부러워할 가치가 있는 브랜드 포지셔닝 사례 5가지
게시 됨: 2019-03-19브랜드 포지셔닝이란 정확히 무엇입니까?
브랜드 포지셔닝에 대해 이야기할 때 시장 점유율, 수익 또는 규모 측면에서 브랜드가 어디에 위치하는지를 말하는 것이 아닙니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드가 소비자의 마음에 새겨 놓은 고유한 공간을 의미합니다.
즉, 럭셔리 브랜드가 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까? 브랜드 스토리는 타겟 고객과 어떻게 연결되고 유인합니까? 그리고 브랜드는 스토리를 강화할 뿐만 아니라 변화하는 시대와 관련성을 유지하기 위해 무엇을 합니까?
그것이 어떻게 이루어지는지 더 잘 이해하기 위해 제대로 하고 있는 5개의 명품 브랜드를 살펴보겠습니다.
이 기사에서 배우게 될 ...
브랜드 포지셔닝 전략에 박차를 가하는 5가지 럭셔리 브랜드
스텔라 매카트니
양심에 따라 사치품을 언급하면 Stella McCartney라는 이름이 떠오를 것입니다. 실제로 McCartney의 브랜드는 그 공간에만 있는 것이 아닙니다. 그녀는 실제로 그것을 발명했습니다. McCartney는 2001년 자신의 이름을 딴 레이블을 론칭한 이후 컬렉션에 가죽, 모피, PVC 사용을 피하고 럭셔리 패션을 지속 가능하고 환경 친화적으로 만드는 방법을 모색했습니다. 그녀의 가치에 대한 이러한 헌신 덕분에 McCartney가 명품 시장에서 독보적인 위치를 차지하게 되었습니다. 그녀의 가치를 공유하는 소비자는 미학 이상의 가치를 위해 브랜드에 끌립니다.
Stella McCartney 브랜드의 성공은 브랜드 포지셔닝을 강화하는 한 가지 방법을 보여줍니다. 바로 타겟 고객이 연결되고 관심을 갖는 핵심 가치를 설정하고 유지하는 것입니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기Fur-Free-Fur는 파리에서 열린 2019년 겨울 런웨이 쇼의 비하인드 스토리에서 포착된 행동주의 선언이 되었습니다. 과거, 현재, 미래에 우리가 사랑하는 사람들에게 바칩니다. #거녀가 자라
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브라이틀링
브라이틀링은 웹사이트에서 “유산은 창조될 수 없으며 반드시 획득해야 합니다. 이것이 브라이틀링의 스토리를 차별화하는 요소입니다.”
브라이틀링은 브랜드 포지셔닝 전략의 기본 부분으로 유산을 포함하는 유일한 럭셔리 시계 브랜드가 아닙니다. 그러나 그들을 차별화하는 것은 해양 및 항공 산업에서 신뢰하는 고품질의 정확하고 파괴되지 않는 시계 제조업체라는 명확하고 일관된 브랜드 메시지 입니다. 바다와 하늘을 여행하는 이 유산은 모험, 향수, 그리고 특정 소비자들이 함께 하고 싶어하는 개척 정신을 동반합니다.
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브라 이틀링은 현대에 헤리티지 브랜드를 포지셔닝하려면 과거와 현재의 균형이 필요하다는 것을 이해합니다. 따라서 그들의 소셜 미디어 존재는 현대 청중을 대상으로 하면서도 시장에서 그들에게 독특한 위치를 제공하는 향수를 불러일으키는 분위기에 크게 의존합니다. 그리고 브라이틀링은 전통적으로 신사의 영역에 중점을 두었지만 최근에는 브랜드 포지셔닝 전략을 여성에게 보다 포괄적으로 적용하도록 조정했습니다 . 이는 #metoo 이후 시대의 현명한 움직임입니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기행동하는 여자. 스위스의 Kagiswil 비행장에서 비행 후 올림픽 스키 챔피언이자 조종사 @dominiquegisin. . #breitling #squadonamission #내비 타이머 #자동 #조종사 #조종석보기 #조종사 시계 #icon #실버 다이얼 #비행 #항공기 #스위스제 #시계 #알프스 #스위스
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발렌티노
소비자의 마음에 Valentino는 우아함, 세련미, 로맨스의 대명사입니다. 그 브랜드 스토리는 1960년대 창립자 Valentino Garavani가 처음부터 새겨 놓았고 그 이후로 신중하게 유지되었습니다.
패션 하우스는 종종 레드 카펫과 유명인의 옷장에 등장하는 엘리트이자 독점적인 위치 에 있습니다. 하지만 모든 명품 패션 브랜드는 어떻게든 자신을 구별해야 하며, 발렌티노는 고유한 세련미 로 이를 수행합니다. 이것은 종종 예술, 신화, 역사 및 다른 문화를 참조하는 컬렉션에 표시됩니다.
Valentino의 독특한 브랜드 위치는 또한 올바른 협업으로 확고히 자리 잡았습니다. 이들은 브랜드 이미지를 교양 있고 세련된 것으로 발전시키는 데 사용됩니다. 예를 들어, 가장 최근 컬렉션의 경우 여러 현대 시인의 시를 의뢰하여 소셜 미디어에서 공유했습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기영국인 @gretabellamacina는 #ValentinoFW19 컬렉션에서 영감을 받은 시 컬렉션을 작업했습니다. #ValentinoOnLove 에 등장하는 작품들은 사랑을 찾아가는 연구이자 '일상 뒤에 있는 부서진 빛'이다. 오늘 오후 5시(CET) 파리에서 여성 FW19 쇼를 생중계합니다.
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루이 뷔통
루이비통은 세계에서 가장 유명하고 탐나는 명품 브랜드 중 하나입니다. 그러나 소비자의 마음 속에 독특한 위치를 부여하는 것은 무엇입니까?
Louis Vuitton의 디자인 미학은 브랜드의 각 하위 집합을 누가 주도하느냐에 따라 극적으로 바뀌지만 한 가지는 일관되게 유지됩니다. 바로 LV 모노그램 프린트입니다. 이것은 브랜드의 유산에 대한 닻입니다. 루이 비통이 특별하게 제작된 러기지 피스 제조업체로 출발했다는 사실을 잊지 말자. 이 사실은 브랜드 포지셔닝 전략의 핵심에 항상 존재하며, 여행과 모험이라는 테마는 그들이 하는 모든 것의 기초가 됩니다.
루이 비통의 경우 여행은 철학적으로 표현됩니다. 목적지가 아니라 여정에 관한 것입니다. 모험과 탐험은 흥미롭고 이국적이며 매우 바람직한 것으로 제시됩니다. 이 메시지는 브랜드의 컬렉션, 이벤트 및 마케팅 자료를 통해 울려 퍼지며 모험을 꿈꾸는 모든 사람이 사고 싶어하는 종류의 명품 브랜드로 확고히 자리 잡고 있습니다.
티파니앤코
럭셔리 주얼리 공간에서 브랜드 포지셔닝을 수행하는 방법을 알고 싶다면 Tiffany & Co를 찾으십시오. 그들의 위치는 소비자와 브랜드 간의 감정적 연결에 깊이 뿌리를 두고 있습니다 . 문화적 참조, 영화 및 유명인에 의해 강화된 연결. 이 때문에 그들의 시그니처인 파란색 선물 상자는 개봉 전부터 즉시 우아함, 풍요, 사랑의 상징으로 인식됩니다.
오늘날 Tiffany & Co의 브랜드 포지셔닝 전략은 소셜 미디어 콘텐츠에서 분명합니다. 이 브랜드는 럭셔리 이미지를 높이고 차세대 소비자와의 관련성을 높이기 위해 최상위 인플루언서와 협력 합니다. 예를 들어, 2018 Met Gala에서 Tiffany & Co를 착용한 Kendall Jenner의 게시물은 440만 개 이상의 좋아요를 얻었으며, 더 중요하게는 그녀의 유명 인사의 힘과 이벤트의 화려함과 독점성을 모두 활용하여 브랜드의 위치를 강화했습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기만났다! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad
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브랜드 포지셔닝 이해
이 5개 럭셔리 브랜드는 업계에서 명성을 얻었고 경쟁업체보다 앞서면서 시장 공간을 지배하게 되었습니다. 끊임없이 변화하는 패션, 사치품 또는 화장품 산업에서 경쟁을 이기는 방법을 이해하려면 소비자의 마음 속에 브랜드가 시장에서 어느 위치에 있는지 아는 것이 중요합니다. 그리고 이를 위해서는 다음과 같은 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.
- 팔로워 기반
청중이 누구인지 알고 있습니까? 그들이 팔로우하는 인플루언서, 디지털 방식으로 참석하거나 참여하는 이벤트, 그들이 읽는 미디어 아울렛, 가장 관심을 기울이는 경쟁자.
- 인플루언서
어떤 인플루언서가 브랜드와 그들이 활성화하는 청중에게 충성하는지 알면 오피니언 리더와 협업할 때 보다 전략적인 결정을 내리는 데 도움이 되어 브랜드 진정성을 보호하고 타겟 소비자를 활성화할 수 있습니다.
- 귀하와 관련된 브랜드
브랜드 포지셔닝을 이해하는 또 다른 중요한 단계는 브랜드와 관련된 브랜드를 식별하는 것입니다. 아마도 당신은 샤넬과 연관되기를 바라고 있지만 당신의 브랜드는 헤리티지 브랜드가 아닌 떠오르는 럭셔리 브랜드와 나란히 언급됩니다. 이러한 불일치를 발견하면 포지셔닝 전략을 완성하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 포지셔닝 분석을 얻는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 모든 내용을 읽어보세요.