8가지 빠른 카피라이팅 해킹으로 지금 바로 전환율을 높이세요

게시 됨: 2022-08-06

읽는 시간: 10 분

당신은 어떻게 당신에게 호의를 다른 사람에게 부탁합니까? 아니면 아이들에게 방을 청소하라고 말합니까?

무엇인가를 묻고, 말하고, 제안하는 방식 이 결과에 큰 역할을 합니다. 전환율을 높이고 싶다면 동일한 논리가 적용됩니다. CRO(전환율 최적화)라고 합니다. 그리고 때때로, 당신은 그것을 하기 위해 오직 한 줄만 가지고 있습니다.

카피라이팅을 배우려면 평생이 걸립니다. 그러나 지금 배울 수 있는 몇 가지 빠른 수정 사항이 있습니다. 그리고 그들은 당신의 전환율을 변화시킬 것입니다.

다음은 전환을 늘리기 위해 내가 가장 좋아하는 카피라이팅 팁 8가지입니다.

고객이 하는 것처럼 말하세요
요점에 충실
한 독자와 직접 대화
통계와 사실로 증명하라
당신이 가져오는 가치를 보여주세요
CTA(클릭 유도문안) 버튼으로 유인
사회적 증거는 즉각적인 신뢰성을 제공합니다.
결과 최적화를 위한 A/B 테스트

다른 유형의 전환은 무엇입니까?

전환이 항상 판매를 의미하는 것은 아닙니다. 집중할 수 있는 다른 유형이 많이 있습니다.

같은 것들:

이메일 뉴스레터 수신 동의
다운로드한 콘텐츠 마케팅 리소스
양식 완성
데모 예약됨
무료 계정 가입
푸시 알림

출처: 지피

그러나 카피라이팅으로 모든 것을 개선할 수 있습니다.

고객이 하는 것처럼 말하세요

타겟 고객은 누구입니까? 그들을 몇 살 이니? 그들은 어디에서 왔습니까? 이것들은 당신이 알아야 할 모든 것입니다.

그런 다음 더 깊이 들어가야 합니다. 무엇이 그들에게 동기를 부여합니까? 그들의 고통점은 무엇입니까? 그들은 이것을 어떻게 전달합니까? 답변은 브랜드 보이스를 만드는 데 도움이 됩니다. 그리고 그것을 기반으로 한 사본.

사람들은 자신과 관련된 브랜드에서 구매합니다. 그리고 전환율을 높이는 가장 빠른 방법은 말하는 방식을 일치시키는 것입니다. 별도의 마케팅 팀과 영업 팀이 있는 운이 좋다면 오버레이가 필요합니다. 당신이라면 이 부분이 더 쉬울 것입니다.

다음은 예입니다.

출처: 마케팅 사례

브랜드 보이스는 타겟 고객을 기반으로 해야 합니다. 따라서 그들이 사용하는 언어를 들어야 합니다. 그런 다음 이를 사용하여 마케팅 카피를 작성하십시오. 그래야 그들과 공감할 것이기 때문입니다.

SEO 작성은 검색 엔진을 행복하게 유지하는 데 중요합니다. 하지만 UX(사용자 경험)가 우선되어야 합니다. 그래서, 당신은 인간 을 위해 써야 합니다.

"it's" 및 "there's"와 같은 수축은 비공식적입니다. 형식적일 필요는 없습니다. 당신이 더 전통적인 산업에 있더라도. 누구나 간단한 언어를 선호합니다.

출처: 워드스트림

당신이 선택 하는 대화 방식 은 당신에게 달려 있습니다.

요점에 충실

디지털 마케팅은 복잡할 필요가 없습니다. 평균적인 미국 성인은 7-8학년 수준에서 책을 읽습니다. 따라서 전환율을 높이려면 단순하게 유지하십시오.

세계에서 가장 유명한 두 작가가 다음 팁에 대한 생각을 가지고 있습니다. 먼저 마크 트웨인. 그는 형용사를 죽이는 것을 제안합니다. 폭력적으로 들리네요. 컨텍스트를 제공하겠습니다.

마크 트웨인은 “단어와 짧은 문장”을 옹호했습니다. 형용사는 사물을 "장난"하고 "확산"하게 만들기 때문입니다. 학교로 돌아가기 위해 형용사는 명사를 수식합니다. 그래서 무서운 책. 아니면 노인 . (나는 나 자신을 상기시켜야 했다).

트웨인에 따르면:

“가까우면 약해집니다. 서로 떨어져 있을 때 힘이 됩니다.”

이에 동의하지 않을 수 있습니다. 그러나 그 생각은 일리가 있습니다. 물론, 당신은 당신의 제품을 자세히 설명하고 싶습니다. 하지만 자기 편집은 가장 중요한 카피라이팅 과정입니다.

따라서 모든 요점을 맞추십시오. 그러나 요점 을 유지하십시오.

Wandering Bear Coffee는 몇 가지 형용사를 사용합니다. 그러나 글머리 기호 형식은 그들을 집으로 몰아넣습니다.

출처: 방랑곰 커피

B2Linked의 홈페이지가 좋은 예입니다. 그들은 전체 서비스를 한 줄로 줄였습니다. 그들은 또한 "예!"라는 말투로 대화를 이어가고 있습니다.

출처: B2Linked

다음은 스티븐 킹입니다. 그는 "지옥으로 가는 길은 부사로 포장되어 있다"라는 유명한 말을 남겼습니다. 그래서 가고 있는 것 같아요.

나는 "정말"이라는 단어를 사용하는 것이 끔찍 합니다. 내가 (정말로) 노력해야 하는 것입니다. 카피 라이팅의 영향에 영향을 줄 수 있기 때문입니다.

부사는 "리"로 끝납니다. 대부분의 경우. 따라서 그들을 주시하십시오. 고치기 힘든 습관입니다. (그러나 나는 시도 할 것입니다.) 다음은 명확한 카피 라이팅을위한 체크리스트입니다.

가능한 한 부사와 형용사를 자르십시오.
간단한 단어로 문구 교체
짧을수록 (일반적으로) 더 좋습니다.
수동태를 능동태 동사로 바꾸기
소리가 어떻게 들리는지 소리 내어 읽으십시오.

글을 쓸 때마다 이것들을 고수하십시오. 연습만이 나아질 수 있는 유일한 방법입니다.

한 독자와 직접 대화

당신은 수천 명의 팔로워와 구독자를 갖기를 희망합니다. 나는 그것을 얻는다. 그러나 한 번에 모든 사람에게 말하려고 하지 마십시오. 그들 에게만 말함으로써 각 독자를 끌어들입니다.

친구와 대화하는 듯한 느낌을 줍니다. 그러면 사람들은 당신이 하는 이야기에 빠져들게 됩니다. Good Pair Days는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

출처: 굿 페어 데이즈

무슨 말인지 알겠어? 당신은 거의 큰 소리로 대답하는 자신을 발견합니다.

레모네이드의 기브백 프로그램은 그들에 관한 것일 수 있습니다. 그러나 그들은 당신을 이야기 속으로 데려갑니다. 그리고 그것은 당신이 우선순위에 있다는 느낌을 줍니다.

출처: 레모네이드

회사에서 이것을 하지 않을 때의 차이점이 보이십니까?

매우 비인간적입니다. 매우 분리되어 있습니다. 그리고 그 장황한 문장들?

출처: 지피

BBC Food가 약간 더 좋습니다. 그러나 여전히 훌륭하지 않습니다.

출처: BBC

고객에 대한 초점은 어디에 있습니까? 모두 "우리 웨비나"입니다. "우리 잡지". 어떤 회사 소개?

한 청중과 이야기하십시오. 그리고 그들은 응답할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

통계와 사실로 증명하라

최근에 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매했습니까? 수상한 적이 있습니까? 전환율을 높이고 싶다면 사람들에게 말하십시오. 그러나 당신이 얼마나 훌륭한지에 대한 페이지와 페이지는 없습니다.

숫자로 말하게 하십시오. 그리고 짧고 달콤하게 유지하십시오. Buffer에는 홈페이지 중간에 다음 4가지 측정항목이 있습니다.

사업 10년
140,000명의 사용자
100,000명 이상의 월간 블로그 독자
120만 이상의 소셜 팔로워

출처: 버퍼

사회적 증거의 빠른 예입니다. 그러나 우리는 그것에 대해 조금 후에 알게 될 것입니다.

Airbnb는 잠재적인 호스트를 위한 방문 페이지로 이를 수행합니다. 자동으로 위치를 찾습니다. 그런 다음 가입하여 얼마를 벌 수 있는지 알려줍니다. 물어보기도 전에.

출처: 에어비앤비

Talkspace를 사용하면 사용자가 기존 치료법보다 앱을 선택하는 이유를 간단한 설문 조사를 통해 알 수 있습니다.

출처: Talkspace

숫자는 홍보 하지 않고도 자신을 홍보할 수 있는 방법입니다. 그러나 전환율을 높일 수 있는 방법을 어떻게 찾을 수 있습니까?

다음 아이디어를 시도하십시오.

Google 애널리틱스에 빠져보세요.
현재 고객에게 설문조사 보내기
무료 계산기 만들기
CRM 확인
관련 보고서 및 백서 조사

무엇을 찾을 수 있는지 확인하십시오. 그리고 무엇을 보여주고 어떻게 보여줄지 창의력을 발휘하십시오. 그러나 그것을 뒷받침할 증거가 있는지 확인하십시오. 알잖아. 누군가가 묻는 경우.

방문 페이지는 가치를 강조해야 합니다.

잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 만드는 방법은 무엇입니까? 모든 것은 랜딩 페이지에서 시작됩니다. 그리고 그것은 많은 마케팅 캠페인이 잘못 알고 있는 것입니다.

WordPress, Wix 등을 사용해도 상관 없습니다. 사이트의 모든 페이지는 가치 제안의 일부여야 합니다. 사람들이 당신이 판매하는 제품에 관심을 가져야 하는 이유 는 무엇입니까? 그들의 삶에 어떤 영향을 미칠까요?

많은 사람들이 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 따라서 지금 하고 있는 일을 즉시 명확히 해야 합니다. 그러나 우리가 배운 것처럼 당신에 대해 모든 것을 만들지 마십시오. 고객에게 다시 초점을 맞추십시오.

VideoFruit의 이 예와 같습니다. 너무 현실적입니다. 하지만 훌륭합니다. 헤드라인은 사용자의 문제를 식별합니다. 그런 다음 다음 몇 줄로 문제를 해결하는 방법을 알려줍니다. 진행을 위해 큰 녹색 CTA 버튼으로 멋지게 마무리했습니다.

출처: 크레이지에그

Slack은 책의 모든 트릭을 사용하여 전환율을 높입니다. 무료 평가판이 있습니다. 그들은 그들을 신뢰하는 모든 회사를 보여줍니다. 그리고 그들은 그들의 가치를 훌륭한 헤드라인으로 요약합니다:

“훌륭한 팀워크는 디지털 HQ에서 시작됩니다.”

출처: 슬랙

Muzzle은 창피한 알림을 차단하도록 설계되었습니다. 그리고 그들은 랜딩 페이지 카피를 사용하여 창의력을 발휘합니다. 제품이 어떻게 작동하는지 정확히 보여줍니다. 그리고 화면 공유 중에 표시하고 싶지 않은 메시지의 종류.

출처: 총구

방문 페이지는 사람들이 귀하가 그만한 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 그래서, 당신이 해결한 바로 그 문제로 그들과 맞서지 않겠습니까? 총구가 그것을 못 박았습니다.

CTA 버튼으로 유인

CTA 버튼은 전자 상거래 제품 페이지에만 사용되는 것이 아닙니다. 모든 웹페이지에 있어야 합니다. 그리고 아주 작은 조정이라도 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

출처: 마케팅 사례

고객 중심 아마존은 매우 특별합니다. 특히 제3자 광고의 경우. 그들은 그들에 대한 브랜드 지침의 전체 섹션을 가지고 있습니다.

출처: 아마존 광고

이제 디자인이 중요한 역할을 합니다. 글꼴, 크기 및 색상을 생각하십시오. HubSpot은 얼마 전에 테스트를 수행했으며 빨간색이 녹색보다 성능이 더 우수함을 발견했습니다. 예상하지 못한 일입니다. 그러나 이것은 당신에게 동일하지 않을 수 있습니다.

버튼 헤더를 추가하여 더 명확하게 만들 수도 있습니다. 인기 있는 "지금 구매"보다 이 "30일 환불 보장"처럼.

출처: 고스퀘어드

그러나 이 부분은 당신이 즐길 수 있는 곳입니다. 물론 "지금 시도" 및 "자세히 알아보기"가 작동합니다. 그러나 사본으로 훨씬 더 많은 작업을 수행 할 수 있습니다. 다음은 내가 좋아하는 몇 가지 예입니다.

I Done 이것은 팀 생산성 앱입니다. 그리고 그들은 귀하가 보는 첫 번째 CTA 버튼으로 가치 제안을 요약합니다.

"생산적 시작". 천재.

출처: 나는 이것을 했다

Hulu는 "디즈니 번들 구입"으로 지불할 금액을 정확히 보여줍니다.

출처: 훌루

Glossier는 낮은 키 "I'm in"으로 타겟 청중에게 어필합니다.

출처: 글로시에

Butternut Box는 신선한 개밥 구독 상자를 판매합니다. 그들은 처음부터 그것을 개인화합니다. 그런 다음 약간의 데이터/사회적 증거를 추가하십시오. 그런 다음 "패키지 가입"에 초대합니다.

출처: 버터넛 박스

하지만 한 가지 주의해야 할 점이 있습니다. 나는 사람들에게 그들이 무엇을 놓치고 있는지 보여주는 것이 유혹적이라는 것을 압니다. 그러나 이러한 종류의 선택 해제는 성가실 수 있습니다.

“아니요, 방문자를 충분히 전환했습니다.”
“더 많은 리드를 원하지 않습니다”
“나는 공짜가 싫어”

출처: OptinMonster

어쩌면 그것은 작동합니다. 그러나 나는 단순한 "X"를 선호합니다. 당신은 어때요?

사회적 증거로 신뢰 구축

인간은 대부분의 것을 액면 그대로 받아들이지 않습니다. 특히 온라인. 당신은 이미 좋은 전환율을 가지고 있을 수 있습니다. 그러나 항상 개선될 수 있습니다.

사회적 증거는 신뢰를 구축하는 가장 빠른 방법입니다. 그리고 전환율을 높이세요. 당신이 약속하는 가치에 즉각적인 신뢰를 더해주기 때문입니다.

표시하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

평가 및 리뷰
전문 소셜 미디어 인수
사례 연구 및 추천
사용자 생성 콘텐츠
사용자 또는 고객 통계

사회적 증거를 위한 가장 좋은 장소는 방문 페이지와 소셜 광고입니다. 그리고 필요한 것은 간단한 선입니다.

출처: 더 허슬

이 같은. "100k 축구 팬 가입"이 구체적입니다. 정확한 타겟 고객을 보여줍니다. 그리고 얼마나 많은 사람들이 참여를 선택하고 있습니다.

사회적 증거를 위해 많은 것을 참조할 수 있습니다.

별점 5점짜리 리뷰가 몇 개나 있습니까?
업계 관계자의 인용문
다운로드 횟수
당신이 받은 상이나 칭호

출처: 마케팅 사례

그것은 다른 사람들이 당신에 대한 믿음을 가지고 있음을 보여줍니다. 그리고 우리 모두는 다른 사람들의 검증을 받은 우리의 선택이 필요합니다. 특히 우리가 돈을 쓸 때. 이것이 바로 이것이 인기 있는 마케팅 심리학 전술인 이유입니다.

그렇다면 어떻게 이 정보를 얻을 수 있을까요? 사람들에게 물어보세요. 개인화된 이메일 템플릿을 보내보십시오. 전화번호가 있고 고객이 SMS 마케팅에 동의했다면 문자를 보내세요.

인센티브를 제공하면 일반적으로 응답률을 높이는 데 도움이 됩니다. 따라서 할인이나 사은품을 제공할 수 있는지 확인하십시오. 장기적으로 가치가 있을 것입니다.

결과 최적화를 위한 A/B 테스트

웹사이트 방문자를 추적하는 것은 한 가지입니다. 그러나 현재 웹사이트 전환율을 알고 있습니까? 아니면 이탈률? 그것은 당신에게 당신의 사본의 품질에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다.

모든 사람의 전환 유입경로는 다릅니다. 그리고 히트맵은 고객 여정을 파악하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 우리 모두는 더 높은 전환율을 원합니다. 따라서 기능이 핵심입니다.

당신이 그것을 덮었다고 가정해 봅시다. 올바른 CTA(클릭 유도문안)는 방문자를 리드로 전환합니다. 그리고 사람들이 결제 버튼을 누르도록 유도할 수 있습니다. 그 장바구니를 포기하는 것보다.

자, 이제 A/B 테스트를 할 시간입니다. 그리고 무엇이 효과가 있는지 알아내십시오. 2가지 다른 유형의 사본을 시험해보고 어느 것이 더 나은지 확인하려고 합니다.

출처: 메일업

예, 디자인이 중요한 역할을 합니다. 다양한 색상과 스타일을 시도해 보세요. 하지만 그 이상입니다.

사본의 변형을 시도하십시오. 그것이 가장 큰 영향을 미칠 것입니다. 그리고 전환율을 높이려는 장소에서의 시험 비교:

소셜 미디어 광고
방문 페이지
제품 포장
결제 프로세스
콘텐츠 마케팅
뉴스레터 신청
마케팅 팝업
이메일 목록 후속 조치

가장 작은 조정이 큰 결과를 가져올 수 있습니다.

출처: 마케팅 사례

이 뉴스레터는 몇 가지 약간의 조정으로 전환율을 32%에서 45%로 높였습니다.

짧게 유지
무료라는 점을 강조했습니다.
읽기 시간 추가
사회적 증거 통계
사람들이 그로부터 얻는 가치를 보여주었다

항상 A/B 테스트를 해야 합니다. 승자를 찾더라도. 더 잘 작동하는 변형이 있을 수 있습니다.

결론

전환 목표가 무엇이든 카피라이팅이 도움이 될 수 있습니다. 그리고 당신의 능력을 향상시키는 데는 많은 시간이 필요하지 않습니다.

Harry Dry에게 큰 모자 팁이 있습니다. 그는 마케팅 예제에 대해 웹에서 최고의 조언을 수집합니다. 그곳에서 훌륭한 아이디어를 많이 찾았습니다.

전환율을 높이는 가장 큰 방법은 기억에 남는 브랜드 보이스를 만드는 것입니다. 모든 사본이 이를 기반으로 하기 때문입니다.

그러기 위해서는 청중을 속속들이 알아야 합니다. 따라서 청중 조사에 많은 시간을 할애하십시오. 그리고 공감할 수 있는 방식으로 그들에게 말하는 법을 배우십시오. 그것이 당신이 변환하는 사본을 만드는 방법입니다.

다음 중 어떤 카피라이팅 해킹을 시도하시겠습니까? CTA가 멋진 브랜드가 있습니까? 아래에 알려주세요!