전자상거래 및 디지털 마케터를 위한 2022년 최고의 PPC 마케팅 전략

게시 됨: 2022-02-01

때로는 돈을 지불하는 것이 무료로 얻는 것보다 낫습니다.

디지털 마케팅을 하세요.

트래픽이 많은 블로그나 소셜 미디어 그룹을 구축하는 데 많은 시간을 할애한 다음 이를 통해 수입을 얻으려고 할 수 있습니다.

또는 클릭당 1달러의 일부만 지불하고 몇 초 만 에 완료할 수 있습니다.

PPC 투쟁

이것이 바로 PPC(클릭당 지불) 마케팅이 본질적으로 의미하는 바입니다. 돈을 대가로 수익을 창출하도록 트래픽을 유도하는 방법입니다.

지금까지 새로운 것은 없습니다. 업계의 모든 사람들은 어느 시점에서 PPC 마케팅을 시도했습니다.

시도하고, 약간의 돈을 잃거나 중요하지 않은 결과를 얻었지만 잊어버렸습니다. 많은 광고주들이 아무런 계획이나 준비 없이 PPC 모험에 뛰어드는 것은 이런 모습입니다.

그러나 당신은 그런 사람들 중 하나가 아닙니다. 귀하는 캠페인을 하이퍼드라이브에 적용할 최고의 PPC 전략에 대해 읽기 위해 이 블로그에 왔습니다.

이를 다루기 전에 놓쳤을 수 있는 몇 가지 인기 있는 PPC 디지털 마케팅 프로그램을 살펴보겠습니다.

최고의 PPC 제휴 프로그램

선택할 수 있는 크고 작은 디지털 마케팅 프로그램이 많이 있습니다. 당신은 아마 그들 중 일부를 이미 알고 있습니다.

구글 광고

Google Ads(이전의 Google AdWords)는 기본적으로 주제에 대한 대부분의 기사에서 다른 프로그램에 대해 언급조차 하지 않을 정도로 PPC 마케팅입니다.

Google Ads는 실제로 3개의 네트워크로 구성되어 있습니다.

검색 . 검색 엔진의 인기를 이용 하여 광고를 게재하고 누군가 클릭할 때만 비용을 지불할 수 있습니다.
디스플레이 . Google 파트너 웹사이트에 광고를 게재하여 최대 80%의 인터넷 사용자에게 도달하세요.
비디오 . 세계에서 가장 인기 있는 동영상 플랫폼 인 YouTube에 광고하세요 .

더 알고 싶으십니까? 자세히 알아보려면 Google Ads 가이드의 첫 번째 부분을 읽어보세요.

페이스북 광고

PPC 마케팅에서 대부분의 광고는 주변 환경과 조화를 이루려고 합니다. 페이스북에서도 다르지 않다.

친구들의 화난 글과 그룹 업데이트 사이에는 무한 스크롤을 채우기 위해 다양한 콘텐츠 유형과 레이아웃을 활용하는 광고가 있습니다.

관심 있는? Facebook 광고 캠페인 에 대한 포괄적인 가이드를 살펴보십시오 .

마이크로소프트 광고

Microsoft Ads에 대해 들어본 적이 없습니까? 빙. 오, 당신은 구글을 사용하고 다른 검색 엔진은 신경 쓰지 않습니까? 월별 순 방문자 수는 5억 명이 넘습니다 .

Google Ads는 분명히 더 큽니다.

그러나 50억은 여전히 큰 숫자입니다.

특히 미국의 많은 사람들이 Bing을 기본 검색 옵션으로 사용합니다. Bing 검색 결과 페이지를 사용하여 광고를 표시하는 Microsoft Ads를 좋은 PPC 트래픽의 아직 미개척 소스로 취급하십시오.

아웃브레인과 타불라

이 두 가지 유명한 네이티브 광고 PPC 플랫폼은 Google 거대 기업에 대한 진정한 대안입니다.

자신도 모르는 사이에 그들이 제공하는 광고를 본 적이 있을 것입니다. 원활한 광고 경험을 강조하는 뉴스 포털 및 기타 프리미엄 게시자에 널리 사용됩니다.

Revcontent

Revcontent는 콘텐츠 검색 플랫폼입니다.

광고주는 PPC 비용 모델을 사용하여 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 미국 가정의 97%가 도달한 것으로 추정되는 Revcontent는 PPC 세계에서 중요한 역할을 하고 있습니다.

더 많은 PPC 제휴 프로그램

위의 목록은 쉽게 확장할 수 있습니다. 시장에는 다양한 플랫폼이 있습니다.

단순히 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니까?

당신은 아주 많이 할 수 있습니다. 돈을 자선 단체에 기부하거나 멋진 주황색 불꽃으로 불을 붙일 수도 있습니다. 대부분의 경우 동일한 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

농담은 제쳐두고, 위에서 언급한 많은 PPC 프로그램은 캠페인 실행에 도움이 되는 일종의 자동화, 스마트 또는 AI 기반 방식을 제공합니다. 그러나 그것이 그렇게 쉬웠다면 모두, 그리고 제 말은 모두가 자신의 캠페인을 운영했을 것입니다. 자동 옵션은 혼자서는 다른 사람보다 앞서기에 충분하지 않습니다.

예전에는 훨씬 적은 수의 광고에 노출 되었을 수 있습니다 . 하지만 지금은 아닙니다.

따라서 PPC 마케팅 전략이 나옵니다.

그 중 일부는 캠페인을 시작하기 전에 실행에 옮겨야 하고, 일부는 캠페인 생성 과정에서, 나머지는 캠페인을 시작한 후에 실행해야 합니다.

I. “비포 캠페인”을 위한 PPC 전략

자, 이제 본격적으로 PPC 마케팅에 뛰어들기로 결정하셨습니다. 변명도, "최소한 시도는 해봤다"는 설명도 없고, 손실을 인정하지도 않습니다.

이기든 죽든

우리는 "승리"부분을 목표로하고 있습니다.

제품 및 키워드 조사

당신이 당신의 제품의 소유자라면 아마도 그것을 아주 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 잠재 구매자가 귀하의 제품을 보는 방식은 여전히 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

다른 사람의 제품을 홍보하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 제품의 어떤 특성이 청중을 감동시키거나 제품이 해결할 수 있는 문제를 발견하는 것이 마케팅 캠페인 계획의 첫 번째 단계입니다.

제품 조사는 자동으로 키워드 조사로 이어집니다.

좋은 키워드는 잠재고객의 자격을 미리 갖추므로 임의의 사람들에게 광고를 게재하지 않습니다.

좋은 키워드의 특성은 다음과 같습니다.

그것은 높은 검색량을 가지고 있습니다. 업종과 GEO에 따라 숫자는 다르지만 월 1,000회 이상 검색되는 모든 키워드를 건드릴 것입니다.
경쟁률이 낮습니다 . 높은 볼륨과 높은 경쟁이 일반적으로 쌍을 이루기 때문에 달성하기 어렵습니다.
구체적이며 수익을 창출 합니다. 당신은 가장 많은 트래픽을 목표로 하는 것이 아니라 최대의 이익을 목표로 합니다. 당신에게 높은하지만 관련없는 트래픽을 가져오는 키워드는 가치가 없습니다. 유료 주문형 비디오 서비스를 광고하는 경우 아무리 인기 있는(매우 인기가 있음) "무료 비디오" 키워드를 사용하지 마십시오.
그것은 짧다 . 이것은 쉽습니다. 아무도 "가능한 한 적은 비용으로 마우이에 가고 싶습니다"라고 검색하지 않습니다.

이 모든 것이 "키워드 101"이지만 같은 페이지에 있는지 확인하고 싶었습니다. 다음은 키워드 연구에 도움이 될 수 있는 몇 가지 고급 트릭입니다.

적은 양의 키워드를 사용해 보십시오 . 예를 들어 Google은 이 키워드의 더 우수하고 인기 있는 변형을 제안할 수 있습니다.
수정된 확장검색 키워드 로 시작한 다음 캠페인을 시작한 후 구문검색 또는 일치검색으로 전환하고 무엇이 효과적인지 확인하십시오.
단순히 작동하지 않는 것에 대해 비용을 지불하지 않으려면 제외 키워드 목록을 만드 십시오.

경쟁 연구

대부분의 경우 경쟁 없이 일하면서 새로운 시장에서 길을 개척하는 단독 광고주가 되지는 않습니다. 당신은 이미 많은 사람들이 걸어온 길을 따르게 될 것입니다. 당신의 목표는 단순히 더 빨리 따라가는 것입니다.

그렇게 하려면 경쟁업체가 이전에 해온 모든 일에 익숙해져야 합니다. 경쟁업체의 콘텐츠, 크리에이티브 및 각도를 알아야 합니다.

그들의 접근 방식을 리버스 엔지니어링하고 그들의 약점과 장점에서 배웁니다. SEMrush를 사용하여 경쟁자로부터 배우십시오.

당신의 판단을 믿지 마십시오. 친구와 가족에게 경쟁 방식과 여러분 자신의 접근 방식에 대한 의견을 물어보십시오.

이정표 설정

계획이 있으면 진행 상황을 예측할 수 있습니다. 주어진 기간 동안 방문 횟수 또는 예상되는 이익을 기록하십시오. 일별 및 월별 광고 예산을 추정합니다.

이는 귀하의 전략 평가를 위한 기준점 및 기초 역할을 할 것입니다.

당신이 당신 자신을 두들겨 패는 데 사용할 것이 아닙니다.

새 채널

대체 마케팅 채널 사용을 고려하십시오. 이 기사의 시작 부분에 있는 PPC 프로그램 목록에 설명된 광고 거물은 인센티브로만 사용해야 합니다.

다음과 같이 방문자에게 도달할 가능성이 적은 다른 방법입니다.

- 쿼라
- 야후 제미니(현재 Verizon Media Native)
- 링크드인
- 트위터
- 레딧
- 핀터레스트

더 많은 영감을 얻으려면 최고의 제휴 마케팅 프로그램 또는 최고의 트래픽 소스 목록을 확인하십시오.

사람들의 만남의 장으로 사용되는 대부분의 플랫폼에는 일종의 PPC 프로그램이 첨부되어 있습니다.

Ⅱ. 캠페인 생성을 위한 PPC 전략

퍼즐 조각을 모두 모았다면 모두 함께 모을 차례입니다. 그렇게 하는 동안에도 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

캠페인 구조

많은 대형 플랫폼을 사용하면 광고 그룹으로 구성된 광고와 캠페인 아래에 모인 여러 광고 그룹으로 복잡한 캠페인을 만들 수 있습니다. 이것은 순전히 조직적인 목적이 아니라 캠페인을 보다 효율적으로 관리하기 위한 것입니다. 각 캠페인 수준은 서로 다른 정보 유형을 정의합니다.

캠페인 수준은 목표와 예산을 정의합니다.
광고그룹은 키워드 및 타겟팅을 정의합니다.
광고는 광고 소재와 링크를 정의합니다.

Google Ads에서 캠페인 구조가 작동하는 방식에 대해 자세히 알아보려면 Google Ads 튜토리얼의 두 번째 부분을 읽어보세요 .

캠페인 구조는 잘 생각해야 합니다. 아래 사항을 따르십시오.

각 광고그룹의 광고는 주제가 유사해야 합니다.
국가별로 별도의 캠페인 만들기

역 유니콘 전략

관련이 없어 보이는 두 잠재고객의 중복을 타겟팅합니다 . 많은 청중(예: "Android 팬")에게 광고하면 이렇게 크고 다양한 그룹에게 어필하기가 매우 어려울 것입니다. 관련이 없어 보이는 또 다른 특성을 찾아 메시지에서 이 특성에 호소하십시오.

Facebook을 사용하면 다양한 관심 옵션을 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 이 두 번째 품질은 다음과 같을 수 있습니다.

스포츠 애호가
게이머
스타워즈 팬

내부 농담을 던지거나 Android 팬과 이야기하면서 두 번째 품질에 공감하는 광고 소재를 사용하세요.

“이 새로운 안드로이드 카메라 앱은 스페셜 에디션 이전의 한 솔로보다 더 빠르게 촬영됩니다.”

원천.

많은 사람들이 이해하지 못할 것입니다.

하는 사람들은 흥미를 가질 것입니다.

Android 팬과 Star Wars 팬의 중복은 여전히 많은 사람들입니다. 그리고 당신의 메시지는 그들에게 더 많은 반향을 불러일으킬 것입니다.

광고 확장

광고의 모든 요소를 추가 광고 가능성으로 취급하십시오.

예를 들어 도메인 이름에는 키워드나 브랜드가 포함되어야 합니다.

거대하지만 종종 무시되는 옵션은 광고 확장 입니다. 상점 주소, 전화번호 또는 추가 사이트 링크와 같은 추가 광고 정보를 표시합니다.

광고 확장이 항상 표시되는 것은 아닙니다. Google이 광고 관련성을 높일 것이라고 결정한 경우에만 표시됩니다. 좋은 소식은 비용이 들지 않는다는 것입니다.

설득력 있는 광고 문구 작성

청중의 공감을 불러일으키는 광고 문구를 작성하는 것은 쉽습니다.

"멋진 캠페인을 실행하면 성공할 수 있습니다." 이런, 내 마음을 결코 생각하지 않았습니다.

모든 Captains Very Obvious에게 감사드립니다.

그러나 모든 시계 장치 및 설정 옵션 아래에서 당신은 살과 뼈로 이루어진 사람들과 이야기하고 있음을 기억해야 합니다. 좋은 광고 문구는 타겟팅이 제대로 되지 않은 캠페인도 저장할 수 있으며 그 반대 의 경우도 마찬가지 입니다.

대부분의 경우 다음과 같은 간단한 규칙을 따르는 것이 가장 좋습니다.

구체적인 제품을 광고하는 경우 직접 광고하지 말고 제품 사용의 이점을 광고하십시오.
- " 2020년 최고의 손전등 " 대신
- " 이 20,000lm 손전등으로 자신과 다른 모든 사람의 길을 밝히십시오 "를 시도하십시오.
제품 그룹(예: "하이킹 부츠")을 광고하는 경우 자신이 아웃도어 패션 소매 전문가이고 다양한 제품을 보유하고 있다고 작성하십시오.
- " 등산화 가게 " 대신
- " 모든 제조업체의 모든 크기가 있습니다"를 시도하십시오.

당신은 당신의 말을 아주 영리하게 할 필요는 없습니다. 당신은 다음 위대한 미국 소설을 쓰려고 하는 것이 아닙니다. 봇을 기쁘게 하기 위해서가 아니라 사람들을 설득하기 위해 글을 쓴다는 것을 기억하십시오.

III. "출시 후"를 위한 PPC 전략

캠페인 시작으로 작업이 끝나지 않습니다. 사실, 이제 결정적인 단계에 들어섰습니다. 지금 하는 일이 캠페인의 성공을 결정합니다.

잠재고객 리마케팅

리마케팅은 가장 중요한 PPC 전략 중 하나입니다. 이것은 가장 명백한 비밀 무기이며 모든 마케터의 소매에서 가장 강력한 속임수입니다.

리마케팅은 산업 혁명을 촉발시킨 와트의 증기 기관에 해당하는 것으로 최초가 아니라 연료 효율성이 좋았기 때문입니다.

단순히 현금을 태우는 것이 아니라 스마트한 방식으로 자산을 사용하여 캠페인을 실행하는 방식으로 혁명을 시작하십시오.

이전에 귀하의 광고에 참여한 적이 있는 잠재고객이 귀하의 자산입니다.

그들은 관심을 보였습니다. 그들은 개종에 가까웠습니다.

그들은 단지 약간의 넛지가 필요합니다.

광고 자금으로 광고 시스템에 연료를 공급하고 조정된 메시지로 이전에 참여했던 청중을 다시 마케팅하십시오.

Google Ads 리마케팅

Google에서 리마케팅을 사용하려면 비즈니스와 상호작용한 잠재고객을 대상으로 새 캠페인을 만들어야 합니다.

페이스북 리마케팅

Facebook에서는 Facebook 픽셀에서 수집한 데이터를 사용하여 맞춤형 잠재고객을 만듭니다.

간단합니다.

제임스 와트 경은 당신을 자랑스러워할 것입니다.

캠페인 자동화

이 기사의 시작 부분에서 캠페인을 실행하기 위해 "스마트" 또는 "AI 기반" 옵션에만 의존해서는 안 된다고 언급했지만 시간을 절약하려면 최대한 많은 작업을 자동화해야 합니다.

구글 광고

Google Ads에는 캠페인을 제어하고, 광고를 예약하거나, 입찰을 조정할 수 있는 규칙이 있습니다 . 설정된 조건이 충족되면 규칙이 시작됩니다.

Google Ads 계정에서 가장 자주 수행하는 작업에 대해 생각해 보세요. 기계가 당신을 위해 그것을 하게 하는 것이 얼마나 좋을지 생각하십시오.

시간은 돈이다. 또는 우선 순위에 따라 휴식을 취하십시오. 시간은 좋은 것입니다.

최고의 PPC 전략은 가장 화려하지는 않지만 가장 수익성이 높습니다.

위에 작성된 모든 내용을 따라야 하는 체크리스트로 취급해서는 안 됩니다. 목표는 책에 있는 모든 전략을 사용하는 것이 아니라 성공적인 캠페인을 실행하는 것입니다.

귀하의 경우에 가장 적합한 PPC 전략을 선택하십시오.

다른 접근 방식을 시도하십시오.

테스트하고 배우십시오.

그리고 그 동안 PPC 세계에서 성공하는 데 도움이 될 최고의 PPC 추적 소프트웨어를 잡으십시오 .