자신의 제품을 개발하지 않고 제품 기반 회사를 ​​시작하는 방법

소프트웨어 산업은 2023년에 시장 점유율이 6,500억 달러 에 달할 것으로 예상되는 10억 달러 규모의 산업입니다. 통계는 인상적이지만, 업계를 포화 상태로 만드는 수많은 신생 기업과 기존 기업의 기여를 포함하고 있습니다. 이러한 플레이어와 경쟁하기 위해 야심 찬 기업가는 고유하거나 더 나은 가치 제안을 가진 자체 소프트웨어 제품이 필요합니다. 그러나 처음부터 소프트웨어 제품을 개발하려면 자본과 시간 측면에서 막대한 투자가 필요합니다.

다행스럽게도 기업가가 적은 투자로 소프트웨어 제품 기반 회사를 ​​시작할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 그들은 사업주를 독립적으로 만들고 부트스트랩 사업을 시작할 수 있게 합니다. 이 기사에서 우리는 이러한 기업가들이 최소한의 투자로 제품 기반 회사를 ​​시작할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 얻을 것입니다.

목차:

• 최소 투자로 소프트웨어 회사를 시작하는 단계
  ― 판매해야 하는 소프트웨어 유형 선택
  ― 시장 조사를 해보세요
  ― 화이트 라벨 리셀러 프로그램 가입
  ― 자신의 브랜드 이름으로 소프트웨어 제품 마케팅
• 리셀러 프로그램 가입의 이점
  ― 다양한 상품 카탈로그 제작 지원
  ― 강력한 전문성에 대한 빠른 액세스
  ― 비즈니스 확장 지원
  ― 비즈니스 위험 감소
• FATbit 화이트 라벨 리셀러 프로그램이란 무엇입니까?
• 최종 테이크 아웃

최소 투자로 소프트웨어 회사를 시작하는 단계

자원이 제한된 기술 스타트업에서 전략적 계획과 시기적절한 조치는 성장과 성공의 핵심 촉진제입니다. 따라서 소프트웨어를 조달하기 전에 필요한 사항에 대한 기본 개요를 작성해야 합니다. 여기에는 회사 이름, 웹사이트, 호스팅 서비스, 연락 담당자 등이 포함됩니다. 이러한 전제 조건 비용을 포함하더라도 소프트웨어 개발 비용이 절약되기 때문에 낮은 투자를 유지하게 될 것입니다.

1. 판매할 소프트웨어 유형 선택

소프트웨어는 사람들이 문제 또는 일련의 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 소프트웨어로 해결하려는 문제를 대상으로 지정하십시오. 프로젝트 관리 및 고객 관리와 같은 비즈니스 문제이거나 온라인 음식 배달, 택시 예약 또는 간단한 전자 상거래와 같은 소비자 문제일 수 있습니다. 프로젝트 관리 및 CRM을 위한 화이트 라벨 소프트웨어를 찾는 것은 어려울 수 있지만 전자 상거래 운영을 수행하기 위한 소프트웨어 솔루션을 제공하는 많은 소프트웨어 리셀러 프로그램이 있습니다. 이 기사 뒷부분에서 이러한 리셀러 프로그램에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

전자 상거래 소프트웨어 판매 사업 범위

2023년 말까지 전자 상거래 산업의 예상 시장 점유율은 무려 4조 4,800억 달러입니다. 또한 2023-2027년 예측 기간 동안 9.30%의 인상적인 연평균 성장률(CAGR)을 기록했습니다.

이는 2027년까지 총 시장 점유율이 6조 3,900억 달러에 이를 것이며 향후 4년 동안 1.91달러의 성장을 의미합니다. 이 숫자는 전자상거래 업계의 신규 진입자를 나타내는 암시적 표시로 고품질 전자상거래 소프트웨어가 필요합니다.

전체 시장 시나리오에 대해 더 많은 정보를 제공하기 위해 업계를 몇 가지 인기 있는 틈새 시장으로 분류해 보겠습니다.

• 온라인 음식 배달: 2023년 시장 점유율 $0.91조, 연평균 성장률 12.33%(2023-2027)

• 온라인 식료품 배달: 2023년 예상 시장 점유율은 0.57조 달러이며 사용자당 평균 수익은 397달러입니다.

• 온라인 식사 배달: 2027년 사용자 수 26억 4천만명 도달 예상

• 온라인 쇼핑 앱: 2022-2027년 예측 기간 동안 CAGR 7.96%로 2022년에 생성된 9억 2천만 달러의 매출(시장 점유율 14억 6천만 달러로 끝남)

• 퀵커머스(초지역 배송): 2023년 1,138억 달러의 시장 점유율, 2023-2027년 CAGR 12.93% 예상

• eLearning: 2023년 예상 시장 점유율 1,666억 달러. CAGR 9.22%(2027년 2,371억 달러로 종료)

• e러닝 플랫폼: 2023년 예상 시장 점유율은 574억 2,000만 달러입니다. 예상 사용자 수는 2027년까지 9억 2,080만 명입니다.

• 온라인 의사 상담: 2023년 예상 시장 점유율 253.1억 달러. 2023~2027년 CAGR 8.76%

• 승차 호출 및 택시 예약: 2023년 예상 시장 점유율은 3,325억 달러입니다. 2027년까지 사용자 수는 14억 명에 달할 것으로 예상됩니다.

• 렌터카: 2023년 예상 시장 점유율은 995억 4천만 달러입니다. 사용자당 평균 수익(ARPU)은 194.30달러입니다.

전자 상거래 산업은 소프트웨어 개발 비즈니스에 대한 무한한 비즈니스 잠재력을 가지고 있습니다. 또한 전체 또는 여러 전자 상거래 소프트웨어 범주를 선택하여 비즈니스 벤처를 진행할 수 있습니다.

2. 시장 조사를 하라

시장 조사는 목표 시장, 경쟁, 잠재 고객 등을 포괄적으로 이해하는 데 중요합니다. 제품 개발, 마케팅 및 판매를 위한 데이터 기반 전략 개발을 지원합니다. 철저한 시장 조사를 위해 다음을 고려할 수 있습니다.

• 경쟁사 분석: 소프트웨어로 더 나은 가치 제안을 생성하기 위해 기업가는 경쟁사 비즈니스를 살펴보고 그들의 제품을 평가해야 합니다.여기에는 경쟁사 소프트웨어의 기능 및 단점 목록 준비, 가격대 분석 수행 및 고객 지원 옵션 찾기가 포함될 수 있습니다. 연구 결과에 따라 소프트웨어에서 사용자 정의를 요청하거나 소프트웨어 가격, 제공되는 지원, 통합 비용 등과 같은 더 나은 가치 제공을 계획할 수 있습니다.
  
• 목표 시장 정의: 맞춤형 고객 경험과 효과적인 마케팅 및 영업 전략의 초안을 작성하기 위해 기업가는 고객에게 동기를 부여하는 요소, 고객의 인구 통계, 요구 사항 및 구매 행동을 포함하여 주요 고객 특성을 식별해야 합니다.다른 인구 통계 프로필을 대상으로 할 때 소프트웨어에 다국어 기능이 필요할 수 있습니다. 일을 쉽게 하기 위해 특정 마케팅 결정을 단순화하는 구매자 페르소나를 준비할 수 있습니다.
• 고객 통찰력 확보: 소프트웨어를 선택하고 목표 시장을 식별한 후 MVP로 시장 생존 가능성을 테스트할 수 있습니다.MVP로 시장을 테스트하는 것은 매우 비용 효율적이며 저투자 소프트웨어 제품 비즈니스를 시작하는 데 도움이 됩니다. MVP가 알려주는 것은 고객이 소프트웨어를 좋아할지 여부와 예상되는 판매 가능성이 있는지 여부입니다.

적절한 시장 조사를 수행함으로써 소프트웨어 회사의 강력한 기반을 구축하는 데 필요한 모든 중요한 정보를 수집하고 조치를 취할 수 있습니다.

3. 화이트 라벨 리셀러 프로그램 가입

사업주는 저투자 소프트웨어 회사에서 소프트웨어 개발을 담당하지 않기 때문에 기술 파트너를 찾아야 합니다. 화이트 라벨 리셀러 프로그램을 통해 기술 파트너를 찾는 것이 가장 적합합니다.

화이트 라벨 리셀러 프로그램이란 무엇입니까?

화이트 라벨 리셀러 프로그램은 소프트웨어 개발자가 제품을 리브랜딩하고 재판매할 파트너를 찾는 일종의 비즈니스 파트너십입니다. 이러한 유형의 파트너십은 두 파트너 모두에게 상호 이익이 됩니다. 첫째, 제품 개발자는 비즈니스 범위를 넓히고 둘째, 리셀러 파트너는 자신의 브랜드 이름으로 소프트웨어를 재판매할 수 있습니다.

파트너십에는 일반적으로 비공개 계약이 포함되므로 재판매 파트너는 개발 파트너의 개입 없이 고객에게 직접 소프트웨어를 판매할 수 있습니다. 그러나 이 계약에서 개발 파트너는 완전한 교육 및 지원을 제공하므로 고객에게 독립적으로 소프트웨어 데모를 제공하고 고객의 질문을 해결할 수 있습니다.

화이트 라벨 리셀러 파트너십 작동 방식

4. 자신의 브랜드 이름으로 소프트웨어 제품 마케팅

비즈니스 운영을 시작하려면 일찍부터 마케팅을 시작해야 합니다. 가치 제안을 신중하게 선택한 후 출시 전 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다. 여기에는 파트너십 프로그램의 모든 소프트웨어에 대한 랜딩 페이지가 있는 새 웹사이트를 만드는 것이 포함될 수 있습니다. 소프트웨어에 대한 리브랜딩 권한을 얻으면 웹 사이트에서 소프트웨어 이름을 변경할 수도 있습니다. 이러한 단계가 완료되면 디지털 마케팅이 처음 몇 명의 고객을 확보하는 데 더 도움이 될 수 있습니다.

소프트웨어 비즈니스 시작을 위해 시도할 세 가지 디지털 마케팅 전략:

• 검색 엔진 최적화: 키워드 조사를 수행하여 소프트웨어에 대해 가장 많이 검색된 용어를 찾아 웹사이트에 추가하십시오.이 약관에 대해 준비하는 콘텐츠는 사용자 의도와 일치해야 합니다. 예를 들어 귀하의 소프트웨어를 직접 검색하는 검색어가 랜딩 페이지에 있어야 합니다. 반면에 "방법" 검색을 위해서는 블로그, 가이드 및 기타 콘텐츠를 만들어야 합니다.
• 검색 엔진 광고: 경쟁을 직접 공격하고 적임자에게 주목받기 위해 검색 엔진 광고 캠페인에 투자할 수 있습니다.Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 중요한 검색어에 입찰하고 SERP의 다른 위치에 광고를 게재할 수 있습니다. 또한 Google은 타겟팅된 광고 캠페인을 허용합니다. 즉, 광고를 표시하려는 지리적 영역과 인구 통계 프로필을 선택해야 합니다. 일부 유형의 광고는 심지어 검색 결과 위의 맨 위에 배치됩니다.
• 사회적 검증: 비즈니스 소프트웨어를 판매할 때 고객 간의 신뢰 구축에 도움이 되는 입소문 마케팅을 고려하십시오.Capterra 및 G2와 같은 유명 웹 사이트에서 고객의 평가 및 리뷰를 활용할 수 있습니다. 또한 더 많은 신뢰와 신뢰성을 구축하기 위해 클라이언트 포트폴리오 및 사례 연구도 작성해야 합니다.

리셀러 프로그램 가입의 이점

우선 화이트 라벨 리셀러 프로그램은 투자 예산이 적은 기업가를 위해 만들어져 투자를 최대한 활용할 수 있습니다. 첫째, 소프트웨어 개발에 드는 비용과 시간을 절약하고 둘째, 경쟁력 있는 소프트웨어를 생산하기 어려운 시장 영역에서 이점을 얻습니다. 리셀러 프로그램에 가입하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

• 다양한 제품 카탈로그 작성 지원

일부 화이트 라벨 프로그램은 리셀러 파트너가 판매할 수 있는 광범위한 제품에 대한 액세스를 제공합니다. 이것은 비즈니스의 제품 제공을 증가시키고 브랜드 가치에 간접적으로 반영됩니다. 나중에 파트너는 자신의 웹 사이트에서 하나 이상의 제품을 판매하기로 결정할 수 있지만 파트너 관계의 모든 제품에 대한 액세스는 계속 유지됩니다.

• 강력한 전문성에 대한 빠른 액세스

신생 기업이 소프트웨어 개발 분야에서 수년간의 실무 전문 지식을 얻는 것은 어렵습니다. 그러나 화이트 라벨 프로그램을 통해 수십 년 동안 업계에 종사한 전문 개발자의 전문 지식에 빠르게 접근할 수 있습니다. 또한 시장 실행 가능성이 이미 입증된 기성품의 검증된 솔루션을 손에 넣을 수도 있습니다.

• 비즈니스 확장 지원

현대 기업은 변화하는 시장 수요와 시나리오를 따라잡기 위해 제품을 업데이트하기 위해 민첩성을 유지해야 합니다. 따라서 소프트웨어 비즈니스의 민첩성을 나타내는 데 필요한 주문을 조달하고 완료하려면 화이트 라벨 프로그램에 참여하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스는 변화하는 시장 요구를 충족할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 요구에 경쟁사보다 빠르게 대응하여 신속하게 확장할 수 있습니다.

• 비즈니스 위험 감소

원하는 결과를 가져오지 못하거나 자본 비용을 회수하지 못하는 소프트웨어 애플리케이션을 수년간 개발했다고 상상해 보십시오. 이러한 상황은 소프트웨어 개발 비즈니스에서 매우 일반적이며 막대한 소프트웨어 개발 비용과 긴 개발 주기로 인해 막대한 손실을 초래합니다. 솔루션으로서 검증된 타사 솔루션에 대한 액세스 권한을 얻는 것은 비즈니스 위험을 줄이는 매우 안전한 투자임이 밝혀졌습니다.

FATbit 화이트 라벨 리셀러 프로그램이란 무엇입니까?

FATbit은 온라인 마켓플레이스, 렌탈 마켓플레이스, eLearning 마켓플레이스, 음식 배달 사업, 택시 예약 사업 등과 같은 신생 기업을 시작하기 위한 강력한 전자 상거래 솔루션을 제공하는 시장에서 유명한 전자 상거래 소프트웨어 개발업체입니다. 모든 솔루션은 기업이 수많은 사용 사례와 소비자 문제를 해결할 수 있도록 각 산업의 복잡성에 뛰어든 후 기능이 풍부하고 신중하게 개발되었습니다.

모든 FATbit 제품은 당사의 화이트 라벨 리셀러 프로그램에서 사용할 수 있으며 가입하여 자신의 브랜드 이름으로 재판매할 수 있습니다. FATbit 화이트 라벨 리셀러 프로그램에 가입한 후 얻을 수 있는 일부 권한은 다음과 같습니다.

• 수익 마진을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 우리는 진정으로 오래 지속되고 상호 이익이 되는 파트너십을 형성할 수 있다고 믿습니다.이러한 이유로 우리는 고객이 자신의 이익 마진을 결정하도록 합니다. 즉, 우리 측의 제한 없이 원하는 가격으로 우리 제품을 마케팅하고 판매할 수 있습니다.
  
• 20년 간의 전문성 활용: 우리는 2004년에 설립된 이후로 뒤를 돌아본 적이 없습니다.건설 및 자동차 산업에서 CPG 및 패션 산업에 이르기까지 우리는 최대의 열정으로 수천 개의 비즈니스에 서비스를 제공하고 엄청난 전문성을 개발했습니다.

• 20개 이상의 소프트웨어 솔루션에 대한 액세스: 당사의 화이트 라벨 리셀러 프로그램은 파트너에게 20개 이상의 소프트웨어 솔루션에 대한 액세스 권한을 제공합니다.이러한 광범위한 범위를 통해 제품 제공을 늘리고 다양한 시장 부문에 도달하며 대상 청중을 다양화할 수 있습니다.

• 판매 목표 없음: 리셀러 프로그램에 가입하면 달성해야 할 판매 목표가 없습니다.귀하는 자신의 페이스대로 당사 제품을 마케팅하거나 특정 클라이언트 요구 사항을 충족하기 위해 제품을 사용할 수 있습니다.

• 전체 교육 및 지원 : 소프트웨어 재판매 시 독립적으로 사용할 수 있도록 전체 교육 및 지원을 제공합니다. 또한 호스팅 서버에 데모를 설정하고 모든 화이트 라벨 소프트웨어에 대한 완전한 기술 문서를 제공합니다.

최종 테이크 아웃

전략적 계획과 시기적절한 조치를 통해 최소한의 투자로 소프트웨어 제품 사업을 시작할 수 있습니다. 그러나 노력 측면에서 기업가는 마케팅에 시간을 할애하고 비즈니스 시작을 위한 올바른 지침을 제공할 수 있는 기술 파트너를 찾아야 합니다. 판매해야 하는 소프트웨어 유형과 관련하여 생각할 수 있는 다양한 범주가 있지만 앞서 언급한 통계를 고려할 때 전자상거래 산업이 가장 수익성이 높은 것으로 보입니다.