52 (방탄) 2021년 블랙 프라이데이 마케팅 아이디어

11월 말은 제휴 캠페인을 실행하기에 완벽한 시기입니다. 왜요? Black Weekend 주변 사람들은 온라인 구매에 시간을 보내고 싶어하기 때문입니다. 그들은 선물 추천, 독점 거래, 제품 비교 및 ​​리뷰를 찾고 있습니다. 그들은 여러 블랙 프라이데이 광고를 클릭하고 수많은 방문 페이지를 방문합니다.

이것은 제휴자로서 당신의 황금 순간이 될 수 있습니다. 그리고 나는 오늘 당신이 그것을 만드는 것을 돕기 위해 왔습니다! 이 게시물에서는 성공적인 "검은 11월"을 위한 모든 최신 아이디어, 팁 및 전략을 찾을 수 있습니다.

낭비할 시간이 없습니다.

블랙 프라이데이 마케팅 전략을 미리 계획하십시오… 최대한 빨리 시작하십시오!

많은 마케터와 소매업체는 소위 "검은 11월"이라고 불리는 블랙 프라이데이가 있기 최소 한 달 전에 판매 홍보를 시작합니다.

올해는 전염병이 전 세계적으로 소비자 행동을 변화시키면서 쇼핑 광기를 훨씬 더 일찍 기대할 수 있습니다. 대체로, 빨리 시작할수록 더 잘할 수 있습니다.

그리고 목록의 첫 번째 항목은 경쟁 검토여야 합니다.

• Google 검색으로 시작하세요 . 귀하의 틈새 시장에서 이미 상위 계열사 중 일부를 알고 있을 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 "[귀하의 틈새 시장]에서 최고의 블랙 프라이데이 거래"를 입력하여 누가 높은 순위에 있는지 확인하십시오. 상위 결과에는 어떤 종류의 제안이 있습니까? 사람들이 클릭하도록 하기 위해 최고의 계열사가 사용하는 각도는 무엇입니까?
• 경쟁자가 순위를 매기는 Black Weekend 키워드 목록을 만드 십시오. 그렇게 하려면 SEMrush 와 같은 도구를 사용할 수 있습니다 . 그들의 백링크를 조사하십시오. 어떤 페이지로 연결되고 연결되나요? 유사하거나 더 나은 링크를 얻을 수 있는지 확인하십시오.
• 경쟁자의 이메일 목록을 구독하십시오. 특별한 날에 제휴 제품을 어떻게 홍보하고 있는지 분석하십시오. 당신에게 유용할 수 있는 것이 있습니까? 그들이 무엇을 잘못하고 있는지 찾아내고 고칠 수 있을까요?

경쟁사의 블랙 프라이데이 제휴 전략을 알게 되면 더 나은 가시성, 순위 및 결과적으로 전환을 얻을 수 있습니다.

그리고 당신의 경쟁자들도 똑같은 일을 하고 있다는 것을 기억하십시오. 그들은 또한 당신을 염탐하고 있습니다. 그들에게 조금 더 어렵게 만들고 싶다면(그리고 그렇게 해야 합니다) , Voluum의 Lander Protection Script를 사용하여 경쟁자의 눈에서 PHP 랜딩 페이지를 숨길 수 있습니다.

다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 알게 되면 블랙 프라이데이 전략이 진행중인 COVID-19 전염병을 고려하는지 확인하십시오.

블랙 프라이데이에 COVID-19의 영향 고려

2020년은 평범한 해가 아니었고 2021년은 그 추세를 따릅니다. 따라서 궁극의 쇼핑 시즌이 시작될 때 약간의 놀라움도 예상해야 합니다.

가장 중요하지만 예측 가능한 변화는 전염병이 전통적인 소매업에 미친 영향을 다룰 것입니다. 사실, 그것은 꽤 파괴적이었습니다.

그러나 이 숫자가 당신을 낙담하게 하지 마십시오! 온라인 판매가 급증하고 있습니다. 쇼핑을 할 계획이 아니었던 사람들은 연례 휴가 쇼핑을 온라인으로 할 가능성이 가장 높으며 블랙 프라이데이-사이버 먼데이 주말은 평소와 같이 시즌의 촉매제가 될 수 있습니다.

코로나바이러스의 블랙프라이데이 전략을 위해 고려해야 할 사항.

• 우선, 블랙 프라이데이 광기가 올해 말보다 조금 더 빨리 시작될 것으로 예상됩니다. 사람들이 건강 문제로 인해 쇼핑몰 아래 몇 시간 동안 줄을 서기를 꺼리는 상황에서 대부분의 소매업체는 가능한 한 빨리 할인을 시작합니다.
• 또 다른 큰 변화는 판매되는 제품에 관한 것입니다. COVID-19는 가전 제품, DIY 및 스포츠 장비와 같은 "스테이케이션 친화적" 제품 에 대한 수요를 증가시켰고 이러한 추세는 여전히 지속됩니다. 이러한 브랜드는 블랙 프라이데이 세일 기간에도 가장 높은 지불금을 받을 것으로 예상됩니다.

다른 사람들이 무엇을 하고 있고 COVID-19 블랙 프라이데이 모범 사례가 무엇인지 파악했다면 이제 공을 굴릴 때입니다.

방문 페이지 최적화

모든 트래픽을 매장 홈페이지로 유도하거나 제품을 올바르게 표시하지 않는 최적화되지 않은 제품 페이지로 유도하는 것은 가장 좋은 생각이 아닙니다.

이것이 "[당신의 틈새 시장 입력]에 대한 최고의 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 거래 및 할인"이라는 제목의 특별 방문 페이지를 만들어야 하는 이유입니다.

• 완벽한 방문 페이지는 방문자에게 말해야 합니다. Voluum 은 장치 유형이나 브랜드와 같은 방문자에 대한 많은 정보를 가져오기 때문에 이 정보를 사용 하여 Voluum에서 설정한 규칙에 따라 방문자를 다른 방문 페이지로 안내할 수 있습니다.
• 또한 간단한 스크립트를 사용하여 이 정보를 방문 페이지에 표시할 수 있습니다. iPhone 사용자를 위해 특별히 설계된 "사랑하는 [iPhone]을 위한 최고의 사례"와 같은 맞춤형 메시지를 표시하는 방문 페이지는 일반 페이지보다 더 잘 작동합니다.
• 매년 새로운 특별 페이지를 만드는 대신 매년 이전 페이지를 업데이트하는 것을 목표로 하십시오. Google은 새로운 데이터로 새로 고쳐지는 오래된 콘텐츠를 좋아합니다. 또한, 새로운 백링크 등을 만들 필요 없이 매년 해당 페이지에 대한 이전 순위를 활용할 수 있습니다.
• 방문 페이지가 준비되면 잠재고객에게 가장 잘 맞는 페이지를 결정해야 합니다 . Voluum을 사용하여 다양한 흐름과 경로를 자동으로 A/B 테스트 할 수 있습니다 . 이렇게 하면 많은 수작업을 절약할 수 있습니다. 테스트는 매우 중요하므로 80/20 규칙에 따라 다른 접근 방식으로 작업하는 것을 두려워하지 마십시오.  

청중이 귀하의 제휴사 링크를 클릭할 이유를 제공하십시오.

쇼핑 열풍을 이용하려면 청중의 관심을 끌어야 합니다. 다음은 최고의 블랙 프라이데이 마케팅 아이디어입니다.

• 심도 있는 제품 리뷰 작성 – 사용하고 추천하는 제품에 대한 제품 리뷰 및 사례 연구는 블랙 위크의 최고의 제휴 마케팅 전략입니다. 전문가 팁: 이 각도로 제품 리뷰 작성: 이 제품 리뷰를 보기 전에 X를 구매하지 마십시오.
• 비디오 리뷰 녹화 – 비디오 리뷰가 훨씬 좋습니다. 다음 단계로 넘어가는 것과 같습니다. YouTube는 Google에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. 이 채널을 활용하여 더 많은 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 전환을 생성할 수 있습니다. 전문가 팁: 비디오 리뷰를 작성하십시오. 위험을 감수하십시오. 대부분의 계열사는 이 단계를 수행하지 않습니다.
• 휴가 패키지 준비 – 이 기간 동안 사람들은 특가 상품과 테마 선물을 찾고 있습니다. 가능하면 한시적으로 제공되는 제품이나 서비스를 번들로 제공하십시오.

• 치트 시트 만들기 – 많은 사람들이 보고 있는 거래의 양에 압도당했다고 느낄 수 있습니다. 그들이 올바른 선택을 할 수 있도록 귀하의 틈새 시장에서 인기 있는 제품 목록을 작성하십시오. 치트시트에 링크를 추가하여 구매 시 귀하의 링크를 사용할 수 있도록 하십시오.
• 선물 추천 작성 – "아빠를 위한 선물"에 대한 검색이 지난 2년 동안 +80% 증가했다는 사실을 알고 계셨습니까 (Google )? 인플루언서로부터 추천과 지지를 받는 것은 확실히 훌륭한 블랙 프라이데이 마케팅 전략입니다.
• 무료 선물 제공 – 무료 선물 제공은 쇼핑객에게 즐거운 블랙 프라이데이 거래입니다. 이에 가장 적합한 품목은 무료 또는 저렴한 배송이 가능합니다. 가시성을 보장하기 위해 홈페이지 배너에 사은품을 표시하고 싶을 것입니다. '$50 구매할 때마다 사은품 증정'과 같은 최소값을 설정하거나 높은 마진이 있는 경우 주문하는 모든 고객에게 제공할 수 있습니다.

블랙 프라이데이 헤드라인과 눈에 띄는 슬로건으로 긴박감을 조성하세요.

전환을 늘리려면 임시 판매 및 쇼핑 코드를 사용하여 블랙 프라이데이 광고에서 HOOK 을 찾고 긴박감을 만드십시오.

• 1일 거래 – 이것은 최고의 터치다운입니다. 하루 거래라고 명시하지 않고 자정에 만료되는 제안을 시작합니다. 하루나 이틀 동안 열어 두십시오. 종료되면 Voluum을 사용하여 사람들을 다른 1일 거래로 다른 방문 페이지로 안내합니다.
• 1시간 거래 – 모든 블랙 프라이데이 세일 기간 동안 20% 할인과 같이 활성화된 하나의 주요 제안을 가질 수 있습니다. 그러나 한 시간 동안만 유효한 특정 제품이나 서비스에 대해 50% 할인을 제공합니다. 그런 다음 다른 제품이나 다른 거래를 선택합니다.
• 제안이 종료될 때를 위한 카운트다운 을 추가하는 것이 좋습니다.

결제 최적화

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 쇼핑객은 까다롭기 때문에 터치다운을 하려면 결제 프로세스를 최대한 원활하게 해야 합니다. 서버가 트래픽 증가를 견딜 수 있는지 확인한 후 구매 유입경로를 직접 살펴보십시오.

그들의 입장에서 확인하고 내 10대 질문 을 스스로에게 하여 귀하의 체크아웃 프로세스가 홀리데이 세일을 위한 준비가 되었는지 알아보십시오.

• 귀하의 웹사이트가 믿을만해 보입니까? 결제 버튼 옆에 보안 배지와 도움말 정보를 표시할 수 있습니다.
• 제품이 있는지 없는지 분명한가? 재고 가용성을 보여주십시오. 수요가 있을 때 사람들은 더 많은 관심을 갖는 경향이 있습니다.
• 장바구니 보기에 할인이 표시되나요? 방문자가 할인을 적용했음을 알 수 있도록 하십시오.
• 손님에게 체크아웃 옵션을 제공하고 있습니까? 결제 프로세스를 원활하고 고통 없이 만드십시오. 구매를 위해 계정을 만들 필요가 없습니다.
• 배송 정보가 명확합니까? 방문자가 배송 비용이나 시간 프레임을 추측하거나 검색하도록 놔두지 마십시오.
• 그들의 손에 고객 지원이 있습니까? 그들은 도움이 필요할 때 당신에게 의지할 수 있다는 것을 알아야 합니다.
• 표준 지불 방법을 제공하고 있습니까? 많은 쇼핑객은 PayPal 결제 옵션이 없는 사이트에서 쇼핑을 하지 않습니다.
• 세금 서프라이즈가 있습니까? 배송 비용과 세금을 가능한 한 빨리 표시하여 사용자가 예상할 수 있는 사항을 알 수 있도록 합니다.
• 공정한 보증 및 반품 정책을 제공합니까? 반품 및 환불 정책을 명확하게 표시하여 신뢰를 구축하십시오.
• 마지막으로 중요한 것은 고객 충성도에 대한 보상입니까? 구매 시에도 보상을 받을 수 있다는 점을 분명히 하기 위해 추가로 무언가를 제공하십시오.

블랙프라이데이 모바일 사용자를 특별히 배려하세요

통계에 따르면 모바일 쇼핑객의 53%는 웹사이트가 3초 이내에 로드되지 않으면 사이트를 포기합니다 ( Google Marketing Platform ). 사이트 속도는 Tier 2와 Tier 3의 국가에서 훨씬 더 중요합니다. CDN이 최적화되지 않으면 페이지 로딩으로 인해 많은 클릭을 잃게 됩니다.

그렇기 때문에 랜딩 페이지가 반응형인지 확인해야 레이아웃과 콘텐츠가 표시되는 화면 크기에 따라 조정됩니다.

"2018년 블랙 프라이데이에 모바일 장치는 전체 디지털 트래픽의 67%를 차지했으며 이는 전년도보다 61% 증가한 것입니다."

귀하의 페이지가 귀하에게 오는 추가 트래픽을 처리할 수 있는지 확인하십시오. 성능 테스트는 시스템이 예상 부하를 지원할 수 있는지 여부를 아는 가장 좋은 방법입니다. Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom 또는 Dareboost 와 같은 다양한 도구를 사용하여 테스트를 실행할 수 있습니다 .

모바일 사용자는 참을성이 없고 까다롭기 때문에 원하는 것을 제공하십시오. 소란 없어 :

• 사용자에게 정보를 요청하는 필드의 수를 최소화 하여 모바일 양식 상호 작용 을 단순화하십시오 .
• 페이지에서 불필요한 단어 를 제거 하십시오.
• 구매 주기의 현재 단계를 기반으로 사용자에게 가장 관련성 높은 정보만 제공합니다.

귀하의 제휴사 링크가 작동하고 모든 것을 올바르게 설정했는지 확인하십시오

이것은 매우 중요한 작업입니다. 최악의 상황은 모든 것을 올바르게 수행한 다음 제휴사 링크가 제대로 작동하지 않았다는 사실을 알게 되는 것입니다... 아무도 이렇게 되기를 원하지 않습니다.

웹사이트의 각 제휴사 링크를 수동으로 확인하여 예상대로 작동하는지 확인하십시오.

다음 사항에 특히 주의하십시오.

• URL 중 하나의 오타.
• 추적 토큰 내부의 공백입니다.
• 클릭 URL에 잘못된 도메인 이름이 있습니다.
• 클릭 ID 값을 다시 전달하지 않는 포스트백입니다.
• 모바일 장치에서 제대로 표시되지 않는 방문 페이지.
• 브라우저에서 위협으로 간주되는 HTTPS 대신 HTTP 프로토콜

우리는 인간이고 실수를 합니다. 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인을 이러한 것으로부터 방지하는 방법은 무엇입니까? Voluum에서 알림을 설정할 수 있습니다 . 전환 수가 1을 초과할 때 실행될 첫 번째 맞춤 알림을 만듭니다. 첫 번째 알림을 받으면 설정이 제대로 작동한다는 것을 알기 때문에 안심할 수 있습니다.

제휴사 는 랜딩 페이지가 다운되었음을 나타낼 수 있는 캠페인 실적의 갑작스러운 하락에 항상 주의를 기울여야 합니다. 방문 횟수 또는 CTR이 한 시간 내에 특정 수준 아래로 떨어지면 경고하는 알림을 추가로 생성합니다.

당신이 그 권리를 가지고 있다면, 그것은 할 시간입니다 ...

블랙 프라이데이 CPC 캠페인 실행

블랙 프라이데이 주말은 PPC의 특별한 기간입니다. 잘못된 광고, 잘못된 입찰가, 잘못된 설정, 아주 작은 실수가 모든 것을 망칠 수 있습니다.

잘 하려면 다음 10가지 블랙 프라이데이 CPC 마케팅 팁을 따르세요.

• 작년 실적을 검토하십시오. 블랙프라이데이 광고에서 무엇을 배웠습니까? 어떤 종류의 메시징이 가장 잘 수행되었습니까? 제품 기능을 설명하는 광고가 가격이 책정된 광고, 배송 및 기타 특정 정보보다 더 많은 정보를 제공했습니까? 작년의 캠페인을 자세히 살펴보면 이번에는 더 잘할 수 있을 것입니다.
• 캠페인 목표에 따라 명확한 전략 을 세우고 예산을 설정하세요.
• 수익, ROAS, CPA 및 전환율과 같은 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 중요한 측정항목에 대한 목표 목표를 설정 하세요.
• 여러 제품에 대해 동적 제품 광고를 실행할 수 있도록 제품 카탈로그를 설정합니다.

• 공급업체가 수요를 따라갈 수 있는지 확인하십시오. 10-20% 할인에서 사이트 전체 할인과 같은 인기 있는 판매를 제공하기로 결정한 경우.
• 평균 주문 금액을 높이는 데 도움이 되도록 특별 높은 티켓 제안을 만드 십시오. 여기에는 가장 인기 있는 항목이나 모든 디지털 제품의 방대한 번들을 포함할 수 있습니다.
• 입찰 전략을 세우십시오. 어떤 유형의 자동 입찰을 실행하는 경우 데이터의 유입으로 인해 블랙 프라이데이 이후 최소 1-2주 동안 수동으로 입찰을 실행해야 합니다. 물론 그에 따라 예산을 늘리십시오.
• 최소 2주 전에 리타게팅 잠재고객 구축을 시작하세요. 콜드 트래픽을 미리 타겟팅하는 블랙 프라이데이 캠페인을 시작하십시오. 이를 통해 광고 비용을 절감할 수 있습니다.
• 기본 계정이 다운될 경우를 대비하여 최소 1개의 백업 광고 계정을 설정 하십시오.
• 캠페인이 시작되기 며칠 전에 광고를 검토할 수 있도록 준비하여 제때 승인을 받으세요.

블랙 프라이데이 거래를 적극적으로 홍보하십시오.

판매 시즌 동안 Amazon 및 기타 판매자에게 말 그대로 수천 개의 새로운 거래가 추가되었습니다. 그렇기 때문에 적극적인 큐레이터가 되어야 합니다. 이상적으로는 최신 거래로 게시물을 업데이트하는 데 매일 2-3시간을 할애해야 합니다.

다음은 최고의 블랙 프라이데이 마케팅 팁입니다.

• 이메일 목록 사용 – 랜딩 페이지에 대한 관심을 높이려면 독점적인 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 뉴스레터와 이메일 폭발을 만드십시오. 많은 Holiday 쇼핑객이 거래를 대가로 기꺼이 등록할 것입니다.
• Facebook 그룹, 포럼 및 온라인 커뮤니티에 게시 – 소셜 활동을 하고 소문을 퍼뜨리십시오. 관련 Facebook 그룹으로 이동하여 소유자에게 라이브 리뷰 또는 시청 파티를 할 수 있는지 문의하십시오. 당신의 판촉 방법에 대해 진실함을 기억하십시오. 제품이 사용자에게 어떻게 도움이 될 것인지 설명하는 데 중점을 둡니다. 또한 일부 특별 할인으로 청중에게 인센티브를 제공할 수 있습니다.
• 트래픽이 가장 많은 페이지에 배너를 배치하십시오 . 이것은 매우 쉽습니다. 디자이너를 고용하여 그래픽을 만들고 AdInserter를 사용하여 사이트에 표시하세요.

이동 중에도 결과 추적 및 최적화

올해 블랙프라이데이는 단 한 번뿐입니다. 따라서 최고의 성과를 거두기 위해 최선을 다하십시오.

랜딩페이지와 광고, 오퍼 사이, 다양한 링크 사이에 Voluum이 있어야 합니다. 블랙 프라이데이 캠페인에서 진행되는 모든 일을 감시하는 지휘 센터입니다.

Voluum은 각 클릭을 기록하고 그 뒤에 숨어 있는 추가 정보와 연결하고 이 데이터를 실시간으로 표시합니다 .

이를 사용하여 광고, 제안 및 방문 페이지의 실적을 평가하고, 잠재고객에 대해 알아보고, 규칙 및 조건에 따라 특정 목적지로 트래픽을 유도하고, 비용과 수익 을 1센트까지 추적하고, 나쁜 일이 발생하면 즉시 대응할 수 있습니다.

Voluum을 사용하면 입찰가를 조정하고, 실적이 저조한 타겟을 차단하고, 분할 테스트 LP 및 제안을 통해 캠페인을 쉽게 최적화할 수 있습니다.

최적화 프로세스를 보다 효과적으로 만들려면 자동 최적화를 시도하십시오. 동시에 실행 중인 많은 캠페인이 있고 각 캠페인을 개별적으로 관찰해야 하는 경우 부정적인 ROI로 끝나는 것은 매우 쉽습니다. 이것이 바로 자동 최적화 기능을 사용하는 것이 생명과 비용을 절약하는 솔루션이 될 수 있는 이유입니다.

마지막으로 중요한 것은 블랙 프라이데이 리마케팅 ​​캠페인을 실행하는 것입니다.

블랙프라이데이와 사이버먼데이가 제휴 마케터들에게 엄청난 시기라는 것은 부정할 수 없지만, 그 이후의 실제 생활이 있습니다. 가장 큰 프로모션을 놓치고 마지막 순간에 선물과 선물을 찾는 많은 후발자들이 있을 것입니다. "애프터 파티"각도를 사용하고 이동하십시오.

전환을 극대화하려면 프로모션을 며칠 연장하세요. 이것은 남은 재고를 마케팅하고 초기 제안을 놓친 쇼핑객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 맙소사, 버려진 수레를 잊지 마세요.

그리고 블랙 프라이데이의 광기가 끝나면…

...11월 31일 이후에는 트래픽과 클릭수가 감소할 것입니다. 하지만 걱정하지 마세요! 12월이 다가옴에 따라 " Last Christmas "를 입고 멋진 순록 스웨터를 입고 크리스마스 전에 판매가 다시 증가하기 전에 잠시 휴식을 취하십시오.

우리가 공유한 전략이 귀하의 이익을 급증시키기를 바랍니다. 공유하고 싶은 다른 전술이 있다면 알려주세요! 행운을 빕니다!!