기대 구축: 전환율을 급증시키는 열쇠

기대감을 조성하면 마케팅 전략의 모든 것이 바뀔 수 있습니다.

청중의 참여를 유도하고 구매, 뉴스레터 로그인, 웹사이트 방문 등의 행동을 취함으로써 전환율을 높일 수 있습니다 .

예상 단계는 작은 티저부터 대규모 공개까지 원하는 대로 다양할 수 있습니다. 그러나 각 단계는 청중의 관심을 계속 유지하도록 신중하게 설계되어야 합니다. 잘 계획된 기대 전략은 단순한 호기심을 강력한 헌신으로 바꿀 수 있습니다.

기대감을 키우는 방법, 기대의 유형 및 실제 사례를 알아보려면 계속 읽어보세요.

기대란 무엇입니까?

기대는 무언가를 간절히 기다리는 감정 상태입니다. 이는 소비자 행동에 큰 영향을 미칠 수 있는 심리적 요인입니다. 마케팅 담당자는 이를 마케팅 전략의 필수 요소로 간주합니다.

마케팅 맥락에서 "기대 구축"이란 무엇입니까?

기대 구축은 제품, 서비스 또는 이벤트에 대한 흥미와 긴급성을 전략적으로 창출하는 것을 의미합니다. 마케팅 담당자는 청중의 관심을 끌고 브랜드 에 더 많이 참여하거나구매할 가능성을 높입니다.

전환율이란 무엇입니까?

전환율은 특정 작업을 수행하는 웹사이트 방문자 또는 앱 사용자의 비율입니다. 이는 구매나 뉴스레터 가입 등일 수 있으며 기업의 핵심 성과 지표 역할을 합니다 .

기대가 소비자 행동에 미치는 영향

예측은 소비자가 브랜드와 상호 작용하는 방식에 영향을 미치는 성공적인 도구일 수 있습니다. 이는 귀하의 제안을 더욱 흥미롭게 만들고 더 많은 사람들이 원하는 행동을 취하도록 장려할 수 있습니다.

기대 뒤에 숨겨진 심리학은 무엇입니까?

기대의 심리적 기초는 우리가 만족감을 느끼게 하는 화학 물질인 도파민 의 뇌 방출을 어떻게 촉발하는지에 있습니다 .도파민 방출은 소비자의 관심과 참여를 높입니다.

사람들이 무언가를 기대하면서 폭발적인 즐거움을 느낄 때, 구매하려는 경향이 더 강해지며, 이는 기업에 좋습니다. 그렇기 때문에 마케팅에 있어 매우 중요한 요소입니다.

기대감이란 무엇입니까?

기대감은 설렘과 호기심, 때로는 약간의 불안감이 뒤섞인 것입니다. 소비자를 긴장하게 만드는 감정적인 칵테일입니다. 그러면 그들은 마케팅 메시지를 더 잘 받아들입니다.

기대를 구축하면 전환율이 직접적으로 높아질 수 있나요?

예. 이는 긴박감을 조성하고 제안을 더욱 매력적으로 만듭니다. 감정 상태가 높을수록 더 빠른 의사 결정과 구매 가능성이 높아질 수 있습니다.

또한 AI 광고 생성기를 사용하면 전환율을 더욱 높일 수 있습니다.

타겟화된 광고를 만들면 잠재 고객을 유치하고 실제 구매자로 전환할 가능성이 높아집니다.

Renderforest와 같은 비디오 제작자 도 도움이 될 것입니다. 이러한 도구를 사용하여 광고를 만드는 데 사용할 수 있는 전략은 여러 가지가 있습니다.

예를 들어:

• 스토리텔링,
• 시선을 사로잡는 콘텐츠를 만들고,
• 주요 이점과 기능을 강조하고,
• 설득력 있는 클릭 유도 문구를 사용하여
• 사회적 증거와 고객 추천을 활용합니다.

관심을 끌고 제품이나 서비스의 특별함과 가치를 명확하게 보여주는 동영상은 사람들이 귀하의 브랜드와 상호작용하도록 만듭니다.

왜 기대감을 키워야 할까요?

새로운 것에 대한 흥미를 키우면 더 많은 사람들의 관심을 끌고 더 나은 경험을 제공하며 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다. 이는 혼잡한 시장에서 브랜드를 차별화하고 경쟁 우위를 제공하는 전략입니다 .

기대감을 키우는 방법?

그것은 단지 과대광고가 아닙니다. 청중의 공감을 불러일으키는 이야기를 만드는 것입니다.

이를 수행하는 몇 가지 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

티저 및 사전 출시 캠페인

티저와 출시 전 캠페인은 호기심을 불러일으킬 만큼 충분한 정보를 공개하지만 호기심을 충족시키기에는 충분하지 않음으로써 흥미를 유발합니다.

이러한 캠페인은 소셜 미디어, 대량 이메일 마케팅 , 인플루언서와의 파트너십 등 다양한 플랫폼에서 실행될 수 있으며, 고객이 관심을 홍보하고 측정할 수 있도록 사전 주문 옵션을 설정한 경우 웹사이트를 통해서도 실행할 수 있습니다.

Nike의 티저 캠페인 예:

출처: https://www.adforum.com/creative-work/ad/player/12659296/air-max-teaser-reveal-48-sheet/nike

기간 한정 혜택 및 카운트다운

기간 한정 혜택과 카운트다운 타이머를 통해 행동을 촉구하는 긴박감을 심어주세요. 이러한 전술은 소비자가 이미 구매 분위기에 있는 연말연시 시즌이나 블랙 프라이데이와 같은 특별 행사에 효과적입니다.

Smartsupp의 블랙 프라이데이 제안 카운트다운 예:

️ 하지만 좋은 랜딩 페이지도 중요하다는 점을 기억하세요.사람들이 귀하의 제품이나 이벤트에 대해 가장 먼저 보는 것은 초기 분위기를 설정하고 관심을 끄는 것입니다.따라서 견고한 랜딩 페이지 빌더인 Landingi를 사용하여 방문자의관심과 즐거움을 불러일으키는 페이지를 구축하세요.

템플릿을 확인하거나 처음부터 새로 구축하세요.

스토리텔링과 콘텐츠 드립

스토리텔링 과 콘텐츠 드립 전략은 대규모 공개나 출시까지 독자나 시청자의 관심을 끌 수 있습니다. 기대감을 높이고 잠재 고객과 브랜드의 관계를 심화시킬 수 있습니다.

Airbnb의 스토리텔링 캠페인의 예:

기대치를 구축하여 어떻게 전환율을 높일 수 있습니까?

위의 방법을 전략적으로 구현하면 더 많은 사용자의 전환을 유도하는 제품이나 서비스에 대한 설득력 있는 설명을 만들 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 데이터 기반 통찰력과 결합되어 목표 고객에 맞게 전략을 맞춤화할 때 가장 유용할 수 있습니다.

마케팅에서 기대의 예는 무엇입니까?

실제 사례는 마케팅에서 예측이 어떻게 작동하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 전형적인 사례 중 하나는 Apple의 제품 출시로, 이는 종종 기록적인 판매로 이어집니다.

출처: https://www.apple.com/apple-events/

기대감을 높여 전환율을 높이는 예는 무엇입니까?

Apple의 제품 출시가 대표적인 예입니다. 전략적 유출, 카운트다운, 티저를 통해 생성된 소문은 종종 기록적인 매출과 높은 전환율로 이어집니다.

Apple의 티저 캠페인 예:

출처: https://www.macrumors.com/2023/08/01/apple-pay-ad-campaign/

기대의 유형은 무엇입니까?

다양한 유형의 기대를 이해하면 마케팅 전략을 보다 효과적으로 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

그것이 무엇인지 확인하세요:

• 제품 기반 기대

새로운 릴리스나 기존 제품의 업데이트에 초점을 맞추는 경우 이는 제품 기반 캠페인입니다. 제품 개발 전략 에 내재된 이러한 기대 유형은 Apple 및 Samsung과 같은 회사가 새로운 장치를 출시하기 훨씬 전에 관심을 불러일으키는 기술 산업에서 종종 볼 수 있습니다.

아름답게 디자인된 제품이 있다면 고품질 제품 사진 에 투자하여 제품을 선보이고 흥미를 더해보세요.

• 이벤트 기반 예측

이벤트 기반 기대의 개념은 콘서트나 웹 세미나와 같은 다가오는 이벤트를 중심으로 전개됩니다. 목표는 종종 티저나 독점 미리 보기를 미끼로 사용하여 참석이나 참여를 장려하는 흥미와 긴박감을 조성하는 것입니다.

• 제안 기반 예측

블랙 프라이데이 판매 또는 계절별 판매는 거래 기반 기대의 예입니다. 소비자는 거래를 놓칠까 봐 구매를 하게 됩니다.

기대 구축: FAQ

질문이 있으신가요? 아마도 답은 이미 나와 있을 것입니다.

구매 결정에 대한 기대의 영향을 뒷받침하는 과학적 증거가 있습니까?

그렇습니다. 다양한 심리학 연구 에 따르면 기대는 구매 행동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

기대 구축으로 가장 큰 혜택을 받는 산업은 무엇입니까?

엔터테인먼트, 기술, 소매 산업이 가장 큰 혜택을 누리는 경우가 많습니다.

엔터테인먼트를 예로 들어 보겠습니다. 영화, 게임, 기술은 새로운 장치와 같습니다. 사람들은 다음 대규모 릴리스에 대해 흥미를 느끼는 것을 좋아하기 때문에 큰 힘을 얻습니다.

기대를 키우는 것과 할인을 제공하는 것 중 어느 것이 더 효과적입니까?

기대감을 조성하고 할인을 제공하는 것은 둘 다 물건을 판매하는 좋은 방법이지만 작동 방식은 다릅니다. 기대는 사람들을 더 오랫동안 흥분시키고 흥미를 갖게 만듭니다. 할인을 통해 매출이 빠르게 늘어날 수 있지만 그 즐거움은 지속되지 않을 수 있습니다.

B2B 시장과 B2C 시장 간의 기대 구축은 어떻게 다릅니까?

B2B에서는 장기적인 가치와 파트너십에 중점을 두는 반면, B2C에서는 즉각적인 참여와 판매에 중점을 둡니다.

주요 브랜드는 제품 출시에 대한 기대감을 어떻게 활용합니까?

주요 브랜드는 소셜 미디어 티저, 인플루언서 파트너십, 독점 미리보기를 혼합하여 사용하는 경우가 많습니다.

기대감을 높이는 데 소셜 미디어가 어떤 역할을 합니까?

소셜 미디어는 티저, 카운트다운을 전파하고 실시간으로 청중과 소통하는 데 필수적입니다.

기대 구축과 고객 충성도 사이의 관계는 무엇입니까?

기대감을 높이면 청중의 참여를 유지하고 가치 있는 존재라고 느끼게 함으로써 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 소문이 빠르게 퍼지고 많은 사람들이 이야기하고 정보를 공유하게 됩니다.

또한 소셜 미디어를 통해 기업은 고객과 직접 대화할 수 있어 브랜드에 더 가까워지고 홍보되는 내용에 더 많은 관심을 갖게 됩니다. 예를 들어 Facebook 및 기타 플랫폼의 댓글에 자동으로 응답합니다 .

대규모 마케팅 예산 없이 스타트업이 어떻게 예측을 활용할 수 있습니까?

스타트업은 저비용의 기대 구축 전략을 위해 소셜 미디어와 콜드 이메일 마케팅을 활용할 수 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠를 사용하는 것이 좋은 예입니다. 청중은 사진이나 이야기와 같은 자신의 자료를 공유하므로 돈을 들이지 않고도 자연스럽게 흥분이 퍼집니다.

기대를 구축하는 것은 어떤 방식으로 역효과를 낳을 수 있으며, 브랜드는 어떻게 회복할 수 있습니까?

만족스럽지 못한 제품을 과대평가하면 실망스러울 수도 있습니다. 투명성과 신속한 조치는 복구 프로세스에 도움이 됩니다.

"FOMO(Fear of Missing Out)" 개념은 기대감 구축과 어떤 관련이 있습니까?

FOMO는 사람들이 놓치지 않도록 행동을 취하게 만드는 동인입니다. 예를 들어, 시간 제한 제안 및 카운트다운 타이머로 인해 FOMO가 발생할 수 있습니다.