당신의 영감을 위한 11가지 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 팁

코로나19 팬데믹은 온라인 비즈니스가 블랙 프라이데이로부터 이익을 얻는 방식을 바꿨습니다.

추운 날씨에 가게 앞에서 줄을 서서 기다리던 시대는 지났습니다. 2021년 이후에는 대부분의 블랙 프라이데이 거래가 온라인으로 이루어질 것으로 예상됩니다.

그리고 이는 귀하와 같은 온라인 비즈니스 소유자에게 더 많은 판매와 이익을 창출할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 게시물에서는 캠페인을 통해 더 많은 수익을 올릴 수 있는 11가지 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 팁 을 공유합니다.

올해 블랙프라이데이에 무엇을 기대해야 할까요?

팬데믹, 변화하는 전자 상거래 환경 및 진화하는 자체 마케팅 채널로 인해 다가오는 휴가 시즌에 다음 트렌드가 예상될 수 있습니다.

• 훨씬 더 많은 사람들이 온라인 쇼핑을 할 것 입니다. 이는 전자 상거래 비즈니스에 더 많은 기회와 더 높은 경쟁을 가져올 것입니다.

• 전자 상거래 프로모션은 블랙 프라이데이보다 훨씬 일찍 시작됩니다 . 작년에 COVID-19 전염병으로 인해 소매업체는 보다 안전한 쇼핑 경험을 제공하고 배송 지연을 피하기 위해 그 어느 때보다 일찍 판매를 추진했습니다. 올해 무슨 일이 일어날지 정확히 말할 수는 없지만 초기 온라인 판매 추세가 유지될 것으로 예상합니다.

• 기업은 다양한 마케팅 채널을 활용할 것입니다 . 소매업체는 SMS 및 웹 푸시 알림과 같은 다른 마케팅 채널을 사용하여 이메일 마케팅 커뮤니케이션을 강화할 것입니다. 이러한 채널은 실제로 점점 더 인기를 얻고 있으며 많은 소매업체는 그곳에서 새로운 잠재적 기회를 보고 있습니다.

영감을 주는 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 팁 11가지

1. 블랙 프라이데이 이메일 목록 작성

이메일 구독자 목록이 없다면 즉시 만들어야 합니다. 이메일 마케팅을 효과적으로 하려면 다가오는 제안에 관심이 있는 구독자로 이메일 목록을 늘려야 합니다.

블랙 프라이데이가 연중 가장 큰 쇼핑 주간이기 때문에 휴가철에는 특히 그렇습니다. 더군다나 이미 구매한 고객은 다시 구매할 가능성이 높으므로 이메일 목록을 작성하는 것이 훨씬 더 필요합니다.

구독자 목록을 늘리려면 제품에 대한 제안뿐 아니라 긴급성도 개선해야 합니다. 사실, 이것은 블랙 프라이데이가 실제로 일어나기 전에 완료되어야 합니다.

또한 특별 방문 페이지를 설정하여 예를 들어 광고 캠페인, 소셜 미디어 광고 등에서 방문자의 이메일을 수집할 수 있습니다. 이러한 업데이트는 귀하의 경쟁력을 높이고 특히 프로모션을 일찍 시작하는 경우 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

2. 타이밍 실험

수천 개의 온라인 상점이 블랙 프라이데이에 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 놀랄 것도 없이, 고객들은 쇼핑 주말 동안 같은 유형의 마케팅 메시지를 반복해서 수신한 후 무감각해집니다.

올해에는 타이밍을 극적으로 또는 약간 변경하여 메시지가 다른 백만 명의 주의를 산만하게 하는 사람들 사이에서 손실되지 않도록 하십시오. 얼마나 빠르거나 늦는지는 당신에게 달려 있습니다.

옵션 1: 일찍 행동하라

작든 크든 모두 블랙프라이데이를 하고 있습니다.

다행스럽게도 잠재 고객이 전자 상거래 대기업의 블랙 프라이데이 메시지에 지쳐버리기 전에 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 창의적인 방법이 있습니다. 일찍 행동하는 것이 효과적인 방법이며 Wool and Gang 은 누구보다 이 전략을 잘 알고 있습니다.

금요일을 기다리는 대신 목요일에 이미 판매를 시작하고 "검은 목요일"이라고 부르며 날을 소유하고 있습니다. 이런 식으로 구독자의 받은 편지함(및 지갑)에서 유리한 출발을 할 수 있습니다.

일반적으로 블랙 프라이데이 이메일은 희소성 기반 CTA와 함께 간단한 판매 발표로 구성됩니다. 그럼에도 불구하고 Wool and the Gang은 이메일의 나머지 부분에서 실제로 다른 작업을 수행합니다.

그들은 판매 중인 제품을 제안하므로 쇼핑을 시작할 위치를 알 수 있습니다. 무엇을 사야할지 모르는 구독자를 전환하는 데 도움이 될 수 있는 현명한 전술입니다.

옵션 2: 늦게 행동

일찍 일어나는 새를 잡는 것은 블랙 프라이데이 판매를 늘리는 한 가지 전략이며 늦게 오는 사람을 전환하는 것은 또 다른 전략입니다. 고객이 "블랙 프라이데이"라는 단어를 놓칠 수 없는 제안과 연관시키므로 연중 내내 이를 사용하여 놓칠 수 없는 거래를 암시할 수 있습니다. Doggyloot 에서 보낸 이 이메일을 살펴보겠습니다.

그들은 블랙 프라이데이를 다시 가져온다고 주장함으로써 훌륭한 제안이 고객을 기다리고 있음을 시사합니다. 회사의 제안은 25%를 넘지 않지만 성공적으로 블랙 프라이데이에 대한 인식을 조성합니다.

일반적인 블랙 프라이데이 일정 외에 이 글을 읽고 있거나 군중들 사이에서 눈에 띄고 싶다면 일찍 또는 늦게 행동하여 자신만의 블랙 프라이데이를 실행해 보십시오.

3. 이메일 제목을 눈에 띄게 만드세요

블랙프라이데이는 할인 전쟁이 아니라 관심 전쟁입니다.

이 전투에서 이기고 싶다면 구독자의 받은편지함에서 첫 번째 대상이 눈에 띄어야 합니다. 그리고 잘 작성된 이메일 제목을 작성하는 것이 첫 번째 조건입니다.

Chubbies 에서 보낸 이 이메일을 확인하세요.

유머러스한 어조로 유명한 이 브랜드는 받은 편지함에서 확실히 눈에 띄는 이메일을 보냅니다. Chubbies가 Black Friday를 취소한 방법과 이유가 궁금하다면 이메일을 열어야 합니다. 또한 재미있는 발신자 주소 - "[email protected]"을 확인하십시오.

또 다른 인상적인 제목은 Away 에서 나옵니다. 제품을 블랙 프라이데이보다 우수하게 포지셔닝하는 이 브랜드는 처비와 유사하게 블랙 프라이데이를 취소한다는 의미를 내포하고 있습니다.

구독자가 블랙 프라이데이 이메일에서 판매 발표를 찾고 있다는 것을 알고 블랙 프라이데이를 하지 않는 이유를 대신 설명합니다.

이번 명절에 제품을 할인하지 않는 이유를 설명하면 회사의 손이 더 강해집니다. 그들의 잠재 고객은 이제 일년에 단 하루뿐 아니라 항상 좋은 가격과 고품질을 연관시킬 것입니다. 이것은 블랙 프라이데이 세일을 진행 중인지 여부에 관계없이 훌륭한 전략이며 호기심을 불러일으키는 제목입니다.

4. 기억에 남는 판매를 만드십시오.

귀하의 온라인 상점이 최고의 거래와 가장 빠른 배송 옵션을 제공할 수 있지만 귀하만이 이러한 주장을 하는 것은 아닙니다.

모든 온라인 소매업체가 잠재 고객의 관심을 놓고 싸우는 동안 블랙 프라이데이 기간에는 경쟁이 훨씬 더 치열해집니다. 고객도 쉽지 않습니다. 그들은 다양한 온라인 상점을 탐색하고, 비교한 다음, 매진되기 전에 좋아하는 제품을 구매하기 위해 쇼핑 목록을 작성해야 합니다.

이것은 블랙 프라이데이에 눈에 띄고 전자 상거래 사이트를 기억에 남게 만들 좋은 기회입니다. Glossier 가 Black Friday 이메일에서 이를 어떻게 수행하는지 봅시다.

블랙 프라이데이가 시작되기 얼마 전에 회사는 가입자에게 이 이메일을 보내고 "준비"하도록 돕습니다. 빅 세일의 시작 날짜와 시간을 기록하는 것 외에도 브랜드는 "캘린더에 추가" 버튼을 눌러 자신의 캘린더에 이벤트를 추가할 수 있는 선택권을 제공합니다. 이메일에서 .ics 파일을 다운로드하고 일정에 일정을 추가하면 다음이 표시됩니다.

블랙 프라이데이 쇼핑 경험을 더욱 원활하게 하기 위해 Glossier는 웹사이트에 링크를 추가하므로 두 번 생각할 필요가 없습니다. 이 사심 없는 이메일을 통해 브랜드는 바쁜 쇼핑 시즌 동안 성공적으로 머리에 떠올랐고 의심할 여지 없이 이메일 전환을 증가시켰습니다.

이것은 귀하의 비즈니스가 블랙 프라이데이 안팎에서 구현할 수 있는 간단하면서도 효율적인 전술입니다.

5. 긴급성 창출

이메일 마케팅 참여와 관련하여 긴박감이 강력한 도구가 됩니다. 타이머 또는 일종의 희소성을 도입할 수 있으므로 받는 사람은 제공할 큰 거래에 한계가 있음을 이해합니다.

예를 들어, 바나나 리퍼블릭 (Banana Republic)은 재고가 제한된 제품 수량을 감안할 때 가입자에게 서두르고 조치를 취하도록 상기시켰습니다.

항상 그렇듯이 긴급함과 희소성은 진정성이 있을 때 가장 효과적입니다. 블랙 프라이데이 기간 동안 마케팅할 때 거짓말을 하지 마십시오.

6. 놀라움의 요소를 사용하라

놀라움은 흥미롭지만 올바르게 사용하면 강력한 마케팅 도구이기도 합니다.

많은 온라인 상점이 이메일 제목에 블랙 프라이데이 할인을 추가하여 놀라움의 요소를 없애지만, 놀라움의 마법을 알고 있는 성공적인 소매업체는 소수에 있습니다. 이러한 브랜드는 바쁜 블랙 프라이데이 받은 편지함에서 눈에 띄고 이메일을 열어줍니다.

Happy Socks 는 가장 좋은 예 중 하나입니다.

X% 할인을 받을 것이라고 말하는 대신, 이 브랜드 는 할인을 받고 있기 때문에 흥분 하도록 동기를 부여하여 블랙 프라이데이 제안을 놀립니다.

숫자는 일반적으로 제목 줄에서 잘 수행되지만 블랙 프라이데이에 정말로 다르게 하고 싶다면 숫자를 피하는 것이 현명한 전술입니다. 그렇기 때문에 Happy Socks는 할인 금액을 숨기고 이메일을 열어 보라고 촉구합니다 ...

... 그리고 40% 할인(무료 배송 포함)을 받고 있습니다.

Death Wish Coffee 는 Black Friday 이메일에 놀라움의 요소를 사용하는 또 다른 회사이지만 한 단계 더 나아갑니다. 그들은 "여기 무작위 선물 코드가 있습니다."라는 호기심을 불러일으키는 이메일을 보냅니다.

이메일은 다음과 같습니다.

브랜드는 귀하에게 임의의 고유 코드를 보내며, 이 코드는 체크아웃 시 가치를 확인하기 위해 사용할 수 있으며 또 다른 놀라움을 더해줍니다. 즉, 이메일을 클릭하고 장바구니에 여러 제품을 추가한 다음 결제로 이동하여 깜짝 선물을 확인해야 합니다.

이것은 블랙 프라이데이 제안을 더욱 매력적으로 만드는 영리한 전술입니다. 또한 이메일 열기를 높이고 더 많은 구독자가 온라인 상점을 방문하여 결제하도록 유도합니다.

7. 더 많은 인센티브 제공

블랙프라이데이는 할인만 한다고 생각할 수도 있습니다. 어느 정도는 맞습니다. 고객들은 블랙 프라이데이 주말 동안 강력한 할인을 기대하고 있지만 그게 다가 아닙니다.

블랙 프라이데이는 할인을 넘어 보너스, 무료 배송 또는 반품과 같은 더 많은 인센티브를 고객에게 제공할 수 있는 좋은 시간입니다.

에스티 로더 는 이를 잘 이해하고 있으며 고객에게 다음과 같은 추가 혜택을 제공합니다.

이 브랜드는 블랙 프라이데이 거래와 로열티 프로그램을 결합하고 이 날 구매에 대해 2배 더 많은 포인트를 제공합니다. 로열티 프로그램 회원 수와 블랙 프라이데이 고객 수를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다(비용은 0달러입니다).

8. 전략에 더 많은 채널 추가 고려

블랙 프라이데이 커뮤니케이션에 문자 메시지를 추가하는 것을 고려해야 합니다. 연구에 따르면 3개 이상의 마케팅 채널을 통해 청중에게 다가가면 고객 유지율을 최대 90% 높일 수 있습니다.

이상적으로는 이러한 채널을 환영 워크플로 또는 자동화된 버려진 장바구니 워크플로에 추가할 수 있습니다. 바로 아래 AVADA Marketing Automation에서 생성한 예를 살펴보겠습니다.

AVADA 마케팅 자동화를 사용하면 효과적인 자동화된 워크플로를 생성할 수 있으므로 다른 필수 작업에 돈과 노력을 투자할 수 있습니다. 또한 워크플로를 사용자 정의하여 개인적이고 효율적으로 만들 수 있습니다. 놀랍게도 이 플랫폼은 시도해볼 수 있는 무료 요금제를 제공합니다.

지금 AVADA 마케팅 자동화 살펴보기

9. 다음 캠페인을 예고하십시오

앞서 말했듯이 블랙 프라이데이는 금요일보다 훨씬 전에 시작됩니다. 그러나 금요일에도 끝나지 않습니다. 홀리데이 쇼핑 시즌을 최대한 활용하고 싶다면 블랙프라이데이가 끝나는 다음 쇼핑일을 노려보세요.

지역 공휴일, 사이버 먼데이 또는 크리스마스 홍보를 시작하고 매력적인 제안이 임박했음을 암시할 수 있습니다.

블랙 프라이데이가 끝나면 Man Crates 는 재미있는 어조로 사이버 먼데이 세일을 놀립니다. "우리의 블랙 프라이데이 거래는 종료를 거부합니다"라는 제목의 이메일은 다음과 같습니다.

이 브랜드는 블랙 프라이데이 세일을 연중 온라인 쇼핑의 날인 사이버 먼데이까지 연장했음을 알려드립니다. 이런 식으로 브랜드는 블랙 프라이데이에 확신할 수 없었던 잠재 고객을 전환하고 전체 매출을 높입니다.

Madsen Cycles 는 블랙 프라이데이 이후 기간을 활용하는 또 다른 회사입니다.

그러나 사이버 먼데이 밴드왜건에 합류하는 대신 회사는 자신의 브랜드에 더 잘 맞는 Small Business Saturday를 기념합니다. 이메일에서 그들은 블랙 프라이데이 세일을 놓쳤을 때도 운이 좋았다고 알려줍니다. 그들이 토요일 소규모 사업을 하는 이유를 보여주기 위해 가족과 소규모 사업체를 구축한 방법을 소개합니다.

다음 이메일 캠페인이 무엇에 관한 것이든 블랙 프라이데이 이후에 그것을 애타게 하십시오. 그래야 현재 귀하에게서 구매하지 않은 잠재 고객을 전환할 수 있습니다. 그러나 판매를 연장할 때는 주의해야 합니다. 지나치면 신뢰를 잃게 됩니다.

10. 모바일에 최적화

고객은 휴대기기에서 쇼핑하는 것을 좋아합니다. 2019년에 약 29억 달러의 매출이 휴대폰에서 발생했습니다. 이는 놀라운 일이 아니며 연구원들은 이 수치가 향후 몇 년 동안 증가할 것으로 예상합니다.

따라서 대부분의 소비자가 모바일 장치에서 이메일을 열 것이라고 가정하는 것이 좋습니다. 블랙 프라이데이 이메일이 모바일에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 즉, 다음을 의미합니다.

• 메시지를 복사하지 않도록 유지(어수선함을 방지하기 위해 단어를 밝게 함)하여 작은 화면에서 쉽게 읽고 처리할 수 있습니다.
• 빠른 로딩 시각 보장
• 고객을 웹사이트의 최적화된 버전으로 유도하기 위해 모바일 장치 감지 사용

11. 서명을 잊지 마세요

서명을 포함하면 특히 블랙 프라이데이와 같이 시끄러운 기간에 받은 편지함에서 눈에 띄고 쉽게 식별될 수 있습니다.

사실 완벽한 블랙 프라이데이 이메일을 만드는 단 하나의 레시피는 없습니다. 여기서 주요 아이디어는 수신자가 이메일을 받을 때 귀하를 인식하도록 하는 것입니다. 그들이 다른 홍보 이메일의 군중에서 그것을 열고 읽는다면 당신은 당신의 역할을 잘 수행한 것입니다.

프로모션 이메일에 브랜드 아이덴티티(로고, 스타일, 음성, 이미지, 제목)가 명확하게 표시되는 것이 좋습니다. 독자의 관심을 끌 가능성이 정말 높아집니다. 여기에서 이메일 서명을 만드는 방법을 알아보세요.

블랙 프라이데이 이메일 캠페인으로 매출 급증

창의적인 블랙 프라이데이 이메일 캠페인 아이디어를 찾고 있든 블랙 프라이데이 프로모션을 강화하기 위한 새로운 각도를 찾고 있든 올해 귀하의 비즈니스에 적용할 빠른 성과를 찾았기를 바랍니다.

그렇다면 이번 블랙프라이데이에 시도해 볼 팁은 무엇인가요? 아니면 다른 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 팁이 있습니까? 더 많은 논의를 위해 저희와 공유해 주세요!