Birchbox가 광고 세분화 및 클릭 후 경험을 사용하여 구독을 늘리는 방법 보기(예 5개)

구독하고 한 달에 한 번 귀하의 필요에 맞는 뷰티 및 그루밍 제품 상자를 받으십시오. 이것이 바로 건강과 스타일을 중시하는 사람들에게 서비스를 제공하는 뉴욕의 회사인 Birchbox의 약속입니다.

그러나 구독 상자 회사가 많이 있습니다. 그리고 그들은 Birchbox와 마찬가지로 온라인에서 제품을 제시하는 방법이 제품 자체만큼 중요하다는 것을 알고 있습니다. 경쟁에서 차별화하기 위해 Birchbox는 고객을 위한 고유한 클릭 후 랜딩 페이지의 도움을 받아 광고합니다. 유료 Birchbox 광고의 5개 링크와 해당 경험을 통해 그 방법을 살펴보겠습니다.

Birchbox 클릭 후 랜딩 페이지

Google로 이동하여 "Birchbox"라는 키워드 용어를 입력하면 검색 엔진 결과 페이지 상단에서 이 광고를 찾을 수 있습니다.

제목

이 광고에는 광고 제목 1개, 문구 일부, 그 아래에 짧은 문구가 있는 사이트링크 광고 확장 4개가 있습니다. 광고의 첫 번째 부분에는 소비자가 클릭 후 단계에서 찾게 될 몇 가지 중요한 지표가 있습니다.

• 메인 헤드라인 은 "뷰티 박스"라는 두 단어로 제품을 요약합니다.
• "맞춤형" 은 잠재 고객에게 일반적인 제품 상자가 아니라 자신의 필요에 맞는 제품을 받을 것임을 전달합니다.
• "Sale: Get 2 Boxes For $15" 는 잠재 고객에게 경제성을 전달하며, 특히 "Sale"이라는 단어는 긴급성을 사용하여 판매가 끝나기 전에 쇼핑객이 구매하도록 압력을 가합니다.

사본

주요 헤드라인 아래에 다음과 같은 문구가 자세히 설명되어 있습니다.

• 상자가 매월 배송 됨을 지정합니다.
• 방문자에게 머리카락, 피부, 스타일 등 개선에 사용되는 항목을 알 수 있습니다.
• "DOUBLEFUN" 코드 는 이전 샘플보다 더 흥미로운 5개의 추가 "미스터리 샘플"과 함께 방문자에게 부가 가치를 제공합니다.
• Birchbox가 400만 개의 리뷰 를 가지고 있다는 언급은 매우 인기가 있다는 것을 의미합니다.
• "효과가 있는 제품 찾기" 라는 문구는 수많은 제품을 시도했지만 성공하지 못한 좌절한 뷰티 쇼퍼와 관련이 있습니다.

클릭 후 랜딩 페이지는 광고와 어떻게 일치합니까?

클릭 후 방문 페이지

기본 광고 제목을 클릭하면 다음 페이지로 이동합니다.

당신이 보는 것은 전체 페이지입니다. 그것은 방문자의 시간을 가능한 한 적게 차지하기를 원하기 때문에 좋은 미니멀리즘입니다. 그러나 방문자에게 제안을 결정할 수 있는 충분한 정보를 제공해야 하기 때문에 미니멀리즘을 잘 수행하기 어렵습니다. 정보와 페이지 길이 사이의 균형에 도달해야 합니다.

광고와 이 클릭 후 페이지 간의 메시지 일치가 완벽하지는 않지만, Birchbox는 메시지의 일관성을 유지하기 위해 광고의 요소를 사용하는 훌륭한 작업을 수행합니다. "당신을 위해 선택한 Best of Beauty"는 뷰티 박스에서 커스터마이징을 전하는 제목입니다. 광고에도 표시되는 "DOUBLEFUN" 코드는 페이지 헤더 아래에서 볼 수 있습니다. "Skin, hair, and style"이라는 텍스트는 광고의 내용을 반영하여 방문자에게 제품을 사용할 수 있는 위치를 알려줍니다. 방문자가 올바른 위치에 있다는 것은 분명하지만 페이지의 나머지 부분은 제품에 대해 명확합니까?

• 제안이 무엇입니까? Birchbox는 방문자의 필요에 따라 월별 상자에 "최고의 아름다움"(고품질을 전달할 수 있지만 너무 모호할 수도 있음)을 방문자에게 제공합니다.
• 제안을 요청해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 제품은 사용자 정의가 가능하고 저렴하며 집 앞까지 배송됩니다. 이 페이지를 통한 전환은 또한 방문자에게 부가 가치를 제공합니다: "좋아하는 브랜드" 10% 할인 및 DOUBLEFUN 코드를 사용하여 결제 시 추가 Birchbox.
• 또 누가 Birchbox를 신뢰합니까? 400만 개 이상의 리뷰를 언급하는 추천 광고에서 볼 수 있지만 이 페이지에는 명확한 사회적 증거가 없습니다. 페이지에서 설득력 있는 부스트를 제공합니다. 자세히 살펴보면 위 이미지의 제품에서 알아볼 수 있는 브랜드를 발견할 수 있습니다. 이것은 고객과 소통하는 사회적 증거의 한 형태가 될 수 있습니다. 내가 아는 브랜드가 Birchbox와 협력한다면 그 브랜드는 신뢰할 수 있어야 합니다.
• 명확한 다음 단계가 있습니까? 예, 명확한 다음 단계는 페이지 하단에 있는 "시작하기" 버튼입니다. 이것은 페이지를 벗어나는 유일한 방법이자 유일한 전환 목표로, 이 클릭 후 페이지의 전환 비율을 완벽한 1:1로 만듭니다.

'Birchbox 선물 15% 할인' 사이트링크 확장

'Birchbox 선물 15% 할인' 사이트링크 확장을 클릭하면 다음 페이지로 연결됩니다.

이 페이지는 첫 페이지 길이의 최소 2, 3배입니다. 앞에서 다루었듯이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 첫 번째 페이지는 너무 적은 정보로 인해 어려움을 겪을 수 있으며 이 페이지는 더 포괄적으로 보입니다.

메시지 일치에 관한 한 헤드라인은 Birchbox를 선물하려는 사람들을 위한 장소로 페이지를 식별합니다. 광고에서 제공되는 15% 할인이 추천 이미지 또는 헤드라인의 배너 그래픽에서 더 잘 보이면 더 좋을 것입니다. 그럼에도 불구하고 클릭하는 사람들은 약속한 대로 배달됩니다. 다양한 구독 기간에 대한 선물 상자 15% 할인.

• 제안이 무엇입니까? 이 페이지는 3, 6 또는 12개월 구독권을 선물하려는 분들을 위해 Birchboxes를 제공합니다.

• 제안을 요청해야 하는 이유는 무엇입니까? 여기서 Birchbox가 제공하는 유연성에 대해 논쟁할 수 없습니다. 제품을 사용자 정의할 수 있을 뿐만 아니라 제품을 테스트하는 신규 구매자 또는 갱신을 원하는 헌신적인 고객을 수용하기 위해 구독 기간을 사용자 정의할 수 있습니다. 페이지 접는 부분에 있는 배너의 코드를 사용하면 15% 할인도 받을 수 있습니다.

그 아래에는 선물을 구매하고 보내는 과정이 3단계로 간단하게 제시되어 있으며, 페이지 하단의 이미지는 방문자가 구매하면 받는 사람이 받을 수 있는 제품의 종류를 보여줍니다. 페이지 하단에 있는 FAQ 섹션은 일반적인 잠재 고객 질문에 대한 답변입니다.

• 또 누가 Birchbox를 신뢰합니까? 다시 말하지만, 400만 리뷰에 대한 언급은 없습니다. 그러나이 페이지는 방문자의 심금을 울리는 평가를 사용합니다. Sarah J는 Birchbox를 선물하여 매월 누군가에게 사랑 받고 있음을 상기 시킨다고 말합니다. 강력하게 설득력 있는 통계는 아니지만 그녀의 말은 방문자의 감정에 영향을 미치며 개인화된 선물로 누군가를 돌봐준다는 느낌을 주는 것이 어떤 것인지 상상할 수 있도록 도와줍니다.
• 명확한 다음 단계가 있습니까? 다음 단계가 있지만 유일한 단계는 아닙니다. 클릭 유도 문안 버튼이 아닌 페이지 외부의 모든 링크는 페이지에서 잠재적인 탈출 경로입니다. 이 페이지는 방문자가 광고를 클릭할 때 기대하는 것을 제공하는 훌륭한 역할을 합니다. 그러나 조금 더 집중된 메시지를 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

'1달러에 Birchbox 구입' 사이트링크 확장

이 추가 사이트링크 정보를 클릭하면 다음 페이지가 표시됩니다.

"1달러에 Birchbox 구입"과 같은 제목이 있는 이 페이지의 스토리는 경제성이어야 합니다. 그래도 그렇습니까?

• 제안이 무엇입니까? 헤드라인은 개인화를 선전하고 이미지는 고급스러워 보이는 제품을 보여주지만 1달러 제안이나 경제성에 대한 언급은 전혀 없습니다. 스크롤하면 사용 가능한 제안이 표시됩니다: 월간 상자 또는 6개월 상자. 여전히 헤드라인에 있던 1달러 제안에 대한 언급은 없습니다.
• 왜 주장해야 합니까? $1에 Birchbox를 얻는 것은 사실이기에는 너무 좋은 거래처럼 들립니다. 안타깝게도 일치하는 메시지가 없기 때문에 방문자는 속았다는 느낌을 받게 됩니다. 헤드라인의 거래 페이지에는 언급이 없는 것 같습니다. 페이지의 나머지 부분에서는 제품을 잘 보여주고 다른 저렴한 거래를 강조하기까지 하지만 방문자는 구매하지 않을 것입니다. 헤드라인에서 특정 거래를 약속했지만 이 페이지는 제공되지 않았습니다.
• 또 누가 Birchbox를 신뢰합니까? 이 페이지는 전통적인 평가나 배지를 사용하지 않지만 고유한 형태의 사회적 증명을 사용합니다. 바로 계정 핸들이 있는 Instagram 게시물입니다. 이것들은 상자를 보여주면서 방문자에게 다음과 같이 말합니다. 여기 소셜 미디어에 제품에 대해 게시할 만큼 우리 제품을 좋아하는 소수의 사람들이 있습니다.
• 명확한 다음 단계가 있습니까? 모든 클릭 후 페이지에는 하나의 목표와 하나의 클릭 유도문안만 있어야 합니다. 여기에는 몇 가지가 있습니다. 월간 계획과 6개월 계획에 대한 두 가지 클릭 유도 문안이 있고 아래로 스크롤하면 12개월 계획에 대한 세 번째 호출이 있습니다. 페이지 상단의 전체 탐색 메뉴는 사용자의 주의를 산만하게 하고 하단의 큰 바닥글도 동일한 역할을 합니다.

'무료 아미카 헤어 도구' 사이트링크 확장

광고의 세 번째 유료 링크는 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

이전 페이지와 달리 이 페이지는 방문자가 올바른 위치에 있음을 알리는 훌륭한 작업을 수행합니다.

• 제안이 무엇입니까? 연간 플랜 구매 시 무료 스트레이트닝 브러시. 헤더 아래에 언급되어 있으며 페이지의 추천 이미지에 표시되어 있습니다. 방문자가 계획 구매와 함께 무료 브러시를 원했기 때문에 클릭한 경우 이 페이지에서 원하는 것을 정확히 얻고 있는 것입니다.
• 왜 주장해야 합니까? 스트레이트너를 사용하는 여성의 이미지가 더 잘 보일 수 있지만, 이 이미지는 방문자에게 제품을 잘 보여줍니다. 그러나 페이지의 나머지 부분은 약간 초점이 맞지 않으며 스트레이트너에 대한 것 아래에 양말과 립스틱에 대한 두 개의 다른 제안이 있습니다. 상자와 스트레이트너를 광고하기 위해 페이지를 만든 경우 다른 계획을 구매하여 받는 다른 무료 선물이 아니라 상자와 스트레이트너에 대해 더 많이 언급해야 합니다. 그럼에도 불구하고 방문자가 이미 Birchbox를 고려하고 있었다면 이러한 귀중한 거래를 무시하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

• 또 누가 Birchbox를 신뢰합니까? 이전 페이지와 마찬가지로 이 페이지도 주요 제안인 상자 내용물의 인스타그램 사진을 사용합니다. 하지만 헤드라인에서 약속한 제안이기 때문에 스트레이트너를 사용하는 사람들의 이미지를 제공하는 것도 좋았을 것입니다. 그래도 이러한 이미지의 효과는 긍정적입니다. 그들은 제품을 선보이고 사회적 증거를 활용합니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 이 페이지는 탐색 메뉴나 바닥글을 사용하지 않으므로 방문자는 콘텐츠 평가에 집중할 수 있습니다. 그러나 해당 콘텐츠에는 문제가 있습니다. 브러시에 연간 구독만 제공되는 경우 이 클릭 후 페이지는 연간 구독만 제공해야 합니다. 대신 월간, 6개월 또는 연간의 세 가지 구독 기간을 구매할 수 있는 세 가지 CTA가 있습니다.

사용자가 이 페이지에 방문하여 "가입 시 무료 amika 스트레이트닝 브러시"를 본 다음 스크롤하여 월간 구독을 위해 CTA를 클릭한다고 상상해 보십시오. 그들은 CTA 버튼 아래에 있는 거래 조건을 완전히 놓쳤을 것입니다. CTA 버튼은 브러시가 연간 구독으로만 제공된다는 것을 명확히 합니다. 거래에 이와 같은 특별 조건이 있는 경우 CTA 앞에 포함되어야 합니다. 이 경우 클릭 후 페이지에 대한 표준 모범 사례인 하나의 제안에만 메시징을 집중하여 문제를 해결할 수 있습니다. 페이지에서 청구할 수 있는 연간 제안만 있으면 Birchbox를 주문하고 제공된 무료 브러시를 받지 못한다는 사실을 알게 되어 좌절하는 사람은 아무도 없을 것입니다.

'작동 방식' 추가 사이트링크 정보

이 광고의 최종 유료 링크를 클릭하면 이 클릭 후 페이지로 이동합니다.

이 페이지는 Birchbox를 고려하고 있지만 판매 페이지를 클릭하기 전에 Birchbox에 대해 더 알고 싶어하는 사람을 대상으로 하는 것 같습니다. "작동 방식"은 "Birchbox 선물 15% 할인" 또는 "1달러에 Birchbox 구입"과 같은 영업 전문 용어가 포함된 것과는 달리 매우 위협적이지 않은 헤드라인입니다. 쇼핑객으로서 페이지가 판매 권유가 아니라 교육적일 것으로 예상할 때 클릭을 통해 페이지를 방문하는 것이 덜 위협적입니다. 사용자가 클릭하면 다음과 같은 내용이 표시됩니다.

• 제안이 무엇입니까? 여기에서 제안하는 것은 Birchbox의 주요 제품인 매달 배달되는 구독 뷰티 박스입니다. 하지만 아래로 스크롤하면 구독할 때 무료 선물을 제공하는 두 번째 CTA가 표시됩니다(페이지나 광고의 다른 곳에서는 언급되지 않음). 이와 같이 일관되지 않은 메시지는 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수 있습니다.
• 왜 주장해야 합니까? "실생활을 위한 아름다움"이라는 제목과 아래 문구는 올바른 미용 제품을 찾는 데 많은 시간을 투자했지만 부족했던 사람들의 청중과 관련이 있습니다. 접은 부분 위에 표시된 "작동 방식"은 광고 메시지와 일치합니다.

그 아래 페이지 섹션에는 교육용 사본으로 교묘하게 위장한 고품질 사진 및 판매 사본과 결합된 가입 단계가 자세히 설명되어 있습니다. 이 페이지는 제품을 설명하는 동시에 제품을 판매하는 목적을 훌륭하게 수행합니다.

• 또 누가 Birchbox를 신뢰합니까? 훌륭한 기술로 이 페이지의 카피라이터는 위에 표시된 4단계에 사회적 증거를 삽입했습니다. 충성도 높은 구독자의 사진을 보여주는 Instagram 사진처럼 이 단어는 방문자에게 Birchbox가 인기 있는 제품임을 전달합니다.
• 명확한 다음 단계가 있습니까? 이 페이지에는 두 개의 CTA가 있으며 협력적입니다. 즉, 동일한 전환 목표를 달성하기 위해 함께 작동합니다. 상단의 탐색 메뉴는 제안과 관련 없는 링크로 사용자의 주의를 분산시킵니다. 하지만 하단에는 저작권 정보만 포함된 바닥글이 최소화되어 방문자가 CTA에 집중합니다. 두 번째 CTA에서 사은품을 준다는 약속도 유저들에게 매력적으로 다가왔고, 전환 목표를 1:1로 최적화하면 클릭 확률이 훨씬 높아진다.

Birchbox 홈페이지와 Birchbox 클릭 후 랜딩 페이지 비교

홈페이지를 클릭 후 페이지로 사용해서는 안 됩니다. Birchbox 홈페이지에서 그 이유를 살펴보겠습니다.

여기 Birchbox.com의 스크롤 없이 볼 수 있는 이미지가 있습니다. 당신은 알아 차릴 것입니다 ...

• 홈페이지에서 방문자가 탐색하는 데 도움이 되는 전체 탐색 메뉴 그러나 클릭 후 랜딩 페이지에서는 주의를 산만하게 할 뿐입니다.
• 구매 프로세스의 다양한 단계에 있는 사람들에게 어필할 수 있도록 설계되었기 때문에 홈페이지에 적합합니다. 그러나 클릭 후 페이지에는 추천 유료 광고에서 약속된 제안이 하나만 있어야 합니다.
• 비인격적 이며 대중의 관심을 끌도록 설계되었기 때문에 홈페이지로도 괜찮습니다. 그러나 광고는 구매자 여정의 특정 위치에 있는 특정 청중을 위해 설계되었습니다. 사전 클릭 경험과 일치하도록 개인화하지 않으면 수익은 테이블에 남게 됩니다.

개인화된 클릭 후 페이지로 예산을 최대한 활용하십시오.

Birchbox와 마찬가지로 각 유료 링크에 대해 특정 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하므로 수익을 극대화하려는 광고주도 마찬가지입니다. 광고를 개인화하려면 트래픽을 유도 하는 페이지를 개인화해야 합니다. 그렇지 않으면 테이블에 수익이 남게 됩니다.

오늘날 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성할 수 있는 유일한 PCA 플랫폼인 Instapage를 사용하면 이 모든 것이 가능합니다. 데모를 예약하여 방법을 알아보십시오.