이메일 마케팅 목록을 작성하는 방법

게시 됨: 2021-12-24

전자 상거래 사이트의 전체 전환율에 너무 많은 초점을 맞추는 것이 항상 중요한 것은 아니지만, 특히 의도가 낮은 트래픽 소스에서 온 처음 방문자에게 시간을 할애하고 싶을 것입니다. 구매 방법. 마케팅 매체로서의 이메일은 엄청난 가치를 제공할 수 있습니다.

이메일은 이렇게 손실된 이익을 되찾기 위한 도구일 뿐만 아니라 여러 산업 분야에서 전환율이 높습니다. 데이터에 따르면 기업은 이메일 마케팅에 지출한 1달러당 44달러를 받게 되며 이메일을 통해 전송된 방문 페이지 트래픽의 전환율은 6.05%입니다.

누군가가 전자상거래 사이트를 처음 방문할 때 이메일 주소를 보내도록 설득하는 것이 구매를 유도하는 것보다 쉽습니다. 비용이 들지 않으며 할인이나 사은품과 같은 인센티브를 추가하여 구매를 유도할 수도 있습니다. 이메일 목록에 등록하십시오.

이러한 혜택을 누리고 이메일 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하려면 먼저 이메일 구독자 목록을 만들어야 합니다. 매출을 올리면서 목록을 작성하게 되는데 왜 기다리십니까? 첫 번째 제품을 판매하기 전에 이메일 목록 작성을 시작하기 위해 지금 취할 수 있는 단계가 있습니다. 이 기사에서는 이메일 마케팅 목록을 작성하는 데 사용할 수 있는 최고의 전략을 공유합니다. 세부 사항으로 바로 이동합시다!

이메일 마케팅 목록이란 무엇입니까?

이메일 마케팅 목록이란 무엇입니까?

이메일 목록은 뉴스레터를 구독한 사람들의 목록입니다. 등록 양식, 앱 또는 상점의 개별 이메일 등록 양식 배치와 같이 온라인 또는 직접 귀하가 수집한 이메일 주소 목록입니다. 이 가이드에서 볼 수 있듯이 이메일을 수집하는 다양한 방법이 있습니다.

이메일 주소는 단순히 데이터입니다. 그 후에 당신이 그들과 함께 하는 일은 진짜 마술이 일어나는 곳입니다. 모든 이메일 목록은 수익원이 될 가능성이 있습니다. 올바른 접근 방식을 취하면 구독자와 긴밀한 관계를 구축할 수 있습니다. 구독자와 의사 소통하고, 그들의 욕구에 귀를 기울이고, 특정 취향에 맞게 솔루션을 맞춤화할 때 목록은 충성도가 높은 고객으로 가득 찬 전환율이 높은 도구가 됩니다.

이메일 마케팅 목록 구독을 구축해야 하는 이유는 무엇입니까?

이메일 마케팅 목록 구독을 구축해야 하는 이유

여러 연구에 따르면 이메일 목록 구독은 2019년에 1달러 지출당 40달러의 ROI를 기록했으며 DMA(데이터 마케팅 협회)는 2019년 동일한 금액에 대해 42달러의 ROI를 보고하는 등 ROI에서 가장 수익성 있는 디지털 플랫폼으로 남아 있습니다. 연간 매출이 1억 달러 미만인 중소기업을 대상으로 한 Emarsys의 최근 설문조사에 따르면 이메일 마케팅은 전체 고객 확보 및 유지의 80% 이상을 차지합니다.

소셜 네트워킹 사이트가 이메일을 잠식하고 있다는 증거가 늘어남에도 불구하고 이러한 놀라운 발견은 수년 동안 줄어들지 않았습니다. Adestra가 후원하는 2018년 이메일 마케팅 산업 인구 조사에 따르면 더 많은 응답자(78%)가 이메일 마케팅을 우수하거나 적절하다고 평가했습니다. 2008년보다 12% 증가했습니다. 다음은 이메일 목록을 만들어야 하는 5가지 이유입니다.

잠재 고객과 직접 접촉

이메일 목록을 만들면 게이트키퍼를 거치지 않고도 제품/서비스의 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 메시지를 보낼 수 있는 횟수나 정보의 양에 대한 제한 없이 받은 편지함으로 직접 메시지를 보냅니다.

보다 효과적인 마케팅 일정

당신이 누구와 상호작용하고 있고 그들에게 어떻게 다가갈 것인지 이해하지 않고는 온라인 마케팅 캠페인을 조직하기가 어렵습니다. 메일링 리스트가 있다면 어떻게, 어디서, 누구에게 이메일을 보낼지 선택할 수 있습니다. 이것은 단순히 연락처를 선호도, 고객 구매 여정에 있는 위치 또는 기타 인구 통계학적 요인에 따라 다양한 범주로 분류한 다음 개인화된 제안을 보낼 수 있음을 의미합니다.

잠재 고객에 더 집중

이메일 목록은 서비스나 제품에 이미 관심을 보인 사람과 그렇지 않은 사람을 식별하고 구분하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 통해 관심 있는 고객이 원하는 것에 더 집중하고 다른 접근 방식으로 후속 조치를 취할 수 있습니다.

재방문율 증가

웹사이트의 모든 방문자는 비즈니스의 잠재 고객이 될 수 있습니다. 그러나 지금 귀하의 웹사이트를 떠나는 사람들의 70% 이상이 다시 돌아올 것 같지 않습니다. 이메일 목록을 사용하여 정기적으로 연락하는 것과 같이 다시 돌아오도록 유도하는 전술을 통합하지 못한 경우 특히 그렇습니다. 프로모션 거래나 새로운 서비스에 초대하는 이메일을 보내면 사람들이 웹사이트를 다시 방문할 가능성이 높아집니다.

수익 증대

이메일 목록을 사용하여 웹사이트 방문자에게 직접 연락하면 각 방문자를 리드로 전환할 수 있습니다. 웹사이트에서 이메일 목록 구독을 설정하고 후속 조치를 취할 수 있도록 연락처 세부 정보를 요청하기만 하면 됩니다.

이메일 마케팅 목록을 작성하는 방법

이메일 마케팅 목록을 작성하는 방법

귀하의 웹사이트는 이메일 목록과 마찬가지로 전적으로 귀하의 권한 아래 있는 귀중한 자산입니다. 그리고 가장 중요한 구독자 중 일부는 첫 방문에서 구매하지 않은 관심 있는 쇼핑객이기 때문에 온라인 상점에 대한 이메일 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 다음은 이를 구축하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 접근 방식입니다.

1. 이메일 마케팅 제공업체 선택

가장 친한 친구나 자매가 아닌 회사에서 이메일을 보내고 싶다면 이메일 마케팅 제공업체를 이용하고 싶을 것입니다. Gmail 계정을 사용하여 요가 학생에게 이메일을 보내지 마십시오. 이메일 법률을 위반할 뿐만 아니라(예, 존재합니다) 사람들이 등록할 수 없기 때문에 여전히 목록을 확장할 방법이 없습니다. 그리고 좋은 소식은 무료로 시작할 수 있으므로 걱정할 필요가 없다는 것입니다!

시장에는 수많은 옵션이 있지만 AVADA 이메일 및 SMS 마케팅을 추천합니다. AVADA 이메일 및 SMS 마케팅 은 최대 1,000명의 사용자와 15,000개의 이메일에 대해 무료이며 신규 비즈니스에 이상적입니다. 또한 직관적이고 사용하기 쉬운 상태를 유지하면서 훨씬 더 많은 기능을 제공합니다. 월간 가격은 $9부터 시작하며 앱을 사용해 볼 수 있는 무료 영구 플랜이 있습니다.

이메일 마케팅 제공업체 선택

다음은 이메일 목록 작성에 도움이 되도록 AVADA 이메일 및 SMS 마케팅 을 받아야 하는 몇 가지 이유입니다.

  • 플랫폼은 잘 설계되었으며 사용자 친화적입니다.
  • 그것은 좋은 태깅 및 세분화 기능을 가지고 있습니다. 예를 들어, 다른 모든 사람에게 막바지 할인 프로모션을 보낼 때 다가오는 피정에 이미 등록한 사람들을 제외할 수 있습니다. 그리고 설정도 매우 쉽습니다.
  • 그들의 고객 서비스는 매우 빠르고 도움이 됩니다.
  • 이 앱에는 고급 이메일 자동화 기능이 있습니다.
  • 끌어서 놓기 편집기를 사용하면 팝업을 만들어 고객의 이메일을 즉시 수집할 수 있습니다!

그러나 더 많은 옵션이 필요한 경우 "최고의 12가지 최고의 이메일 마케팅 소프트웨어, 도구 및 서비스" 기사를 살펴보십시오.

2. 고객이 이메일 목록에 등록할 수 있는 여러 위치를 갖습니다.

고객이 프로모션에 가입할 수 있도록 여러 CTA(클릭 유도문안)를 제공하는 것은 처음부터 이메일 목록을 만드는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 기회를 눈에 잘 띄는 곳에 배치하는 것이 현명하지만 고객이 웹사이트에 도달하기 위해 취할 수 있는 대체 경로에 추가 CTA를 배치하고 기반을 덮어야 합니다. 이는 종종 첫 번째 CTA를 간과한 웹사이트 사용자에게 알림 역할을 합니다. 그러나 그것을 과용하지 마십시오. CTA를 웹사이트의 다음과 같은 2~4곳에 보관하십시오.

  • 귀하의 홈페이지
  • 회사 소개 또는 약력 페이지
  • 블로그 게시물의 사이드바
  • 페이지 하단
  • 사이트 헤더
  • 연락처 페이지
  • 팝업

이메일 캡처를 배치할 때마다 이중 옵트인 프로세스를 사용합니다. 이중 옵트인 가입을 통해 이메일 서비스 제공업체는 신규 가입자에게 확인 이메일을 제공하여 가입자가 목록에 포함되기를 원하는지 또는 이메일이 유효한지 확인할 수 있습니다. 이 기술은 또한 봇이 목록에 가짜 이메일 주소를 추가하지 않을 뿐만 아니라 권한 기반 이메일 마케팅을 사용하고 있다는 것을 고객이 알도록 합니다. AVADA 이메일 및 SMS 마케팅 은 모든 신규 가입자에 대해 의심스러운 옵트인을 보낼 수 있는 옵션을 제공합니다.

고객이 이메일 목록에 가입할 수 있는 여러 위치

3. 이메일 구독자에게 인센티브 제공

고객에게 가입 이유를 제공하면 이메일 주소를 더 빨리 수집하는 데 도움이 됩니다. Radicati Community Email Statistics에 따르면 2019년에 매일 전송되는 이메일의 수는 2,930억 개에 달했으며 이 수치는 2023년 말까지 3,470억 개까지 증가할 것으로 예상됩니다. 받은 편지함? 이 질문에 대한 답은 건전한 연락처 목록과 공개 비율로 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 매우 중요합니다. 따라서 고객에게 이메일을 받은 편지함으로 보낼 이유를 제공하고 가장 효과적인 인센티브는 비즈니스의 특성에 따라 다릅니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

  • 레스토랑에서 무료 음료 쿠폰
  • 무료 제품에 대한 프로모션 코드
  • 온라인 주문시 무료 배송
  • 온라인 워크샵 또는 교육 과정
  • 전자책, 통합 문서, 앱 또는 기타 리소스
  • 독점 뉴스레터

이러한 인센티브는 많은 비용을 들이지 않아도 되지만 이메일 가입을 원하는 경우 이메일 구독자에게 확실한 가치를 제공해야 합니다.

4. 프로모션 또는 콘테스트 진행

다시 말하지만 이메일 목록을 작성하는 것은 가치와 인센티브를 제공하는 것입니다. 콘테스트를 운영하는 것은 사람들이 이메일 주소를 공유하도록 장려하는 가장 간단하고 투명한 방법 중 하나입니다. 사람들은 특히 이메일 주소를 제공하기만 하면 되는 경우 승리를 즐깁니다.

5. 페이스북 리드 광고 실행

소규모 비즈니스는 종종 Facebook 광고의 효과를 과소평가합니다. 20억 명의 월간 사용자 기반과 다양한 타겟팅 옵션을 제공하는 Facebook은 신규 고객을 식별하고 이메일 목록을 작성하는 데 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. Facebook 리드 광고는 잠재 고객이 Facebook 앱을 떠나지 않고도 작성할 수 있는 양식을 설정할 수 있기 때문에 이메일 목록 작성에 훨씬 더 유용합니다.

Facebook 리드 광고 실행

귀하의 광고에는 전자책에서 체크리스트, 제품 샘플, 상세한 가이드에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다. 리드 자석이 타겟 고객에게 가치가 있는 한 Facebook 리드 광고로 올바른 고객을 타겟팅하는 경우 강력한 상호 작용을 기대해야 합니다.

더 읽어보기: Facebook 광고: 초보자를 위한 전체 가이드

6. 게임화 사용

목록 작성의 게이미피케이션은 게임 플레이의 상호 작용 요소를 리드 캡처 형식으로 통합하여 상호 작용을 촉진하는 방법입니다. 퀴즈, 평가, 여론 조사, 회전식(운세의 수레바퀴라고도 함) 팝업 및 스크래치 카드는 모두 게임화의 예입니다.

Gamification은 쇼핑객에게 이메일 주소를 입력하여 청구해야 하는 10-50% 할인 또는 기타 무료와 같은 고유한 보상을 제공합니다. 게임화의 중요성은 소비자 심리를 수용할 수 있는 능력에서 비롯됩니다. 고객은 쉽게 얻을 수 있는 보상에 매료됩니다. 이것은 무료로 무언가를 얻고 있다고 생각하고 기꺼이 그것을 이용하기 위해 등록할 것이라고 생각하는 웹사이트 방문자를 유인합니다.

게임화 사용

마찬가지로, 콘테스트, 경품 및 경품 행사는 게임화를 목록 작성 전략에 통합하는 데 사용할 수 있습니다. 브랜드는 더 높은 가치의 상품을 만들고 더 많은 구독자를 이메일 목록으로 끌어들이는 데 도움이 되기 때문에 공동 프로모션에 참여하는 것을 좋아합니다. 실제로 참가자의 33%는 브랜드에 대한 추가 마케팅 메시지를 받을 의향이 있습니다.

온라인 가구 소매업체인 Blu Dot은 경품으로 이를 분쇄했습니다. 그들은 20주년 기념 가구로 5,000달러를 기부했을 뿐만 아니라 최근에 모던 하이스트 프로모션을 진행하여 1972년형 엘 카미노(El Camino)를 자체 가구로 제공했습니다.

7. 가입 세부 사항 요구 사항 최소화

팝업 및 구독 방문 페이지는 고객이 이메일 주소를 제공하는 데 1분 이상 걸리지 않아야 합니다. 가입 양식에서 소비자의 연락처 세부 정보를 요청할 때 가입 질문을 최소화하는 것이 중요합니다. 너무 많은 정보를 요청하면 잠재적인 구독자에게 겁을 줄 위험이 있습니다. 잠재 고객은 이미 구독하는 데 시간이 걸리므로 프로세스를 더 간단하게 만드십시오.

이름과 이메일 주소만 요청하거나 이메일 주소만 요청하면 가입 절차를 단축할 수 있습니다. 문의가 많을수록 이탈률이 높아집니다. 그러나 더 긴 양식을 작성하는 데 시간이 걸리는 소비자가 귀하의 제품에 더 관심을 가질 가능성이 높다는 점을 기억할 가치가 있습니다.

이름만 물어보면 이름, 이메일, 전화번호를 물어볼 때보다 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 그러나 이미 광범위한 연락처 목록이 있고 진지한 리드로 확장하려는 경우 더 많은 정보 필드를 추가하는 것이 좋습니다.

8. 이메일 목록을 사지 말고 스팸을 보내지 마십시오.

확실히 피해야 하는 이메일 목록을 만드는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 무엇보다도 스팸 메일을 보내지 마십시오. 스팸 방지 규정이 적용된 상태에서 청중에게 가치 있는 콘텐츠만 제공하세요.

당신이 판매하는 것에 대해 매우 솔직하고 모든 이메일에서 무언가를 판매하려는 충동을 억제하십시오. 정보 및 교육 이메일을 보내 고객에게 가치를 더하면 판매 이메일을 보낼 때 더 쉽게 "질문"할 수 있습니다. 또한 Google, Outlook 또는 Yahoo와 같은 자체 이메일 서비스를 통해 대량 마케팅 이메일을 보내면 이메일이 스팸이 아니더라도 스팸으로 표시됩니다. AVADA 이메일 및 SMS 마케팅과 같은 타사 이메일 클라이언트 사용.

연락처를 사는 것은 거의 효과가 없는 또 다른 전술입니다. $100 CPM(1,000회당 비용)으로 시작할 수 있지만 연락처를 구매하면 브랜드 평판과 같이 장기적으로 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있습니다. 이러한 주소는 일반적으로 대상 트래픽 리드가 아니므로 이메일 주소 데이터베이스를 구입하지 마십시오. 대량 연락처 목록에서 잘못된 대상에게 이메일을 보내면 휴지통에 들어가 스팸으로 신고될 수 있습니다.

마지막 단어

이메일 목록 작성은 2021년에도 여전히 가장 일반적이고 성공적인 마케팅 전략의 최상위에 있습니다. 이메일 마케팅은 개인 수준에서 소비자를 참여시키는 데 있어 타의 추종을 불허합니다. 신중하게 선별되고 고도로 맞춤화된 이메일 목록은 전자 상거래 웹사이트에 대한 반복적인 비즈니스를 끌어들일 것입니다.

이메일 목록을 하룻밤 사이에 수십만 명의 구독자로 확장하는 것은 불가능하지만 이러한 기술은 많은 이메일 구독자 목록을 만드는 데 도움이 됩니다. 이 기사가 이메일 마케팅 목록을 작성하는 방법에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!