040년에는 전자상거래가 전세계 전체 소매 매출의 95%를 차지할 것으로 예상됩니다. 인수할 전자상거래 비즈니스를 고려할 때 다음 사항을 이해해야 합니다.

• 비즈니스 모델
• 표적 시장
• 경쟁사
• 성장 가능성
• 도전과제

다음 체크리스트는 귀하에게 적합한 비즈니스를 찾기 위한 기초를 제공합니다.

1단계. 회사의 계정을 평가합니다.

손익계산서를 분석하면 회사가 얼마나 신뢰할 수 있는지 알 수 있습니다. 이 재무 프로필에서 얻을 수 있는 중요한 정보는 일반적으로 다음과 같습니다.

• 총 판매 단위
• 총수입
• 총 이익
• 경비
• 당기순이익

계정을 조사하면 비즈니스가 어떻게 수익을 창출하는지, 위험 신호나 흥미로운 기회가 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 수치를 알기 위해서는 판매용 전자 상거래 기업이 자신의 소득에 대한 청구를 뒷받침하는 플랫폼에 대한 액세스 권한도 부여해야 합니다. 이러한 플랫폼의 예로는 Shopify 분석이 있습니다.

2단계. 제품이 고객에게 어떻게 전달되는지 이해합니다.

전자상거래 사업을 구매하기 전에 공급망을 이해하고 싶을 것입니다. 이는 모든 비즈니스의 중요한 측면이며 회사에 열쇠를 전달한 후 주문이 이행되도록 하는 데 도움이 됩니다.

현재 상거래 사이트 소유자에게 그들이 협상한 공급업체 관계 및 계약이 귀하에게 이전된다는 점을 확인함으로써 이를 달성할 수 있습니다. 그렇게 하면 판매자가 공급업체에게 높은 가격을 제안했다가 판매 시점 이후 갑자기 가격을 인상하는 일을 방지하는 데 도움이 됩니다. 다행히도 대부분의 제조업체와 공급업체는 새로운 사업주와 기꺼이 협력합니다.

3단계. 기업이 고객을 유치하는 방법을 파악합니다.

전자상거래 웹사이트는 검색 엔진 최적화(SEO), 광고, 소셜 미디어 등 다양한 방법으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이러한 트래픽 소스는 가치가 있습니다. 기존 비즈니스를 인수할 때 얻을 수 있는 이점 중 하나는 기존 마케팅 데이터를 받는 것입니다. 일반적으로 이 마케팅 데이터는 기업의 고객 기반과 직접적으로 일치합니다.

성공적인 전자상거래 비즈니스를 위해서는 이러한 모든 마케팅 전략을 사용하는 것이 선택 사항입니다. 회사에 하나의 마케팅 영역이 부족한 경우 다른 트래픽 소스를 추가하면 비즈니스가 새로운 차원으로 올라갈 수 있습니다. 하지만 특정 분야의 기술을 습득하기 위해 누군가를 고용할 수도 있습니다.

요점은 구매하려는 전자상거래 비즈니스의 자세한 트래픽 소스를 파악해야 한다는 것입니다. 이것이 Google Analytics에서 나온 것이든 다른 신뢰할 수 있는 분석 도구에서 나온 것이든 중요한 것은 무엇이 효과적인지, 어떤 영역에 개선이 필요한지 파악하는 것입니다. 이러한 트래픽 소스의 출처를 찾는 것이 가장 좋습니다. 가장 많은 트래픽을 생성하는 국가는 항상 매장의 주요 판매 시장이어야 합니다.

Step 4. 스토어가 어떻게 생성되었는지 알아보세요.

전자상거래 웹사이트가 어떻게 고객을 확보하는지 알아본 후 웹사이트 구축 방법을 조사해 보세요. Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼이나 맞춤형 디자인이 관리 방법에 큰 영향을 미치는지 알아보세요.

이전 소유자에게 어떻게 운영했는지, 직원을 활용했는지 프리랜서를 활용했는지 물어보세요. 고객 지원 및 주문 이행과 같은 간단한 작업을 지원할 수 있는 가상 비서를 확보하면 비즈니스 성장에 더 집중할 수 있습니다. 판매자가 전자상거래에서 벗어나는 경우 매장 운영에 도움을 준 사람들의 세부 정보를 기꺼이 공유할 수 있습니다.

마치 고객인 것처럼 웹사이트 디자인을 연구하세요. 개선의 여지가 있나요? 이미 확립된 사업 아이디어를 구매하는 경우에도 고유한 전략을 통합하려고 시도할 수 있습니다. 그렇기 때문에 무엇이 효과적인지, 무엇이 개선될 수 있는지 평가해야 합니다.

5단계: 라이벌을 알아보세요.

이전 단계에서는 구매에 관심이 있는 전자상거래 회사를 분석하는 데 중점을 두었습니다. 그러나 경쟁사를 연구하는 데 시간을 할애하고 싶을 수도 있습니다.

중소기업이든 돈을 버는 기업이든 모든 회사에는 경쟁자가 있습니다.

고객은 최고의 제품과 가격을 비교하고 찾는 데 능숙해지고 있습니다. 전자상거래 웹사이트도 경쟁사로부터 자유롭지 않습니다. 경쟁 회사의 강점과 약점을 연구하고 이를 구매할 브랜드와 비교하십시오. 그런 다음 당신이 고객이라면 어떤 제품을 구매할 것인지 스스로에게 물어보세요.

전자상거래 사업을 구매하기 전 실사의 중요성

이 체크리스트는 성공적인 비즈니스와 그렇지 않은 비즈니스를 구별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 원하는 특정 전자상거래 비즈니스를 알고 나면 문서 수집을 시작할 수 있습니다.

관심 있는 비즈니스의 규모에 관계없이 필요한 개선을 수행하면 성공에 기여할 수 있습니다. 예를 들어, 순이익이 증가하면 ROI가 가속화되고 더 중요한 자산이 창출됩니다. 즉, 나중에 팔아서 이익을 얻을 수 있다는 뜻입니다. 위의 체계적인 프로세스는 잠재적인 전자상거래 사이트 인수 목록을 최대한 효과적으로 준비하는 데 도움이 됩니다. 따라서 부적합한 기회에 시간을 낭비하지 말고 성공적인 비즈니스에 집중하십시오.

마지막 생각들

전자 상거래 비즈니스 구매를 고려하고 있다면 지금이 조사를 시작할 때입니다. 이 과정을 겪은 다른 기업가들과 이야기를 나눠보세요. 전자상거래의 최신 동향을 포함하여 해당 주제에 대해 최대한 많이 읽어보세요. 그리고 비즈니스를 더 자세히 살펴볼 준비가 되면 위에서 언급한 내용을 기억하세요.