Proposify의 영업 부문 최고의 목소리 목록
게시 됨: 2022-10-011. 사라 브레이저
우리는 사용자로서의 Gong과 판매자로서의 콘텐츠에 호감을 가지고 있습니다. Gong의 Mid Market Account Executive인 Sarah Brazier가 LinkedIn에 재미있고 비공식적인 목소리를 전합니다. 그녀는 자신의 핫 테이크 중 일부를 게시하고 판매 세계에서 한 발 앞서 나가기 위해 우수한 기사와 현재 대화를 선별하기도 합니다.
“6개월 전에 거래를 성사시키기 위해 무엇을 하던지 지금은 아마 효과가 없을 것입니다. 경제적 구매자가 변경되었을 수 있습니다. 결정권자는 아직 그것을 깨닫지 못할 수도 있습니다. 거래를 성사시키기 위해 경기 침체기에 회사가 구매에 대해 어떻게 생각하는지 알아내기 위해 훨씬 더 많은 조사를 해야 합니다. 원래는 VP에게 판매하려고 했지만 이제 VP는 예전만큼의 권한이 없으므로 CFO와 이야기해야 합니다. 이의 제기를 처리하는 방법과 적절한 사람과 연락하는 방법을 알아야 합니다.” - 사라 브레이저
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2. 제시 기틀러
Tebra의 영업 개발 부 이사인 Jesse는 3명의 관리자, 4명의 팀 리더 및 30개 이상의 SDR의 작업을 조정합니다. 따라서 그는 SDR을 교육하고 자신감을 높이고 일상적인 어려움을 해결하는 데 많은 경험을 제공합니다. 따라서 SDR을 관리하는 경우 SDR인 경우 그를 따르십시오.
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3. 샹텔 조지
Chantel George는 판매 부문에서 세계 최대의 여성 유색인종 네트워크(WoC)를 구축하고 있습니다. Sistas in Sales는 WoC가 새로운 기술을 배우고 경력을 발전시키는 데 도움이 됩니다. 또한 다양한 배경의 여성을 고용하고자 하는 고용주를 위한 훌륭한 리소스이기도 합니다. 그녀의 LinkedIn 계정은 WoC가 Sistas in Sales가 제공해야 하는 모든 이벤트와 리소스(예: Taraji P. Henson을 기조 연설자로 초대하는 등)에 대한 정보를 얻을 수 있는 충분한 동기와 방법을 제공합니다.
영감은 당신을 자신감 있게 만들 수 있습니다. 자신감은 당신을 매우 성공적으로 만들 수 있습니다. - 샹텔 조지
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4. 브라이언 터커
Gong의 영업 이사인 Bryan Tucker는 50명 이상의 팀을 확장하고 개발하며 권한을 부여하는 일을 담당하고 있습니다. 그의 프로필은 당신의 역할에 상관없이 흔하지 않은 판매 조언으로 가득 차 있습니다. 또한 LinkedIn에서 직원 옹호를 더 잘하고 자신의 회사를 알리고 싶다면 그가 Gong을 사회적 우선 방식으로 홍보하는 방법을 확인하십시오.
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5. 아르망 파로크
Armand Farrokh는 Pave의 영업 부사장이자 최고의 판매 쇼 중 하나인 30 Minutes to President's Club 팟캐스트의 창립자입니다. 그는 정기적으로 인터뷰의 매우 귀중한 비디오 스니펫을 게시하므로 실행 가능한 조언을 위해 팔로우를 하십시오.
“5단락 판매 이메일을 보내지 마세요. 너무 깁니다. 대신 3x3 규칙을 사용하십시오. 3개의 본문을 작성하고 각 단락이 각각 3줄 미만인지 확인합니다(모바일에서 읽을 때). 그리고 항상 컨텍스트, 가치 및 질문의 세 가지를 포함하십시오. 사람들이 관심을 가질 수 있도록 짧은 이메일을 작성하고 실제 대화를 위해 긴 양식을 남겨주세요.” - 아르망 파로크
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6. 스콧 리즈
3X 설립자이자 6X 영업 리더인 Scott Leese는 현재 기업의 연간 매출 규모를 8자리로 늘리는 데 중점을 둔 영업 컨설팅을 제공하고 있습니다. 그의 LinkedIn 프로필에는 고객 요구 사항을 충족하는 방법, 영업 팀을 이끄는 방법, 장기적 성공을 위해 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 방법에 대한 팁이 가득합니다.
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7. 에이미 볼라스
Amy Volas는 회사가 팀에 적합한 영업 사원을 전략화하고 고용할 수 있도록 지원하기 위해 Avenue Talent Partners를 설립했습니다. Amy는 판매에서 눈에 띄는 방법과 더 많은 거래를 성사시키는 방법에 대해 정기적으로 게시합니다. 또한 그녀는 영업 모집의 세계에 대한 비하인드 스토리를 제공합니다.
“구매자 관계를 거래로 보지 않는 것이 중요합니다. 베스트 셀러는 구매자와 신뢰할 수 있는 파트너십을 구축하여 양측이 계속해서 정상에 오르게 하려고 합니다. 그들은 긴 게임을 하고 있습니다.” - 에이미 볼라스
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8. 콜린 스펙터
Orum의 영업 개발 부사장인 Colin Spectre는 매일 AI 기반 콜드 콜을 하고 있습니다. 그는 LinkedIn에서 자신의 AE 및 SDR 팀에 찬사를 보냅니다. 그는 그들이 도달한 이정표와 달성 방법을 공유합니다. Orum의 가시성을 높이면서 조언을 제공하는 창의적인 방법입니다.
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9. 케빈 "KD" 도시
KD는 SaaS에 대한 수익 컨설팅인 Winning by Design의 프랙티스 리드입니다. KD는 수익 팀을 위한 교육 플레이북을 만드는 데 도움을 줍니다. 그는 또한 내부 판매를 마스터하기 위한 훌륭한 리소스인 Live Better Sell Better 팟캐스트의 창시자이기도 합니다. 그의 LinkedIn 피드는 영업 및 B2B에서 현재 가장 많이 언급되는 주제에 대한 강압적인 내용으로 가득 차 있습니다.
변화의 고통은 대부분의 영업 사원이 해결하지 못하는 숨겨진 장애물입니다. 실제로 예산을 확보할 수 있는지에 대한 문제는 매우 드뭅니다. 주요 프로세스를 변경할 가치가 있는지에 대한 질문이 더 자주 있습니다. 우리는 제품을 판매하는 데 너무 많은 시간을 할애하고 그들이 얼마나 쉽게 변경할 수 있는지 언급하지 않는 ROI를 보기를 바랍니다. 가능한 한 원활하게 전환하고 원활하게 진행되는 온보딩의 예를 제공할 수 있도록 손을 잡고 있는 데 초점을 맞춥니다.
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10. 윌 에이튼
Vidyard의 Will Aitken은 영업 교육에 약간의 유머가 있는 경우 도움을 줄 수 있는 훌륭한 사람입니다. 그는 자신의 바이럴 TikToks와 인터뷰 스니펫을 LinkedIn에 게시합니다. 콜드 콜을 자극할 새로운 방법이 필요하면 그를 따르십시오.
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11. 벨랄 바트라위
Belal Batrawy는 GTM Buddy의 GTM 책임자입니다. 그는 Salesforce에서 가장 영향력 있는 사람으로 선정되었으며 LinkedIn 계정을 사용하여 판매 트렌치의 실제 문제를 해결하고 실행 가능한 팁을 제공하며 대화형 LinkedIn 생활을 호스트합니다.
"콜드 이메일이나 콜드 콜 스크립트에서 도움을 말하는 것을 중단하십시오. "우리가 돕습니다" 대신 "당신이 달성할 수 있습니다… 도울 수 있다면 당신이 영웅입니다. 하지만 잠재 고객에게 어떻게 무언가를 성취할 수 있는지 이야기하면 그들이 영웅입니다."
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12. 캐롤라인 셀리스
캐롤라인 셀리스(Caroline Celis)는 G2의 글로벌 비즈니스 개발 수석 이사이며 소규모 신생 기업이었던 2018년부터 G2와 함께했습니다. 그녀의 LinkedIn 피드는 영업 및 기술 분야에서 Latinx를 둘러싼 동기 부여, 리소스 및 최신 뉴스를 얻을 수 있는 훌륭한 장소입니다.
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13. 줄리 한센
Julie Hansen은 영업 교육 및 기조 연설을 제공합니다. 그녀는 또한 Look Me In In The Eye: 비디오를 사용하여 고객, 파트너 및 팀과의 관계 구축 의 저자이기도 합니다. 그녀의 LinkedIn 계정은 더 깊은 관계를 맺는 방법을 배우고자 하는 판매자와 사기를 높이려는 관리자에게 좋은 곳입니다.
고객이 가상 회의에서 카메라를 끄고 있습니까? 당황하지 말 것! 카메라와 눈을 마주치고 가능한 한 호의적으로 반응하는 모습을 상상해 보세요. 왜요? 틀리더라도 이긴다! 긍정적인 반응을 상상하는 것은 당신과 종종 고객에게서 최고의 것을 이끌어냅니다. 반면에 가능한 최악의 반응을 상상하면(대부분의 사람들이 하는 것처럼!) 서두르고 눈을 잘 못 마주치며 긴장하거나 불확실해 보입니다. 어느 쪽이든 그것은 자기충족적 예언이 된다.
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14. 존 배로우즈
John Barrows는 LinkedIn 계정에서 AE 및 SDR을 위한 수많은 무료 교육을 제공하는 영업 트레이너이자 컨설턴트입니다. 짧은 비디오에 대한 빠른 팁과 더 심도 있는 무료 마스터 클래스에 대한 초대를 받으려면 그를 팔로우하십시오.
당신이 똥을 주기 시작할 때까지 아무것도 바뀌지 않을 것입니다. 당신이 그 고객과 그 전화나 이메일의 상대방에 대해 진지하게 이야기하기 시작할 때까지 당신의 결과는 바뀌지 않을 것입니다. 영업 사원은 지금 그것을 잃었습니다. 당신의 승부수 요인을 찾으십시오.
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15. 한나 아지카오
Hannah Ajikawo는 Skaled Consulting의 EMEA 부문에서 GTM 전략, 기술 스택 최적화, 시장 분석 및 비즈니스 개발을 제공하는 실무 리더입니다. 그녀는 LinkedIn의 Top Voice in Sales로 선정되었습니다. 그녀의 LinkedIn은 최신 주제와 즉시 구현할 수 있는 팁으로 가득 차 있습니다.
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16. 저스틴 마이클
Justin Michael은 B2B 기업의 수요 가속화를 돕는 컨설턴트입니다. 그는 판매자가 자신을 복제하여 "판매자" 또는 인기 있는 구매자로 구성된 대규모 온라인 커뮤니티의 사람들이 되는 방법을 배우도록 돕습니다. 그의 LinkedIn은 콜드 콜, 콘텐츠 제작 및 판매 효율성에 대한 팁을 얻을 수 있는 좋은 곳입니다.
"내가 C-레벨에 전화할 때 내 머리속은 무엇입니까? 나는 그들의 입장에서 1마일을 걸어가려고 노력합니다. 그들의 손익을 상상합니다. 나는 그들의 연간 및 분기별 보고서를 읽습니다. 모든 것이 아니라 특정 위협을 읽고 글로벌을 이해하려고 합니다. 도전과 약점. 나는 그들의 이름과 뉴스에서 구글 검색을 한다. 나는 그들의 최근 20개의 LinkedIn 업데이트와 Twitter 피드를 검토하고 그들이 공유하고 댓글을 달고 있는 내용을 스캔한다. 나는 그들의 LinkedIn 프로필의 모든 단어를 읽은 다음 종합한다. 내 기술이나 컨설팅을 통해 문제와 과제를 해결하고 성장 기회를 가속화하며 운영 위험을 줄이는 방법에 초점을 맞춰 메시징 및 상호 작용에 이를 반영합니다."
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17. 에리카 프랭클린
Erica Franklin은 Everfi의 엔터프라이즈 계정 관리 이사로 6백만 달러의 계정 포트폴리오를 관리하고 있습니다. 그녀는 Sistas in Sales의 영업 계정 이사로도 활동하고 있습니다. 그녀는 WoC의 판매 향상을 돕고 DEI의 옹호자입니다.
나는 나의 진정한 모습을 드러내는 것이 다른 사람들이 자신의 모습을 드러내는 데 도움이 되어 관계를 더 진정성 있게 만든다는 것을 깨달았습니다. - 에리카 프랭클린
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18. 마리아 브로스
Revenue.io의 영업 개발 이사인 Maria Bross는 SDR 통화 거부를 종식시키는 것을 사명으로 삼았습니다. 그녀는 힘들게 얻은 교훈, 피해야 할 실수, 자신감을 높이는 팁을 제공하여 SDR이 콜드 콜로 성공할 수 있도록 합니다.
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19. 니라즈 카푸르
Niraj Kapur는 2022년 LinkedIn Top Voice이자 영업 코치이자 트레이너입니다. 자칭 아웃사이더로 성장한 그의 비밀 소스는 영업 사원이 잠재 고객에게 인정받고 신뢰받는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다.
판매는 귀하의 수수료에 관한 것이 아닙니다. 거래를 따내는 것이 아닙니다. 고객의 승리를 돕습니다. 그렇게 하고 나면 비로소 영업 분야에서 일하는 이점을 알게 될 것입니다. 거래가 아닌 관계를 발전시키길 원합니다. 그래야 클라이언트에게 추천과 추천을 요청하고 장기적으로 함께 일할 수 있기 때문입니다. 이는 항상 환상적인 작업 방식입니다.
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20. 모건 J 잉그램
Morgan을 포함하지 않고는 Top Sales Voices 목록을 만들 수 없었습니다. Sales Impact Academy의 GTM 인재 및 개발 부사장인 Morgan은 3년 연속 LinkedIn의 Top Sales Voices로 선정되었습니다. 그의 LinkedIn 피드는 개인 브랜드 구축 방법, 판매 규칙 및 파이프라인 문제 해결에 대한 팁을 얻을 수 있는 좋은 곳입니다.
영업 통화를 끝내는 끔찍한 방법: "물론입니다. 다른 통화 시간을 알아보기 위해 이메일을 통해 연락을 드리겠습니다." 영업 통화를 끝내는 좋은 방법: "일반적으로 여기에서 다음 단계는 후속 조치를 위해 일정에 시간을 두는 것입니다. 다음 주에 시간을 냅니까?"
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가서 이 훌륭한 사람들을 따르게 하십시오. 많은 인포테인먼트가 진행 중입니다.
Proposify 로 제안 마감률을 높이세요.