인구통계 및 관심분야 잠재고객에 입찰가 조정을 사용하는 방법

2018년 초 Google은 광고주에게 추가 헤드라인을 제공하는 새로운 반응형 광고 형식을 발표했습니다. 그러나 그것은 PPC 광고에 혁명을 일으킬 잠재력이 있는 다른 기능 릴리스인 동적 입찰 조정이었습니다.

Google 광고 입찰가 조정이란 무엇이며 게임 체인저인 이유는 무엇입니까?

입찰가 조정은 광고가 표시되는 위치를 늘리거나 줄이고 더 잘 제어할 수 있는 비율 변경입니다. 검색어 입찰을 통해 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있으므로 중요한 캠페인 최적화 기회의 문이 열립니다. 이제 디지털 광고주는 인구통계 및 관심분야 잠재고객에 대한 입찰가를 동적으로 수정할 수 있습니다.

예 1: 인구 통계 이해

여기 그래프는 Big Tree Marketing의 클라이언트 캠페인에 대한 인구통계 보고를 보여줍니다.

두 가지가 즉시 명백해집니다.

1. 남성의 클릭수가 더 많습니다.
2. 여성의 전환 가치가 훨씬 더 높습니다.

이제 캠페인의 노출 점유율 데이터를 확인합니다(데이터가 최신 상태가 되도록 지난 30일만 해당).

노출 점유율은 여성의 클릭수가 낮은 이유를 설명합니다. 그러나 이렇게 약한 노출 점유율은 입찰가 조정을 사용하여 이 캠페인을 성장시킬 수 있는 중요한 기회를 강조하기도 합니다.

첫 번째 그래프에서 볼 수 있듯이 여성의 경우 클릭당 가치가 더 높기 때문에 +20% 또는 +30% 수정자를 사용하여 여성 잠재고객에 대한 입찰가를 높이는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

예 2: 입찰가 조정이 있는 등산화 캠페인

등산화 캠페인을 운영하는 이 예를 생각해 보십시오.

이 캠페인은 성별에 최적화되어 있습니다. 그러나 연령, 가계 소득 또는 조합과 같은 다른 인구 통계 그룹에도 동일한 논리를 적용할 수 있습니다.

이 가상 캠페인 내에서 세 가지 주요 SKAG가 대부분의 클릭을 얻습니다.

1. 하이킹 부츠
2. 여성용 하이킹 부츠
3. 남성 하이킹 부츠

대량 광고그룹은 성별에 구애받지 않는 광고그룹입니다. 이는 사용자가 검색에 항상 성별을 포함하지 않기 때문에 일반적입니다. 하지만 여성 등산화 광고그룹에 비해 성별 중립 광고그룹의 입찰가가 더 낮은 것도 확인할 수 있습니다. 입찰가를 낮추는 명백한 이유는 여성 쇼핑객이 더 잘 전환하기 때문인 것 같습니다. 해당 광고그룹 내에서 성별 입찰 수정자를 설정하면 여성에게 집중하고 지출을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

캠페인 지출을 최적화하기 위해 입찰 수정자를 사용하는 것은 빠르게 모범 사례로 널리 보급될 것입니다. Google의 최근 벤치마크 보고서에 따르면 최상위 대행사의 9.64%가 이미 캠페인에 인구통계학적 입찰을 통합했습니다. 그러나 경쟁에서 앞서 나가고 싶다면 입찰가 조정을 한 단계 더 발전시켜 대상별 캠페인과 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 데 사용하십시오.

잠재고객별 검색 캠페인이란 무엇인가요?

잠재고객별 검색 캠페인은 일반적인 대량 검색어에 대한 입찰가 조정을 사용하여 맞춤형 광고 문구 및 클릭 후 랜딩 페이지로 특정 인구통계를 타겟팅합니다.

입찰가 수정을 사용하면 전환율이 가장 높은 인구 통계에 캠페인을 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 특정 고객을 타겟팅하더라도 해당 고객에게 일반적인 광고 문구 및 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하는 경우 성공이 제한됩니다.

검색하는 사람의 성별을 알고 있지만 성별 중립적인 광고 문구를 사용하여 남성용 및 여성용 하이킹 부츠를 모두 보여주는 클릭 후 방문 페이지로 보내고 있다면 큰 기회를 놓치고 있는 것입니다!

입찰가 조정을 사용하여 광고 지출을 최적화할 뿐만 아니라 페이지 관련성과 CTR 비율을 높일 수 있습니다. 작은 개선의 복합 효과는 노출 점유율을 높이고 경쟁업체를 압도할 것입니다.

잠재고객별 검색 캠페인을 만드는 방법

먼저 위의 하이킹 부츠 캠페인을 사용하여 이 단순화된 접근 방식을 고려하십시오.

남성용 및 여성용 SKAG를 동일하게 유지하되 하이킹 부츠(SKAG)를 3개의 새로운 SKAG로 나눕니다.

1. 하이킹 부츠 (SKAG) 성별 여성
2. 하이킹 부츠 (SKAG) 성별 남성
3. 등산화(SKAG) 성별 불명

다음으로 입찰 수정자를 설정합니다.

• 성별 여성의 경우 입찰 수정자를 설정하여 성별 남성 및 알 수 없음에 대한 입찰가를 100% 줄입니다. 그런 다음 광고 문구를 작성하고 하이킹 부츠를 검색하는 여성을 위한 적절한 클릭 후 방문 페이지를 선택합니다. 선물을 쇼핑하는 경우 남성 페이지로 연결되는 광고 확장을 삽입할 수 있습니다.
• 성별 남성의 경우 성별 여성에 사용된 것과 동일한 논리를 따릅니다.
• Gender Unknown 의 경우 기존의 성 중립적인 광고 문구와 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

하이킹 부츠 SKAG를 전용 광고 문구와 클릭 후 랜딩 페이지가 있는 세 가지 캠페인으로 나누면 가치가 낮은 키워드를 잠재력이 큰 키워드로 전환할 수 있습니다.

인구통계학적 입찰을 결합하여 실제 캠페인 만들기

실제 잠재 고객별 검색 캠페인에는 여러 인구 통계에 최적화된 입찰가가 필요합니다.

건강 보험 회사를 위한 캠페인을 진행하고 있다고 상상해 보십시오. 더 많은 사람들이 "가족 건강 보험" 또는 "고액 공제 가능 건강 보험"보다 일반적인 용어인 "건강 보험"을 검색한다는 것을 알고 계실 것입니다. 검색자를 고객으로 전환하는 일반적인 용어의 잠재력을 어떻게 깨뜨릴 수 있습니까?

입찰가 조정 전에는 다음과 같은 사람들을 모두 효과적으로 타겟팅할 수 있는 '건강 보험' 캠페인을 만들 수 없었습니다.

1. 26세 독신 여성이 처음으로 자신의 건강 보험을 구입했는데 이제 더 이상 부모의 보험이 적용되지 않습니다.
2. 성장하는 가족을 위한 플랜을 찾고 있는 30대 부부.
3. 소득 상위 2%에 속하는 50대 이혼남.

오늘날에는 입찰가 조정을 사용하여 각 인구통계학적 조합에 최적화된 3개의 "건강 보험" 캠페인을 만들 수 있습니다. 그런 다음 특정 요구 사항과 관련된 각 세그먼트 광고 문구 및 클릭 후 랜딩 페이지를 제공할 수 있습니다. 결과? 더 높은 CTR과 더 높은 전환율.

세분화 및 개인화를 통해 개인화된 수준에서 청중과 소통할 수 있습니다. 지금 Instapage 개인화 데모를 통해 1:1 광고 대 페이지 개인화를 규모에 맞게 확장하는 방법을 알아보십시오.

사례 연구에 참여하기

BigTree Online은 현재 다양한 클라이언트를 대상으로 잠재고객별 검색 캠페인(Instapage 사용) 테스트를 시작하고 있습니다. 테스트가 완료되면 잠재고객별 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 사례 연구에 게시합니다. 사례 연구에 포함되려면 [email protected]으로 문의하십시오.

저자 소개
David Sinton은 Big Tree Marketing의 SEM 전문가이자 관리 파트너입니다. 메트릭 기반의 ROI 기반 접근 방식을 사용하여 David는 신생 기업에서 유명 명품 브랜드에 이르기까지 100개 이상의 다양한 비즈니스가 성공적인 온라인 마케팅 전략을 개발하도록 도왔습니다.