Bruce Clay Inc.의 25주년을 축하합니다! 모든 것이 어떻게 시작되었는지 알아보십시오…
게시 됨: 2022-06-12
올해 우리는 이정표를 세웠습니다. 2021년은 Bruce Clay Inc.의 25주년이 되는 해입니다! 1996년 1월에 한 남자가 식탁에서 일하면서 시작한 일은 전 세계 사무실을 통해 수천 명의 고객에게 서비스를 제공하는 수백만 달러 규모의 에이전시로 성장했습니다.
어떻게 시작하게 되었나요? 이야기는 검색 엔진 최적화(또는 Google)가 존재하기도 전인 1990년대로 거슬러 올라갑니다. 다른 여러 사업을 운영한 Bruce는 변화할 준비가 되어 있었습니다. 그는 자신의 이름(Bruce Clay Inc.)으로 컨설팅을 시작했으며 나머지는 역사입니다.
우리는 일정을 알고 있습니다(여기에서 회사 연혁 참조). 하지만 지금의 우리가 여기까지 오게 된 이야기를 그 사람에게서 듣고 싶었다. 인터넷 비즈니스에 대한 비전을 가진 한 남자가 Bruce Clay Inc.를 글로벌 브랜드로 변화시킨 과정을 자세히 설명하는 Bruce와의 인터뷰를 즐기십시오.
1996년... 어떻게 시작하게 되었나요?
Bruce: 제 학사 학위는 수학과 컴퓨터 공학이고 그 이전에 사업을 관리하고 있었음에도 불구하고 마음은 프로그래머입니다. 그리고 제 MBA는 페퍼다인 출신이어서 비즈니스 마케팅이라는 개념이 마음에 들었습니다.
1996년 이전에는 다른 사업을 운영했습니다. 그리고 나는 정말로 컨설턴트가 되고 싶다고 결심했습니다. 나는 여러 도시에서 수천 명의 캐스팅을 원하지 않았고 사업 운영과 관련된 어떤 것도 원하지 않았습니다.
당시의 일반적인 느낌은 나와 내 노트북 컴퓨터와 해변의 코로나가 될 것이라는 것이었습니다. 그게 내가 할 일이었다. 그리고 결국 스스로 목숨을 끊었다.
96년 1월, Al Gore가 인터넷을 "발명"했을 때(인터넷은 20년 동안 존재했음에도 불구하고) 내가 읽은 모든 내용은 인터넷이 정말, 정말 커질 것이라는 것을 깨닫게 해주었습니다. 그리고 주위를 둘러보니 인터넷 마케팅이 검색 엔진이라는 것을 통해 하는 것이라고 판단했습니다.
나는 모든 데이터가 어떻게 이동하고 검색 엔진이 사용하는 데이터의 종류를 알아 냈습니다. 그리고 그것은 정말로 퍼즐로 밝혀졌습니다. 그리고 하면 할수록 더 좋아하게 되었습니다.
그러나 이것은 Google보다 몇 년 전이었습니다. 풍경에는 Infoseek, AltaVista, Excite가 있었습니다. 당시에는 혼돈이었습니다. 우리는 실제로 2000년에 최초의 검색 엔진 관계 차트를 아주 일찍 만들었습니다(아래에서 볼 수 있음).
첫해 사업은 어땠나요?
Bruce: 저는 대부분의 시간을 웹사이트를 구축하고 검색 엔진 순위에 대해 많은 연구를 했습니다.
나는 Netscape를 사용하여 손으로 쓴 HTML 웹사이트를 구축했습니다. HTML을 변경하면 HTML과 검색 엔진이 함께 작동하는 방법을 배웠습니다. 내용만 계속 추가했습니다. 그래서 많은 실험이 진행되었습니다.
그런데 갑자기 사람들이 저를 고용하기 시작했습니다. 나는 생계를 유지하고 성장하기에 충분한 돈을 벌고 있었습니다.
그리고 나서 더 많은 사업을 시작했고 가격을 올렸습니다. 그 후, 나는 더 많은 사업을 하고 사람들을 고용했습니다. 그런 다음 우리는 가격을 인상했고 나는 더 많은 사업을 다시 시작했습니다. 그리고 당신이 그것을 알기도 전에 나는 그 사업체를 집 밖으로 옮겨야 했습니다. 2000년의 일입니다.
첫 고객은 어땠나요?
Bruce: 그들은 1인 회사처럼 아주 작은 회사였습니다. 그들은 " 이봐, 인터넷에 접속할거야"라고 말한 사람들이었습니다. 이 물건을 온라인으로 판매할 예정입니다.
내 처음 몇 명의 고객 중 한 명은 실제 마녀였다는 것을 기억합니다.
그래서 처음에는 모든 SEO 회사가 고객 목록에 마녀가 있어야 한다고 생각하기 때문에 기분이 매우 좋았습니다.
Bruce Clay Inc.의 첫 번째 중요한 이정표에 대해 말씀해 주십시오.
Bruce: 글쎄, 첫 번째 진정한 이정표는 빨리 일어나지 않았습니다. 첫 번째 이정표는 직원을 감당할 수 있을 때였다고 생각합니다. 다음 이정표는 아마도 내가 Danny Sullivan의 컨퍼런스인 Search Engine Strategies에서 연설을 시작했을 때였을 것입니다.
그리고 거기에서 다음 이정표는 아마도 백만 달러 년이었습니다. 그리고는 거기에서 계속 진행했습니다.
이러한 이정표에 도달한 후 나는 정말로 성공했다고 느꼈습니다. 나는 다른 사업을 성공적으로 운영했지만 Bruce Clay Inc.와 함께 완전히 새로운, 아직 발견되지 않은 산업으로 전환했고 다시 한 번 성공했습니다.
누구나 한 번 성공할 수 있습니다. 그래서 실제로 두 번 성공했다는 느낌이 강하게 들었다.
초기 SEO 회의일에 대해 조금 더 이야기해 보겠습니다.
Bruce: 99년은 검색 엔진 전략의 첫 해였습니다. 검색 엔진 순위를 매기기 시작한 대부분의 사람들과 마찬가지로 처음에는 저도 거기에 있었습니다.
Danny Sullivan은 회의를 위해 모든 주요 연사를 모았습니다. 우리 모두는 바의 한 테이블에 앉아 우리가 무엇을 하고 있는지 토론했습니다. 그것이 바로 회의였습니다. 우리 중 소수가 그랬습니다.
지진이나 재난이 발생했다면 SEO 산업은 전멸되었을 것입니다.
제가 초기에 유명해진 이유는 제가 목소리를 내고 질문에 자유롭게 대답하고 회의에 참여하고 정보를 제공했기 때문입니다. 그리고 저는 그렇게 함으로써 업계의 기반 구축에 대해 많은 공로를 인정받았습니다.
그리고 그 위치에 있는 것이 자랑스럽습니다. 그렇게 해서 동료들이 저를 SEO의 아버지라고 부르는 영광을 얻게 된 것 같아요.
몇 년 동안 당신의 업적 중 일부는 무엇입니까?
Bruce: 글쎄요, 분명히 성공이 있습니다. 정말 대단한 일입니다.
수년 동안 저는 TV 쇼, Google이 공개되기 전에 Wired 잡지의 Google 퍼짐과 같은 주요 간행물, 심지어 잡지 표지에도 출연했습니다. 우리가 인정을 유지할 수 있었던 것은 꽤 운이 좋았습니다.
Wiley가 저에게 Search Engine Optimization All-in-One for Dummies 책을 쓰도록 요청했을 때 그것은 정말 놀랍고 인정받았습니다.
또한 History of SEO 자문 위원회에서 평생 공로상을 받았습니다.
내가 어떻게 반응해야 할지 몰랐던 거의 순간이 떠오른 다른 것 중 하나는 처음 몇 번 사람들이 와서 사진을 찍어달라고 하거나 싸인을 요청했다는 것입니다. 처음 그런 일이 발생했을 때, 그것은 마치, 당신이 나에게 말하는 것입니까?
나는 그것을 내 머리로 내버려두고 정말 끔찍한 사람이 될 수 있습니다. 하지만 그 덕분에 사람들을 교육하고, 질문에 답하고, 참여하는 데 두 배로 노력했습니다.
SEO 교육 프로그램을 시작한 시기와 이유는 무엇입니까?
Bruce: 촉매는 1998년경에 현장 SEO 교육을 요청한 고객이었습니다. 직원을 교육하고 있었기 때문에 자료가 많았지만 정식 교육 프로그램이 없었습니다. 그래서 하나 만들어야 했습니다.
파워포인트 덱을 짜고 나가서 훈련을 했습니다.
그리고 몇 년 후 저는 제 강의실 과정을 제공하기 시작했습니다.
그래서 지금까지 약 23년 동안 훈련을 하고 있습니다. 나는 대략적인 계산으로 5,000명이 넘는 사람들을 훈련시켰습니다. 이제 3월에 온라인 SEO 교육 과정을 공개합니다.
SEOToolSet을 시작한 시기와 이유는 무엇입니까?
Bruce: 회사를 시작한 지 6개월 만에 첫 도구를 작성했습니다. 당시에는 Keyword Density Analyzer라고 불렀고 오늘날 Single Page Analyzer로 발전했습니다.
최적화 중인 페이지의 스프레드시트에서 키워드를 추적하고 있었는데 매우 지루했습니다. 그래서 나는 웹페이지를 읽고 모든 키워드와 키워드 문구가 페이지에서 사용된 위치를 알려주는 보고서를 작성하는 프로그램을 작성했습니다.
나는 약 1998년에 도구를 만들기 시작했고 그 중 40개가 SEOToolSet에 있습니다. 오늘. 최근에 우리는 WordPress 플러그인을 추가했고 분석 소프트웨어에 대한 특허도 받았습니다. 그리고 가까운 장래에 SEOToolSet을 더욱 확장할 예정입니다.
브랜드는 어떻게 해외로 진출했나요?
Bruce: 다른 나라에서 온 사람들이 Bruce Clay 사무실을 열 수 있는지 물어봤습니다. 처음 그 일이 일어났을 때 여러 가지가 머릿속을 스쳐지나갔다. 내가 이것을 하고 싶은가? 성공할 것인가? 어떻게 구성합니까? — 그러나 똑같이 중요한 것은: 내가 휴가를 가고 싶은 곳인가?
그리고 호주 시드니는 좋았습니다. 그래서 저는 2007년에 호주를 처음으로 설립했습니다. 오늘날 우리는 호주와 일본, 인도, 두바이에 사무실을 두고 있습니다. 우리는 유럽과 싱가포르에서 다음 확장을 찾고 있습니다.
많은 경우 해외 지사는 브랜드가 강했기 때문에 사무실을 갖기도 전에 고객을 확보했습니다. 직원들이 자신이 무엇을 하고 있는지 미리 알도록 하고 교육 프로그램도 마련했습니다. 그래서 우리는 사람들이 우리 방식대로 SEO를 하도록 훈련할 수 있었습니다.
국제 사무소는 거의 즉시 성공했습니다.
무엇이 BCI를 차별화합니까?
Bruce: 단 한 명의 전문가와 많은 후배들이 그들을 지원하는 회사가 많이 있습니다. BCI는 이제 전문가 들로만 구성된 회사입니다. 나는 몇 년 전에 클라이언트 프로젝트에서 일하는 직원의 100%가 해당 분야에서 10년 이상의 경험을 가질 것이라고 결정했습니다.
전문가를 고용하면서 더 큰 회사가 우리에게 끌린다는 것을 알았습니다. 나는 사람들이 우리에게 와서 그들이 우리와 이야기하는 이유가 그들이 그들보다 더 많이 알고 있기 때문에 SEO를 수행하는 방법에 대해 이전 대행사의 SEO 팀을 훈련시켜야 하는 것에 지쳤기 때문이라고 말했습니다.
그래서 우리는 전문가의 회사입니다. 우리는 확실히 도시에서 가장 저렴하지도 않고 가장 비싸지도 않지만, 우리는 최고 중 하나입니다. 우리는 미국에 있는 수백 명의 직원이 아닙니다. 최고가 되기 위해 수백 명의 직원이 필요하지는 않습니다.
당신이하는 일에서 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
Bruce: 나는 생계를 위해 퍼즐을 풉니다.
우리는 움직이는 표적이 되는 환경에서 일하고 있습니다. Google은 알고리즘을 하루 평균 10번 변경합니다. 당신은 당신의 점심을 원하는 경쟁자들이 있고 그들은 그것을 얻기 위해 무엇이든 할 것입니다.
매일 우리는 전쟁터로 갑니다. 귀하의 웹사이트는 우리가 전투에서 무기로 사용하는 도구입니다. 우리는 검색 결과에서 다른 비즈니스와 실시간으로 싸우고 있습니다. 우리가 지면 클라이언트 회사는 사람들을 보내야 할 수도 있습니다.
일부 다른 산업은 주어진 순간에 그렇게 중요하지 않습니다. SEO가 회사의 웹사이트와 SEO 전략을 엉망으로 만들면 회사의 수익과 사람들의 생계를 손상시킬 수 있습니다.
따라서 SEO에는 매우 소수의 산업에만 책임이 있습니다.
Bruce Clay Inc.는 무엇을 준비하고 있습니까?
Bruce: 2021년 첫 달에 거의 기하급수적으로 성장했습니다. 모두가 집에 있기 때문에 2021년은 디지털 마케팅에 있어 믿을 수 없을 정도로 놀라운 해가 될 것이라고 생각합니다.
2020년에 상황이 바뀌었지만 모든 마케팅 자금이 디지털화되는 올해까지 아무도 그 영향을 알지 못했습니다. 우리가 1월에 받은 질문에서, 나는 기업들이 뛰어들 필요가 있는 기회가 있다는 것을 인식하고 있다는 것을 알았습니다.
성장을 따라가기 위해 일년 내내 한 달에 한 명을 고용해야 할 수도 있습니다. 따라서 2021년에는 빠른 성장을 보일 것으로 예상합니다. 우리의 단기 초점은 SEO 교육 및 SEOToolSet에 있습니다. 물론 서비스는 수요를 따라잡아야 합니다.
Bruce Clay Inc.의 25주년을 축하합니다! 우리는 최고의 SEO 전략으로 비즈니스에 더 많은 서비스를 제공할 수 있기를 기대합니다.
디지털 마케팅 요구 사항에 대해 이야기하고 싶으십니까?