개인 브랜드를 구축하고 마케팅 대행사를 성장시키는 방법

시작하기 전에 질문 하나 드리겠습니다. 개인 브랜드에 대한 당신의 정의는 무엇입니까? 사람들이 귀하를 어떻게 인식하는지, 아니면 세상이 귀하의 비즈니스를 어떻게 보고 신뢰하는지를 알아볼 수 있습니까?

사실 그것은 정답이나 오답이 없기 때문에 속임수 질문이었습니다. 개인 브랜드를 구축하는 것은 제가 언급한 모든 사항과 몇 가지 추가 요소를 의미합니다.

제가 모든 사람에게 이 질문을 하는 이유는 오늘날 사업을 하는 많은 사람들이 실제로 그것이 무엇인지도 모른 채 개인 브랜딩에 대해 이야기한다는 것을 알았기 때문입니다. 그들에게는 브랜드를 구축하는 것이 '좋은' 일처럼 들리지만, 그로부터 이익을 얻을 방법을 모릅니다.

그러므로 오늘 저는 개인 브랜딩이 무엇인지, 그것이 왜 중요한지, 그리고 마케팅 대행사 소유자로서 이를 구체적으로 어떻게 사용하여 판매를 촉진하고 더 많은 수익을 창출할 수 있는지 분석하고 싶습니다.

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개인 브랜드가 중요한 이유

개인 브랜드는 자신이나 비즈니스에 대해 말하는 것이 아닙니다 . 다른 사람들이 당신에 대해 말하는 것입니다. 이는 지역사회의 다른 사람들이 귀하의 사업을 지지하도록 하는 것입니다.

따라서 마케팅 대행사를 성장시키기 위해서는 개인 브랜드를 구축하는 것이 중요합니다. 비즈니스 관점에서 볼 때 더 많은 리드를 유치하고 리드를 더 빨리 마감할 수 있도록 지원합니다.

이제 나는 개인 브랜드가 중요하지 않은 사람들이 있다는 것을 알고 있습니다. 그들에게 사업은 열심히 일하고 끊임없는 헌신을 통해 그 숫자를 경신하게 만드는 것입니다.

그러나 열심히 일하는 것이 어느 정도 도움이 될 수는 있지만 오늘날 빠르게 변화하는 환경에서 비즈니스가 성공할 수 있는 확장 가능한 모델은 아닙니다. 마케팅 산업은 더욱 스마트하게 일하는 데 중점을 두고 있으며, 개인 브랜드 구축이 비즈니스 성장에 중요한 역할을 할 수 있는 곳입니다.

대행사 소유자와 대화할 때마다 리드 생성 방법에 대해 질문하면 항상 한 가지를 말합니다. 나는 리드 생성이 해결하기 가장 쉬운 문제라고 말합니다.

그리고 개인 브랜드를 구축하는 것이 그 이유입니다. 많은 노력을 들이지 않고도 브랜드가 비즈니스에 대해 모든 것을 설명하고 리드를 확보하도록 하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 현실을 직시하자면, 수요 창출에 있어 인바운드 리드를 능가하는 것은 없습니다.

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무엇이 강력한 개인 브랜드를 만드는가

마케팅 대행사는 누구와 이야기하는지, 무엇을 이야기하는지, 어디서 이야기하는지를 고려한 콘텐츠를 제작함으로써 그들이 구축하고 있는 브랜드가 강력한지 확인할 수 있습니다 .

추천 자료 : 권위의 세 가지 구성 요소를 사용하여 기관을 강화하는 방법

이는 콘텐츠 자산을 디자인하고 실행하는 것뿐만 아니라 세 가지 구성 요소 모두의 확인란을 선택하여 해당 콘텐츠가 높은 권위를 갖도록 보장하는 것입니다.

따라서 예를 들어 체육관 소유자가 마케팅 대행사의 완벽한 등대 고객 이라는 것을 해독했다면 해당 영역에서 높은 권위를 누리는 사람과 함께 콘텐츠를 만들고 해당 콘텐츠를 소개하여 귀하의 채널을 통해 다른 체육관 소유자를 타겟팅하십시오. 상표.

한 가지 주목할 점은 개인 브랜드를 구축하기 위해 사람들 에게 자신의 권위를 보여주기 위해 특정 주제(예: 디지털 마케팅)에 대해 지속적으로 권위를 가질 필요는 없다는 것입니다.

높은 권위를 구축하는 것은 개인적인 경험과 관계를 구축하는 것에서 비롯되며, 이는 대행사가 디지털 마케팅에 관해 이야기하는 것과 반드시 ​​관련이 있는 것은 아닙니다.

개인 브랜드를 구축할 때 중요한 것은 감정적인 연결을 만드는 작은 것입니다. 따라서 주제 휠의 가장 바깥층을 형성하는 당신이 만드는 이유 비디오와 같은 의미 있는 콘텐츠는 실제로 더 많은 권위를 얻고 더 나은 브랜드를 구축합니다.

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브랜드 구축을 위한 주제 휠 구축

주제 휠을 계획하는 것의 중요성을 시작하기 전에 한 가지 물어보겠습니다. 귀하가 마케팅 대행사로서 현재 서비스를 제공하고 있는 지역 기업 중에서 귀하가 특정 서비스를 얼마나 잘 수행하는지 실제로 알고 있거나 관심을 갖고 있는 고객의 비율은 얼마나 됩니까?

그 말을 조금 바꿔보겠습니다. 고객이 무엇에 더 관심을 갖고 있다고 생각하시나요? 귀하가 특정 서비스에 능숙한지 아니면 귀하의 대행사가 결과를 제공할 수 있는지 여부?

후자일 가능성이 높습니다. 권위를 구축하는 것은 단순히 특정 영역에 대한 지식을 갖는 것 이상의 것을 기반으로 합니다. 실제로 어떤 주제에 대한 전문 지식을 갖는 것보다 비즈니스를 추진하는 것은 인지된 권위 입니다. 강력한 브랜드를 구축하는 데 도움이 되는 것입니다.

이것이 전문 지식을 속이고 고객을 속이기 시작한다는 의미는 아니지만 주제 휠을 구축하여 인지된 권위를 갖는 것의 중요성을 강조합니다.

타인의 권위를 활용하여 제작할 수 있는 콘텐츠의 주제 휠을 매핑하면 묵시적인 지지를 얻고 궁극적으로 대행사의 브랜드를 구축할 수 있습니다.

주제 휠의 장점은 이를 사용하여 만드는 모든 콘텐츠가 개인 브랜드를 대표한다는 것입니다. 따라서 내가 내 휠(위에 표시된)에서 어떤 주제를 선택하면 권위 있는 인물이 나와 암시적인 지지를 받게 됩니다.

주제 휠에 있는 사람을 정확히 알지 못하는 경우가 있을 수 있지만 이것이 그 사람과 함께 실질적인 콘텐츠를 만들 수 없다는 의미는 아닙니다. 그러한 시나리오에서 내가 좋아하는 것은 성공한 사람들이 특정 일을 어떻게 수행했는지 인터뷰하는 것입니다.

그런 다음 인터뷰를 받아 용도를 변경하고 해당 콘텐츠를 내 소셜 채널에 게시합니다.

나는 그 사람들에게 나를 직접 지지해 달라고 요청하는 것이 아닙니다. 왜냐하면 그들이 그렇게 하지 않을 것이라는 것을 알기 때문입니다. 하지만 그들과 함께 콘텐츠를 만드는 것은 그들의 권위가 나에게 영향을 미치는 방식이며, 이를 다시 마케팅할 수 있습니다.

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주제 휠을 계획하는 방법

주제 휠을 매핑하는 것은 개념의 이름만큼 간단합니다. 위에서 본 것처럼 콘텐츠를 제작하고 브랜드를 구축할 수 있도록 지원하는 연결의 바퀴입니다.

첫 번째 단계로 휠에 대한 6가지 주제를 적는 것부터 시작하세요. 이러한 주제(가급적 3개의 전문 주제와 3개의 개인 주제)는 콘텐츠 제작을 위한 포괄적인 우산을 구성합니다.

개인적인 주제와 전문적인 주제를 모두 다루는 아이디어는 고객과 정서적, 지적인 관계를 형성할 때 가능한 한 많은 영역을 다루려는 것입니다.

마케팅 대행사 소유자로서 귀하의 전문 주제 중 하나는 디지털 마케팅일 수 있습니다. 마찬가지로, 당신이 골프를 좋아한다면 아마도 그것은 당신의 개인적인 주제 중 하나일 수 있습니다. 무엇을 선택하든 관련 콘텐츠를 만드는 것이 편안해야 한다는 점을 명심하세요.

모든 주제를 선택한 후에는 각 카테고리 아래에 해당 분야에서 가장 권위가 있다고 생각되는 사람 3명의 이름을 적으십시오. 이러한 경우 권위는 자신이 누구인지, 어디서 일하고 있는지, 전문성 등 다양한 측면에서 나올 수 있다는 점을 기억하세요.

다시 말하지만, 결국에는 승인을 얻기 위해 그들과 연결해야 하기 때문에 고위 인사의 이름을 적을 때 현실적으로 접근하는 것이 중요합니다.

그러므로 Elon Musk를 실제로 알지 않는 한 그의 이름을 쓰는 실수를 저지르지 마십시오.

주제를 선택할 때 주의해야 할 또 다른 사항은 선택한 사람들과 관련하여 주제를 최대한 구체적으로 작성하는 것입니다. 따라서 디지털 마케팅 배너 아래 특정 전문 지식을 가진 사람을 알고 있다면 디지털 마케팅 대신 해당 전문 지식을 주제로 선택하십시오.

모든 사람을 매핑한 후 프로세스의 다음 단계는 주제 휠이 균형을 이루고 실제로 콘텐츠를 만드는 데 사용할 휠처럼 보이는지 확인하는 것입니다.

따라서 목표는 콘텐츠의 WHY , HOW 및 WHAT 범주 를 설명하는 적절한 주제 휠로 테이블을 변환하는 것입니다 . 해당 지식을 바퀴에 체계적으로 매핑한 후에는 거기에서 권위 있는 콘텐츠를 사용하여 개인 브랜드를 구축하세요.

주제 휠의 콘텐츠를 활용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 비디오를 이용하는 것입니다. 비디오 제작은 제가 소셜 채널에 게시하는 데 적극적으로 사용하는 개인적으로 가장 좋아하는 콘텐츠 제작 형태입니다.

추천 자료 : 지금 바로 동영상을 제작하는 것이 마케팅 대행사에 어떻게 도움이 될 수 있나요?

동영상 제작을 시작하고 소셜 미디어 채널에서 동영상을 홍보하면 해당 콘텐츠 중 일부가 원하는 결과를 제공하기 시작했다는 것을 알게 될 것입니다.

그런 일이 발생하면 더 많은 연료를 불에 태우고 우승 게시물을 더욱 강화하여 주제 순환에 있는 다른 콘텐츠의 도달 범위를 늘리는 연쇄 반응을 만들 수 있습니다.

따라서 WHY 게시물의 외부 레이어가 켜지면 HOW 게시물이 포함된 중간 레이어에 영향을 미치기 시작하여 결국 WHAT 콘텐츠로 구성된 도넛의 중앙에 불이 붙게 됩니다. 이 프로세스는 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 브랜드가 어떻게 마케팅 대행사의 매출을 증대시킬 수 있는지 알아보세요!

결론

개인 브랜드를 구축하는 것은 어렵지 않습니다. 해야 할 일이 많아 보일 수도 있지만 불가능하지는 않습니다.

나는 대부분의 디지털 마케팅 대행사 소유자가 콘텐츠를 제작하고 브랜드 인지도를 구축할 때 약간 긴장하고 가면 증후군을 경험하기 시작하는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다.

그러나 그 장벽을 극복하는 열쇠는 능력이 자신감을 만든다는 것을 기억하는 것입니다 . 주제 휠 안에 머물면 더 깊은 역량을 갖게 되며, 이를 통해 전문 지식을 활용하고 엄청난 자신감을 가지고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.