브랜드 포지셔닝이란 무엇입니까? 유형, 예 및 성공 가이드

경쟁자와 다른 점은 무엇입니까? 코카콜라와 애플과 같은 성공적인 기업에는 한 가지 중요한 공통점이 있습니다. 바로 강력한 브랜드입니다. 실제로, 그들의 브랜드 이름은 틈새 시장의 모든 관련 품목에 대한 가명 이름이 되었습니다. 청량음료가 필요할 때 청량음료 캔이나 콜라를 사시겠습니까?

좋은 브랜드는 성공을 목표로 하는 모든 기업의 우선 순위여야 하며 그 증거는 숫자에 있습니다. 공개 이미지가 일관적인 브랜드는 전체 수익이 33% 증가합니다. 강력한 브랜드를 가진 B2B 기업은 다른 기업보다 더 높은 EBIT 마진을 달성합니다. 그리고 그것으로 충분하지 않다면 좋은 브랜딩은 고객 충성도 향상, 외모 개선, 공감할 수 있는 아이덴티티와 같은 이점을 가져옵니다.

성공적인 브랜드를 만드는 확실한 방법은 브랜드 포지셔닝뿐입니다. 2021년에 브랜드를 시장에 효과적으로 출시하는 방법은 다음과 같습니다.

브랜드 포지셔닝이란 무엇입니까?

브랜드 포지셔닝은 타겟 고객의 마음 속에 브랜드를 포지셔닝하는 방법입니다. 단순한 태그라인이나 멋진 로고가 아닌 브랜드 포지셔닝은 회사를 다른 회사와 차별화하는 데 사용되는 전술입니다. 성공적인 브랜드 포지셔닝은 브랜드가 소비자의 마음에 호의적이고, 다르며, 신뢰할 수 있는 것으로 간주되는 정도로 정의할 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝이 왜 중요한가요?

사업을 시작하면 원하든 원하지 않든 브랜드에 대한 평판이 점차 쌓이게 되므로 평판과 브랜드 이미지를 제어할 수 있는 브랜드 포지셔닝 전략을 수립하는 것이 좋습니다. 한 세기 전, 한 소다 제조업체는 전례 없는 제품인 최초의 콜라 음료를 판매하기를 원했습니다. 그렇게 함으로써 그는 자신을 원래의 존재로 효과적으로 포지셔닝했다. 오늘날 Coca-Cola는 전 세계적으로 수십억 개의 판매로 이익을 얻고 있으며 누구나 아는 이름입니다. 그것은 소다 음료의 황금 표준으로 우리 마음에 자리 잡고 있습니다.

브랜드 포지셔닝을 통해 조직은 경쟁자와 차별화됩니다. 이러한 구분은 브랜드 인지도 향상, 가치 표현 및 가격 설명에 도움이 되며 둘 다 수익에 영향을 미칩니다. 그러나 모든 브랜드 포지셔닝 기술이 동일하거나 동일한 목적을 갖는 것은 아닙니다. 귀하의 포지셔닝과 말은 귀하의 제품, 서비스 및 산업에 따라 다를 수 있습니다. 아래에서는 시작하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 인기 있는 위치 지정 기술을 살펴보겠습니다.

브랜드 포지셔닝 전략의 유형

시장에서 브랜드를 어떻게 보여줄지 결정할 때 선택할 수 있는 선택의 폭은 무수히 많습니다. 경쟁자가 제공하는 것에 의존하지만 모든 상황에서 접근 방식을 조정하여 제품의 경쟁 우위를 강조하고 암시적 또는 명시적으로 경쟁의 약점을 지적합니다. 다음은 시장에서 브랜드를 구별하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 일반적인 포지셔닝 전략입니다.

고객 서비스 포지셔닝 전략

우리는 모두 고객 서비스 때문에 소매업체, 레스토랑 또는 서비스 제공업체를 선택했습니다. 기업은 부주의한 지원으로 인식되는 업종으로 구분하기 위해 시기 적절하고 정중한 고객 서비스를 강조합니다. 다른 조직은 제품에 특히 복잡한 구현 프로세스가 있는 경우 강력한 지원 시스템을 강조합니다.

이 접근 방식의 가장 확실한 이점은 높은 수준의 고객 서비스가 더 높은 가격대를 정당화할 수 있고 또 정당화할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, Apple 제품은 높은 프리미엄 가격에 제공되지만 지원 직원은 정중하고 신속하게 대응합니다. 이러한 서비스 경험은 플라이휠의 중요한 부분이기도 합니다. 처음에 불만족한 고객은 환상적인 서비스 경험을 제공받을 경우 촉진자가 될 것입니다.

편의성 기반 포지셔닝 전략

편의 포지셔닝 전략은 조직의 제품이나 서비스가 경쟁 제품보다 사용하기 더 편리하다는 것을 보여줍니다. 이러한 편의성은 장소, 사용 용이성, 광범위한 사용성, 다중 플랫폼 지원 등에 따라 달라질 수 있습니다. 편리함은 또한 제품의 특성에 기인할 수 있습니다. 예를 들어, Swiffer는 일회용 걸레 패드로 인해 기존의 걸레에 대한 편리한 대안으로 WetJetTM 제품을 광고합니다.

가장 편리한 제품이나 서비스를 제시하면 즉시 바쁜 고객을 끌어들일 것입니다. 그것은 또한 가격 포인트의 개선을 정당화할 것입니다. 예를 들어 Swiffer WetJet은 $26이고 O-Cedar Mop은 $10입니다. 반면에 편안함을 제공하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 여러 플랫폼이나 다른 위치에서 서비스를 판매하는 경우 약속을 이행하기 위해 강력한 물류 및 소프트웨어 개발 팀이 필요합니다. 개발자는 항상 이 위치 지정 기술과 관련된 버그 및 기타 문제를 해결할 수 있어야 합니다.

마지막으로 검토해야 할 사항은 제품이 매우 편리한지 여부입니다. 예를 들어, WetJet Mop은 이론적으로 소비자가 리필을 구매하기 위해 상점에 계속 가야 하기 때문에 불편할 수 있습니다. 유사한 제품을 판매하는 경우 자동 리필 서비스 또는 구독을 제공하고 싶습니다.

가격 기반 포지셔닝 전략

기업은 가격 기반 위치 전략을 사용하여 제품과 서비스를 가장 저렴한 대안으로 브랜드화하고 있습니다. 제품을 시장에서 가장 저렴한 제품으로 내세우면 확실히 광범위한 소비자 기반을 확보하게 될 것이며 아무도 필요 이상으로 지출하고 싶어하지 않습니다. 가장 낮은 가격을 제공하는 것은 전환 가능성을 끌어들이는 쉬운 방법입니다.

한 가지 단점은 그렇지 않은 경우에도 낮은 가격으로 인해 출력 품질이 낮아질 수 있다는 것입니다. 또한 가격 전쟁이 시작될 수도 있지만 이는 항공 여행과 같은 일부 부문에만 확대될 것입니다.

품질 기반 포지셔닝 전략

회사는 제품의 품질을 강조하고 싶을 때 이 기술을 채택합니다. 때때로 이 높은 품질은 프리미엄 가격으로 제공됩니다. 제품의 품질은 우수한 장인 정신, 소량 생산, 고품질 제품, 심지어 제조 비용을 높이는 환경적 관행으로 대표될 수 있습니다. 서비스의 효율성은 우수한 최종 성능, 강력한 ROI 및 광택 있는 고객 평가의 증거로 입증될 수 있습니다.

예산에 민감한 쇼핑객은 더 저렴한 대안을 위해 브랜드를 건너뛸 수 있습니다. 하지만 여기에서 구매자 페르소나들이 등장합니다. 타겟 고객의 수입과 구매 습관은 품질에 중점을 두는 것(높은 프리미엄으로)이 브랜드에 적합한 전략인지 여부를 결정합니다.

차별화 전략

차별화 포지셔닝 전략은 기존 경쟁 제품과 비교하여 제품의 창의적 품질의 독창성에 달려 있습니다. Tesla가 완벽한 예입니다. Tesla 차량이 존재하기 전에는 구매할 수 있는 매력적인 완전 전기 자동차(EV)가 없었습니다.

이 전략을 채택하면 창의성을 중시하는 고객이 귀하의 브랜드와 제품에 끌리게 될 것입니다. 한 가지 가능한 단점은 사용 이력이 부족하여 대중이 낙담할 수 있다는 것입니다. 제품이 완전히 새 제품인 경우 생성된 분석 및 테스트를 제공하는 것을 고려하십시오. 혁신을 추구하는 고객은 최신 기술이나 제품이 어떻게 작동하는지 알고 싶어합니다.

기타 포지셔닝 전략

이러한 기술만 있는 것은 아닙니다. 귀하의 브랜드를 개척자, 최초(오리지널) 또는 가장 성공적인 브랜드로 배치할 수 있습니다. 또한 제품을 광범위한 문제에 대한 솔루션으로 사용할 수도 있습니다. 또 다른 전략은 브랜드를 라이벌과 직접 동일시하는 것입니다. 이 접근 방식에서는 경쟁자를 직접 홍보 캠페인에 불러들이고 경쟁 제품보다 제품의 이점을 강조할 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝을 파악할 때 타겟 고객과 그들의 습관을 자세히 살펴보십시오. 그들이 절약하고 싶다면 품질에 돈을 쓰거나 최신 및 최신 가제트가 귀하의 브랜드를 결정하는 방법을 결정할 것입니다. 이제 취할 수 있는 몇 가지 접근 방식에 대한 아이디어를 얻었으므로 다른 브랜드에 비해 브랜드를 가장 편리하고, 가장 저렴하고, 단순히 최상의 옵션으로, 기본적으로 최고의 제품으로 만드는 포지셔닝 전략을 구축할 때입니다. .

브랜드 포지셔닝 전략을 수립하는 방법

자신만의 브랜드 포지셔닝 계획을 세운다는 것은 브랜드의 뉘앙스를 깊이 파고들고 다른 누구보다 자신이 잘하는 것을 배우는 것을 의미합니다. 이 6단계는 시장에 고유한 브랜드 포지셔닝 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

1. 현재 브랜드 포지셔닝 결정

현재 귀하의 제품이나 서비스를 시장의 또 다른 옵션으로 홍보하고 있습니까, 아니면 특별한 것으로 마케팅하고 있습니까? 현재 브랜드 포지셔닝은 어디로 가야 하는지에 대한 중요한 통찰력을 제공합니다. 경쟁자를 더 잘 조사하기 위해 현재 위치를 고려해야 할 수도 있습니다.

대상 고객을 살펴보고 그들이 누구인지 식별하는 것으로 시작하십시오. 다음으로, 당신의 사명, 신념, 그리고 다른 경쟁자들과 당신을 차별화하는 점을 설명하십시오. 마지막으로 가치 제안과 실제 브랜드 개인 및 브랜드 보이스를 검토합니다.

2. 경쟁자를 식별하십시오.

자신을 분석한 후 경쟁 분석을 수행하여 경쟁을 분석하는 것이 중요합니다. 왜 그래야만하지? 경쟁 분석을 하려면 상대가 누구인지 확인해야 합니다. 그 연구는 우위를 확보하기 위해 계획에서 가장 잘할 수 있는 것이 무엇인지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

다음을 포함하여 경쟁을 평가하는 다양한 접근 방식이 있습니다.

• 시장 조사 하기 : 영업팀에게 영업 과정에서 어떤 경쟁자가 나오는지 물어보거나 시장 키워드를 사용하여 빠르게 Google 검색을 통해 어떤 회사가 나타나는지 확인하십시오.
• 고객의 의견을 활용하기 : 고객 에게 귀사를 선택하기 전에 고려한 회사나 품목을 물어보십시오.
• 소셜 미디어 사용 : Quora는 고객이 상품 및 서비스에 대해 질문할 수 있는 포럼을 제공합니다. 이 포럼을 확인하여 틈새 시장의 라이벌에 대해 알아보십시오.

3. 경쟁사 조사를 실시합니다.

경쟁자가 누구인지 알게 되면 심층적인 시장 조사가 필요합니다. 성공하려면 경쟁업체가 브랜드 포지셔닝 방법을 조사해야 합니다. 귀하의 연구는 가장 간단하게 다음을 포함할 수 있습니다.

• 경쟁업체가 제공하는 제품 또는 서비스는 무엇입니까?
• 그들의 강점과 약점은 무엇입니까?
• 그들은 어떤 마케팅 전술을 성공적으로 사용합니까?
• 시장에서 그들의 위치는 무엇입니까?

4. 브랜드를 독특하게 만드는 요소를 식별하십시오.

고유한 브랜드를 구축하는 것은 무엇이 당신을 차별화하고 시장에 가장 적합한지를 파악하는 것입니다. 자신의 브랜드에 "효과적"이 실제로 의미하는 바를 정의하여 시작하고 그 기반을 기반으로 이미지를 구축하십시오.

경쟁 연구를 수행한 후에 추세를 보기 시작할 가능성이 있습니다. 동일한 강점과 약점을 가진 특정 브랜드가 보이기 시작할 것입니다. 당신의 제품이나 서비스를 그들의 것과 비교할 때 당신의 강점이 그들의 약점 중 하나라는 것을 알 수 있습니다.

이것이 브랜드를 돋보이게 하는 요소이며, 브랜드를 시장에 출시하기 위한 이상적인 출발점입니다. 비교할 때 특정 제품을 기록하고 다른 사람보다 더 잘하는 것이 무엇인지 자세히 알아보십시오.

5. 포지셔닝 진술을 작성하십시오.

이제 배운 내용을 바탕으로 브랜드 포지셔닝을 발표할 때입니다. Cult Branding Company가 말했듯이 "포지셔닝 진술은 주요 경쟁자와 관련하여 고객에게 브랜드의 고유한 가치를 전달하는 한두 문장의 선언입니다."

포지셔닝 진술을 하기 전에 대답할 수 있는 네 가지 질문이 있습니다.

• 귀하의 제품 또는 서비스 카테고리는 무엇입니까?
• 타겟 고객은 누구입니까?
• 귀하의 제품이나 서비스가 제공할 수 있는 가장 큰 이점은 무엇입니까?
• 그 유익을 무엇으로 증명할 수 있습니까?

거기에서 명확하지만 설득력 있는 입장을 발표할 수 있습니다. Amazon의 포지셔닝 성명을 예로 들면 "우리의 비전은 세계에서 가장 고객 중심적인 비즈니스가 되는 것입니다. 누구나 와서 온라인으로 사고 싶은 것을 얻을 수 있는 곳을 만드는 것입니다." Amazon의 대상 고객은 매우 광범위하지만 모두입니다. 다양한 상품을 누구에게나 판매하는 것도 그들의 가장 큰 장점입니다. 그리고 증거는? 지금은 모두 온라인 상태입니다.

6. 귀하의 포지셔닝 진술이 효과가 있는지 평가하십시오.

특정 소비자를 만족시키기 위해 브랜드를 포지셔닝하는 것은 시작에 불과합니다. 포지셔닝 진술이 작성되면 포지셔닝이 목표를 달성하는지 여부에 대해 평가하고, 실험하고, 고객의 의견을 수집해야 합니다.

특정 수직, 고객 유형 또는 인구 통계를 수용하기 위해 브랜드를 포지셔닝하는 데 시간과 돈을 투자하는 것은 싸움의 작은 부분일 뿐입니다. 포지셔닝이 실제로 원하는 효과가 있는지 여부에 대해 대상 고객으로부터 실제 입력을 테스트, 실험 및 지속적으로 수집하는 것이 중요합니다. 지속적으로 신규 고객을 요청하고 의견을 경청하여 포지셔닝을 개선해야 합니다.

7. 고객과 감정적 연결을 구축하십시오.

하드 판매에 들어가기 전에 잠재 고객과의 관계를 구축하면 자신감이 생기고 잠재 고객이 귀하의 비즈니스 브랜드에 대해 더 긍정적인 경험을 할 수 있습니다. 예를 들어 영업 프로세스 초기에 담당자는 솔루션을 보여주기 전에 고객과 고객이 해결하려는 문제에 대해 알아보는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

8. 판매 과정에서 브랜드 고유의 특성을 강화하십시오.

좋은 브랜드 포지셔닝을 통해 회사 제품의 차별화 속성을 쉽게 강화할 수 있어야 합니다. 대상 고객이 전체 판매 프로세스에서 브랜드를 특별하게 만드는 요소를 이해하도록 하십시오.

9. 가치를 창조하십시오.

주요 목표는 잠재 고객이 직면한 문제를 해결하도록 돕는 것이어야 합니다. 이상적으로는 비즈니스 브랜드가 솔루션의 일부입니다.

10. 고객을 대하는 직원이 귀사의 브랜드를 구현하도록 하십시오.

영업 담당자는 비즈니스의 가장 중요한 대사입니다. 잠재 고객은 비즈니스의 핵심 가치를 구현하고 회사의 아이덴티티와 일치하는 경험을 제공해야 합니다. 예를 들어, 회사에서 브랜딩에 대해 가볍고 재미있는 접근 방식을 취하는 경우 고객 없이 상호 작용할 때 이 언어를 사용해야 합니다. 지나치게 진지한 어조는 비즈니스 이미지와 일치하지 않습니다.

브랜드 포지셔닝 맵: 인식의 힘

고객의 인식에서 귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 어떻게 비교되는지 알고 싶다면 브랜드 포지셔닝 맵이 도움이 될 것입니다. 미국 마케팅 협회(AMA)가 말했듯이 지각적 브랜드 매핑은 각 축이 브랜드 선택을 유도하는 것으로 알려진 품질을 나타내는 축에 대해 서로 다른 브랜드를 시각적으로 표시하는 것입니다.

브랜드 포지셔닝 맵은 타겟 고객과 관련된 속성으로 구성됩니다. 올바른 매핑을 수행하려면 다양한 속성 집합을 중심으로 여러 버전의 맵을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 브랜드와 경쟁업체를 지도에 표시하면 특정 영역에서 누가 누구보다 경쟁력이 있는지 알 수 있습니다.

이 맵에 사용된 속성은 고객이 필요로 하는 값에서 직접 가져옵니다. 당신의 제품이나 서비스에 대한 그들의 인식은 그러한 가치와 직접적인 관련이 있습니다. 가장 많이 공유되는 가치에 초점을 맞추는 브랜드가 결국 승리할 것입니다. Harvard Business Review에서 말했듯이 "고객과 공유하는 가치를 기반으로 브랜드 충성도를 만드십시오. 고객이 브랜드에 대해 경험하는 횟수가 아니라 각 상호 작용의 일관성과 관련성이 중요합니다."

브랜드 포지셔닝의 예

나머지 기업을 압도하는 포지셔닝 전략을 개발함으로써 수년 동안 브랜드 포지셔닝에서 탁월한 성과를 거둔 기업이 많이 있습니다. 다음은 몇 가지 강력한 예입니다.

델타 대 JetBlue

Delta와 JetBlue는 환대와 고급 서비스가 서로 경쟁할 때 승자가 누구인지 보여주었습니다. Delta가 땅콩 제공을 중단하고 레그룸을 줄인 후 JetBlue는 고급 스낵과 엄청난 레그룸으로 시장에 진입했습니다. 수익성 높은 상용고객 프로그램 대신 친절한 서비스에 집중함으로써 성공을 거뒀습니다.

Delta와 JetBlue의 포지셔닝 전략

Delta가 일부 편의 시설을 제거하면서 편안한 포지셔닝 계획이 수립되었습니다. 누가 레그룸이 편리하지 않다고 생각합니까? 그러나 델타 고객은 JetBlue 고객보다 더 많은 국제선과 더 많은 노선을 이용할 수 있습니다. Delta는 브랜드 가치를 개선하기 위해 방대한 네트워크와 포괄적인 인센티브 프로그램을 사용하고 있습니다.

반면 JetBlue는 고객 서비스 포지셔닝 계획을 도입하여 Delta를 고객 서비스의 황금 표준으로 자리 잡았습니다. JetBlue의 장소는 고객의 마음에 가장 친절하고 편안한 선택입니다.

빌리 대 질레트

핑크 세금 제품(남성 동등 제품 또는 성 중립 제품보다 더 고가인 여성을 대상으로 하는 제품)이 최근 몇 년 동안 미디어에서 거론되었습니다. 핑크세(pink tax)로 골머리를 앓고 있는 상품 유형 중 하나는 여성용 제품이 대부분 사후 처리되는 면도 부문이다.

소비자 직접 판매 브랜드 Billie는 여성용 면도기를 약국 경쟁 제품의 절반 가격에 판매하는 구독 비즈니스 모델을 사용하여 핑크 세금 문제를 정면으로 해결하고 핑크 세금 환급으로 알려진 추천 크레딧을 소비자에게 제공합니다. 잘 알려진 면도기 브랜드 질레트(Gillette)가 주목하여 현재 비너스 면도기의 구독 대안을 제공하고 있습니다.

Billie's vs. Gillette의 포지셔닝 전략

Billie의 포지셔닝 전략은 편리한 가입 모델로 인해 편리하고 핑크 택스를 강조하기 때문에 차별화 기반입니다. 제품 자체는 혁신적이지 않지만 눈에 띄는 것은 Billie의 가격 책정 및 광고 전략입니다.

질레트의 포지셔닝 접근 방식도 구별에 중점을 두고 있지만 Billie의 것보다는 덜 성공적입니다. 수십 년의 역사 덕분에 질레트는 다른 면도기 브랜드와 달리 여전히 혁신적이라고 지적합니다. 포지셔닝에서 회사는 더 나은 고객 경험을 제공하기 위해 제품을 지속적으로 개선하고 있음을 분명히 합니다.

치폴레 대 타코 벨

Chipotle와 Taco Bell의 시장 점유율 싸움은 품질 대 수량 분석을 수행했습니다. 멕시코 패스트푸드 시장에 타코벨이 자리 잡은 반면, 치폴레는 가격이 아닌 품질 경쟁을 펼치며 같은 시장에 진입했다. "우리는 진짜 닭이라고 말하는 것을 두려워하지 않습니다"라는 광고 중 하나는 좋은 브랜드에 대한 회사의 약속에 관한 것입니다.

Chipotle의 vs. Taco Bell의 포지셔닝 전략

Chipotle의 포지셔닝 전략은 일관성에 중점을 둡니다. 회사는 웹사이트와 대면 메뉴에서 식품의 출처와 유기농 및 비 GMO 재료 사용을 강조합니다. Taco Bell의 전략은 가격 기반입니다. 이 카테고리에서 브랜드는 가장 낮은 가격을 제공합니다. 그것의 접근 방식은 또한 편리함을 기반으로 한 접근 방식입니다. Chipotle에는 드라이브 스루가 없지만 Taco Bell에는 있습니다.

리프트 대 우버

친절하거나 멀리 가져? 어느 쪽이 이길까요? Uber는 승차 공유 장면에서 빠르게 부상하지만 세련된 브랜딩으로 지나치게 중역 승차를 제공합니다. 브랜드가 너무 고급스러워서 많은 고객의 관심을 끌었습니다. 그런 다음 Lyft는 사치품이 아닌 친절하고 즐거운 서비스로 시장에 진출했습니다.

Lyft 대 Uber의 포지셔닝 전략

Lyft의 접근 방식은 가격에 따라 다릅니다. 빠른 여행을 원한다면 비슷한 수준의 서비스로 Uber보다 조금 더 저렴할 것입니다. Uber의 접근 방식은 품질에 중점을 둡니다. 우버 리저브(Uber Reserve), 우버 XL(Uber XL) 등의 기능을 홈페이지에 광고하고 있으며, 서비스 자체의 품질은 리프트에 가깝지만, 브랜드는 텍스트와 브랜드 컬러를 통해 더욱 고급스러운 이미지를 자아낸다.

범블 대 틴더

2014년 Whitney Wolfe가 Tinder를 떠난 후 시작한 Bumble은 여성이 새로운 사람들과 소통할 때 주도권을 잡을 수 있도록 지원하는 앱으로 자리 잡았습니다. 여성 사용자의 경험 향상에 대한 초기 강조 외에도 Bumble은 사용자에게 앱 내에서 우정과 직업적 연결을 발견할 수 있는 기능을 제공하는 데이트 그룹으로 성장했습니다. 반대로 틴더는 덧없는 관계에 초점을 맞춥니다.

범블 대 틴더의 포지셔닝 전략

범블의 포지셔닝 기술은 차별화입니다. 웹 사이트에서 브랜드는 "Bumble은 데이트의 구식 규칙에 도전하기 위해 처음 설립되었습니다."라고 말합니다. 실제로, 그 방법은 남성 대신 여성이 개시자라는 점에서 다른 어떤 앱과도 훨씬 다릅니다.

Tinder의 포지셔닝 접근 방식은 리더 기반 접근 방식입니다. 회사는 입증된 역사와 성공을 사용하여 사람들이 합류하도록 유인합니다. 회사는 온라인 데이트의 선구자로 자신을 설명하지 않지만(이러한 어조는 업계에 적합하지 않음) 사용자 수와 거의 10년 간의 경험을 강조하여 리더십을 나타냅니다.

스타벅스 대 던킨'

Starbucks와 Dunkin'은 다르게 들리지만 둘 다 매일 아침 커피를 마시는 고객을 대상으로 합니다. Starbucks의 브랜딩은 매장 내 경험에 중점을 두고 있지만 Dunkin의 브랜딩은 두 가지 주요 제품인 커피와 도넛에 중점을 둡니다. "American Runs on Dunkin"이라는 슬로건은 제품의 광범위한 가용성을 강조합니다. 반면에 스타벅스는 공예품을 전시하고 보다 전통적인 커피숍 경험을 제공하는 데 중점을 둡니다.

스타벅스와 던킨의 포지셔닝 전략

스타벅스의 녹색 및 갈색 표시는 Dunkin의 선명한 분홍색 및 주황색 색상과 뚜렷한 대조를 이룹니다. 그들의 전술에서도 드러난다. 스타벅스의 접근 방식은 품질에 중점을 둡니다. 커피 파인더 웹사이트에서 브랜드는 "우리 커피 마스터들은 당신이 좋아할 스타벅스 커피를 찾는 데 도움을 주기 위해 수년간의 시음 지식을 세 가지 간단한 질문에 사용했습니다."라고 말합니다. 이러한 종류의 말은 스타벅스가 양과 심지어 가용성보다 품질에 중점을 두고 있음을 전달합니다.

Dunkin'은 해당 부문에서의 리더십과 광범위한 가용성 모두에 의존하므로 접근 방식은 리더와 편의성을 기반으로 합니다. "Dunkin'은 매일 300만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공하는 세계 최고의 베이커리 및 커피 체인입니다."라고 브랜드는 설명하면서 고객이 단순히 커피를 마시기 위해 들르는 것이 얼마나 쉬운지를 강조합니다.

스포티파이 대 애플 뮤직

Spotify 대 Apple Music 딜레마는 수년 동안 주목을 받아 왔습니다. Google에서 이것을 검색하면 2천 6백만 개 이상의 뉴스 결과를 얻을 수 있습니다. Spotify는 높은 수준의 사용자 정의로 유명하며 Apple Music은 더 많은 프리미엄 범위의 노래와 고품질 Apple 브랜드로 유명합니다. 두 회사는 제품이 매우 유사하지만 음악 스트리밍 시장에서 입지를 다지기 위해 매우 다른 전술을 사용합니다.

Spotify vs. Apple Music의 포지셔닝 전략

Spotify는 가격 기반 접근 방식을 사용하고 있습니다. 프리미엄 제품은 가격면에서 Apple Music과 거의 유사하지만 아직 월 사용료를 지불할 의사가 없는 사람들이 액세스할 수 있는 무료 요금제를 제공합니다. Apple Music은 품질 기반 접근 방식을 사용하여 6천만 달러에 달하는 노래 카탈로그를 가장 큰 매력으로 홍보합니다. 또한 비디오 및 화면 가사와 같은 독점 콘텐츠를 제공합니다. 대조적으로 Spotify는 제한된 수의 노래에만 이 기능을 제공합니다.

Apple macOS 대 Microsoft Windows

최고의 운영 소프트웨어의 전투! iOS 대 Android 딜레마는 말할 것도 없습니다. Apple macOS와 Microsoft Windows는 거의 40년 동안 OS 산업에서 두 ​​가지 주요 업체였습니다. Apple은 사용하기 쉬운 컴퓨터를 설계했습니다. 결과적으로 Windows는 사용자 지정이 가능한 GUI(그래픽 사용자 인터페이스)가 있는 유사한 시스템을 만들었습니다. 첫 번째 버전은 거의 성공을 거두지 못했지만 Windows는 수년 동안 많은 시장 점유율을 유지해 왔으며 여전히 OS 산업을 지배하고 있습니다.

macOS 대 Microsoft Windows 포지셔닝 전략

MacOS는 최초의 GUI 운영 체제였지만 Apple은 이를 "최초" 또는 "원본"으로 지정하지 않습니다. 대신 회사는 품질 기반 포지셔닝 전략을 사용하여 OS를 대안과 구별합니다. 또한 OS가 다른 Apple 제품과 상호 작용하기 때문에 여러 측면에서 편의성 기반 접근 방식을 사용합니다.

Microsoft Windows는 Apple이 운영 체제에서 하는 것과는 다르지만 여전히 편리한 배치 기술을 사용합니다. 둘째, Windows를 라이선스로 구입하여 맞춤형 시스템에 사용할 수 있습니다. Windows를 사용하면 모든 PC 제조업체의 랩톱을 선택할 수도 있으므로 다양한 선택이 가능합니다. 따라서 매우 쉽게 찾고, 설치하고, 사용할 수 있습니다. 그리고 이 기술은 Windows가 수십 년 동안 지배적인 운영 체제였기 때문에 잘 작동했습니다.

이는 유명 브랜드가 시장에서 어떻게 경쟁하고 포지셔닝하는지 보여주는 몇 가지 예일 뿐입니다. 효과적인 포지셔닝 전략은 시장 점유율을 높이거나 귀하의 브랜드만이 소유할 수 있는 틈새 시장의 개발로 이어집니다.

마지막 단어

이 기사가 브랜드 포지셔닝을 처리하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요. :-)