시장에서 브랜드를 어떻게 포지셔닝할 것인가? 팁, 혜택 및 사례
게시 됨: 2022-06-24브랜드 포지셔닝은 고객의 마음에 회사의 주요 이점과 차별화를 심어주기 위한 노력입니다. 따라서 브랜드 포지셔닝 전략에는 브랜드의 개성, 시장과 의사 소통하는 방식, 제공되는 제품 유형 및 도달하려는 청중이 포함됩니다.
O 기업의 시장 포지셔닝 은 대중이 인식 하는 방식을 반영합니다 . 시장에서 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 배울 때는 브랜드 가 보여주고 싶은 특성과 기억해야 할 특성을 고려하는 것이 중요합니다.
시장에서 브랜드를 포지셔닝하는 방법에 대해 생각하려면 몇 가지 인간적 특성이 회사에 귀속되기 시작해야 합니다. 이를 통해 소비자 는 회사와 동일시 되고 보다 조화로운 커뮤니케이션 계획을 수립할 수 있습니다.
시장에서 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 알고 싶으십니까? 그러니 계속 읽고 그것에 대해 알아보십시오!
- 브랜드 포지셔닝이란?
- 브랜드 포지셔닝 전략의 이점
- 시장에서 브랜드를 어떻게 포지셔닝할 것인가?
- 브랜드 포지셔닝의 3가지 예
브랜드 포지셔닝이란?
마케팅의 아버지로 여겨지는 필립 코틀러(Philip Kotler)는 "1999세기를 위한 마케팅: 시장을 만들고, 정복하고, 지배하는 방법" ( XNUMX ).
이 정의에서 우리는 브랜드 포지셔닝 전략 이 다음에 초점을 맞춰야 한다고 생각할 수 있습니다.
- 소비자를 위한 혜택의 정의;
- 클라이언트의 가치와 일치하는 가치의 제시;
- 긍정적 인 감정의 각성;
- 브랜드를 차별화하는 독특한 개성의 확립;
- 이 이미지를 통합하고 영속시키는 기억의 생성.
따라서 브랜드 포지셔닝 전략 은 다음과 같은 요소의 생성 및 사용과 연결됩니다.
- 브랜드가 제시하는 개성;
- 마케팅 및 영업 활동을 포함하여 시장과 의사 소통하는 방식;
- 제공되는 제품 유형, 설계, 제작 및 판매 방법
- 제품을 사용하는 잠재고객.
샤넬 에 대해 생각해보십시오 . 시장에서의 포지셔닝은 우아함, 럭셔리 및 세련미 에 중점을 둡니다 . 이러한 요소는 이 브랜드의 개성의 일부이며, 따라서 제품 , 브랜드 홍보대사가 된 사람들, 각 광고, 패션쇼, 파트너십, 실제 및 가상 매장, 사용된 색상 등입니다. .
시장에서 브랜드의 위치와 제품의 가격을 혼동하지 마십시오. 판매 가치는 이 전략의 일부이지만 존재하는 유일한 요소는 아닙니다.
A Havaianas 는 또한 그녀만의 개성을 가지고 있으며 이는 그녀 를 휴식과 편안함의 대명사인 젊고 스타일리시하며 쾌활한 브랜드 로 전 세계에서 두각을 나타내도록 했습니다 .
제품은 휴일 또는 해변 휴가의 상징이 되었습니다.
이러한 성격은 온라인 판매 전략 및 제품 출시 를 포함한 마케팅 캠페인 및 마케팅 채널을 통해 확산되고 유지됩니다 .
그러나 이 모든 것이 왜 중요한가? 계속 읽고 알아보세요!
브랜드 포지셔닝 전략의 이점
시장에서 브랜드 포지셔닝 전략에 투자하면 회사 가 대중에게 제공하는 제품에 더 많은 가치를 추가할 수 있습니다 . 실제로 이것은 고객에 대한 귀하의 분쟁이 더 이상 제공된 가격과 제품만을 고려하지 않는다는 것을 의미합니다.
브랜드를 포지셔닝함으로써 하나 이상의 브랜드가 아닌 고유한 브랜드가 됩니다 . 이는 다음과 같은 여러 이점을 제공합니다.
- 고객 충성도 ;
- 경쟁력 확보;
- 비용 절감;
- 매출 증가 .
Havaianas의 경우로 돌아가서 회사가 경쟁에 직면해 있음이 분명합니다. 특정 대중의 요구를 충족시키는 유사한 제품으로 작업하는 다른 브랜드가 있습니다.
그러나 실제로는 브랜드의 강력한 포지셔닝으로 인해 슬리퍼 만 판매하는 회사가 되지 않습니다. 소비자에게 훨씬 더 많은 것을 제공하기 때문에 각 고객의 분쟁에서 주도권을 잡습니다.
시장에서 브랜드를 어떻게 포지셔닝할 것인가?
그렇다면 브랜드 포지셔닝 전략을 수립할 때 고려해야 할 주요 측면은 무엇일까요? 아래에서 확인하세요!
- 사람을 만나다
- 제품이 어떤 문제를 해결하는지 이해
- 브랜드 가치 제안 이해
- 브랜드가 어떻게 인식될 것인지 정의
사람을 만나다
주요 단계 중 하나는 이상적인 고객 프로필이라고도 하는 비즈니스 페르소나를 이해하는 것입니다. 즉, 회사에서 판매할 대상을 정의해야 합니다.
이 단계에 투자하여 이 청중에게 무엇이 중요한지, 무엇이 차별적이라고 간주될 수 있는지, 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 그들의 가치, 관심 및 행동이 무엇인지 이해하십시오. 연령과 성별에 대한 인구통계학적 정의를 넘어서십시오.
페르소나를 만드는 방법과 이것이 비즈니스에 얼마나 중요한지 알아보십시오 .
제품이 어떤 문제를 해결하는지 이해
일단 당신의 페르소나를 잘 알고 있다면, 그것이 어떤 고통을 해결하고 어떤 요구를 충족시키는지 이해할 때입니다. 결국 그는 쉬는 날에 편안한 슬리퍼를 신는 것과 같이 실제 필요를 해결해야 합니다.
브랜드 가치 제안 이해
다음으로, 브랜드의 가치 제안을 이해하고 그것이 시장의 다른 브랜드와 다른 이유를 이해하십시오. 이를 위해서는 경쟁자가 무엇을 하는지 이해하고 도달하고자 하는 소비자의 가치와 요구에 연결된 차별성을 추구해야 합니다.
더 읽어보기: 마케팅의 원인: 고객 확보 및 유지 .
브랜드가 어떻게 인식될 것인지 정의
그런 다음 브랜드가 어떻게 인식되기를 원하는지 정의하십시오. 즉, 시장에 제시해야 하는 속성과 특성입니다.
이 정보를 사용하여 브랜드의 개성을 만들고 운영하려는 시장 세분화를 고려하고 수행하려는 차별화를 강조할 속성을 포함할 때입니다.
이 모든 것을 실행에 옮기려면 좋은 마케팅 계획 과 커뮤니케이션이 가능한 영업 이 필요합니다 . 그것은 포함:
- 선택 및 제품 카탈로그 ;
- 시각적 아이덴티티;
- 판매 채널;
- 귀하의 회사가 수행, 표시 및 공개하는 기타 모든 것.
더 읽어보기: 결과를 제공하는 좋은 브랜딩 전략을 설계하는 방법은 무엇입니까?
브랜드 포지셔닝의 3가지 예
영감을 얻고 프로젝트 진행을 시작하기 위해 몇 가지 브랜드 포지셔닝 사례 를 만나는 것보다 더 좋은 것은 없습니다 . 그럼 아래에서 확인해주세요!
1) 스타벅스
좋은 품질의 커피, 과자, 빵을 판매하는 공간. 그것은 모든 빵집에 대한 설명이 될 수 있습니다. 그렇죠?
그러나 그것은 세계에서 가장 사랑받는 브랜드 중 하나가 하는 일의 일부입니다. Starbucks 는 이러한 경쟁 시장 에서 격차를 식별하고 그녀에게 탁월한 솔루션 을 제공 하기 위해 탁월한 위치 를 차지 했습니다.
브랜드는 식품 판매를 넘어 고객 경험 을 제안합니다 . 이를 위해 소비자가 머물고 싶어하는 아름답고 아늑하며 에어컨이 완비된 공간 에 투자했습니다.
현재 매장에는 Wi-Fi가 제공되어 고객이 내부에서 몇 시간을 보내고 친구를 만나고 일하거나 공부할 수 있습니다. 카페테리아에서 보내는 이 시간을 통해 고객들은 브랜드와 더욱 강한 유대감을 형성하게 된다.
메뉴에서 장식에 이르기까지 모든 것이 이 브랜드 포지셔닝을 강화하도록 설계되었습니다.
더 읽어보기: 쇼핑 경험: 매출 증대를 위한 11가지 팁 .
2) 레드불
Red Bull은 시장에서 자신의 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 배우고자 하는 모든 사람을 위한 전형적인 예입니다. 브랜드는 에너지를 판매하는 것 이상으로 라이프스타일 을 판매합니다 .
이 포지셔닝을 강화하기 위해 브랜드는 자체 Formula 1 팀을 만들었습니다!
축구팀과 엔터테인먼트 및 스포츠에 대한 모든 투자는 말할 것도 없고, 소비자의 마음에 제품 사용으로 달성할 수 있는 활동적인 라이프스타일을 달성할 가능성 을 강화하기 위해 노력 합니다.
3) 아마존과 마갈루
현재 시장에서 매우 중요한 두 회사인 Amazon과 Magalu에 대해 이야기하지 않고 시장에서 브랜드를 포지셔닝하는 방법에 대한 이 기사를 끝낼 수 없습니다.
이러한 태그는 전자 상거래 기술 을 사용하여 고객에게 유리한 좋은 예이며 구매자의 사랑이 되었습니다.
결국, 현재 고객 요구를 살펴보는 것은 디지털 솔루션의 필요성을 식별하는 것과 관련되며 전자 상거래 의 경우 더욱 그렇습니다 . 따라서 이 시나리오에서 브랜드를 포지셔닝하는 것이 목표인 경우 전자 상거래 의 미래에 대한 요구와 요구 사항에 대처하는 것이 필수적 입니다.
이것이 바로 이 브랜드가 하는 일이자 디지털 상거래에서 두각을 나타내는 이유입니다. 고객에게 서비스를 제공하고 우수한 경험을 제공하기 위한 끊임없는 관심입니다. 특히 마켓플레이스와 가상 매장에 대해 이야기하면 둘 다 추천 시스템 과 스마트 검색 을 통한 경험 맞춤화 에 베팅합니다 .
전자 상거래가 있는 경우 고객 의 쇼핑 경험 개선 에 대해서도 걱정해야 합니다 . 이것은 차별화 및 회사의 브랜드 포지셔닝의 일부일 수 있습니다.
이를 위해 모든 규모의 가상 상점도 제공하는 Magazine Luiza의 검색 및 추천 시스템인 SmartHint 를 사용할 수 있습니다 . 당사의 기술을 발견하고 이를 사용하여 전자 상거래 내에서 고객 경험을 개선하는 방법을 이해하십시오.