비디오 마케팅을 통한 브랜드 구축 – 완벽한 B2B 전략

비디오 마케팅은 기술적으로 들릴지 모르지만 기술이 빠르게 발전함에 따라 소규모 기업이 접근하기가 더 쉬워지고 있습니다. 신뢰성과 권위를 높이고 업계에서 가장 많이 찾는 전문가가 되는 멋진 방법입니다.

그리고 비디오 마케팅과 함께 제공되는 ROI의 증가와 함께 인기가 높아지고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그러나 비디오 마케팅은 쉬운 일이 아닙니다. 그것이 효과적이려면 신중하게 계획된 전략과 성공을 위한 결단력이 필요합니다. 동영상 마케팅으로 브랜드 구축을 실행하는 방법에 대해 설명을 시작하겠습니다.

비디오 마케팅은 비즈니스에 어떤 이점을 제공합니까?

기업의 81%가 비디오를 마케팅 도구로 사용하고 있어(작년의 63%에서 증가), 비디오 마케팅이 상당한 이점을 가져온다는 것은 분명합니다.

브랜드 인지도 향상 – 소비자의 54%는 서면 콘텐츠보다 더 많은 동영상을 보고 싶어합니다. 경쟁자보다 앞서 있고 브랜드를 알리는 이상적인 방법입니다. 이를 통해 브랜드의 비하인드 스토리를 살짝 엿볼 수 있어 신뢰와 신뢰성을 높일 수 있습니다.

리드 생성 개선 – 비디오 마케터의 84%는 비디오가 리드 생성에 효과적이었다고 말합니다. 이는 2020년보다 1% 증가한 수치입니다. 비디오 마케팅은 또한 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도합니다. 결국 YouTube는 두 번째로 큰 온라인 검색 도구입니다.

전환율 향상 – 사람들은 비디오 시청을 좋아합니다. 더 매력적이며 정보를 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 84%의 사람들은 브랜드의 비디오를 보고 제품이나 서비스를 구매하게 되었다고 말합니다. 비디오 마케팅을 할 가치가 있지 않습니까?

그게 다가 아닙니다.

동영상은 이메일 마케팅을 비롯한 다양한 채널에서 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어 채널에 대한 참여도를 높이고 새로운 기술과 성장에 대한 브랜드의 약속을 나타냅니다.

비디오 마케팅 전략에는 무엇이 포함되어야 합니까?

대부분의 브랜드에서 비디오 마케팅 전략을 만드는 것은 다른 마케팅 전략 기법과 유사합니다.

요컨대, 비디오 마케팅은 고객 페르소나, 연구 및 구매자 인지도에 중점을 두어야 합니다.

타겟 고객 알기

비즈니스 내 판매의 모든 측면과 마찬가지로 대상이 누구인지 아는 것이 중요합니다. 잘못된 사람들이 본다면 비디오 제작에 투자하는 것은 의미가 없습니다.

페르소나에 대한 좋은 소식?

이상적인 고객이 누구인지 알게 되면 고객의 요구에 맞는 비디오를 제작하게 됩니다.

더 나아가 잘 정의된 문제점, 요구 사항 및 요구 사항에 초점을 맞추면 참여도와 전환율이 높아집니다.

고객 페르소나를 만드는 방법

고객 페르소나(또는 아바타)는 이상적인 고객의 가상 표현입니다. 대부분의 브랜드에는 하나 이상의 페르소나가 있습니다. 제품 또는 서비스 유형에 따라 다릅니다.

타겟 고객이 누구인지 파악하기 위해 고객 조사를 수행하십시오. 페르소나는 위치와 나이부터 관심사와 직업에 이르기까지 모든 세부 사항을 고려합니다.

각 페르소나는 다음 정보를 포함해야 합니다.

• 브랜드와 관련된 목표
• 문제점과 요구사항
• 인구통계(위치, 연령, 직함)
• 취미 및 관심사

또한 구매 가능성이 높은 다른 브랜드와 공급업체에서 무엇을 찾을 수 있는지 확인할 수 있습니다.

요컨대, 정보가 많을수록 동영상에서 적절한 지점을 찾기가 더 쉬워집니다.

비디오 마케팅 전략에는 어떤 종류의 비디오가 포함되어야 합니까?

비디오 마케팅 전략을 계획할 때 구매자 인지도를 고려하는 것이 중요합니다.

이것이 브랜드에 의미하는 바는 무엇입니까?

훌륭한 비디오 마케팅 전략의 핵심은 구매자 여정의 모든 영역을 다루는 비디오를 만드는 것입니다.

생각보다 쉽습니다.

인지 단계 – 교육용 동영상을 통해 좋은 첫인상을 만드세요. 연구에 따르면 96%의 사람들이 제품이나 서비스에 대해 배우기 위해 설명 동영상을 시청합니다. 정보 제공 비디오도 인식에 효과적입니다. "... 방법" 및 "수정하는 5가지 방법..." 스타일의 비디오를 생각하십시오.

고려 단계 – 시청자는 인지 단계를 거쳐 구매를 고려하고 있습니다. 이 동영상에는 공감이 필요합니다. 이 단계에서 가장 좋은 유형의 비디오는 데모, 사회적 증거 스토리 및 브랜드를 인간화하는 비디오입니다. 문제점에 집중하고 모든 FAQ에 답변하십시오.

결정 단계 – 축하합니다! 잠재 구매자를 유료 고객으로 전환할 때입니다. 귀하의 제품을 다른 제품과 비교, 무료 평가판 설명, 평가 및 이전 구매자 성공 사례와 같은 변환기 비디오 중 일부를 사용하십시오.

구매 후 단계 - 아직 샴페인 코르크 마개를 따를 때가 아닙니다. 작업이 진행 중입니다. 이제 구매자를 충성도 높은 브랜드 지지자로 전환해야 할 때입니다. "감사합니다" 비디오는 특히 개인화되어 있을 때 특히 효과적입니다. 그리고 "사용 방법..." 비디오가 이상적입니다. 그들은 구매자가 구매를 최대한 활용할 수 있도록 돕기 위한 귀하의 헌신을 보여줍니다.

시간과 예산이 부족할 때 비디오 마케팅을 사용하는 방법

녹화를 도와줄 촬영 스튜디오나 스태프를 소유하지 않고도 비디오 마케팅의 놀라운 이점을 어떻게 활용할 수 있는지 궁금하십니까?

땀 흘리지 마세요. 당신은 여전히 ​​​​비디오 마케팅 볼에 갈 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 비디오 마케팅 전략을 시작하기에 완벽한 장소입니다. 첫째, 무료로 비디오를 업로드할 수 있습니다(유료 광고를 실행하지 않는 한). 둘째, 매력적인 비디오를 만들기 위해 멋진 장비가 필요하지 않습니다.

기본 소셜 미디어(링크를 통하지 않고 채널에 직접 업로드된 비디오)를 사용하는 것은 브랜드 인지도를 높이는 데 이상적입니다. 또한 일부 비디오 스타일보다 덜 형식적이어서 브랜드를 인간화할 수 있는 기회를 제공합니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

소셜 미디어 채널을 현명하게 선택하십시오. 이상적인 청중이 어울리지 않는다면 Facebook이나 Instagram을 사용하는 것은 의미가 없습니다.

LinkedIn은 비즈니스를 위한 최고의 선택인 경향이 있습니다. 보다 전문적인 스타일을 가지고 있기 때문입니다. 전문가의 86%가 LinkedIn 채널에서 리드를 얻었다고 주장하여 가치 있는 선택이 되었습니다.

비디오 마케팅을 비즈니스 계획의 일부로 만들고 혜택을 누리십시오

웹사이트에서 소셜 미디어 채널에 이르기까지 비즈니스 구조 전반에 걸쳐 비디오를 사용하면 고객 기반을 늘릴 수 있습니다.

따라서 한 번 시도하고 화면에 브랜드를 표시하는 보상을 받으십시오.