LinkedIn에서 더 많은 인맥을 확보하고 네트워크를 성장시키는 10가지 주요 방법

원격 근무 가 확대되고 소셜 판매를 위한 소셜 네트워킹 의 중요성이 커짐에 따라 많은 전문가들이 LinkedIn에서 더 많은 인맥을 확보하는 방법과 자신의 존재감을 높이기 위해 최선을 다하고 있는지 여부를 모색하고 있습니다.

현재 200개 이상의 국가에서 7억 5,600만 명의 사용자를 보유하고 있는 LinkedIn은 B2B 잠재 고객 , 잠재적인 직원 및 비즈니스 파트너 와 연결하는 데 있어 확실한 리더입니다.

그렇더라도 LinkedIn은 위협적일 수 있습니다. 신규 사용자는 누구와 연결해야 하는지 뿐만 아니라 누구와 연결해서는 안 되는지 물어봐야 합니다. 동시에 그러한 망설임으로 인해 새로운 연결을 구축 하고 전문 네트워크를 확장하는 과정이 느려질 수 있습니다.

7억 5,600만 사용자 중 500명 이상의 사용자와 연결하고 슈퍼 커넥터 가 되는 것은 어렵지 않을 것이라고 생각할 것입니다. 그러나 자신의 연락처 목록을 모두 사용한 후에는 가장 효과적인 연락 방법을 사용하고 있는지 확인하기 어려울 수 있습니다.

그렇다면 LinkedIn에서 전문 네트워크를 확장하고 모든 새 연락처가 비즈니스 목표와 관련이 있는지 확인하려면 어떻게 해야 할까요? 다음 10가지 팁 은 네트워크를 성장시키고 전문적인 성공을 지원하는 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 연결 요청 개인화
2. 대면 네트워킹 기회에 대한 후속 조치
3. 성장 목표를 달성 가능한 덩어리로 나누기
4. 자주 게시하여 참여 유도
5. LinkedIn 그룹 살펴보기
6. 시각적 콘텐츠로 시선을 사로잡다
7. 기존 연결에 참여
8. LinkedIn URL 홍보
9. 프로필의 키워드 활용
10. 전문성을 입증하는 기사 작성 및 게시

1. LinkedIn 연결 요청 개인화

LinkedIn에서 누군가와 편안하게 연결하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. LinkedIn의 "당신이 알 수도 있는 사람들" 목록을 스크롤할 때 단순히 "연결" 버튼을 클릭하고 일반적인 요청 을 시작하지 마십시오.

대신, 개인의 프로필 페이지 를 클릭하고 거기에서 "연결" 버튼을 클릭하십시오. 그러면 아래에 표시된 상자가 표시되고 "지난 주 시카고에서 만나서 반가워요. 계속 연락하자.”

다른 회사에서 비슷한 역할 을 하는 사람과 같이 모르는 사람과 연결하는 데 관심이 있는 경우 메시지를 보내는 이유를 알려 관련성을 추가하세요. 당신은 이렇게 말할 수 있습니다. 나는 당신의 관점에 정말 감사하고 연결하고 싶습니다.”

2. 대면 네트워킹 기회에 대한 후속 조치

믿거 나 말거나, 네트워크를 구축하는 것은 사람들 을 직접 만나고 상호 작용할 때 여전히 좋은 구식 방식으로 일어날 수 있습니다. 실제로, 우리가 최소한 일부 비즈니스를 직접 하는 세상으로 돌아가면서 사람들과 연결할 수 있는 기회가 다시 한 번 증가하고 있습니다. 그것들을 최대한 활용하십시오.

무역 박람회나 회의 에서 누군가를 만난 적이 있습니까? 자선 행사를 위해 자원 봉사하거나 위원회에서 봉사합니까? 좋아하는 커피숍의 사업주 , 의료 서비스 제공자, 요가 강사, 급우... 아이디어는 알 수 있습니다. 매일 연락하는 인맥을 간과하기 쉬우므로 연락하십시오. LinkedIn의 맥락에서 그들에 대해 알게 된 사실에 놀랄 수 있습니다.

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3. 성장 목표를 달성 가능한 덩어리로 나누기

100개 연결에서 500개 이상으로 연결하는 것은 불가능한 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 그 숫자를 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 나누면 그렇게 극복하기 어려운 것처럼 보이지 않을 것입니다. 예를 들어 연결 수를 100개에서 500개 이상으로 늘리는 목표를 설정하는 대신 2주 이내에 175개의 연결로 목표를 설정해 보십시오. 그런 다음 반복합니다.

목표 설정의 핵심은 목표를 현실적이고 시간 제한적 으로 만드는 것임을 기억하십시오.

LinkedIn에서 연결을 늘리는 방법 에 대해 주의를 기울이는 것을 잊지 마십시오. 목표가 무엇이든 적절한 에티켓을 유지하고 모르는 사람에게 스팸을 보내지 않는 것이 중요합니다. 질 은 양보다 더 중요하며 스팸 연결은 당신을 얻지 못할 수도 있습니다.

모든 연결 요청이 초대를 수락할 것이라고 기대하지 마십시오. 그들은 잠재적인 연결 품질을 평가하고 요청을 수락할지 여부를 결정하는 개인적인 LinkedIn 철학 을 가지고 있을 수 있습니다. 다음은 요청을 받았을 때 스스로에게 하는 몇 가지 질문입니다.

1. 내가 당신을 알고 있습니까 아니면 당신을 아는 사람입니까?
2. 나는 당신의 회사에 대해 잘 알고 있습니까?
3. 내가 관심 있는 업계 통찰력을 공유합니까?
4. 내가 사업을 하는 지리적 시장에 있습니까?

이 질문 중 적어도 하나, 더 바람직하게는 더 많은 질문에 "예"라고 대답할 수 없다면 연결하라는 귀하의 초대를 수락하지 않을 가능성이 높습니다.

4. LinkedIn 그룹 탐색

LinkedIn 그룹은 업계 또는 전문 분야 내에서 연결하여 관계를 구축하고, 정보와 전문 지식을 공유하고, 조언을 위해 커뮤니티를 조사할 수 있는 주제별 공간 을 제공합니다. 지식을 입증하고 잠재 고객과 고객에 대해 자세히 알아보기 위해 대상 고객 내의 커뮤니티를 반영하는 그룹을 선택할 수 있습니다. 관련 그룹을 찾는 방법에 대해 자세히 알아보려면 LinkedIn Learning에 다음과 같은 짧은 동영상이 있습니다.

그룹은 자체 리더와 게이트키퍼 가 만들고 조정하며 고유 한 규칙 집합이 있으므로 가입을 요청하기 전에 규칙과 기대치를 검토해야 합니다.

5. 자주 게시하여 참여 유도

이 팁은 자명합니다. 1촌이 귀하의 상태 업데이트에 대해 좋아요, 공유 또는 댓글을 작성하면 해당 인맥이 피드에서 귀하의 원본 게시물을 볼 가능성이 높아집니다. 귀하의 콘텐츠가 관련성이 있는 것 같으면 해당 " 2촌 " 연결이 귀하에게 연락하여 귀하와 연결하기 위한 초대장을 보내는 단계를 밟을 수 있습니다.

더 자주 게시하면 참여를 위한 추가 기회가 생겨서 모든 홈 페이지 피드에서 콘텐츠를 신디케이트합니다 . 매일 글을 올리는 사람들을 귀찮게 하는 것에 대해 너무 걱정하지 마십시오. LinkedIn의 알고리즘은 까다롭고 네트워크에 알림을 제공하는 LinkedIn의 기사 도구(나중에 자세히 설명)를 사용하여 기본적으로 기사를 게시하지 않는 한 네트워크에서 모든 게시물을 볼 수 없습니다.

6. 시각적 콘텐츠로 관심 끌기

프로필 사진과 배너 이미지만 말하는 것이 아닙니다. 이미지가 있는 게시물은 조회수가 2배 더 높으며 연구에 따르면 동영상 콘텐츠가 있는 게시물은 20배 더 많이 다시 공유됩니다.

소셜 게시물에 이미지를 추가하면 기존 네트워크에 있는 사람들과의 참여가 증가 하고 잠재적인 연결에 대한 노출 이 높아집니다. 그래서 섞으세요. 항상 링크만 공유하지 마십시오. 영상을 포함합니다.

7. 기존 연결에 참여

현재 연결 되어 있는 사람과 연결하면 프로필이 네트워크 앞에 직접 표시되고 게시물에 "좋아요" 또는 댓글만 있으면 됩니다. 간단한 "훌륭한 생각" 또는 "공유해 주셔서 감사합니다"는 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있으며 솔직히 말해서 누군가의 생각이나 콘텐츠가 공감할 때 하는 사려 깊은 일입니다.

개인적인 통찰력이나 질문에 댓글 을 달면 참여도와 노출을 더욱 높일 수 있습니다. 그리고 참여는 깊이와 의미를 더하여 연결을 관계 로 바꾸는 데 도움이 됩니다.

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8. LinkedIn 프로필 URL 홍보

Twitter 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 일반적으로 약력을 위한 공간을 제공합니다. 특히 다른 플랫폼에 상당한 팔로어가 있는 경우 해당 생체 공간 을 LinkedIn 연결 구동 장치로 사용하십시오.

상태 업데이트 , 트윗, 핀, 비디오, 사진 등에 링크를 게시하여 LinkedIn 프로필을 홍보하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 다른 소셜 플랫폼에서 귀하의 존재를 활용할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 기억하기 쉽고 중요한 신원 정보 또는 키워드를 포함하도록 가상 URL을 요청하십시오.

소셜 채널은 아니지만 다음과 같이 LinkedIn 프로필 링크를 이메일 서명 에 추가하는 것의 단순함과 절대적인 중요성을 잊지 마세요 .

9. 프로필의 키워드 활용

SEO를 위해 웹사이트를 최적화 하거나 카피를 최적화하는 것과 유사하게 LinkedIn은 선택한 단어를 기반으로 프로필 방문자를 유치할 수 있는 기회를 제공하므로 모든 단어가 중요합니다 . 의미 체계가 당신을 보이지 않게 만들지 않도록 직책과 직무의 일반적인 변형을 사용하십시오.

예를 들어, 귀하의 직위는 Content Manager입니까? 카피라이터, 웹사이트 편집자, 크리에이티브 라이터, 커뮤니케이션 전문가, 블로거 등 많은 역할이 있을 것입니다. 어떤 사람은 공식 제목으로 검색하기보다 특정 기능 을 수행하는 연결을 검색할 가능성이 더 높을 수 있습니다. 역할에 대해 생각을 해보고 다양한 기능을 세분화하여 다양한 대상 잠재고객에게 어필하세요.

10. 기사 작성 및 게시

LinkedIn에 업데이트를 게시하고 URL을 공유하여 청중의 공감을 얻을 것으로 생각되는 회사 및 다른 사람들이 작성한 블로그 게시물을 공유 하는 것이 일반적인 관행입니다. 이러한 통찰력이 자신의 것이라면 사람들에게 이를 알리는 것이 훨씬 더 중요합니다. LinkedIn 프로필에 기사를 기본 콘텐츠(긴 형식의 게시물이라고도 함)로 게시하는 것은 개인 브랜드를 구축하고 해당 업계에서 전문 지식을 공유하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

네이티브 콘텐츠 의 장점은 기사를 게시할 때마다 네트워크에 알림이 전송되어 참여 및 브랜드 노출 가능성이 높아진다는 것입니다. 이것은 또한 매일 기사를 게시하지 않는 것의 중요성을 지적합니다. 그렇지 않으면 팔로어가 관심을 끌기 시작할 수 있습니다. 연락을 취하거나 추가 리소스를 확인하기 위한 간단한 클릭 유도문안 은 일반적으로 기사 끝부분에서 허용되지만 클릭 미끼 나 홍보 에 불과한 기사보다 더 빨리 독자의 마음을 끄는 것은 없습니다. 따라서 독자에게 진정으로 가치를 제공 하는 주제에 대해서만 글을 작성하십시오.

500명 이상의 LinkedIn 연결을 얻는 것은 하룻밤 사이에 이루어지지 않으며 이미 500개 이상의 연결이 있는 경우 거기에서 멈추지 마십시오. LinkedIn은 우리 시대의 가장 쉽고 강력한 네트워킹 도구로, 소파를 떠나지 않고도 클릭 한 번으로 거의 모든 사람을 만날 수 있습니다.

이 팁을 따르면 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 것이 덜 위협적이고 현실적이며 시간이 지남에 따라 생산성이 높아지고 궁극적으로 훨씬 더 재미있을 것입니다. 전문적인 네트워킹과 소셜 미디어를 통해 잠재 고객 및 고객과 소통하는 방법에 대한 더 자세한 정보를 찾고 있다면 당사의 팁 시트인 제조 판매 극대화 LinkedIn 프로필 을 놓치고 싶지 않을 것입니다. 아래 링크를 클릭하여 사본을 받으세요!