Amazon FBA에서 판매할 최고의 상품을 찾는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2021-12-24

오늘의 블로그에서는 Amazon FBA 세계에 대해 알아보겠습니다. Amazon FBA의 장점과 단점, 어떤 유형의 아이템이 Amazon FBA에서 판매할 때 가장 수익성이 좋은지, 물론 그곳에서 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

아마존 FBM(판매자 주문 처리)이 셀러가 아마존에 상품을 리스팅하고 각 구매자에게 스스로 상품을 배송하는 경우, 아마존 FBA는 아마존이 주문을 처리하고 상품을 배송하는 곳입니다.

Amazon FBA를 사용하면 Amazon의 전문 배송 및 유통 시설을 활용하여 주문 처리를 간소화하고 Amazon의 탐나는 Prime 고객으로부터 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

모든 Amazon 구매의 약 절반은 타사 소매업체에서 발생합니다. 그리고 상위 10,000명의 셀러 중 66%가 FBA를 사용합니다.

아마존 FBA에서 판매해야 하는 이유.

FBA는 Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리 서비스)의 약자입니다 . 간단히 말해서, 당신은 그것을 판매합니다. 그리고 아마존은 그것을 제공합니다.

시스템이 어떻게 작동하는지 봅시다.

아마존에 물건을 줍니다.
아마존은 제품을 매장에 보관합니다.
누군가가 귀하의 제품을 주문하면 Amazon은 귀하를 위해 주문을 선택, 포장, 배송하고 모니터링합니다.
고객이 반품 및 환불을 요청하면 아마존이 대신 처리해 드립니다.

편리해 보이지만 이 모든 서비스에는 대가가 있습니다. 아마존은 재고 수수료와 배송 수수료를 모두 부과합니다.

다른 한편, 이러한 비용에는 아마존의 연중무휴 고객 지원, 고객에게 제품을 배송하는 비용, 세계에서 가장 크고 가장 정교한 유통 네트워크 중 하나에 연결하는 비용도 포함됩니다.

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Amazon FBA에서 판매할 최고의 상품을 찾는 방법

다른 관점을 찾고 있는 숙련된 셀러이든 아마존 FBA 시장에 진출하려는 초보 셀러이든 상관없이 판매할 새 상품을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 운 좋게도 프로세스 속도를 높이기 위해 7가지 방법이 있습니다.

1. 아마존 베스트셀러 목록을 본다.

고객이 가장 원하는 품목에 대한 좋은 아이디어를 원한다면 Amazon의 베스트 셀러 목록을 시작하는 것이 가장 좋습니다. 당신은 당신이 속한 카테고리에서 당신의 관심을 끄는 것들을 찾아보고 메모하고 싶을 수도 있습니다. 또한 일년 내내 연속성을 유지할 수 있도록 계절 제품을 생각하지 마십시오.

2. 너무 유명하고 틈새시장이 있는 제품을 멀리하세요.

새로운 아이디어를 혁신할 때 엄청나게 인기가 있거나 틈새 시장이 높은 제품을 피하십시오. 핫케이크처럼 팔린다면 치열한 경쟁에 직면하게 될 것입니다. 그리고 그들이 정말로 희귀하다면 구매자를 유치하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

3. 개인 상표를 가진 유통업자가 되는 것을 생각해 보십시오.

가장 수익성이 높은 제품을 마케팅하면서 동시에 자신의 능력을 발휘하고 나머지는 Amazon이 처리하도록 하는 것은 Amazon FBA에 자체 상표 판매를 통합하는 데 있어 좋은 점 중 일부입니다. 바퀴를 다시 발명하거나 처음부터 자신의 것을 발명하는 것은 현명한 생각이 아닐 수도 있습니다. 그러나 개인 상표를 사용하면 이미 잘 팔리는 브랜드를 자신만의 개선된 스핀으로 시장에 다시 가져올 수 있습니다.

4. 배송이 쉬운 소스 아이템.

배송료가 회사 이익에 영향을 미치기 때문에 크고 부피가 큰 제품은 멀리하는 것이 가성비가 좋습니다. 제품이 작고 가벼울수록 아마존에서 더 쉽게 배송할 수 있으므로 배송 비용이 낮아집니다. 작고 가벼운 제품은 또한 고객의 불만을 줄이는 동시에 화주 업무를 조금 더 쉽게 만듭니다.

5. 만들 수 있는 간단하고/또는 값싼 물건을 구하십시오

투자하는 제품을 빠르고 저렴하게 만들수록 상당한 수익을 올릴 가능성이 높아집니다. 고급 삼성 휴대폰과 저가 삼성 휴대폰을 생각해 보십시오. 후자는 몇 시간 만에 만들 수 있지만 전자의 총 개발 시간은 몇 개월로 추정됩니다. 그리고 그 결과 비용은 격차를 나타냅니다.

6. 상품의 벤더 순위 및 가격 내역 추적

상품의 공급업체 순위 및 가격 책정 이력은 주시해야 할 두 가지 필수 사항입니다. 판매 이력은 특정 시간 동안 제품의 실적을 이해하기 위해 반드시 살펴봐야 하는 요소입니다. 판매 내역을 사용하면 제품이 항상 핫케이크인지 또는 특정 경우에만 있었는지 결정할 수 있습니다(가격 내역 추적을 위해 CamelCamelCamel 또는 Keepa를 사용할 수 있음)

반면에 공급업체 순위는 경쟁업체가 제품을 얼마나 많이 판매하고 있는지 나타냅니다. Jungle Scout은 Amazon의 경쟁업체를 연구하는 데 도움이 되는 환상적인 조수입니다.

7. 객관적이어야 합니다.

물론 아마존에서 무엇을 팔고 싶은지에 대한 고정된 아이디어가 있어야 합니다. 그러나 추구해야 할 최악의 전략 중 하나는 정적인 사고 방식을 유지할 수 있다는 점을 명심하십시오. 다른 각도에서 사물을 보지 않을 때 아마존에서 벌어들인 수익을 증가시킬 수 있는 잠재적인 제품을 차단하고 있는 것입니다. 대신, 그 과정에 대해 가능한 한 객관적이고 합리적이도록 노력하십시오. 다양한 각도에서 항목을 보고 마음에 드는지 아닌지가 아니라 왜 그것이 올바른 제품인지 평가해보십시오.

판매자를 위한 수익성 있는 제품 카테고리

1. 책.

Jeff Bezos가 Amazon을 처음 시작했을 때 무엇을 판매하기 시작했는지 아십니까? 당신은 그것을 짐작했다, 책!

책이 멸종 위기에 처해 있다는 사실을 알게 된다면 아마도 당신이 틀렸을 것입니다. 사실, 책은 그 어느 때보다 인기를 얻었습니다. 아마존은 책으로 시작했고 여러분도 그렇게 할 수 있으며 시장에서 수익성 있는 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.

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2. 유아용품(증가하는 인구를 수용하기 위해)

아기는 우리의 다음으로 수익성 있는 아마존 부문입니다. 인간이 아기를 만드는 한, 그들의 후손은 물건을 필요로 할 것입니다(더 나은 용어가 없기 때문에). 그리고 아기는 자라야 하기 때문에 다양한 것들이 필요합니다. 아기 용품 판매의 장점은 저렴하고 가볍고 수익성이 높으며 항상 수요가 많다는 것입니다. 부모가 장자에게 더 많은 투자를 하는 경향이 있기 때문에 장자에게 집중하는 것이 좋습니다.

3. 반짝이는 것들

보석, 값싼 물건, 귀금속 — 이 반짝이는 아이템의 공통점은 항상 수요가 많다는 것입니다. 그러나 시장은 보석으로 가득 차 있기 때문에 제품을 판매하는 방법에 대해 매우 조심해야 합니다.

수익성은 놀라운 50% 이상일 수 있지만 고유한 키워드 를 활용할 수 있는 경우에만 발생할 수 있습니다. 사람들이 하나의 일반 키워드로 항목을 정의할 수 있다면 보석에 신경 쓰지 마십시오. 치열한 경쟁에 빠지게 됩니다.

4. 운동복

의류는 카테고리 중 반품률이 가장 높습니다. 수익률은 20%에서 40%까지 가능합니다. 운동복은 대부분의 고객이 운동복을 새 제품으로 사고 싶어하기 때문에(즉, 중고 운동복 바지나 헌 운동복을 어떻게 살 수 있는지, 냄새가 얼마나 나는지) 아마존의 베스트셀러 중 하나입니다. 즉, 이윤을 훨씬 더 높일 수 있습니다.

5. 전자 기기 및 액세서리

책이 전자 기기처럼 아마존에서 인기 있는 판매자라는 것과 같은 전통적인 개념과 완전히 반대되는 것처럼 전자 기기도 비축하기 시작해야 합니다. 사람들은 기술에 정통한 액세서리를 좋아하며 이것이 귀하에게 의미하는 바는 다음과 같습니다.

Amazon의 수수료 인하(8% 대 15%)
각 범주 내에서 상당한 수의 선택 및 하위 범주
기술이 매일 발전하기 때문에 많은 새로운 가제트가 항상 나오고 있습니다.
그들이 좋아하는 브랜드에 따라 다른 잠재고객을 타겟팅하는 다양한 접근 방식(모두 동일하다는 것을 알고 있음)
매주 자주 소매 중재를 위한 탁월한 옵션.

Amazon FBA 판매 성공을 위한 팁

1. 경쟁자가 무엇을 판매하는지 알아보기 위해 경쟁자를 조사하십시오.

어디를 봐야 하는지 안다면 Amazon은 귀중한 제품 데이터의 보고입니다. Amazon의 Trending Products 및 Best Seller List의 표준 페이지를 살펴보십시오. 아마존에서 판매되는 제품에 대한 충분한 정보를 얻을 수 있습니다.

인기 상품: Amazon은 매일 가장 인기 있는 상품을 나열하여 Amazon의 대규모 쇼핑 커뮤니티에서 인기가 상승하거나 하락하는 항목에 대한 개요를 제공합니다.
베스트 셀러 목록: 각 카테고리 또는 하위 카테고리에서 Amazon은 상위 100개 베스트 셀러를 나열합니다. 가장 수요가 많은 품목을 아는 것은 전자 상거래 상점을 위한 현명한 구매 선택의 전조가 될 수 있습니다.

초보자로서 인기 있는 판매자와 직접 대면하는 것은 이상적이지 않을 수 있지만 어떤 종류의 제품이 인기가 있는지에 대한 일반적인 그림은 알 수 있습니다.

Unicorn Smasher 또는 AMZ Scout를 사용할 수 있습니다(AMZ Scout는 모든 중요한 제품 매개변수를 분석하여 Amazon에서 판매할 수익성 있는 제품 검색을 시작할 수 있는 무료 평가판을 제공합니다.). .

2. 당신이 제공하는 제품에 대해 현명하십시오.

첫째, 항상 수익 등급을 고려하십시오. 왜 그래? 높은 순위의 아이템은 쉽게 팔리지만 경쟁이 훨씬 더 많습니다. 또한 판매가 느린 상품이나 판매하지 않는 상품은 순위가 낮아 보관 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 그러나 경쟁이 거의 또는 전혀 없기 때문에 이러한 목록의 선두 공급업체가 되는 것이 더 간단합니다.

결국 판매 순위를 이해하면 시장을 더 잘 이해할 수 있습니다.

3. 묶음 상품을 사용해 보세요

수백 개의 공급업체가 동일한 목록에 있는 경우 고객을 확보하기 어려울 수 있습니다. 그러나 새로운 패키지 목록을 만드는 것과 같은 다른 방법을 항상 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 일반 보드 게임과 추가 주사위 팩을 결합합니다. 이 번들은 사용자가 주요 항목(이 경우 보드 게임)을 검색하는 동안 계속 팝업되는 특별 목록을 만드는 데 도움이 됩니다.

귀하의 목록은 고유한 인구통계를 충족하는 데 도움이 되므로 더 이상 다른 사람들과 경쟁할 필요가 없습니다. 또한 추가 보너스를 제공하기 때문에 더 높은 금액을 청구할 수 있습니다.

4. 서두르지 마십시오. 작게 시작하다

시작하기 위해 스토리지에 수백 개의 항목이 있어야 하는 것은 아닙니다. 먼저 몇 가지 항목만 추가하면 작게 시작하여 Amazon의 모든 기능을 배울 수 있습니다.

또한 소수의 제품만 처리해야 하는 경우 구조화되고 원활한 작업을 훨씬 쉽게 구축할 수 있습니다. 이는 초보자에게 매우 중요합니다.

상점에 약속이 표시되기 시작하면 쉽게 확장하고 확장할 때 더 많은 항목을 추가할 수 있습니다.

야망을 갖는 것도 좋지만 인내하는 것도 좋습니다.

5. 브랜드 구축

시청자가 수많은 아마존 판매자 중에서 귀하의 브랜드를 기억하게 하려면 독점 브랜드가 필요합니다.

이를 달성하려면 먼저 대상 고객을 철저히 이해하고 브랜드 포지셔닝 방법을 완전히 이해하고 마지막으로 일관되게 디자인된 제품 사진, 제목 및 설명을 설정해야 합니다.

이를 위해 고객 서비스를 모니터링하여 Amazon 구매를 늘리는 온라인 상점을 구축할 수 있습니다.

또한 유통 후 회사의 개성이 돋보일 수 있도록 특수 포장 및 스티커를 사용할 수도 있습니다.

좋은 출발점은 소비자가 메일링 리스트에 가입하거나 소셜 계정에 가입할 수 있도록 하는 패키징입니다.

6. 올바른 SEO 전략 적용

아마존은 크고 치열한 경쟁 환경이므로 상품을 눈에 띄게 만드는 것이 어려울 수 있습니다.

그러나 Google과 마찬가지로 Amazon은 순위 요소를 사용하여 특정 제품 검색에 대해 표시할 항목을 결정하는 검색 엔진입니다.

사람들이 제품을 찾을 때 사용하는 키워드를 연구하고 제품 목록 전체에서 해당 키워드를 사용하면 훨씬 더 많은 검색 결과를 얻을 수 있습니다.

7. 아이템의 뛰어난 사진을 얻으십시오.

아마존은 상품 이미지가 흰색 배경에 사람, 텍스트 등이 없이 상품만 보여야 한다고 요구합니다. 단, 사진은 최대 8장까지 추가할 수 있습니다(제품 카테고리 기준).

사진이 브랜드의 첫인상임을 잊지 마십시오. 즉, 시청자는 다른 무엇보다 먼저 사진을 볼 가능성이 가장 큽니다. 이미지가 흠잡을 데 없는지 확인하면 판매에 놀라운 일이 될 것입니다.

또한 온라인에서 판매할 때 아무도 물리적으로 제품을 만질 수 없으므로 사진에 가능한 한 자세히 설명해야 합니다. 다양한 각도에서 제품을 캡처하고, 움직이는 모습을 보여주고, 다양한 각도로 클로즈업을 보여주고, 크기 추정을 위해 들고 있는 사람을 보여주고 싶을 수 있습니다. 또한 보다 몰입감 있는 제품 사이트를 렌더링하기 위해 생성된 360도 사진 및 비디오를 만드는 것을 고려할 수 있습니다.

8. 타이틀 최적화

설명 제목이 매우 긴 Amazon 제품의 수를 본 적이 있습니까? 여기서 내 말은 많은 판매자가 자신의 키워드를 물건에 삽입하려고 한다는 것입니다.

Amazon에서는 제목에 최대 250자를 허용하지만 이것이 반드시 250자를 모두 사용하는 것이 현명한 생각이라는 의미는 아닙니다.

사람들은 아마존이 일반적으로 이름이 너무 긴 제품 목록을 표시하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 가능한 한 많은 키워드를 채우는 대신 목표는 간단하고 요점에 있어야 하지만 제목에 주요 키워드를 포함해야 합니다.

다음 형식을 사용해 보십시오. 브랜드 이름, 제품 이름, 색상 또는 높이와 같은 필수 특성.

아마존 제품 제목에 대한 몇 가지 팁

포함해야 할 사항:

숫자(5 대신 5)
완전히 철자된 측정 단위(예: 5인치 대신 5인치, 6파운드 대신 6파운드)
제목 대소문자 구분: 각 단어의 첫 글자를 대문자로 표시합니다.
하위 ASIN의 변형인 아이템의 경우 크기와 색상을 지정하십시오. 상위 ASIN은 "Man's Hooded Sweatshirt"와 같은 상품 설명의 일반 형식으로 간주될 수 있으며 하위 ASIN은 하위 ASIN의 크기와 색상을 정의할 수 있습니다.

포함하지 말아야 할 사항:

대문자로 된 접속사, 관사 및 전치사.
모든 대문자.
특수 문자 및 유형 1 상위 ASCII 문자
가격 및 프로모션. (예: 무료, 하나 사면 하나 무료 등)
주관적인 관점(최고, 최저가, 최고, 최고 등)

9. 글머리 기호 최적화

고객이 Amazon에서 제품을 클릭하면 글머리 기호가 가장 먼저 검색하는 것 중 하나입니다.

총알이 고객의 우려 사항을 해결하지 못하거나 필요한 정보를 제공하지 않으면 고객이 매장을 떠날 가능성이 높습니다. 또한 시청자가 구매 결정을 내릴 수 있도록 관련 세부정보를 모두 제공해야 합니다.

글머리 기호는 일반적인 질문에 답하고 제품의 장점을 반영하며 제품에 대한 자세한 설명을 포함해야 합니다. 또한 키워드를 채우고 싶을 수도 있지만 필사적으로는 아닙니다.

10. 리뷰 받기

제품이 좋은 피드백을 받으면 소비자가 제품을 구매할 가능성이 더 높다는 것이 반복적으로 입증되었습니다. 온라인 리뷰는 디지털 미디어의 새로운 입소문입니다. 그들은 엄청나게 영향력이 있으며 시장을 보는 방식에 상당한 영향을 줄 수 있습니다. 숫자가 필요한 경우 작년 보고서에 따르면 다음과 같습니다.

사용자의 79%는 개인적인 조언보다 웹 권장 사항을 중요하게 생각합니다.
85%의 고객이 현지 회사의 웹 피드백을 참조한다고 말합니다.
고객의 73%는 좋은 소비자 피드백이 브랜드에 더 의존하는 데 도움이 된다고 믿습니다.

Amazon 리뷰는 다음과 같은 몇 가지 기능을 제공합니다.

경계에 있는 소비자의 구매 유도
구매자가 경쟁자보다 귀하의 품목을 구매하도록 설득하십시오.
고객에게 품질 보증
입소문 마케팅 역할을 합니다.

고객이 Amazon 사이트에 좋은 피드백을 남기도록 장려하기 위해 다음을 수행할 수 있습니다.

우수한 고객 경험을 제공합니다.
아마존 주문에 따라 피드백을 요청하는 후속 이메일을 보내십시오.
뉴스레터와 소셜 미디어를 통해 Amazon의 리뷰를 요청하십시오.
유사한 상품을 리뷰한 소비자에게 연락하기
Amazon에서 최고의 리뷰어를 모집합니다.

11. 심층 개요 설정

개요 섹션에서는 자세한 지침을 제공하고, 제품의 장점을 나열하고, 다양한 각도에서 항목의 더 많은 이미지를 추가하고, 가능한 경우 일부 비디오를 추가하고, 브랜드에 대한 이야기를 할 수 있습니다.

시청자는 귀하의 물건을 구매할 때 무엇을 얻게 되며 누구에게 받는지 알아야 합니다.

12. 질문에 응답

질문과 답변 부분은 Amazon의 고유한 기능 중 하나입니다. 누구나 제품에 대해 질문할 수 있으며 제품을 구매했는지 여부에 관계없이 누구나 답변할 수 있습니다.

항상 스스로 공을 굴릴 수 있다는 것을 기억하십시오. 다시 말해서, 거기에 앉아서 누군가가 당신에게 질문할 때까지 기다리지 마십시오.

친구에게 일반적으로 묻는 질문이라고 생각되는 제품에 대한 질문을 게시하도록 요청할 수 있습니다. 그런 다음 판매자인 귀하는 응답을 게시하여 고객이 귀하가 적극적이고 지원적인 판매자라고 느끼게 합니다. 그렇게 하면 Amazon 스토어에 대한 약정을 극대화할 수 있습니다.

13. 가격 조정에 가장 적합한 프로그램 선택

가격은 Amazon에서 정기적으로 변경되며, 가장 저렴한 비용이 반드시 구매 상자를 얻는 것은 아니지만 이상한 경우에는 여전히 비싼 비용보다 높습니다. (결국 일부 Gucci 또는 Channel 매장이 아닌 Amazon입니다)

항목이 몇 개뿐인 경우 수동으로 가격을 조정할 수 있습니다. 그러나 더 많은 진행 상황을 확인하고 더 많은 시간을 확보할 수 있으므로 작업을 자동화하는 것이 더 나을 수 있습니다. 대부분의 아마존 판매자는 가격 조정 도구를 사용하여 하루 중 주기적으로 요금을 변경합니다.

대부분의 아마존 판매자는 규칙 기반 가격 책정기를 사용하지만 대부분의 경우 비용이 너무 낮아서 이익이 거의 남지 않게 됩니다.

이것이 더 정교하고 일반적으로 이익 증가로 이어지기 때문에 알고리즘 가격 책정기를 사용하는 것이 더 나을 수 있는 이유입니다.

14. AMS(Amazon Marketing Services라고도 함) 사용

"이 항목과 관련된 후원 제품" 섹션을 본 적이 있습니까? AMS에서 제작한 광고입니다.

이 마케팅 플랫폼을 사용하면 제품에 대한 키워드 또는 관련 제품에 초점을 맞춘 광고를 만든 다음 타겟팅할 수 있습니다. 또한 광고를 맞춤화할 수 있도록 성능 모니터링을 제공합니다.

Amazon Marketing Services는 Amazon에서 판매할 때 높은 수준의 트래픽과 구매를 유도할 수 있는 강력한 무기입니다. AMS를 사용하는 판매자는 다양한 광고 기회와 분석 리소스를 마음대로 사용하여 쉽게 숫자를 늘리고 건전한 ROI를 생성할 수 있어야 합니다.

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마지막 생각들

Amazon FBA에서 판매할 최고의 상품을 찾는 방법에 대해 논의했습니다. Amazon FBA에서 판매하면 어떤 이점이 있는지 알아보겠습니다.

노력 없는 물류 및 배송: 매출이 높다는 것은 더 많은 포장 및 배송 시간이 소요되거나 이를 운영할 사람을 모집하는 데 더 많은 돈이 소비되었음을 나타냅니다. FBA가 이를 도와드립니다. Amazon의 기술과 경험을 최대한 활용하여 전체 작업을 아웃소싱할 수 있습니다.
배송 할인 가격: 아마존과 대형 운송업체 간의 계약은 배송 비용을 대폭 할인합니다. 아마존에 재고를 보내면 아마존에서 이러한 특별 제안을 전달하므로 배송료가 더 저렴해집니다.
반품 관리: 모든 회계, 숫자, 고객 서비스를 감안할 때 반품을 처리하는 것은 정말 번거로운 일입니다. 운 좋게도 Amazon은 FBA를 통해 화난 소비자 대처부터 환불 확인, 모든 물류 관리에 이르기까지 모든 것을 잘 처리합니다.
고객 서비스 관리: Amazon은 탁월한 고객 서비스를 제공하여 고객과 귀사 모두의 걱정을 덜어줍니다.
(무한) 보관 공간: FBA를 사용하면 상품에 필요한 공간을 강조할 필요가 없습니다. 창고 걱정은 하지 않으셔도 됩니다. 최소 재고가 없으므로 한 항목만 원하는 만큼 제출할 수 있습니다.
빠른 배송: Amazon은 전 세계에 수백 개의 유통 센터를 보유하고 있으므로 소비자가 어디에 있든 단 며칠 만에 안정적으로 상품을 배송받을 수 있습니다.

COVID 19로 인해 전 세계가 혼란에 빠져 있는 상황에서 귀하의 신체적, 정신적, 재정적 건강이 안전하고 건전하게 유지되기를 바랍니다.