브랜디드 콘텐츠 마케팅: 퍼블리셔가 800억 달러의 기회를 활용하는 방법

게시자 및 기타 미디어 회사가 다각화하고 새로운 수익 흐름을 창출하려고 함에 따라 브랜디드 콘텐츠 마케팅이 손쉬운 수익 과일로 부상하고 있습니다.

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결국 전략은 뉴스 조직이 이미 잘하고 있는 것, 즉 그들이 서비스를 제공하는 청중을 위한 고품질 콘텐츠를 만드는 것에 근거합니다. 주요 차이점은 편집 중심이 아니라 판매 주도 이니셔티브라는 것입니다.

MBCP(Meta Branded Content Project)와 Borrell Associates의 작년 연구에 따르면 대다수의 중소기업(SMB)이 브랜드 콘텐츠 마케팅을 포함한 콘텐츠 마케팅 활동에 약 800억 달러를 투자하고 참여하고 있는 것으로 나타났습니다. 이는 2020년 콘텐츠 마케팅에 지출한 금액보다 200억 달러 더 많은 금액입니다.

캡션: Borrell Associates 데이터를 언급하는 최근 Vendasta 웨비나의 슬라이드는 3개 지역 기업 중 2개가 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있음을 보여줍니다.

그런데 브랜디드 콘텐츠 마케팅이 인기를 얻고 있는 이유는 무엇입니까? 간단히 말해서 효과적입니다. Pressboard 및 IPG Media Lab 연구 결과에서 강조한 바와 같이 매우 효과적입니다. 조사 결과 브랜디드 콘텐츠는 디스플레이 광고보다 22배 더 매력적이며 다른 디지털 광고에 비해 브랜드 회상을 59% 향상시키는 것으로 나타났습니다.

“브랜디드 콘텐츠 마케팅의 세계에서 미디어 회사의 테이블에는 막대한 수익 잠재력이 있습니다. 결국 편집 콘텐츠와 같은 브랜디드 콘텐츠는 소비자를 교육하고, 권한을 부여하고, 정보를 제공하는 스토리텔링의 한 형태입니다.”라고 MBCP의 General Manager인 Julia Campbell은 말합니다.

그녀는 계속해서 “출판사 및 기타 미디어 회사에게 희소식은 브랜디드 콘텐츠 마케팅에 대한 투자가 증가하고 있다는 것입니다. SMB는 경쟁업체가 브랜디드 콘텐츠를 통해 결과를 얻는 것을 보고 있기 때문에 더 많은 기업이 이에 뛰어들어 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.”

효과적인 브랜디드 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하는 방법은 무엇입니까? Chicago Reader 와 Editor & Publisher는 견해를 공유합니다.

Campbell에 따르면 모든 미디어 조직은 프로세스, 전략 또는 인적 자원을 완전히 점검하지 않고도 브랜디드 콘텐츠 전략을 채택할 수 있습니다. 그러나 그녀는 미디어 조직이 이 전략을 실행하려면 올바른 정신 모델이 필요하다고 강력하게 제안합니다.

“광고주와 고객을 연결하는 제품을 만들어야 합니다. 이를 달성하기 위한 수단으로 콘텐츠와 스토리텔링을 사용하고 있습니다. 누군가가 콘텐츠를 구매하기를 바라며 콘텐츠를 판매하는 것이 아닙니다. 당신은 청중을 팔고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.

캡션: Julia Campbell이 언급 한 최근 Vendasta 웨비나의 슬라이드에서 퍼블리셔는 잠재고객을 먼저 판매하는 데 집중해야 한다고 말합니다.

브랜디드 콘텐츠 마케팅의 세계에서 성공을 거둔 간행물의 한 가지 예는 예술, 문화 및 정치에 초점을 맞춘 비영리 주간지인 Chicago Reader 입니다.

Reader의 성장 및 전략 담당 수석 부사장인 Amber Nettles는 2020년부터 브랜드 콘텐츠 제공 범위를 확장했으며 현재 연간 30개의 브랜드 프로젝트를 처리하고 있습니다.

캡션: 최근 Vendasta 웨비나의 슬라이드. Amber Nettles 는 수익이 200% 증가한 독자의 브랜디드 콘텐츠 전략 에 대해 언급했습니다.

직원이 약 40명에 불과하고 대부분 편집에 종사하고 있음에도 불구하고 Reader는 브랜디드 콘텐츠 전략을 성공적으로 구현할 수 있었습니다. Nettles와 전임 영업 부사장을 제외하고 대부분의 영업 담당자는 시간제 또는 커미션을 받고 있습니다.

"브랜디드 콘텐츠 여정을 시작했을 때 우리는 편집팀에서 파트 타임 작가를 빌려 결국 그녀의 작업에 10시간을 추가했습니다."라고 Nettles는 말합니다.

“그녀가 프로세스를 관리하고 브랜디드 콘텐츠를 만들고 편집하기 때문에 실제로 새로운 리소스를 고용하지 않았습니다. 우리는 수익이 더 높은 지출을 정당화하는 지점에 도달하면 기존 작가를 사용하고 더 많은 시간을 할애했습니다.”

독자 브랜디 드 콘텐츠 마케팅 캠페인의 예

최근 Vendasta 웨비나에서 Nettles는 가격 세부 정보와 함께 브랜디드 콘텐츠 마케팅 캠페인의 몇 가지 예를 공유했습니다.

한 프로젝트는 Logan Center for the Arts와 함께했습니다. Chicago Black Dance Legacy Project에 초점을 맞춘 스폰서 브랜드 콘텐츠 패키지를 발표한 Reader's 영업 부사장이 이를 확보했습니다. "In Motion"으로 알려진 이 시리즈의 제목은 가격이 35,000달러였으며 시카고의 번성하는 지역 예술 현장에 대한 독자들의 인식을 높이고 흥분시키기 위해 12개의 댄스 조직을 프로파일링하는 작업이 포함되었습니다.

캡션: "In Motion" 브랜디드 콘텐츠 마케팅 캠페인의 독자 인쇄 레이아웃

“The Reader는 또한 시카고의 많은 프리랜서 작가들과 함께 일합니다. 이것의 좋은 점은 우리가 커뮤니티로 나갔고, 작품에 대한 보상을 받고 있고, 그 커뮤니티에 더 깊이 관여하고 예술적인 배경을 가진 작가들이 있다는 것입니다. 파트너와 독자의 이익을 위해 더 많은 목소리를 통합할 수 있어서 좋습니다.”라고 Nettles는 말합니다.

또 다른 프로젝트는 The Dill Pickle Food Co-op과 함께 진행되었으며 독자들에게 협동조합 상점이 운영하는 가치에 대해 교육하도록 설계되었습니다. 이 프로젝트의 가격은 $10,000였습니다.

“이것은 브랜디드 콘텐츠와 엔터투윈(enter-to-win) 콘테스트를 포함하는 콤보 캠페인이었습니다. 다양한 목표를 달성하기 위해 다양한 요소를 통합하는 것을 좋아하기 때문에 이 작업을 정말 즐겼습니다.”라고 Nettles는 말합니다.

캡션: Dill Pickle Food Co-op을 위한 브랜디드 콘텐츠 마케팅 캠페인의 Reader 인쇄 레이아웃

독자가 브랜디드 콘텐츠 마케팅 캠페인의 가격을 책정하는 방법

Nettles는 Chicago Reader가 세 가지 일반적인 범주로 분류되는 브랜드 콘텐츠 서비스를 제공한다고 설명했습니다.

• 제공됨: 이 모델에서 클라이언트는 브랜디드 콘텐츠를 생성 및 제공하고 게시자는 이를 교정, 편집 및 게시할 책임이 있습니다.
• 파트너: 독자 가 사용하는 가장 일반적인 모델입니다. 여기서 클라이언트는 주제를 염두에 두고 게시자에게 콘텐츠 작성을 요청합니다.
• 후원: 이 모델에서는 게시자가 콘텐츠 아이디어를 만들고 고객이 자금을 지원합니다. 콘텐츠는 기업 또는 보조금/재단 자금으로 지원됩니다.

“제공되는 콘텐츠인지 파트너 콘텐츠인지에 따라 필요한 경우 표준 요율표와 브랜디드 콘텐츠 요금 또는 집필 요금을 사용합니다. 우리의 기본 요금은 온라인에서 최대 750단어에 대해 $500이며 최대 1년 동안 지속됩니다. 스폰서 콘텐츠의 경우 훨씬 더 맞춤화됩니다.”라고 그녀는 말합니다.

Nettles는 가격 책정에 대한 발판을 찾으려는 출판물에 대해 판매 리더가 해당 지역에서 시장 조사 및 경쟁사 분석을 수행하고 자체 비용을 살펴보고 광고주의 지불 성향을 살펴볼 것을 제안합니다.

브랜디드 콘텐츠 마케팅이 편집자와 발행인 에게 왕인 이유

Editor & Publisher 의 발행인인 Mike Blinder는 청중을 사로잡는 브랜디드 콘텐츠의 고유한 능력을 인식하고 이를 영업 팀의 프로세스에 통합하는 데 상당한 노력을 기울였습니다.

COVID-19 팬데믹 직전에 간행물을 인수했을 때 Blinder는 브랜디드 콘텐츠 마케팅이 광고주에게 훨씬 더 나은 수익을 제공하고 삽입물 및 디스플레이 광고와 같은 평범한 광고 제품을 단독으로 판매하는 것과는 달리 광고주에게 특별히 맞춤화될 수 있다는 것을 금방 깨달았습니다. .

그는 광고주의 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 고객들의 후기를 활용해 '빌려온 신뢰'의 중요성을 강조한다. 이를 달성하기 위해 게시자는 게시의 브랜드와 광고주를 혼합하여 광고주의 비즈니스와 그것이 고객에게 어떻게 도움이 되는지 보여주는 기사를 작성해야 합니다.

브랜디드 또는 스폰서 콘텐츠를 만들 때 가장 큰 실수는 청중을 끌 수 있는 판매 홍보처럼 들리게 만드는 것입니다. 대신 광고주의 이야기를 강조하거나 소비자를 교육하거나 소비자에게 도움이 될 수 있는 방법을 보여주는 데 초점을 맞춰야 합니다.

Blinder는 Editor & Publisher에서 브랜디드 콘텐츠에 대해 특히 성공적인 두 가지 이니셔티브를 식별합니다.

• 광고주도 참여할 수 있는 광고주 고객과의 인터뷰가 포함된 후원 웨비나,
• 보도 자료 및 게시자가 적절하다고 판단하는 기타 콘텐츠 자산에 포함할 수 있는 짧은 비디오 인터뷰.

"나는 더 많은 회사들이 이것을 하지 않는다는 것에 놀랐습니다. 광고주는 웨비나에서 참여 잠재 고객 목록을 얻습니다. 그것은 강력한 리드 생성입니다. 지금 당장 목표로 삼아야 할 상위 카테고리는 건강, 주택 개조, 금융 서비스 및 부동산입니다. ”라고 그는 올해 초 Vendasta Media Summit에 참석한 영업 리더들에게 말했습니다.

브랜디드 콘텐츠 마케팅에서 성공하기 위한 기타 팁

Campbell과 Nettles는 출판물이 명확한 계획이 있고 리소스를 재구성할 의향이 있는 경우 브랜디드 콘텐츠 전략을 구현할 수 있지만 "편집과 관련된 교회 및 국가 문제"에 직면하거나 광고주 구매가 부족할 수 있다고 제안합니다.

편집 콘텐츠와 브랜디드 콘텐츠 간의 혼동을 피하기 위해 두 부서의 관리자는 브랜디드 콘텐츠에 라벨이 명확하게 표시되도록 협력해야 합니다.

Campbell은 "콘텐츠의 출처를 매우 투명하게 밝히고 공개 문구를 갖고 있는지 확인하고 싶습니다."라고 말합니다.

성공적인 브랜디드 콘텐츠 캠페인을 만들 때는 광고주를 위한 확실한 제안과 독자에게 지속적인 가시성을 보장하는 전략을 갖는 것이 중요합니다. Nettles는 캠페인에 디지털 디스플레이, 소셜 미디어 및 인쇄 광고와 같은 여러 요소가 있어야 하며 누군가가 프로젝트 관리, 작성 및 편집을 감독해야 한다고 강조합니다.

“우리는 항상 광고주들이 우리가 콘텐츠를 만들지 않고 그대로 두지 않을 것임을 이해하고 있는지 확인합니다. 검토하고 편집하며 지속적으로 홍보할 것입니다.”라고 그녀는 말합니다.

브랜디드 콘텐츠 캠페인의 성공을 측정하는 방법

마지막으로 세 전문가 모두 영업 리더와 팀이 광고주에게 브랜디드 콘텐츠 마케팅 성공은 웹사이트 트래픽 수보다 더 많은 방법으로 측정될 수 있음을 교육해야 한다는 데 동의합니다.

Campbell의 경우 이는 광고주와 청중 간의 더 나은 연결 및 브랜드 회상을 달성하는 것입니다. "브랜디드 콘텐츠에 투자하는 SMB는 다른 마케팅 전략에 비해 광고주와 잠재 고객 간의 연결을 유도하는 더 나은 방법임을 발견하고 있습니다."라고 그녀는 말합니다.

블라인더의 경우 광고주와 협업으로 진행된 웨비나에서 생성된 등록자 수 또는 리드 수 또는 통화 증가가 핵심 요소입니다.

Nettles에게는 훌륭한 이야기를 전달하는 것 외에도 파트너와 원활한 작업 프로세스를 보장하는 것입니다. 그녀는 "저에게는 수치 자체만큼이나 중요하며 고객 경험을 중심으로 전략을 다듬고 연마한 핵심 이유입니다."라고 말합니다.

사용할 수 있는 귀중한 리소스

브랜디드 콘텐츠 마케팅에 대한 더 많은 통찰력과 예를 보려면 Julia와 Amber가 출연한 최근 웨비나 다시 보기를 확인하십시오.

웨비나에서 논의된 귀중한 리소스인 슬라이드 데크, 브랜디드 콘텐츠 코스, 리브랜딩 가능한 영업 데크, 콘텐츠 마케팅 연구를 즐기십시오.

또한 여기에서 Vendasta Media Summit 2023의 Mike 프레젠테이션에 액세스할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

브랜디드 콘텐츠란 무엇인가요?

메타 브랜디드 콘텐츠 프로젝트(MBCP)는 브랜디드 콘텐츠를 다음과 같이 정의합니다. 모든 플랫폼에 배포되는 콘텐츠를 후원합니다.”

브랜디드 콘텐츠가 작동하는 이유는 무엇입니까?

브랜디드 콘텐츠는 광고주가 유익하고 재미있는 콘텐츠를 통해 가치를 제공하는 동시에 광고주가 보다 유기적이고 몰입적인 방식으로 청중과 소통할 수 있게 해주기 때문에 효과가 있습니다.