도서 마케팅과 홍보의 차이점: 신뢰성 대 통제
게시 됨: 2023-02-21켈리 렌디나, Smith Publicity
Kellie Rendina는 Smith Publicity의 비즈니스 개발 팀에서 6년 동안 근무했으며 출판 업계에서 9년 이상의 경력을 가지고 있습니다. Smith에서 그녀는 회고록, 건강 및 웰빙, 소설, 비즈니스 및 아동 도서를 포함한 다양한 장르에 대한 고유한 홍보 캠페인 계획을 개발하고 새로운 고객을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. Kellie는 자신이 하는 일의 중심에서 인디 작가, 데뷔작, 출판사 등 고객과 강력하고 지속적인 관계를 구축하는 것의 가치를 이해합니다.
결승선이 보이고 마침내 세상과 책을 공유할 준비가 되면 저자는 자신의 작품을 홍보하기 위한 다양한 전략에 압도당하는 것이 일반적입니다.
Google에서 "도서 마케팅"을 검색하고 수백만 개의 팝업 결과에 불안해할 수 있지만, "도서 마케팅"은 여러 가지 고유한 유형의 도서 홍보를 포함하는 포괄 용어로 자주 사용된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 그리고 판촉 계획의 주요 구성 요소를 결정하기 위해 책 판촉 유형 간의 차이점에 대해 저자로서 자신을 교육하는 것이 훨씬 더 중요합니다.
도서 홍보의 두 가지 주요 축은 도서 마케팅과 도서 홍보입니다. 이 두 프로모션 영역은 비슷하게 들릴 수 있고 확실히 관련이 있지만, 둘 사이에는 상당한 차이가 있습니다. 우선, 도서 마케팅과 도서 홍보의 주요 차이점에 대해 생각하는 쉬운 방법은 신뢰성과 통제입니다. 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
트윗하려면 클릭하세요!도서 홍보는 신뢰성을 제공합니다
홍보 또는 책 홍보의 목표는 저자와 그들의 책을 대신하여 편집 또는 획득한 미디어 보도를 확보하는 것입니다. 책 홍보 캠페인 중에 홍보 담당자는 잡지, 신문, 온라인 아울렛, 방송 아울렛, 블로거, 팟캐스트 등과 같은 다양한 미디어 부문에 작가의 작품을 발표하거나 발표합니다. 여기에서 목표는 서평, 읽기 검거 및 목록에 포함, 책 발췌, 저자 인터뷰, 특집 기사, 저자 Q&A 등의 형태로 장점 기반 책 범위를 확보하는 것입니다.
홍보 계획은 미디어와 리뷰어를 책이나 이야기로 안내하기 위한 것이지만 궁극적으로 해당 이야기를 편집 일정에 포함할지 여부, 시기 및 방법을 결정하는 것은 미디어 담당자에게 달려 있습니다. 그것으로 신뢰성이 생깁니다. 즉, 저자 및/또는 그들의 책이 지불할 수 없는 보상을 받고 있다는 의미입니다. 잠재 고객이 따르고 신뢰하는 소스의 의견 또는 보도 부분인 획득 게재 위치는 이상적인 독자에게 가치를 나타내기 때문에 중요합니다. 이에 대한 예는 미디어 소스가 선택한 책을 라운드업 스타일로 추천하는 엄선된 책 목록에 저자의 책을 포함하는 것입니다.
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도서 마케팅은 제어 기능을 제공합니다.
반대로 도서 마케팅에는 다음과 같은 이니셔티브를 포함하는 도서의 유료 판촉 사용을 통한 통제 요소가 있습니다.
- 저자 웹 사이트의 시작
- 다양한 소셜 미디어 플랫폼 또는 Amazon에서 유료 광고 계획 구현
- 유료 전자책 프로모션을 진행합니다.
이러한 이니셔티브는 지불 방식이지만 타이밍과 메시지를 제어할 수 있으며, 또한 이러한 이니셔티브에는 전략을 평가할 수 있는 노출, 클릭률 및 전환과 같은 측정 가능한 분석이 함께 제공됩니다.
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홍보 담당자는 미디어 트렌드, 관계, 편집 일정에 크게 의존하는 반면 마케터는 판매 통계, 메타데이터, 소비자 통찰력과 같은 지표에 의존합니다. 마케팅이 의존하는 데이터는 저자와 전문가에게 전략의 원인과 결과를 측정하고 그에 따라 광고 지출을 늘리거나 줄이거나, 광고 타이밍을 변경하거나, 타겟팅할 새로운 잠재 고객을 식별하는 등의 보다 구체적인 방법을 제공합니다.
도서 홍보 와 도서 마케팅: 성공적인 조합
책 홍보의 이 두 영역 사이에는 많은 차이가 있지만, 책 홍보와 책 마케팅은 모두 엄청나게 과포화 상태가 된 시장에서 저자와 그들의 책에 대한 가시성과 검색 가능성을 높이는 역할을 합니다. 요즘에는 매년 몇 권의 책이 출판되는지를 고려했을 때 사려 깊고 강력한 도서 홍보 전략에 대해 누구도 이의를 제기할 수 없습니다. ProQuest Bowker 보고서에 따르면 2018년 미국에서 170만 권의 책이 자체 출판되었으며, 2019년까지 미국에서 출판된 총 책 수는 자체 출판된 책과 전통적으로 출판된 책을 모두 포함하여 400만 권을 넘어섰습니다. 이 숫자는 둔화의 조짐을 보이지 않습니다.
이러한 통계는 소비자가 구매 여부를 결정하기 전에 제품이나 메시지를 7번 봐야 한다는 오래된 마케팅 격언을 강화합니다. 구매자는 인기 있는 Bookstagrammer의 계정에 추천된 작가의 새로운 판타지 소설을 볼 수 있으며 그것이 첫 번째 상호작용일 수 있으며, 그런 다음 작가의 유료 광고 전략을 통해 Amazon에서 귀하에게 추천된 것을 볼 수 있으며 그 다음에는 친구일 수도 있습니다. 그것을 추천하고 그것은 당신이 "구매"를 클릭하게 만드는 티핑 포인트입니다.
결국 마케팅 및 홍보 전략을 통해 이러한 접점을 최대한 많이 생성하면 도서 판매 증가 및 독자층 확대 가능성이 높아집니다.
도서 판촉 투자 최대한 활용하기
마케팅과 홍보는 모두 저자의 책 출시 전략에 가치를 부여하며 위에서 언급한 바와 같이 거의 항상 함께 성공적으로 사용될 수 있습니다. 예를 들어 홍보 활동의 일환으로 Publishers Weekly에서 격찬을 받은 후 해당 리뷰의 인용문을 인스타그램 광고 또는 아마존 책 설명에 추가하여 마케팅 계획을 통해 해당 홍보 부분을 진정으로 증폭시킬 수 있습니다. . 프로모션 전략의 특정 요소는 투자를 최대한 활용하기 위해 이러한 방식으로 서로 구축할 수 있고 구축해야 합니다.
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투자에 대해 말하자면 프로모션 전략에 구성 요소를 추가하는 데는 필연적으로 비용이 따릅니다. 따라서 계획을 세울 때 마케팅과 홍보의 차이점을 이해하는 것이 더욱 중요합니다. 이상적으로는 예산이 허용하는 경우 전략에 마케팅 및 홍보 요소를 모두 통합해야 합니다. 다행스럽게도 사용자가 도서 구매자에게 직접 도달할 수 있도록 도와주는 DIY 광고 플랫폼인 Ingram iD와 같이 저자와 출판사가 저렴한 도서 홍보 옵션을 제공하는 새로운 셀프 서비스 도구가 정기적으로 만들어지고 있습니다. Reedsy와 같은 플랫폼을 사용하면 저자는 자신의 책 장르, 대상 독자, 예산 등을 기반으로 적합한 도서 마케팅 담당자와 연결할 수 있습니다.
궁극적으로 성공적인 전략을 개발하려면 마케팅과 홍보의 차이점을 이해하고 책 출시를 위해 함께 협력할 수 있는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.