더 나은 광고 문구 만들기: B2B 및 B2C를 위한 PPC 문제 해결

이것은 SMX East 2016의 보고서입니다. SMX(검색 마케팅 엑스포)에는 업계 최고의 디지털 마케터와 검색 엔진 담당자의 연사가 있습니다. BCI 블로그를 구독하면 받은 편지함으로 전송되는 주요 세션에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

Google 검색 네트워크에는 120만 명이 넘는 광고주가 있습니다. 유료 검색 광고에 표시하기 위해 경쟁하는 수많은 비즈니스 및 브랜드에서 어떻게 눈에 띌 수 있습니까?

눈에 띄는 것은 검색 엔진 마케팅 리더인 Pauline Jakober, Virginia Tonning 및 Marty Weintraub이 많은 시간을 할애하여 생각하는 것입니다.

팁부터 헤드라인 작성, 광고 카피 테스트 결과, 광고 확장 효과까지, 이 세 사람은 사례 연구와 경험을 통해 SMX East 2016에서 통찰력과 팁을 공유했습니다. 그들이 말해야 할 내용은 다음과 같습니다.

Pauline Jakober와 함께 B2C 광고 테스트

같은 광고가 지겹습니까? Group Twenty Seven의 CEO인 Pauline Jakober도 마찬가지입니다. 그녀는 청중에게 묻습니다. 우리가 어떻게 다를 수 있습니까? 다르다는 것이 우리의 수익을 증가시킬까요?

Jakober가 광고를 만들 때 시작하는 사항은 다음과 같습니다. 먼저 1차 클라이언트 인터뷰와 설문지가 있습니다. 그녀는 고객 서비스 담당자, 영업 팀 및 제품 팀을 포함한 많은 사람들과 이야기합니다. 그녀는 고객 평가와 고객 불만 사항을 살펴보고 경쟁사 광고를 봅니다. 그녀는 또한 고객의 애로 사항을 배우고 고객을 이해하기 위해 노력합니다.

그녀의 고객 중 하나는 모든 종류의 댄스 신발을 판매하는 B2C 비즈니스입니다. Jakober는 댄서 청중에 대해 다음과 같은 사실을 배웠습니다.

• 그들은 신발을 자주 교체합니다.
• 그들은 한 번에 몇 쌍으로 나뉩니다.
• 그들은 발에 꼭 맞고 가볍고 유연한 신발을 원합니다.
• 발이 아파요.
• 그들은 브랜드 의식이 있으며 일단 브랜드를 신뢰하면 그 브랜드를 고수합니다.

차이점을 확인하기 위해 Jakober는 메시지가 실제로 중요한지 여부와 검색 광고에서 사용할 수 있는 80자에서 정확히 무엇을 얻을 수 있는지 테스트하기 시작했습니다.

댄스 신발 소매업체를 위해 Jakober는 다음과 같은 업계 표준 광고를 제안했습니다.

힙합에서 재즈에 이르기까지 좋아하는 댄스 스타일에 맞는 신발 브랜드를 쇼핑하세요.

그녀가 연구하는 동안 발견한 문제점을 다룬 광고도 있습니다.

• 항상 댄스 신발을 교체합니까? 대신 몇 켤레를 구입하십시오. 더 많이 구매하고 더 많이 절약하세요.
• 발과 발가락이 아프다? 최고 품질의 댄스 신발을 신고 그들을 보호하십시오. 지금 쇼핑하세요.
• 가볍고 발 모양에 맞는 신발이나 슬리퍼를 구입하십시오.

업데이트 7/19: 이제 프레젠테이션이 작성자에 의해 비공개로 표시되었습니다.

B2B 광고: 버지니아 토닝과 함께 모든 것을 활용하고 더 똑똑하게 생각하십시오

Schneider Electric의 유료 검색 글로벌 관리자인 Virginia Tonning은 광고에서 캐릭터의 소중한 공간을 활용하는 방법을 찾는 데 관심이 있습니다. Schneider Electric이라는 이름이 너무 많은 공간을 차지하기 때문에 공간은 특히 그녀에게 중요합니다.

• 광고 확장 사용: 콜아웃, 구조화된 스니펫, 리뷰, 사이트링크, 앱 링크, 통화, 위치 등
• Tonning은 고객의 광고에 더 많은 광고 확장을 추가했을 때 CTR이 23% 더 높아진 것을 확인했습니다.
• 사이트링크는 사람들이 귀하가 제공하는 것을 알지 못할 수도 있는 다른 서비스를 강조할 수 있는 기회를 제공합니다. 공간을 디지털 빌보드로 생각하십시오.
• 우리 모두는 우리의 고객이 누구인지 안다고 생각합니다. 하지만 그것으로 충분하지 않습니다. 그들이 무엇에 관심이 있는지 알아보기 위해 테스트하십시오. "Arc Flash"라는 유행어를 사용할 때 CTR이 43% 더 높았습니다.
• 유사한 메시지/제품을 통합합니다. 귀하의 회사에서 3개의 경쟁 광고가 나타나도록 하여 고객을 혼란스럽게 하지 마십시오.
• 국내 또는 국제 브랜드가 합당한 지역에서 경쟁할 수 있도록 돕습니다. 우편번호로 타겟팅하고 무료 배송 또는 당일 배송을 제공합니다. 지역 리베이트 제안; 및 지역 이벤트를 기반으로 한 메시지.
• 우리 브랜드를 자세히 들여다보면 고객이 무엇을 찾고 있는지 잊어버릴 수 있습니다. 당신의 연구를 수행합니다. 입찰 중인 용어와 알려진 경쟁자를 검색하십시오.
• 헤드라인을 테스트하십시오. Tonning은 브랜드가 없는 광고(예: 브랜드 이름 제거)가 Schneider Electric의 브랜드 광고보다 96% 더 높은 CTR을 달성하는 것으로 나타났습니다. 테이크아웃? 테스트.

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Marty Weintraub: 가변 기반 및 인간 중심의 크리에이티브 프레임워크에서 환상적인 광고 구축

aimClear Marty Weintraub의 설립자는 광고 카피 및 타겟팅과 관련하여 마케터 의 필요성이 줄어들고 있다고 주장합니다. 애널리스트들은 한때 마케터들의 몫이었던 업무를 대신하고 있습니다. 또한 5~8년 안에 인공지능이 가장 고성능의 광고문안을 작성할 수 있는 시점이 될 것입니다.

광고 크리에이티브는 여전히 대부분 인간의 노력이므로 사용 가능한 도구를 살펴보겠습니다. 확장 광고를 사용하면 훨씬 더 많은 SERP 부동산을 활용하고 더 많은 창의력을 발휘할 수 있습니다. 그는 모바일 광고가 너무 많은 공간을 차지하기 때문에 특히 흥미를 느낍니다.

헤드라인 이론 만들기: 민첩한 브레인스토밍

가장 자연스러운 일은 완성된 제품 헤드라인을 생각하는 것입니다. 하지만 그렇게 하지 마세요. 대신, 어떤 것에 대해 이야기할 수 있는 모든 가능한 방법을 이론화하고 생각해 내십시오. Weintraub은 완성된 헤드라인을 생각하기보다 마케터에게 이론의 용어를 생각하라고 조언합니다.

완성된 광고가 아닌 크리에이티브 요소에 대한 승인 받기

완전한 광고가 아닌 크리에이티브 요소에 대한 승인을 받으세요. 더 많은 유연성을 제공합니다. 가장 중요하고 광고의 핵심인 두 개의 키워드를 잠그고 거기에서 이동하십시오. 다음과 같이 보입니다.

동의어 외에도 정의를 살펴보십시오. Google 사전을 사용하십시오. 모든 항목의 맨 아래에는 시간 경과에 따른 단어 사용을 보여주는 그래프가 있습니다. 이것은 올바른 단어를 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그의 마지막 팁은 구매 경로의 모든 부분을 응집력 있게 만드는 것입니다. 깔때기의 모든 부분이 함께 작동해야 합니다. 광고를 디자인하는 사람은 방문 페이지와 이어지는 페이지를 디자인해야 합니다. 서로 다른 경험을 해서는 안 됩니다.

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