필요한 유일한 전자상거래 및 제휴 블랙 프라이데이 마케팅 가이드(2023)

11월은 전자상거래 캠페인을 진행하기에 완벽한 시기입니다. 왜? Black Weekend 무렵에는 사람들이 온라인 구매에 시간을 보내고 싶어하기 때문입니다. 그들은 선물 추천, 독점 거래, 제품 비교 및 ​​리뷰를 찾고 있습니다. 그들은 여러 개의 블랙 프라이데이 광고를 클릭하고 수많은 랜딩 페이지를 거칩니다.

하지만 실제 작업은 더 일찍 시작해야 합니다. 블랙프라이데이가 보통 11월 말에 열린다면 이르면 10월 초부터 전략을 고민하고 준비를 시작해야 한다.

블랙 프라이데이는 마케터로서 황금 같은 순간이 될 수 있습니다. 그리고 나는 오늘 당신이 그것을 할 수 있도록 돕기 위해 여기에 왔습니다! 이 게시물에서는 성공적인 "검은 11월(Black November)"을 위한 가장 인기 있는 아이디어, 팁 및 전략을 모두 찾을 수 있습니다.

낭비할 시간이 없으니 바로 시작하겠습니다.

블랙 프라이데이 이전

추수감사절 다음 주말은 밤새도록 세일, 할인 혜택, 길게 늘어선 줄이 늘어선 크리스마스 쇼핑 시즌의 공식적인 시작입니다. 한 가지 작은 세부 사항을 제외하면 블랙 위크(종료) 준비가 훨씬 일찍 시작되고 지난 몇 년 동안 일부 판매도 시작되었습니다. 그렇다면 당신이 운동을 주도할 수 있다면 모두가 할인을 제공할 때까지 기다릴 이유가 무엇입니까?

블랙 프라이데이 마케팅 전략을 미리 계획하세요. 최대한 빨리 시작하세요!

올해는 경제적 불안정이 전 세계 소비자 행동에 영향을 미치면서 쇼핑 열풍이 더욱 일찍 일어날 것으로 예상할 수 있습니다. 대체로, 빨리 시작할수록 더 잘할 수 있습니다.

1. 경쟁사를 조사하세요

귀하의 목록에서 가장 먼저 해야 할 일은 경쟁 검토입니다.

• Google 검색으로 시작하세요 . 당신은 이미 당신의 틈새 시장에서 최고의 경쟁사를 알고 있을 수도 있습니다. 그렇지 않은 경우 "[귀하의 틈새 시장]에서 최고의 블랙 프라이데이 거래"를 입력하면 누가 순위가 높은지 확인할 수 있습니다. 상위 결과에는 어떤 종류의 제안이 있습니까? 사람들이 클릭하도록 하기 위해 최고 제휴사가 사용하는 각도는 무엇입니까?
• 경쟁업체가 순위를 매기는 Black Weekend 키워드 목록을 만듭니다 . 이를 위해 SEMrush 와 같은 도구를 사용할 수 있습니다 . 백링크를 조사하세요. 어떤 페이지와 연결되어 있나요? 유사하거나 더 나은 링크를 얻을 수 있는지 확인하십시오.
• 경쟁사의 이메일 목록을 구독하세요. 특별한 날에 제휴 상품을 어떻게 홍보하는지 분석하세요. 당신에게 유용할 만한 것이 있나요? 어쩌면 그들이 잘못하고 있는 것을 발견하고 고칠 수 있을까요?

경쟁사의 블랙 프라이데이 제휴 전략을 알고 나면 더 나은 가시성, 순위 및 결과적으로 전환율을 얻을 수 있습니다.

그리고 당신의 경쟁자들도 똑같은 일을 하고 있다는 것을 기억하십시오. 그들은 또한 당신을 염탐하고 있습니다. 그들을 좀 더 어렵게 만들고 싶다면(그리고 그렇게 해야 합니다) , Voluum의 Lander Protection Script를 사용하여 경쟁사의 눈으로부터 PHP 랜딩 페이지를 숨기십시오.

2. 현명하게 홍보할 제품을 선택하세요.

전체 전자 상점 공급품에 특정 할인을 적용하고 세상이 불타는 것을 지켜보는 것은 매우 유혹적일 수 있습니다. 하지만 블랙위크를 통해 수익을 얻으려면 마케팅 전략에 그보다 조금 더 노력이 필요할 것 같습니다. 일반적으로 홍보할 수 있는 제품 카테고리는 4가지입니다.

• 전체 재고 : 가장 많이 보유하고 있는 재고
• Old Junk : 제거하고 싶은 것
• 베스트셀러 : 전량 재고와 혼동하지 마십시오.
• 인플레이션 각도 : 최근 세계 경기 침체를 반영한 ​​예산 친화적인 상품

1. 가장 많이 갖고 있는 제품을 홍보하세요.

창고를 정리하는 가장 쉬운 방법은 가장 많이 비축해 놓은 것을 없애는 것입니다. 애초에 창고가 있는 경우입니다.

소규모 전자 상거래 매장의 경우 이러한 접근 방식은 가장 쉽고 빠르게 만들고/구입할 수 있는 제품을 추진하는 것으로 해석됩니다(예: 홈 베이커리를 운영하는 경우 레이어드 케이크가 아닌 컵케이크를 홍보하세요).

마지막으로, 단지 제3자로서 광고할 멋진 제안을 찾고 있다면 엄마가 말한 것을 잊어버리고 다른 사람들처럼 행동하고 시류에 편승하여 이를 홍보하십시오.

2. 없애고 싶은 상품에 할인을 추가하세요

이것은 간단합니다. 귀하가 니트웨어를 전문으로 하는 소규모 eCom 매장이라고 가정해 보겠습니다. 당신은 사람들이 당신의 으스스한 계절에 특화된 주황색 스카프에 열광하기를 바랐지만, 코로나19가 두 번째 물결과 함께 다시 나타나 전체 비즈니스 모델이 남쪽으로 향하게 만들었습니다. 주황색 스카프는 할로윈 이후 모든 사람이 선호하는 것은 아닙니다. 그런데 무엇이 정말 잘 팔릴지 아시나요? 바로 옆에 "현재 80% 할인" 라벨이 붙어 있는 주황색 스카프.

3. 베스트셀러 제품을 광고하세요

이 접근 방식은 가장 널리 사용되며 소매업체, 사업주, 제3자 마케팅 담당자 모두가 사용합니다. 여기서는 고객이 가장 원하는 것을 간단히 푸시하면 됩니다.

4. 선물 추천 및 가이드 만들기

모든 사람이 선물 쇼핑을 좋아하는 것은 아닙니다. 그들의 삶을 좀 더 편리하게 만들고 친구들을 위한 반맞춤형 명절 선물로 아주 좋은 제품을 선택하세요.

자산을 미리 준비하세요

거기 그냥 앉아 있지 말고 노트북과 펜(또는 더 나은 노트북과 그래픽 태블릿)을 들고 창의력을 자유롭게 발휘하세요. 캠페인을 시작하기 몇 주 전에 좋은 광고 문구와 몇 장의 프로모션 이미지를 준비하면 누구에게도 해가 되지 않습니다. 나중에 나한테 고마워할 수도 있어요.

3. 콘텐츠 준비

블랙 프라이데이는 약간의 휴일, 약간의 정신 상태, 약간의 비즈니스 모델입니다. 그렇기 때문에 캠페인에서 최상의 결과를 얻으려면 그 힘을 올바르게 활용하는 것이 중요합니다.

쇼핑 열풍을 활용하려면 청중의 관심을 끌어야 합니다. 최고의 블랙 프라이데이 마케팅 아이디어는 다음과 같습니다.

• 심층적인 제품 리뷰 작성- 귀하가 사용하고 추천하는 제품에 대한 제품 리뷰 및 사례 연구는 Black Week를 위한 최고의 제휴 마케팅 전략입니다.전문가 팁: 다음 각도로 제품 리뷰를 작성하세요. 이 제품 리뷰를 보기 전에는 X를 구매하지 마세요.
• 비디오 리뷰 기록– 비디오 리뷰가 훨씬 더 좋습니다.그것은 다음 단계로 나아가는 것과 같습니다.YouTube는 Google 다음으로 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. 이 채널을 활용하여 더 많은 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 전환을 생성할 수 있습니다.전문가 팁: 비디오 리뷰를 작성하세요. 자신을 밖으로 내보낼 위험을 감수하십시오. 대부분의 제휴사는 이 단계를 수행하지 않습니다.
• 명절 패키지 준비 – 이 기간 동안 사람들은 특가 상품과 테마별 선물을 찾고 있습니다. 가능하다면 기간 한정 휴가 혜택을 위해 제품이나 서비스를 묶으세요.

• 치트 시트 만들기 – 많은 사람들이 자신이 보는 거래의 양에 압도감을 ​​느낄 수 있습니다. 그들이 올바른 선택을 할 수 있도록 틈새 시장에서 인기 있는 제품 목록을 게시하십시오. 치트시트에 링크를 추가하여 그들이 귀하의 링크를 사용하여 구매할 수 있도록 하세요.
• 선물 추천 작성 - '아빠를 위한 선물' 검색이 지난 2년 동안 80% 증가했다는 사실을 알고 계셨나요 (Google )? 인플루언서로부터 추천과 지지를 받는 것은 확실히 훌륭한 블랙 프라이데이 마케팅 전략입니다.
• 무료 선물 제공 – 무료 선물을 제공하는 것은 쇼핑객에게 즐거운 블랙 프라이데이 거래입니다. 이에 가장 적합한 품목은 무료 또는 저렴한 배송을 제공합니다. 가시성을 보장하기 위해 홈페이지 배너에 무료 선물을 표시하는 것이 좋습니다. '50달러 구매 시 사은품 증정' 등 최소 금액을 설정할 수도 있고, 마진이 높을 경우 주문하는 모든 고객에게 제공할 수도 있습니다.

4. 블랙 프라이데이 헤드라인과 눈길을 끄는 슬로건으로 긴박감을 조성하세요.

전환율을 높이려면HOOK를 찾고 임시 판매 및 쇼핑 코드를 사용하여 블랙 프라이데이 광고에 긴박감을 조성하세요.

• One-Day Deals – 이것은 최고의 터치다운입니다.하루 거래라고 명시하지 않고 자정에 만료되는 제안을 시작합니다.하루나 이틀 동안 열어 두십시오.끝나면 Voluum을 사용하여 사람들을 다른 일일 거래가 포함된 다른 방문 페이지로 안내하세요.
• 1시간 딜– 블랙 프라이데이 세일 전체에 걸쳐 활성화되는 하나의 주요 제안(예: 모든 품목 20% 할인)을 가질 수 있습니다.하지만 특정 제품이나 서비스에 대해 50% 할인을 제공합니다. 이는 한 시간 동안만 유효합니다. 그런 다음 다른 제품이나 다른 거래를 선택합니다.
• 혜택이 종료되는 시점에 대한 카운트다운을 추가해 보세요.

5. AI 사용을 두려워하지 마세요. 다른 사람들은 그렇지 않을 것입니다.

올해 블랙 프라이데이와 작년 블랙 프라이데이 사이에 가장 눈에 띄는 변화가 하나 있다면 콘텐츠와 그래픽 생성에 AI가 널리 사용된다는 점입니다.

이 접근 방식은 시간을 절약해 줄 뿐만 아니라 시간이 소중하기 때문에 시간을 절약하는 것은 그 자체로 중요한 문제입니다. 또한 더욱 개인화된 콘텐츠를 준비할 수 있게 해줍니다. 다양한 언어로 랜딩 페이지를 만들고(번역자를 고용하지 않고) 다양한 장치에서 작업하는 다양한 사용자 유형에 맞게 개인화되는 것을 상상해 보십시오.

또한 AI를 사용하면 A/B 테스트를 수행하고 랜딩 페이지를 끝없이 최적화할 수 있습니다. 동일한 랜딩 페이지의 여러 변형을 빠르고 저렴하게 준비할 수 있으므로 Voluum의 A/B 테스트 기능을 사용하여 청중을 대상으로 테스트하고 가장 성과가 좋은 페이지를 결정할 수 있습니다.

ChatGPT 또는 Jasper.AI와 같은 서비스를 사용하여 더 많은 텍스트를 생성하되 다른 AI도 잊지 마세요. DeepBrain AI와 같은 비디오 생성 서비스나 DALL-E와 같은 이미지 생성기 또는 무료 대안이 있습니다.

쇼핑 퍼널의 기술적 측면을 관리하세요.

모든 트래픽을 매장 홈페이지로 유도하거나 제품을 올바르게 표시하지 않는 최적화되지 않은 제품 페이지로 유도하는 것은 최선의 아이디어가 아닙니다. 이것이 바로 지금 모든 것이 올바르게 작동할 뿐만 아니라 나중에 엄청난 부하에서도 계속 작동할 것인지 확인해야 하는 이유입니다.

6. 랜딩 페이지 최적화

"[틈새 시장에 진입하세요]에 대한 최고의 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 거래 및 할인"이라는 제목의 특별 랜딩 페이지를 만들고 최적화합니다.

• 완벽한 랜딩 페이지는 방문자에게 말을 걸어야 합니다. Voluum은 장치 유형이나 브랜드와 같은 방문자에 대한 많은 정보를 가져 오므로 이 정보를 사용하여 Voluum에서 설정한 규칙에 따라 방문자를 다른 방문 페이지로 안내할 수 있습니다.
• 또한 간단한 스크립트를 사용하여 랜딩 페이지에 이 정보를 표시할 수 있습니다. "사랑하는 [iPhone]을 위한 최고의 사례"와 같은 맞춤형 메시지를 표시하는 iPhone 사용자를 위해 특별히 설계된 랜딩 페이지가 일반 랜딩 페이지보다 더 효과적입니다.
• 매년 새로운 특별 페이지를 만드는 대신 기존 페이지를 매년 업데이트하는 것을 목표로 하세요 . Google은 새로운 데이터로 업데이트된 오래된 콘텐츠를 좋아합니다. 또한 새로운 백링크 등을 구축할 필요 없이 매년 해당 페이지에 대한 이전 순위를 활용할 수 있습니다.
• 랜딩 페이지가 준비되면 어떤 페이지가 잠재고객에게 가장 잘 반응하는지 결정해야 합니다 . Voluum을 사용하면 다양한 흐름과 경로를 자동으로 A/B 테스트 할 수 있습니다 . 이렇게 하면 수동 작업을 많이 줄일 수 있습니다. 테스트는 매우 중요하므로 80/20 규칙에 따라 다양한 접근 방식을 취하는 것을 두려워하지 마십시오. 

7. 결제 경험을 최적화하세요

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 쇼핑객은 까다롭기 때문에 터치다운을 얻으려면 결제 과정을 최대한 원활하게 만들어야 합니다. 서버가 증가한 트래픽을 감당할 수 있는지 확인한 후에는 구매 유입 경로를 직접 살펴보세요.

그들의 입장에서 생각해 보고 내 상위 10가지 질문을 스스로에게 물어보고 귀하의 체크아웃 프로세스가 홀리데이 세일 준비가 되었는지 알아보세요.

1. 귀하의 웹사이트가 신뢰할 만해 보입니까? 결제 버튼 옆에 보안 배지와 도움말 정보를 표시할 수 있습니다.
2. 제품이 있는지 없는지 명확한가요? 재고 가용성을 보여주세요. 무언가 수요가 있을 때 사람들은 더 관심을 갖는 경향이 있습니다.
3. 장바구니 보기에 할인이 표시되나요? 귀하가 할인을 적용했음을 방문자에게 알리십시오.
4. 손님에게 체크아웃 옵션을 제공하고 있나요? 결제 과정을 원활하고 고통스럽지 않게 만드세요. 구매를 위해 계정을 만들 필요가 없습니다.
5. 배송정보가 명확합니까? 방문자가 배송 비용이나 기간을 추측하거나 검색하도록 두지 마십시오.
6. 고객지원이 준비되어 있나요? 그들은 도움이 필요할 때 당신에게 의지할 수 있다는 것을 알아야 합니다.
7. 표준 결제 방법을 제공하고 있나요? 많은 쇼핑객은 PayPal 결제 옵션이 없으면 사이트에서 쇼핑을 하지 않습니다.
8. 놀라운 세금이 있나요? 사용자가 무엇을 기대하는지 알 수 있도록 배송비와 세금을 최대한 빨리 표시하세요.
9. 공정한 보증 및 반품 정책을 제공합니까? 반품 및 지불 거절 정책을 명확하게 표시하여 신뢰를 구축하세요.
10. 마지막으로, 고객 충성도에 대해 보상하고 있습니까? 구매 시에도 보상을 받을 수 있다는 점을 분명히 하기 위해 추가 정보를 제공하세요.

8. 블랙프라이데이 모바일 이용자를 각별히 주의하세요

통계에 따르면 모바일 쇼핑객의 53%는 웹사이트가 3초 내에 로드되지 않으면 웹사이트를 떠나게 됩니다 ( Google 마케팅 플랫폼 ). Tier 2 및 Tier 3 국가에서는 사이트 속도가 더욱 중요합니다. CDN이 최적화되지 않으면 페이지 로딩으로 인해 많은 클릭이 손실됩니다.

이것이 바로 방문 페이지가 반응형인지 확인하여 레이아웃과 콘텐츠가 표시되는 화면 크기에 따라 조정되도록 해야 하는 이유입니다 .

“2018년 블랙 프라이데이 전체 디지털 트래픽의 67%를 모바일 기기가 차지했는데, 이는 전년 대비 61% 증가한 수치입니다.”

귀하의 페이지가 앞으로 발생할 추가 트래픽을 처리할 수 있는지 확인하세요. 성능 테스트는 시스템이 예상 로드를 지원할 수 있는지 여부를 알 수 있는 가장 좋은 방법입니다. Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom 또는 Dareboost 와 같은 다양한 도구를 사용하여 테스트를 실행할 수 있습니다 .

모바일 사용자는 참을성이 없고 요구사항이 많으므로 원하는 것을 제공하십시오. 소란스럽지 않고 소란스럽지 않습니다.

• 사용자에게 정보를 요청하는 필드 수를 최소화하여 모바일 양식 상호 작용을 단순화합니다 .
• 페이지에서 불필요한 단어를 제거하세요 .
• 구매 주기의 현재 단계를 기준으로 사용자에게 가장 관련성이 높은 정보만 제공합니다.

9. 제휴사 링크가 작동하는지, 모든 것이 올바르게 설정되었는지 확인하세요.

이것은 매우 중요한 작업입니다. 일어날 수 있는 최악의 일은 모든 일을 제대로 하고 나서 귀하의 제휴 링크가 제대로 작동하지 않았다는 것을 발견하는 것입니다... 누구도 다음과 같은 상황을 원하지 않습니다:

웹사이트의 각 제휴 링크를 수동으로 확인하여 예상대로 작동하는지 확인하세요.

다음 사항에 특별한 주의를 기울이십시오.

• URL 중 하나에 오타가 있습니다.
• 추적 토큰 내부의 공백입니다.
• 클릭 URL에 잘못된 도메인 이름이 있습니다.
• 클릭 ID 값을 다시 전달하지 않는 포스트백입니다.
• 모바일 장치에서 랜딩 페이지가 올바르게 표시되지 않습니다.
• 브라우저에서 위협으로 간주되는 HTTPS 대신 HTTP 프로토콜

우리는 인간이기 때문에 실수를 합니다. 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인을 방지하는 방법은 무엇입니까? Voluum에서 알림을 설정할 수 있습니다 . 전환 수가 1을 초과할 때 실행될 첫 번째 맞춤 알림을 만듭니다. 첫 번째 알림을 받으면 설정이 제대로 작동하는지 쉽게 알 수 있습니다.

마케팅 담당자는 랜딩 페이지가 다운되었음을 나타낼 수 있는 캠페인 성과의 급격한 하락을 항상 경계해야 합니다. 한 시간 내에 방문 횟수나 CTR이 특정 수준 이하로 떨어지면 알려주는 알림을 더 많이 만드세요.

일단 그 권리를 얻었다면 이제 다음 단계입니다...

블랙 프라이데이 CPC 캠페인을 실행하세요

디스플레이 블랙 프라이데이 광고를 구성하기 위해 몇 단어를 작성하는 것은 쉽습니다. Google Ads 헤드라인에 허용된 30개의 기호로 클릭 가능한 유용한 정보를 최대한 압축하는 것은 다른 이야기입니다. 미리 예산을 계획하고, 사본의 모든 단어를 생각하고, 군중 속에서 눈에 띄는 것을 찾으십시오!

10. 유료 광고 전략 준비

블랙 프라이데이 주말은 PPC의 특별 기간입니다. 잘못된 광고, 잘못된 입찰, 잘못된 설정, 아주 작은 실수가 모든 것을 망칠 수 있습니다.

좋은 성과를 거두려면 다음 10가지 블랙 프라이데이 CPC 마케팅 팁을 따르십시오.

• 작년 성과를 검토하세요. 진행한 블랙 프라이데이 광고에서 무엇을 배웠나요? 어떤 종류의 메시지가 가장 잘 수행되었나요? 제품 기능을 설명하는 광고가 가격 광고, 배송 및 기타 특정 정보 이상의 정보를 제공했습니까? 작년의 캠페인을 자세히 살펴보면 이번에는 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
• 명확한 전략을 세우고 캠페인 목표에 따라 예산을 설정하세요.
• 수익, ROAS, CPA, 전환율 등 비즈니스 목표 달성에 도움이 되는 중요한 지표에 대한 목표 목표를 설정하세요 .
• 여러 제품에 대한 동적 제품 광고를 실행할 수 있도록 제품 카탈로그를 설정하세요.

• 공급업체가 수요를 따라잡을 수 있는지 확인하세요. 사이트 전체에 10~20% 할인 등 인기 판매를 제공하기로 결정한 경우.
• 평균 주문 가치를 높이는 데 도움이 되는 특별 고가 티켓 제안을 만드십시오 . 여기에는 가장 인기 있는 항목이 포함될 수도 있고 모든 디지털 제품이 포함된 대규모 번들도 포함될 수 있습니다.
• 입찰 전략을 생각해 보세요. 어떤 유형이든 자동 입찰을 실행하는 경우 데이터 유입으로 인해 블랙 프라이데이 이후 최소 1~2주 동안 수동으로 입찰을 실행해야 합니다. 물론 이에 따라 예산을 늘리십시오.
• 최소 2주 전에 리타겟팅 타겟 구축을 시작하세요. 트래픽이 적은 블랙 프라이데이 캠페인을 미리 시작하세요. 이를 통해 더 낮은 광고 비용을 활용할 수 있습니다.
• 기본 계정이 다운될 경우를 대비해 백업 광고 계정을 1개 이상 설정하세요 .
• 캠페인이 시작되기 며칠 전에 광고가 검토되도록 준비하여 적시에 승인되도록 하세요 .

11. 다양한 광고 채널을 활용하세요.

판매 시즌 동안 Amazon 및 기타 판매자에 문자 그대로 수천 개의 새로운 거래가 추가되었습니다. 이것이 바로 당신이 적극적인 큐레이터가 되어야 하는 이유이다. 이상적으로는 매일 2~3시간씩 최신 거래 소식을 업데이트하는 데 투자해야 합니다.

블랙 프라이데이 마케팅 팁은 다음과 같습니다.

• 이메일 목록 사용 – 랜딩 페이지에 더 많은 관심을 끌기 위해 독점적인 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 뉴스레터와 이메일 폭발을 만드십시오.많은 휴일 쇼핑객은 귀하가 제공할 거래에 대한 대가로 기꺼이 가입할 것입니다.
• Facebook 그룹, 포럼 및 온라인 커뮤니티에 게시하세요. 소셜 활동을 하고 화제를 불러일으키세요. 관련 Facebook 그룹으로 이동하여 소유자에게 실시간 리뷰나 시청 파티를 할 수 있는지 물어보세요. 홍보 방법에 대해 진실성을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 제품이 사용자에게 어떻게 도움이 될지 설명하는 데 집중하세요. 또한 특별 할인을 통해 청중에게 인센티브를 줄 수도 있습니다.
• 트래픽이 가장 많은 페이지에 배너를 배치하세요 . 이는 매우 쉽습니다. 디자이너를 고용하여 그래픽을 만들고 AdInserter를 사용하여 사이트에 표시하세요.
• Google 및 Facebook 이외의 트래픽을 검색합니다 . 알아요, 알아요, 그게 매우 유혹적이에요. 하지만 사람이 너무 많아 들어가기가 매우 어렵습니다. Facebook은 제3자 광고 계정에 대한 전쟁을 선포했습니다. 대신 덜 알려졌으나 효과적인 트래픽 소스로 행운을 시험해보세요. 결과에 놀랄 것입니다! 최고의 트래픽 소스를 선택하는 방법에 대한 이 기사를 확인하거나 기본 스타터 팩을 사용하여 최고의 트래픽 소스에서 제공하는 최고의 제안에 쉽게 액세스하세요!

성공을 위한 전자상거래 상점 설정

전자상거래 매장 마케팅 담당자는 BF/CM 주말을 전체 프로세스처럼 처리해야 하며, 각 단계는 특정 시간에 실행되어야 합니다. 이는 우주 임무입니다. 준비하고, 카운트다운하고, 이륙하고... 그런 다음 우주 비행사를 살려야 합니다. 따라서 한 단계도 건너뛰지 말고 다른 사람들이 하는 일을 하세요. 하지만 더 나은 방법은 폭발, 치명적인 누출, 외계인을 피하는 것입니다.

12. 얼리버드 할인 출시

친절한 할인 혜택은 큰 도움이 됩니다. 전략적으로 배치하면 장기적으로 몇 달러를 절약할 수도 있습니다. 대규모 블랙 프라이데이 세일 기간 동안 가격을 최대 75%까지 인하하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 중요한 날 전 월요일 아침에 오래된 30~40% 할인으로 고객을 유혹하고 무슨 일이 일어나는지 살펴보세요. 이에 대한 좋은 예는 Amazon의 Holiday Dash입니다.

13. Shopify 통합을 통해 이동 중에도 결과를 추적하고 최적화하세요

올해 블랙프라이데이에 대한 기회는 단 한 번뿐입니다. 그러므로 최고의 성과를 내기 위해 최선을 다하십시오.

랜딩 페이지, 광고, 제안 사이, 다양한 링크 사이에 Voluum이 있어야 합니다. 블랙 프라이데이 캠페인에서 진행되는 모든 일을 지휘 센터에서 살펴보세요.

Voluum은 각 클릭을 기록하고 숨겨진 추가 정보와 연결하여 이 데이터를 실시간으로 표시합니다.

이를 사용하여 광고, 제안 및 랜딩 페이지의 성과를 평가하고, 잠재 고객에 대해 알아보고, 규칙 및 조건에 따라 특정 목적지로 트래픽을 유도하고, 비용 과 수익을 1센트까지 추적하고, 문제가 발생할 경우 즉시 대응할 수 있습니다.

Voluum을 사용하면 입찰 조정, 실적이 저조한 목표 제거, 분할 테스트 LP 및 제안을 통해 캠페인을 쉽게 최적화할 수 있습니다.

최적화 프로세스를 더욱 효과적으로 만들려면 자동 최적화를 시도해 보세요. 동시에 실행되는 캠페인이 많고 각 캠페인을 개별적으로 감시해야 하는 경우 ROI가 마이너스로 끝나기 쉽습니다. 이것이 바로 자동 최적화 기능을 사용하는 것이 생명과 비용을 절약하는 솔루션이 될 수 있는 이유입니다.

마지막으로, Shopify와의 Voluum 통합과 같은 게임 변화 기능을 테이블 위에 두지 마십시오! 이 기능은 당신을 위해 만들어졌습니다. 그렇습니다, 바로 당신입니다! – 모든 유료 광고 노력과 매장에 대한 유기적 트래픽을 하나의 분석 도구에 연결하여 더욱 명확성을 제공합니다. 통합 덕분에 제품에 대한 정보와 함께 '구매' 및 '장바구니에 추가' 이벤트를 Voluum에 전달할 수 있습니다. 그래야만 사람들의 SERP 페이지에 광고를 게재하기 위해 Google에 계속 비용을 지불해야 하는지, Facebook이 호출기로 트래픽을 유도하는 데 좋은지 또는 영향력 있는 트래픽에 집중해야 하는지를 정확하게 평가할 수 있습니다.

블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이까지

그래서 우리는 사전 준비 사항을 다뤘으며 이제 중요한 날에 대해 이야기할 시간이라는 의미입니다. 이 단계에서는 경계심을 유지하고, 모든 것이 계획대로 진행되고 있는지 확인하고, 예상치 못한 변화가 있을 경우에 대비해야 합니다.

일부 카테고리는 이전 부분의 카테고리와 매우 유사하다는 것을 알 수 있습니다. 이는 일관된 마케팅 전략이 항상 다양한 깊이의 유사한 소스를 포함하기 때문입니다.

14. 판매 전략을 강화하세요

귀하가 내 조언을 듣고 올해 광고할 몇 가지 구체적인 상품 유형을 선택했다고 가정해 보겠습니다. 재고가 충분히 있는지, 랜딩 페이지가 준비되었는지, 광고가 게재되고 있는지 확인했습니다. 프로모션을 더욱 효과적으로 만들 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 교차 판매 및 상향 판매
• 카운트다운을 통해 반짝 세일을 진행하세요.
• 매일 제안을 교체하세요.
• 몇 가지 공짜를 던져보세요.
• 무료 또는 할인 배송 제공

교차 판매 및 상향 판매

교차 판매는 고객이 구매하기로 결정한 제품 외에 보완 제품(예: 선택한 드레스에 대한 보완 액세서리)도 선택하도록 제안하는 것입니다. 상향 판매는 고객이 동일한 카테고리의 더 비싼(또는 더 고급) 제품 모델을 구매하도록 설득하는 것입니다. 블랙 프라이데이 거래에 할인 혜택이 포함된 교차 판매 및 상향 판매 팝업을 추가하여 판매를 늘리십시오.

무료 선물

모두가 무료를 좋아합니다. Apple도 그걸 알고 있었고, 그래서 옛날에는 휴대폰과 함께 이어폰을 받게 됐죠. 그들은 또한 좋은 제품을 영원히 무료로 계속 제공할 수 없다는 것을 알고 있었기 때문에 일부 최신 iPhone 모델은 가격에 액세서리가 포함되지 않은 채 출시되었습니다. 당신은 (아직) Apple이 아니며 아마도 비용이 많이 들지는 않지만 고객이 사랑과 감사함을 느낄 수 있는 작은 선물을 가지고 있을 것입니다.

배송비 절약

작년에는 온라인 쇼핑객의 25%가 체크아웃 전에 추가된 예상치 못한 배송 비용으로 인해 주문을 포기할 것으로 예상되었습니다. 게다가 지난해 블랙프라이데이와 사이버먼데이 매출에 참여했던 전체 참가자 중 거의 절반(49%)이 무료 배송이 구매 결정에 영향을 미쳤다고 인정했습니다. 따라서 물류를 생각하고 사람들이 원하는 것을 제공하십시오!

15. 소셜 미디어 및 이메일 활용

이메일 마케팅에 관해 제가 부끄러워하지 말라고 어떻게 말했는지 기억하시나요? 조언은 여전히 ​​​​유효합니다! 더욱이, Instagram에 정사각형 사진을 게시하고 자동으로 나머지 계정 전체에 공유하지 마세요. 2012년이 아니라 2020년인 것처럼 소셜 미디어를 사용하세요!

• 판매 시작에 대한 이메일 보내기
• 할인 혜택이 종료됨을 고객에게 상기시키세요.
• 프라임 세일 시간 동안 실시간 스트리밍

블랙 프라이데이 세일 출시에 대해 고객에게 이메일로 알리세요

유료 광고가 도달하지 못하는 곳에는 이메일이 여유를 갖게 됩니다. 이 목록의 전략 #15 및 #16을 따르기로 결정한 경우에도 충성도 높은 고객이 귀하의 제안을 직접 확인할 것이라고 기대하지 마십시오. 판매 시작에 대해 알려주십시오.

"마지막 기회" 이메일 보내기

인생의 모든 것에는 끝이 있으며 블랙 프라이데이도 마찬가지입니다. 이 작별 이메일을 깜짝 세일이나 카운트다운 타이머와 결합하여 너무 늦기 전에 청중의 최소한의 특정 부분을 포착하세요.

블랙 프라이데이: 여파

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 마케팅 담당자에게 큰 의미가 있다는 사실은 부인할 수 없지만 그 후에도 실제 생활이 존재합니다. 가장 큰 프로모션을 놓치고 마지막 순간에 선물과 선물을 찾고 있는 후발자들이 많이 있을 것입니다. "애프터파티" 각도를 활용하여 그들을 선택하세요.

16. 리마케팅 ​​캠페인 실행

"버려진 바구니"로 고객에게 다가가세요

전자상거래 웹사이트를 방문하여 일부 제품을 선택했지만 구매를 완료하지 않은 쇼핑객을 찾아보세요. 그들을 위해 개인적으로 맞춤화된 특별 제안으로 그들에게 다가가세요. 또한 일부 추가 품목을 교차 판매할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

모든 데이터를 모아서 도대체 분석해 보세요.

이번 블랙프라이데이는 역사상 가장 예측불허한 금요일로 기록될 것입니다. 2020년에 얻은 이익을 기반으로 다음 해의 예산을 세울 수는 없지만 소비자 행동을 통해 배우고 블랙 프라이데이 마케팅 전략의 어느 부분에 조정이 필요한지 확인할 수 있습니다.

그게 다인 것 같습니다. 끝까지 버텨줘서 수고했어!

그리고 블랙 프라이데이의 광기가 끝나면…

...11월 31일 이후에는 트래픽과 클릭수가 감소할 것입니다. 하지만 걱정하지 마세요! 12월이 다가오면서, “라스트 크리스마스”를 입고 멋진 순록 스웨터를 입고 크리스마스 전에 다시 판매가 시작되기 전에 잠시 휴식을 취해야 할 때입니다.

우리가 공유한 전략이 귀하의 이익을 급증시키기를 바랍니다. 공유하고 싶은 다른 전술이 있다면 알려주세요!행운을 빌어요!!