국제 PPC를 위한 입찰 최적화: 진취적인 소프트웨어 공급업체를 위한 팁

2017년으로 거슬러 올라가면, 저는 이스라엘에서 초, 중학생들에게 헐뜯는 영어를 가르쳤습니다.

이 아이들은 "야간"이라는 단어로 몇 주 동안 고생했지만 "야간 투시경"에 더 익숙했습니다. 공통의 뿌리는 그들에게서 잃어버렸고, 후자는 어떻게든 그들의 마음 속에 더 평범했습니다.

나는 언어가 이상하고 혼란스럽고 특정 국가에 중요한 것은 언어를 넘어 문화로 간다는 것을 이해하고 이 경험에서 벗어났습니다.

해외에서 더 많은 리드를 생성하기 위해 국제 클릭당 지불(PPC) 캠페인을 시작할 계획이라면 이 점을 염두에 두는 것이 중요합니다.

현지 언어, 문화 및 비즈니스 관행의 미묘한 차이에 대한 명확한 지식이 없으면 중소기업(SMB)이 국제 PPC 입찰을 최적화하고 있는지 여부를 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

입찰가 최적화에 대해 이야기할 때 표면적으로는 최대한의 비용 절감에 대해 이야기하는 것입니다.

그러나 세부 사항은 재정을 훨씬 뛰어넘기 때문에 실제로 수반되는 사항에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

뉘앙스는 번역에서 고품질 클릭의 핵심입니다.

앉아서 탄산 음료를 생각하십시오.

출신에 따라 "팝" 또는 "소다" 또는 "콜라"(당신을 보며 애틀랜타)를 생각했을 수 있습니다. 이것은 지역화의 한 예입니다. 언어적 특성이 지역에 따라 어떻게 다른지 알 수 있습니다.

특정 지역에서 광고하지만 잘못된 용어를 사용하면 리드에서 멀어지기 때문에 현지화가 중요합니다.

롱테일 키워드로 고품질 클릭 보장

Longtail 키워드는 SEO 및 PPC 캠페인의 성배입니다. 3~4단어의 길고 구체적이어서 트래픽 발생은 적지만 고품질 트래픽입니다.

고품질 트래픽은 검색어가 제품과 더 밀접하게 연결되기 때문에 광고를 클릭하고 최종 고객이 될 가능성이 더 큰 리드를 가져옵니다.

즉, 외국어에서는 정말 어려울 수 있는 고객의 검색 의도를 정확히 파악해야 합니다. 위에 나열된 네 가지 번역 옵션이 도움이 될 수 있지만 그 중 어느 것도 귀하나 귀하의 비즈니스에 도움이 되지 않더라도 운이 좋지 않은 것은 아닙니다!

링크 너머를 생각하십시오

링크를 클릭하도록 리드를 얻는 것은 PPC 캠페인의 절반에 불과합니다. 또한 방문 페이지와 클릭 유도문안(CTA)을 적절하게 조정해야 합니다.

광고 자체에 많은 관심을 기울인 만큼 방문 페이지의 콘텐츠에도 적용해야 합니다.

이미지는 언어 장벽을 넘어 보편적인 매력을 유지하지만 로딩 시간을 심각하게 방해할 수 있습니다. MachMetrics에 따르면 랜딩 페이지가 로드되는 데 3초 이상 걸리면 사용자의 53%가 클릭을 멈춥니다.

CTA는 특히 까다롭습니다. 특정 지역에서 어떤 정보를 편안하게 제공할 수 있는지 판단하기 어렵기 때문입니다. 그러나 이것은 번역 문제라기보다는 문화적 문제에 가깝습니다.

PPC 캠페인을 개발할 때 문화적 시대정신을 수용하십시오.

여기에서 상황이 좀 덜 문자적(그리고 문학적)이 됩니다. 효과적으로 마케팅하려면 누구에게 마케팅하는지, 그들에게 무엇이 중요한지, 다른 제품이 어떻게 마케팅되는지 알아야 합니다.

디지털 마케팅 및 브랜드 관리 플랫폼인 tropicseed.com의 CEO인 Lazhar Ichir에 따르면 "[L]anguage는 말 그 이상입니다. 문화에 관한 것입니다."

Ichir는 회사를 스페인과 독일로 확장했고 처음에는 저렴한 번역 소프트웨어를 사용하여 동일한 사본을 두 곳 모두로 번역하려고 시도했습니다. 그것이 효과가 없을 때 그는 전술을 바꿨습니다.

여기에서 국제 구매자 페르소나가 유용할 수 있습니다.

이러한 페르소나는 "일반적으로 비즈니스 결정을 내리는 사람" 및 "일반적인 근무 시간"과 같은 정보는 물론 "웹사이트 또는 모바일 사이트에서 비즈니스 결정을 내리는가?"와 같은 정보를 포함할 수 있습니다.

페르소나는 마케팅을 지시하는 방법, 다양한 키워드에 더 높은 입찰가를 적용하는 데 집중하는 시간 블록, 방문 페이지를 디자인하는 방법을 알려줄 수 있습니다.

타겟 국가에서 광고 및 브랜딩은 어떻게 작동합니까?

이 질문에는 두 가지 중요한 구성 요소가 있습니다. 마케팅이 일반적으로 타겟 국가에서 어떻게 작동하는지, 그리고 브랜드가 타겟 국가에서 어떻게 인식되는지입니다.

전자의 경우 이 나라에서 사용되는 수많은 PPC 채널을 염두에 두십시오. 모든 국가에서 Google Adwords를 1위는 아닙니다.

이것은 PPC 매니저와 지역 마케팅 팀이 당신을 도울 수 있는 것입니다.

또한 해당 국가에서 효과가 있는 것과 해당 국가 의 사람들에게 중요한 것에 맞게 마케팅 전략을 조정하는 것도 매우 중요합니다.

다음은 실제 사례입니다. Sony는 미국에서 액션 영화로 광고된 슈퍼히어로 영화 Venom을 중국에서 로맨틱 코미디로 마케팅했습니다.

미국 광고와는 거리가 멀다( 출처 )

결과? 중국 개봉 주말 1억 1,100만 달러, 전체 박스 오피스 8억 5,000만 달러로 2018년 가장 수익성이 높은 영화 중 하나가 되었습니다.

여기서의 교훈은 가장 효과적인 카피를 만들기 위해 캠페인을 시작하려는 국가의 마케팅 및 문화적 경향을 연구하는 것입니다.

PPC는 입지를 구축하기보다 성장을 창출하는 수단으로 사용되므로 타겟 국가에 이미 일종의 입지가 구축되어 있을 수 있습니다.

즉, 앞서 언급한 쿼리 보고서를 통해 잠재 고객이 귀하를 누구로 보고 그들이 귀하의 제품 및 브랜드와 연관시키는지에 대한 강력한 이해를 제공할 수 있습니다. 거기에서, 당신은 이러한 인식에 의지하거나 PPC 캠페인으로 이에 반대하는 행동을 할 수 있습니다.

지출하는 금액에 주의를 기울이되 예산이 멈추지 않도록 하십시오.

나는 이미 귀하의 PPC 캠페인에 유연한 예산을 사용하는 방법에 대해 썼습니다. 이는 국제 PPC 캠페인에 대한 입찰 최적화에 집중할 때 더욱 중요할 수 있습니다.

Lazhar Ichir는 다양한 유형의 키워드를 테스트한 후 스페인과 독일의 다양한 구매자 성격에 대해 깨달았습니다. 그는 자유롭게 놀 수 있도록 융통성 있는 예산을 사용했고 그 결과는 성공적이었습니다.

Ichir 및 TropicSeed 시작:

여기서 교훈? 최고의 키워드와 카피를 연마하면서 조금 더 지출할 준비를 하십시오.

마지막으로 귀하의 모국 통화와 제품의 새 집의 환율 변동에 주의하십시오. 그렇지 않으면 입찰가가 너무 크거나 너무 작아서 성공을 원할 때 어느 쪽도 좋은 위치가 아닙니다.