브랜드 포지셔닝 설명의 예(좋음 및 나쁨)
게시 됨: 2023-02-16귀하의 브랜드 포지셔닝 진술은 귀하를 유사한 회사와 차별화합니다. 매우 중요하지만 짧고 간결합니다. 이러한 이유로 사람들은 자신의 진술의 정확한 문구에 대해 고민할 수 있으며 올바르게 작성해야 한다는 엄청난 압력을 느낄 수 있습니다. 이 기사에서는 몇 가지 브랜드 포지셔닝 문구 예제를 제시하여 자신만의 구성(또는 재구성) 방법을 알아낼 수 있도록 합니다.
그래픽 디자인 회사로서 우리는 모든 업계의 브랜드와 브랜딩 프로세스의 모든 단계에서 협력합니다. 일부는 아직 로고나 웹사이트가 없기 때문에 저희가 제작을 도와드립니다. 다른 사람들은 사회적으로 리브랜딩하고 있으며 일부는 그들이 하는 일에서 잘 확립되어 있습니다. 그러나 모든 단계에서 우리는 사람들이 브랜드와 메시지에 의문을 제기하는 것을 보았습니다. 못 박는 것은 쉽지 않으며 항상 적응하고 있습니다.
브랜드 포지셔닝 진술이란 무엇입니까?
다른 마케팅 전문가는 브랜드 포지셔닝 진술에 대해 다른 공식을 제공합니다. 그러나 기본 정의부터 시작하겠습니다. BPS는 사람들에게 다음을 알리는 가장 단순하고 간결한 방법입니다.
- 당신이 하는 일(제품/서비스)
- 누구를 위해 하는가(대상 청중)
- 경쟁사와 차별화되는 것(독특한 가치 제안)
귀하의 비즈니스에 대해 다른 사람에게 알릴 수 있는 가장 직접적이고 효과적인 방법입니다.
Qlutch는 진술문을 25-35단어로 권장합니다. 마찬가지로 Storybrand 방법은 해결하는 문제, 제공하는 솔루션 및 고객이 받는 보상을 포함하는 한 줄짜리를 제안합니다. 이것들은 모두 브랜드 위치를 식별하고 명확하게 표현하는 다른 방법일 뿐입니다.
고유한 가치 제안을 어떻게 표현합니까?
또 다른 브랜드 포지셔닝 공식은 Bstro가 심리적 연구 결과를 기반으로 하는 Three Word Wonder라고 부르는 것입니다. 인간은 무엇보다 확실성을 갈망하므로 브랜드 포지셔닝이 매우 명확해야 합니다. 사람들은 당신이 무엇에 관한 것인지 그리고 그것이 그들이 원하거나 필요로 하는 것과 일치하는지 알고 싶어합니다. Bstro는 브랜드 Everlane을 사용하여 시연합니다. 그들의 슬로건은 다음과 같습니다: 탁월한 품질. 윤리적인 공장. 근본적인 투명성.
이것은 태그라인일 뿐이므로 그들이 누구인지 또는 누구를 위한 것인지 언급하지 않아도 괜찮습니다. 그러나 위의 3단계를 훌륭하게 실행합니다. 즉, 경쟁자와 자신을 구별하는 것입니다.
회사를 차별화하는 요소를 설명할 때는 정직해야 한다는 점을 명심하세요. Everlane은 의류 산업에 속하므로 이 세 가지 요소가 대다수와 차별화됩니다. 사람들은 화려한 말을 통해 볼 수 있으므로 가식으로 시간을 낭비하지 마십시오. 대신 브랜드로서의 진정한 강점에 기대어 보여주세요.
3가지 훌륭한 브랜드 포지셔닝 진술의 예
- 급여
“Payhip은 누구나 디지털 제품이나 멤버십을 팬과 팔로워에게 직접 판매할 수 있는 전자상거래 플랫폼입니다. Payhip을 귀하의 웹사이트에 직접 삽입하거나 매장을 사용하여 작품을 판매할 수 있습니다. Payhip은 모든 것을 처리합니다. 크리에이터를 위한 올인원 전자상거래 솔루션입니다.”
이 결제 플랫폼이 제대로 작동합니다. BPS 전면과 중앙의 각 중요한 요소를 볼 수 있습니다. BPS는 전자 상거래 플랫폼이고 대상 청중은 디지털 제품을 판매하는 제작자이며 고유한 판매 포인트는 도구를 웹 사이트에 포함할 수 있다는 것입니다.
- 에어비앤비
"어디서나 소속될 수 있고 사람들이 그냥 여행하는 것이 아니라 한 장소에서 살 수 있는 세상을 만드는 데 도움을 주는 것입니다."
에어비앤비의 슬로건은 쉽게 모든 것을 말합니다: 어디에나 속합니다. 그것은 그들의 핵심 인구 통계와 그들이 원하는 것, 즉 의미 있는 목적지로 여행하고 집에서 느끼는 것과 직접적으로 대화합니다. 메시지의 대부분은 더 추상적이지만 환대 산업에서 운영되는 회사의 더 깊은 가치를 강조하기 때문에 효과가 있습니다.
- 표적
“모든 가족이 일상의 기쁨을 발견하도록 돕기 위해. 그것이 우리의 목적입니다. 언제, 어디서, 어떻게 쇼핑하든 매순간 놀라움, 재미, 편안함, 영감을 약속합니다.
이것은 정확하기 때문에 좋은 브랜드 위치 진술의 예입니다. 가족들은 임의의 날에 Target에 가는 것을 정말 좋아하므로 온라인에서 농담이 될 정도입니다. Target은 가식적이지 않으며 일상의 소소한 편의가 사람들에게 기쁨을 가져다준다는 사실을 활용합니다.
3가지 끔찍한 브랜드 포지셔닝 문구의 예
즉시 해결해야 하는 이상한 진실이 있습니다. 세계에서 가장 크고 재정적으로 가장 성공적인 회사 중 일부는 최악의 브랜드 포지셔닝 진술을 가지고 있습니다. 왜? 한마디로 돈. 사람들이 별로 신경 쓰지 않기 때문에 훌륭한 BPS가 필요하지 않습니다. 수많은 사람들이 Pepsi, Amazon 및 Microsoft의 제품이 인기가 있다는 이유만으로 구매할 것입니다. 이 회사는 엄청난 현금, 대규모 팀, 최고의 기술 및 끝없는 광고 예산을 보유하고 있기 때문에 훌륭한 브랜드가 필요하지 않습니다. 그리고 기업 경영진이 대중에게 무엇을 말하든지 상관없이 브랜드와 가치는 그다지 중요하지 않습니다. 그런 말로 나쁜 BPS 예를 살펴보고 무엇을 하지 말아야 하는지 알 수 있습니다.
- 펩시
“한 모금과 한입 물 때마다 더 많은 미소를 만드십시오. 소비자를 위해 . 맛있고 영양가 있는 제품과 차별화된 브랜드 경험을 통해 즐거운 순간을 만들어 드립니다 .”
이 BPS는 많은 단어를 사용하지만 아무 말도 하지 않습니다. 더 많은 미소를 짓는 것은 Pepsi가 실제로 제조하는 것과는 아무런 관련이 없으며 "소비자를 위해"는 그들의 핵심 고객을 정확히 식별하지 않습니다. "독특한 브랜드 경험"과 같은 언어는 기껏해야 모호하고 최악의 경우 오해의 소지가 있습니다.
- 사과
“ 혁신적인 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스를 통해 고객에게 최고의 사용자 경험을 제공합니다 . 우리는 훌륭한 제품을 만들기 위해 지상에 있다고 믿으며 이는 변하지 않을 것입니다.”
여기서도 "최고"와 같은 일반적인 용어를 볼 수 있습니다. 제품이 누구를 위한 것인지에 대한 언급이 없습니다. "훌륭한 제품 만들기"는 어떤 식으로든 경쟁사와 구별되지 않습니다. 애플이 컴퓨터 회사라는 것을 몰랐다면 이 말은 실마리를 주지 못할 것입니다.
- 월마트
"우리는 더 나은 세상을 만드는 것을 목표로 합니다. 사람들이 더 잘 살도록 돕고 지구를 재생하는 동시에 번성하고 회복력 있는 커뮤니티를 구축하는 동시에 기회를 만들고 보다 지속 가능한 미래를 만들고 다양성, 형평성 및 포용성을 발전시키고 커뮤니티를 더 가깝게 만들기 위해 노력합니다."
이것이 Walmart의 목적 선언문인지 몰랐다면 아마도 이것이 비영리 조직에서 온 것이라고 생각할 것입니다. Walmart는 제품을 판매하지만 마치 세상을 구한다고 생각하는 것 같습니다. 다시 말하지만, 그들이 무엇을 제공하는지, 누구를 위한 것인지, 무엇이 경쟁업체와 차별화되는지에 대한 언급은 없습니다.
간단히 말해서 대신 수행할 작업은 다음과 같습니다.
완벽한 브랜드 포지셔닝 성명서 작성 규칙
- 정직하라
- 구체적으로
- 당신의 강점을 과시
- 지나치게 화려한 언어와 전문 용어를 피하십시오
- 누구도 모방하지 마십시오(다른 Apple이나 Microsoft는 필요하지 않습니다. 귀하의 회사가 필요합니다!)
그리고 마지막으로 약속을 합니다. 모든 훌륭한 브랜드 포지셔닝 사례에는 소비자에 대한 약속이 포함됩니다. 그들은 당신과 함께 일하거나 당신에게서 구매함으로써 무엇을 얻을 것이라고 확신할 수 있습니까?
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