블랙 프라이데이 이메일 마케팅: 모범 사례 및 예

기업의 재정이 한 해 동안 "흑자"에 빠지는 날인 블랙 프라이데이와 그 다음 날인 사이버 먼데이는 1년 중 가장 큰 쇼핑일입니다. 사람들은 온라인과 오프라인 모두에서 지출하기를 열망하는 것으로 나타났습니다. 사업주가 중요한 사건을 활용하고자 하는 것은 자연스러운 일입니다. 그러나 정말로 가치가 있습니까? 그렇다면 이러한 경우에 효과적인 캠페인을 어떻게 설계할 수 있습니까?

이러한 날짜가 2021년에 빠르게 다가옴에 따라 지금 결정을 내리는 것이 중요합니다. 이 기사는 이러한 주요 쇼핑 행사를 계획하는 데 필요한 모든 지식을 제공합니다.

이 기사에서는 블랙 프라이데이 이메일 마케팅에 대한 8가지 모범 사례 와 영감을 줄 수 있는 몇 가지 훌륭한 예를 공유합니다. 세부 사항으로 바로 이동합시다!

8 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 모범 사례

1. 이메일 구독자 목록 늘리기

아직 이메일 목록이 없다면 지금 바로 작성을 시작해야 합니다. 특히 휴가철에 유용합니다. 블랙 프라이데이 주말은 일년 중 가장 바쁜 쇼핑 주말입니다. 막대한 부를 거두려면 모든 무기를 무기고에서 사용할 수 있어야 합니다.

이전에 구매한 소비자가 다시 구매할 가능성이 높습니다. 결과적으로 이메일 구독자 목록을 갖는 것이 중요합니다.

이메일 구독자 목록을 늘리려면 먼저 제품에 대해 긴급하게 제품을 강화해야 합니다. 블랙 프라이데이 할인 및 제안이 시작되기 전에 이 작업을 완료해야 합니다.

또한 가장 인기 있는 페이지 상단의 프로모션 배너는 이메일 구독자에게만 독점 할인을 제공할 수 있습니다. 그 외에도 방문자의 이메일을 수집하기 위해 항상 고유한 방문 페이지를 디자인할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 방문자가 취하기를 원하는 행동의 방향을 제시할 수 있습니다.

2. 블랙 프라이데이 주말 전 판매 시작

많은 청중을 끌어들이려면 블랙 프라이데이나 추수 감사절에 제품을 홍보해서는 안 됩니다. 대신 그 전에 프로모션을 시작해야 합니다. 왜요? 개인은 공식 시즌이 시작되기 전에 휴가 쇼핑에 대해 더 잘 알고 있기 때문입니다.

Adobe의 Digital Insights에 따르면 휴가 시즌은 블랙 프라이데이 이전에 시작됩니다. 또한 추수감사절과 블랙프라이데이가 되면 고객의 이메일 받은편지함이 프로모션 이메일로 가득 차게 됩니다.

최고의 블랙 프라이데이 이메일 계획은 일찍 시작하는 것입니다. 폭풍우 속에서 고객이 홍보 이메일을 놓치는 것을 절대 원하지 않습니다. 귀하의 거래가 블랙 프라이데이 주 또는 아마도 그 전 금요일에 시작될 것이라는 개념을 전달하십시오.

3. 블랙 프라이데이 이메일 제목 테스트

이메일 개방률을 높이는 것은 어려운 목표가 될 수 있습니다. 시간, 주, 날씨, 정치적 사건 등과 같은 다양한 요인의 조합일 수 있습니다. 몇 가지 요인이 이메일 구독자의 메시지 열기에 영향을 미칩니다.

그러나 이메일 개방률에 영향을 미치는 가장 중요한 측면 중 하나는 이메일의 제목이라고 생각합니다. 일반적으로 귀하의 직감이나 경험에 따라 어떤 주제 라인이 더 높은 공개율을 가져오는지 결정합니다. 그러나 고려해야 할 몇 가지 요소가 더 있습니다. 예를 들어, 이메일에 "무료"라는 단어를 사용해야 합니까, 아니면 "할인", "프로모션"이라고 말해야 합니까, 아니면 할인이 "20%"라고 구체적으로 명시해야 합니까?

블랙 프라이데이 주말을 염두에 두고 다양한 이메일 제목을 테스트할 시간이 많지 않습니다. 그런 다음 이메일 제목에 A/B 테스트를 수행해야 합니다. 두 가지 다른 버전을 입력하고 어떤 버전이 더 나은 성능을 보이는지 확인할 수 있습니다.

버전 A를 받는 사람의 25%, 버전 B를 나머지 25%에 배포하여 A/B 테스트할 수 있습니다. 우승자는 이메일의 나머지 50%의 제목 줄이어야 합니다.

4. 블랙 프라이데이 이메일 캠페인에 긴급성 생성

경제학에서 우리는 제품의 공급이 감소하면 수요가 증가한다는 것을 배웁니다. 블랙 프라이데이 마케팅 이니셔티브가 긴박감을 심어주는 것이 중요합니다. 예를 들어, 귀하의 제품에 타이머 또는 희소성을 포함하여 구매자가 프로모션이 제한된 시간에만 제공된다는 것을 이해할 수 있도록 합니다. 전환율을 크게 향상시킵니다.

구매자가 프로모션을 클릭하면 타이머 또는 긴급 테마를 계속 유지해야 합니다. 예를 들어 사이버 먼데이 이메일 변환을 높이려면 사이버 먼데이 이메일 또는 페이지 타이머가 오후 11시 59분에 만료되도록 구성합니다.

상품이 희소하다고 광고할 때는 얼마나 남았는지 표시해야 합니다. 10개의 조각을 사용할 수 있는 경우 2개만 사용할 수 있음을 보여주십시오. 다른 사람들이 같은 제품을 보거나 구매한다는 알림도 큰 영향을 미칩니다.

5. 충성 고객에게 보상하기

귀하의 비즈니스에 대한 충성도를 유지하기 위해 기존 고객 및 구독자에게 추가 인센티브를 제공하는 것은 현명한 습관입니다.

이메일 구독자에게 얼리버드 할인, 세일 ​​품목, 무료 배송 또는 이들의 조합을 제공할 수 있습니다. 또한 웹사이트 방문자가 이메일 구독자가 되도록 유도하기 위해 그러한 인센티브로 구독자에게 보상한다는 사실을 마케팅하십시오. 충성도가 높은 장기 고객에게 독점 거래, 사은품 또는 '하나 사면 하나 무료' 제안으로 보상할 수도 있습니다.

이메일 구독자와 충성도 높은 소비자에게 보상을 제공하면 비즈니스를 크게 성장시킬 수 있습니다. 또한 고객의 수명을 연장할 수 있습니다.

6. 블랙 프라이데이 주말 이후로 거래 연장

또한 블랙 프라이데이 마케팅 제안을 사이버 먼데이 이후로 연장하는 것도 좋은 생각입니다. 그러나 너무 멀리 가지 말고 크리스마스까지 계속 연장하십시오. 48시간에서 72시간 연장하기만 하면 됩니다.

확장을 판매하는 것이 중요합니다. 프로모션이 연장되는 동안 희소성과 독점성을 유지하도록 합니다. 판매를 늘리려면 블랙 프라이데이 이메일 캠페인이 눈길을 사로잡고 요점에 맞아야 합니다.

Black Friday 거래를 이용할 기회가 없었던 고객은 여전히 ​​할인된 가격으로 구매할 수 있습니다. 고객은 지금쯤 귀하의 이메일을 확인할 수 있을 것입니다. 대부분의 이메일은 이미 전송되었습니다. 블랙 프라이데이 이후 잠재 고객의 이메일 받은 편지함이 더 조용해질 가능성이 높습니다. 결과적으로 더 많은 기회를 빛낼 수 있습니다.

7. 블랙 프라이데이 이메일 디자인하기

일반적으로 일을 단순하게 유지하는 것이 좋습니다. 열을 포함하면 이메일의 응답성이 향상되므로 훨씬 더 좋습니다. 또한 이메일의 HD 그래픽과 콘텐츠를 60/40 비율로 유지하는 것을 목표로 하십시오. 글꼴과 텍스트 크기가 정렬되었는지 확인하십시오. 마지막으로 사용할 CTA 버튼을 선택하고 대조되는 색상으로 표시되는지 확인합니다. 전반적으로 사랑스럽지만 조용하지 않습니다!

8. 서명을 잊지 마세요

이메일에 대한 독특한 목소리를 만드십시오. 눈에 띄고 받은 편지함에서 쉽게 알아볼 수 있습니다. 블랙프라이데이와 같이 바쁜 시기에 특히 중요합니다. 상대방은 할인 비율이 다른 유사한 용어 집합을 사용합니다.

이상적인 블랙 프라이데이 이메일을 만들기 위한 만능 방법은 없습니다. 여기서 중요한 목표는 고객이 귀하의 이메일을 읽을 때 귀하를 식별하도록 하는 것입니다. 수많은 다른 프로모션 이메일 중에 ​​이메일을 열고 읽는다면 성공적으로 작업을 마친 것입니다.

브랜드의 아이덴티티(로고, 스타일, 음성, 제목, 그래픽)를 홍보 이메일에 명확하게 표시하는 것이 좋습니다. 독자의 관심을 끌 가능성이 높아집니다.

블랙 프라이데이 이메일 마케팅의 8가지 모범 사례

1. Carhartt의 애니메이션 블랙 프라이데이 이메일

이메일을 돋보이게 하는 확실한 전략은 무엇입니까? 그것들로 애니메이션을 만드십시오. Carhartt의 Black Friday 이메일 디자인에는 눈길을 사로잡는 단순한 애니메이션이 포함되어 있으며 거래가 시작되었음을 알리는 영리한 방법으로 사용됩니다.

언급되지 않은 유일한 것은 그들이 제공하는 할인 및 거래입니다. 이것은 사람들이 클릭하도록 유도하는 데 중요한 정보입니다. 최소한 클릭을 돕기 위해 이메일 하단에 두 개의 고유한 CTA 버튼이 있습니다.

핵심 정보: 대부분의 이메일에 정적 이미지만 있는 경우 간단한 선물로 이메일을 돋보이게 만들 수 있습니다.

2. 포에버 21의 기대감을 높이는 이메일 디자인

사람들은 스크래치 카드에 포함된 정보를 공개하는 것을 즐깁니다. 이것이 Forever 21의 이메일 디자인을 매력적으로 만드는 이유입니다(파산하더라도).

그들은 본질적으로 사용자가 이 카드를 긁을 필요성을 이용하여 추가 두 가지 제안이 무엇인지 확인하기 위해 클릭하도록 보장했습니다.

이전 블랙 프라이데이 이메일과 달리 이 이메일은 고객 서비스를 위한 전화번호와 FAQ, 매장 찾기 및 모바일 앱에 대한 링크를 제공합니다. 이것은 구매자와 구매 사이에 존재할 수 있는 장애물을 제거하는 데 도움이 됩니다.

핵심 내용: 블랙 프라이데이 이메일 아이디어를 생각할 때 기존의 틀을 벗어나 생각하면 기발하고 독특한 디자인을 만들 수 있습니다.

3. ModCloth의 다채로운 블랙 프라이데이 이메일

블랙 프라이데이 이메일에서 가장 널리 퍼진 주제는 무엇입니까? 색상은 검정색이 사용됩니다. 이는 이메일을 돋보이게 하기 위해 색상을 사용하는 것이 그만큼 간단하다는 것을 의미합니다. ModCloth는 색상 사용을 극도로 밀어붙이는데, 이는 브랜드에 적합하기 때문에 피할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 무지개 전체를 사용하는 데 적합하지 않더라도 이메일 디자인에 몇 가지 색조를 포함시키십시오.

이 샘플은 좋은 블랙 프라이데이 이메일과 마찬가지로 거래를 언급하고 온라인 스토어로 연결되는 명확한 CTA 버튼을 포함합니다. 공식적으로 사이버 먼데이 이메일이지만 이 디자인은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 모두에 사용할 수 있습니다.

주요 내용: 블랙 프라이데이라고 해서 블랙 색상을 과도하게 사용해야 하는 것은 아닙니다. 블랙 프라이데이 이메일 전략의 일부로 다른 색상을 실험해 보십시오.

4. 블랙 프라이데이 이메일을 통한 캐스퍼의 스누즈

혁신적인 이메일 디자인과 영리한 이메일 언어의 또 다른 예인 Casper의 이메일은 독자들에게 일반적인 블랙 프라이데이 쇼핑 라인을 피하고 대신 온라인 상점을 방문하도록 초대합니다.

많은 사람들이 많은 알람 세트의 개념에 너무 익숙하여 관련성이 있습니다. 또한 이메일을 열 때 일부 가입자에게 두려움을 심어주는 것도 확실합니다. 저축액에 바로 접근할 수 있다는 안도감이 더욱 만족스럽습니다.

주요 내용: Casper의 제품과 완벽하게 일치하는 이미지를 사용하면 이 이메일이 훌륭한 블랙 프라이데이 이메일이 됩니다.

5. ZAGG의 이메일 카운트다운

마케터가 블랙 프라이데이 이메일 마케팅을 할 때 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 충분히 일찍 시작하지 못하는 것입니다. 블랙 프라이데이나 사이버 먼데이 주말까지 계속 기다리면 이메일이 사람들의 받은 편지함에 있는 수만 명의 다른 사람들과 경쟁하게 될 것입니다.

이메일을 일찍 발송하면(바람직하게는 몇 주 전에) 이메일을 열어 읽을 가능성이 훨씬 높아집니다. ZAGG는 소비자들이 흥분을 느끼고 기대감을 키울 수 있도록 초기 블랙 프라이데이 메일링에 카운트다운을 통합함으로써 한 걸음 더 나아갔습니다.

핵심 내용: 마지막 순간까지 이메일 마케팅을 떠나지 마십시오. 이메일을 일찍 보내는 것은 특히 시간 카운트다운을 사용하는 경우 사람들이 블랙 프라이데이 세일에 대해 과대 광고를 하도록 하는 데 도움이 됩니다.

6. 크리스토퍼와 뱅크스의 긴급 상황

이 블랙 프라이데이 이메일 디자인의 몇 가지 측면이 두드러집니다. 우선 디자인에 검은색이 없습니다. 녹색과 빨간색의 사용은 휴가 시즌과 크리스마스의 나머지 부분을 연결하는 데 도움이 됩니다.

둘째, "FINAL HOURS"라는 단어 아래에 있는 이메일 상단의 카운트다운 측정기는 사람들이 귀하의 이메일에서 전환하도록 하는 훌륭한 접근 방식인 긴박감을 생성합니다. 그렇지 않으면 고객이 이메일을 열고 온라인 상점을 즉시 방문하지 않기 때문에 판매 정보를 잊어버릴 위험이 있습니다.

그러나 이것은 즉시 주의를 끄는 이메일 섹션이 아닙니다. 대신 19달러라는 금액은 너무 커서 사람들의 시선을 끈다. 블랙 프라이데이 제안 또는 타이머가 가장 눈에 띄는 것이 더 나은지 거래에 따라 다릅니다.

어쨌든 이메일 하단의 CTA 버튼은 더 눈에 띄도록 만들어야 합니다. 위에서 본 디자인으로 이메일의 배경과 조화를 이루어 클릭률을 줄입니다.

핵심 사항: 타이머를 추가하면 더 많은 사람들이 귀하의 이메일을 클릭하게 하는 긴박감이 생깁니다.

7. Urban Outfitters의 주말 할인 이메일

Urban Outfitters의 Black Friday 이메일은 Black Friday 계획의 훌륭한 예입니다. 그들은 거의 한 달 전에 이메일을 보낼 뿐만 아니라 ZAGG와 달리 특가 상품도 광고합니다.

다른 블랙 프라이데이 제안이 왼쪽, 오른쪽 및 중앙에 있기 전에 구독자에게 이 정보를 제공하면 구독자가 제안을 분석하고 결정을 내리는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이것은 블랙 프라이데이가 시작되기 전에 개인이 매장에서 구매하기로 결정할 가능성을 높입니다. 사람들의 지갑에서 더 많은 비율을 차지함으로써 경쟁 우위를 제공합니다.

핵심 정보: 경쟁에서 앞서 나가기 위해 구독자에게 블랙 프라이데이 제안을 미리 보여주는 것을 고려하십시오.

8. Peel의 블랙 프라이데이 미리보기 이메일

현명한 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 접근 방식은 충성도가 높은 소비자에게 귀하의 제안을 살짝 엿볼 수 있도록 하는 것입니다. 이것이 바로 Peel의 이메일이 하는 일입니다. 독점적인 느낌은 이메일을 다른 블랙 프라이데이 이메일과 구별하는 데 도움이 되며 사용자가 클릭하여 거래 내용을 확인하도록 유도합니다.

핵심 정보: 블랙 프라이데이 거래를 독점적으로 살짝 엿볼 수 있어 충성도가 높은 고객이 자신이 가치 있다고 느끼게 하면 이메일 참여도가 높아집니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 블랙 프라이데이 이메일 마케팅에 대한 귀중한 지식과 팁을 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요.