즉각적인 결과를 얻을 수 있는 10가지 이상의 최고의 리드 생성 아이디어

리드는 돈이기 때문에 중요한 마케팅 지표입니다.

모든 마케터의 주요 목표는 ** 양적 및 질적 리드를 생성하는 것**이어야 합니다. 왜냐하면 성공적인 리드 생성 캠페인은 빛처럼 보이지 않는 동안 잠재 고객 유입 경로를 채울 것이기 때문입니다.

당신은 그것을 올바르게 읽었습니다. 하루 종일 컴퓨터 앞에 앉아 있지 않아도 돈이 들어올 수 있습니다.

그리고 내 주장을 뒷받침하고 훌륭한 잠재 고객 발굴 캠페인이 무엇을 수반하는지 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 구체적인 예를 제공하지 않고 당신을 이렇게 매달리게 내버려 두지 않을 것입니다.

리드를 성공적으로 생성하려면 소매 마케팅, 이메일 마케팅, 메시지 커뮤니케이션 또는 소셜 미디어 플랫폼과 같은 일부 디지털 마케팅 채널을 포함하여 다양한 마케팅 채널을 사용하기 위해 노력해야 합니다.

혁신적인 리드 생성 개념을 찾는 데 문제가 있는 경우 도움을 드릴 수 있습니다. 전자 상거래 비즈니스를 위해 더 많은 리드와 판매를 창출하는 데 도움이 되는 10가지 이상의 혁신적인 리드 생성 아이디어 에 대해 계속 읽으십시오.

리드 생성은 어떻게 작동합니까?

잠재 고객의 연락처 정보를 캡처하는 관행을 리드 생성이라고 합니다. 견고한 마케팅 접근 방식은 잠재 구매자에게 냉담하게 연락(또는 귀찮게)하기보다 먼저 조직에 관심을 표명하는 사람들로부터 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

유치 및 전환은 리드 생성 마케팅의 두 가지 주요 프로세스입니다. 시작하려면 먼저 방문자를 브랜드로 끌어야 합니다. 이는 귀하의 웹사이트를 방문하거나 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하는 사람들의 수를 증가시키는 것을 수반합니다. 그러나 방문자가 정보를 공개하지 않고 웹사이트를 떠나면 다시 판매할 수 없습니다. 결과적으로 다음 단계는 변환하는 것입니다. 방문자가 자발적으로 정보를 제공할 수 있는 강력한 인센티브를 제공하여 방문자를 리드로 전환할 수 있습니다.

오늘날 사람들은 이메일 주소를 비롯한 개인 정보에 대해 그 어느 때보다 더 철저하게 보호받고 있습니다. 즉, 잠재 고객을 유치하고 전환하려면 의미 있는 웹 디자인에 결합된 창의적인 리드 생성 아이디어가 필요합니다. 매일 새로운 리드를 유치하고 전환하는 데 도움이 되는 최고의 리드 생성 아이디어를 계속 읽으십시오.

10개 이상의 최고의 리드 생성 아이디어

이메일, 콘텐츠, 웹사이트, 소셜 미디어 등의 활동으로 리드를 생성하기 위한 최고의 아이디어를 살펴보겠습니다. 이들 중 일부는 명백해 보일 수 있지만 때로는 덜 복잡한 답변이 올바른 답변임을 스스로에게 상기시킬 가치가 있습니다. 시작하자.

1. 이메일 마케팅으로 리드 생성을 늘리십시오.

Emma에 따르면 마케팅 담당자의 59%가 이메일이 가장 효과적인 수익 창출 채널이라고 생각합니다. 좋아요, 누군가가 귀하의 이메일 목록을 구독하고 있다면 이미 리드일 가능성이 있지만 이메일은 해당 리드가 실행 가능한지 여부를 결정하는 데 중요합니다(최소한의 실습 판매 활동 및 리드 점수 매기기).

또한 이메일 마케팅은 매우 비용 효율적입니다. 다음은 실제로 이메일 마케팅을 사용하여 전자 상거래 비즈니스에 대한 리드를 생성하기 위한 몇 가지 팁입니다.

잠재 고객에게 스팸을 보낼 목적으로 이메일 주소를 구매하는 것은 다른 사람들과 제안을 공유하도록 부추기기보다는 오히려 화나게 할 뿐입니다.

또한 뉴스레터 구독을 취소할 수 있습니다. 이는 이전에 옵트인한 고객을 잃게 만드는 일에 시간과 돈을 투자한 경우 시간과 돈을 낭비하는 것입니다.

따라서 추가 리드를 생성하는 첫 번째 단계는 현재 고객과 이메일 구독자가 귀하가 제공하는 서비스에 만족하고 이메일 수신을 좋아하며 연락처 정보를 파일에 보관하기를 원하는지 확인하는 것입니다.

• 웹사이트 방문자와 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 다른 사용자가 콘텐츠를 공유할 수 있도록 합니다. 즉, 사람들이 소셜 네트워크에서 귀하의 이메일을 공유할 수 있도록 링크 또는 공유 버튼을 포함하십시오.

• 이메일을 사용하여 잠재 고객에게 가장 설득력 있고 가치 있는 다운로드 가능한 제안만 보내십시오. 교육 콘텐츠와 결합된 모든 유형의 할인은 검색하여 다른 잠재 고객에게 배포할 가치가 있습니다.

다음으로 효과적인 리드 생성을 위해 이메일 구독자 목록을 작성해야 한다는 점을 강조하고 싶습니다. 결과적으로 위에 표시된 것처럼 Ahrefs는 모든 웹사이트 방문자가 뉴스레터에 가입하고 이메일 목록에 포함할 것을 촉구하고 있습니다.

뿐만 아니라 독자가 뉴스레터에 참여하고 저품질 자료와 대량의 이메일 통신에 압도되지 않도록 뉴스레터에 가치를 부여해야 한다는 사실을 인식해야 합니다.

요컨대 콘텐츠는 볼륨을 높이는 데 도움이 되고 이메일 마케팅은 겨에서 밀을 분리하는 데 도움이 됩니다. 의지를 다지고 당신은 그 리드가 흐르는 것을 절대적으로 보게 될 것입니다.

이제 이메일 마케팅이 리드 생성 전략의 중요한 부분이라는 것을 이해하셨으므로 이메일 캠페인을 자동화하고 자동 조종 장치에서 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 되는 도구를 소개하고자 합니다. AVADA Marketing Automation은 강력한 자동화 워크플로를 통해 이메일 마케팅을 위한 원스톱 솔루션으로, 모든 경우에 잠재 고객과 고객을 관리합니다.

블로그 게시물에 대한 아름다운 뉴스레터를 만들고 싶습니까? 대량 이메일을 보내고 싶지만 여전히 개인화되고 싶습니까? AVADA 마케팅 자동화는 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 이 앱은 무료로 사용할 수 있으며 유료 요금제로 전환할 때 비용이 $9에 불과합니다.

2. (좋은) 비즈니스 블로그 시작하기

특히 영업 중심의 비즈니스 소유자로부터 가장 일반적인 불만 중 하나는 블로그에서 충분한 리드를 생성하지 못한다는 것입니다. 트래픽이 충분하지 않거나 충분하지만 비즈니스 결과로 이어지지는 않습니다.

글쎄, 당신이 들어야 할 팁은 이것입니다: 당신의 블로그가 더 좋습니다.

전략을 세우고 그것에 충실하십시오. 다른 사람들의 견해를 되풀이하는 대신 자신의 견해를 제시하십시오. 다른 사람들이 읽어야 할 실제 사람인 것처럼 게시물을 작성하십시오. 또한 방문 페이지 링크 및 콘텐츠와 관련된 일부 기사를 굵은 클릭 유도문안 버튼과 연결하여 항상 포함시키십시오.

블로그 콘텐츠 마케팅은 인기 있는 마케팅 전술이므로 많은 경쟁을 보게 될 것입니다. 대부분의 경쟁업체는 이미 블로그를 운영하고 있으며 매월 또는 매주 여러 게시물을 작성하고 있습니다. 따라서 블로그가 눈에 띄는 것이 중요합니다.

무엇보다도, 고품질 자료를 제공하고 블로그 디자인과 읽기 경험이 모두 우수한지 확인하십시오. 귀하의 콘텐츠는 읽기 쉽고 재미있어야 합니다.

요즘 모바일 장치에서 더 많은 정보에 액세스하므로 블로그를 최적화할 때 응답성에 주의하십시오.

블로그 콘텐츠와 전자상거래가 번창하려면 생성하는 모든 것이 적절한 청중과 공감해야 한다는 점을 명심하십시오. 다른 말로 하자면, 타겟 그룹을 확장하고 더 많은 고객을 유치하려면 콘텐츠가 고객에게도 해당되는지 확인하세요.

콘텐츠에 맞춤 CTA를 포함하는 것은 전환율을 높이는 창의적인 기술입니다.

이러한 팁을 통합하면 비즈니스 블로그가 방문자의 정보를 캡처할 수 있는 리드 생성 시스템이 될 수 있습니다.

게스트 블로깅은 글쓰기 능력에 대한 자신감이 커짐에 따라 더 많은 독자를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 대상 고객이 이미 존경하고 팔로우하는 브랜드를 찾은 다음 게스트 블로거가 되어 무료 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 대부분의 브랜드는 대상 고객이 즐길 수 있는 무료 콘텐츠를 받는 것을 좋아하며 그 대가로 대상 고객에게 상당한 노출을 얻을 수 있습니다.

3. 독점 콘텐츠 제작

우리 모두는 독특한 것을 손에 넣는 서두름을 경험했습니다. 영화 시사회 티켓이든 한정판 운동화 한 켤레이든 다른 곳에서는 얻을 수 없는 것을 얻는 것은 매혹적입니다. 내용도 마찬가지라고 할 수 있습니다.

방문자가 이전에 본 적이 없는 정보를 제공하여 방문자의 경험에 가치를 더할 수 있습니다. 아마도 그것은 사상가의 말이나 업계 영웅과의 인터뷰일 것입니다. 당신은 그들과 무엇이든 공유할 수 있는 유일한 사람입니다. 해당 분야의 숙련된 전문가의 도움을 받아 조직을 리더로 포지셔닝하고 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략과 소셜 미디어 게시물을 계획할 때 이 점을 염두에 두십시오. 귀하가 호스팅하는 뛰어난 게스트만큼 귀하의 브랜드를 강조하는 방식으로 플랫폼과 웹사이트 전반에 걸쳐 이 독특한 자료를 마케팅할 수 있는 방법을 고려하십시오.

4. 소셜 미디어를 통한 정보 확산

오늘날의 소셜 미디어 플랫폼이 어수선하다는 사실에도 불구하고 회사 소유자는 이를 최대한 생산적으로 사용하기 위해 노력해야 합니다.

간단히 말해서 소셜 미디어는 재미있는 이미지와 같은 이미지를 탐색하고 Twitter 또는 Instagram에서 식사에 대해 트윗하는 것 이상입니다.

또한 대부분의 기업이 자신을 홍보하기 위해 사용하는 잘 정립된 매체입니다. 소셜 미디어 채널을 통해 리드를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠를 게시하고 공유하여 타겟 방문 페이지 및 웹 양식으로 트래픽을 보냅니다 . 자료에 대한 참여도를 극대화하려면 각 플랫폼에 게시하는 시간과 같은 추가 요소를 고려해야 합니다.

• 충성도가 높은 고객의 데이터베이스를 구축하십시오 . 소셜 미디어는 긴밀한 관계를 허용하므로 기회를 잡고 청중을 알고 소통하고 경험을 공유하십시오.

• 청중과 상호 작용합니다 . 잠재 고객에게 도움이 되고 Facebook 그룹과 같은 온라인 커뮤니티에 가입하여 질문을 게시하고 사람들의 질문에 답변하십시오.

리드 생성을 위해 소셜 미디어 마케팅을 사용할 때 비즈니스에는 뚜렷한 목소리가 있어야 한다는 점을 명심하십시오. 시간이 지남에 따라 작업해야 할 사항입니다.

Wendy's를 예로 들어보세요. 그들은 소셜 미디어를 통해 바이럴되는 카리스마 넘치는 콘텐츠를 제작하여 고객 및 리드와 소통할 수 있는 방법을 찾았습니다. 적절한 사람들과 연결하고 시간이 지남에 따라 뚜렷한 관계를 유지함으로써 당신도 그렇게 할 수 있습니다. 하지만 그렇게 야만적일 필요는 없습니다.

5. 온라인 커뮤니티 구축

자신의 소셜 네트워킹 커뮤니티를 구축하면 비즈니스 리드를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 스스로를 사고 리더로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것을 리드 생성 도구로 사용하려면 브랜딩 관점에서 접근하지 않는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스와 관련이 없는 이름이어야 합니다.

자신으로 게시하여 개인 브랜드를 만드십시오. 자신의 커뮤니티는 독특한 자료를 공유하고 해결하려는 문제를 겪을 가능성이 있는 사람들을 대상으로 하는 이상적인 공간입니다.

또한 초기 단계의 SaaS 유형 비즈니스인 경우 나중에 "브랜드 챔피언" 또는 인플루언서가 될 얼리 어답터를 육성하는 이상적인 기술인 경우가 많습니다.

그러나 주의할 점은 이러한 커뮤니티가 발전하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 먹이를 주기 위해 만들어야 하는 재료와 마찬가지로 그들은 장기적으로 투자해야 합니다. 그들이 신뢰할 수 있는 리드 소스가 되는 데 필요한 규모에 도달하면 커뮤니티 자체를 관리할 헌신적인 개인을 고용해야 할 수도 있습니다.

6. 모바일 트래픽에 최적화

구글은 최근 몇 년 동안 모바일의 중요성에 대해 많은 시끄럽게 떠들었습니다. 실제로 PageSpeed ​​Insights 점수는 모바일 성능을 우선시합니다.

위의 그래프는 순수한 "트래픽"이 아니라 광고 수입을 위한 것이지만 여전히 명확한 그림을 제공합니다. 영업 및 마케팅 전략에서 모바일을 데스크톱의 못생긴 의붓자식으로 취급한다면 놓치고 있는 것입니다.

귀하가 할 수 있는 간단한 일은 귀하의 사이트가 휴대용 장치에서 명확하고 쉽게 탐색할 수 있도록 하는 것입니다. 양식이 작동하는지 확인하십시오. 모바일의 많은 전자 상거래 사이트는 많은 동의 팝업, 실시간 채팅 기능, 충돌하는 CTA 및 전면 광고가 있는 눈에 거슬리는 사이트입니다. 예, 데스크톱에서는 문제를 해결할 수 있지만 모바일에서는 작업할 놀이터가 훨씬 적습니다.

모든 페이지에 표시되는 화면 채우기 리드 캡처 양식을 사용자가 기사 또는 방문 페이지를 스크롤할 때 "인피드"로 표시되는 것으로 대체할 수 있습니까?

7. SEO 활용

새로운 잠재 고객을 확보하는 과정에서 수많은 채널을 통해 귀하의 제안을 홍보하는 것이 중요하지만 Google과 같은 검색 엔진을 사용하여 사람들이 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다.

웹사이트를 SEO 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

• H1 및 H2 제목 및 자막에 키워드를 사용합니다.

• 기사에 키워드를 포함하되 주제와 관련된 경우에만 키워드를 포함하십시오.

• 이미지 설명에 키워드를 포함하고 이미지를 압축하여 더 작게 만듭니다.

• 페이지의 URL에 키워드를 포함합니다.

• 각 방문 페이지의 주요 키워드를 선택하고 해당 키워드를 중심으로 페이지를 최적화하십시오. 너무 많은 키워드를 사용하면 검색 엔진이 페이지 내용을 알지 못하기 때문에 페이지 권위와 관련성을 잃을 위험이 있습니다.

귀하의 SEO 노력은 콘텐츠 마케팅과 함께 진행됩니다. 좋은 키워드에 대해 콘텐츠를 최적화하여 제품 또는 서비스에 대한 훌륭한 인지도 엔진을 구축할 수 있습니다.

전자 상거래 웹 사이트에 SEO 기능을 사용하는 또 다른 좋은 아이디어는 고객 리뷰를 이용하는 것입니다.

리뷰 사이트는 종종 자연 검색에서 중요한 위치를 차지하므로 브랜드의 가시성을 높이고 적절한 개인이 검색할 수 있는 좋은 기회가 됩니다.

사람들이 Yelp나 Google과 같이 SEO가 우수한 타사 플랫폼에서 리뷰를 제출하도록 권장하면 비용을 들이지 않고도 자격을 갖춘 잠재 고객이 검색할 가능성이 높아집니다.

예를 들어 "마케팅 자동화 소프트웨어"를 검색했을 때 광고가 아닌 첫 번째 결과는 유명한 B2B 리뷰 플랫폼인 G2.com에서 나온 것이었습니다. 귀하의 회사가 이와 같은 목록에 있다고 상상해보십시오. 귀하의 비즈니스에서 나열된 제품이 고객의 결정 과정에서 더 많은 구매로 이어질 가능성이 높습니다.

가치가 높은 키워드 검색에서도 경쟁자를 압도합니다. 많은 검색이 일반적인 키워드 구문으로 시작하기 때문에 이것은 매우 중요합니다.

8. 초기 가치 제공

거래 성사에만 집중하지 마십시오.

내 말은, 제안 자체가 새로운 잠재 고객을 끌어들이는 훌륭한 방법이지만 다운로드 가능하고 실행 가능한 흥미로운 정보에 대한 링크를 추가하면 잠재 고객이 협업에 대해 더 기뻐하게 되어 더 많은 것을 원하고 뉴스를 공유하고 싶어하게 됩니다. 친구와 가족.

가치를 더하기 위해 게스트 블로거나 팟캐스트 게스트와 같은 다양한 플랫폼과 방법을 통해 청중에게 다가갈 수 있습니다. 또한 청중을 위해 화상 회의 또는 웹 세미나를 구성할 수 있습니다.

요컨대, 리드 생성에 실제로 도움이 되는 것은 잠재 고객에게 더 많은 선행 가치를 제공하는 것입니다.

업계 리더이자 의사 결정자로서 자신을 확립하면 평판이 높아지고 조직의 브랜드가 강화됩니다.

다운로드 가능한 자료는 다양한 형태를 취할 수 있지만 가장 널리 퍼진 산업 표준은 전자책 제작입니다. 전자책은 다운로드 가능하거나 대중에게 공개될 수 있습니다. 오프라인 방법을 통해 eBook 다운로드를 홍보하기 위해 자신의 QR 코드를 만들 수도 있습니다.

이 두 가지 접근 방식 모두 리드 생성에 좋은 반면 후자는 기여를 더 어렵게 만듭니다.

전자책 작업을 하는 동안 업계의 다른 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있는지 고려하십시오. 이것은 숙련된 작가로부터 고품질 콘텐츠를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 추가 배포판도 제공합니다.

9. 경품 행사 시작

경품은 리드를 생성하는 가장 효과적인 솔루션 중 하나입니다. 그러나 올바르게 수행하지 않으면 경품으로 인해 쓸모없는 리드가 많이 발생하고 시간을 낭비할 수 있습니다.

무슨 일이야? 당신이 주는 것이 다른 사람들이 원하는 것임을 확인하십시오.

디지털 마케팅에서 가장 유명한 이름 중 하나인 HubSpot은 무료 제품을 제공하여 초기에 인기를 얻었습니다.

주요 제품은 아니지만 개인이 연락처 정보를 제공하고 더 중요하게는 도구 자체에 대한 링크를 공유할 수 있을 만큼 가치가 있었습니다.

그들이 배포한 첫 번째 도구는 웹사이트 그레이더였으며 그 다음에는 점점 더 많이 추가했습니다. 물론 여기에는 신생 기업이 판매 파이프라인을 만드는 데 사용할 수 있을 만큼 광범위한 기능이 풍부한 평가판이 수반되었습니다.

그런 다음 리드는 유료 고객으로 전환하기 위해 분명히 무한한 콘텐츠로 육성되었습니다. 이제 Hubspot은 많은 사람들이 디지털 마케팅 솔루션을 찾을 때 쉽게 생각하는 솔루션입니다.

고객에게 도움이 될 것으로 알고 있는 제품이나 서비스에 대한 경품 행사를 시작하여 전자 상거래 비즈니스와 동일한 일을 할 수 있습니다. 그런 다음 잠재 고객이 비즈니스의 핵심에 관심이 있다는 것을 알기 때문에 잘 육성하십시오.

10. 무료 평가판 제공

회사 서비스의 무료 평가판은 잠재 고객이 문을 여는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 무료 평가판을 유용하고 가치 있게 여긴다면 전체 제품을 구매하고 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

비접촉 구매는 전화보다는 온라인 쇼핑을 선호하는 잠재 고객에게 인기가 있습니다. 브랜드 웹사이트는 무료 평가판을 제공하여 부담 없이 판매를 유도하고 구매를 유도할 수 있습니다.

여기에서 AVADA는 AVADA 마케팅 자동화의 프리미엄 버전도 제공합니다. 이 간편하고 지불이 필요 없는 버전을 통해 사용자는 기본 기능으로 앱에 가입하고 사용할 수 있습니다. 또한 사용자가 앱을 사용하고 실제 결과를 볼 수 있는 가이드를 제공하여 유료 버전으로 업그레이드해야 하는 더 많은 이유를 제공합니다.

실제 제품만 판매하는 전자 상거래 비즈니스라면 무료 샘플 제공을 생각할 수 있습니다. 소비자는 공식 버전의 작은 물약을 구매하거나 받아 전체 가격에 약정하기 전에 자신의 결과를 테스트할 수 있습니다.

제품 또는 서비스 라인의 일부를 무료로 제공함으로써 사람들에게 브랜드의 맛을 제공하는 동시에 사용자 기반 내에서 신뢰와 인지도를 높일 수 있습니다.

11. 물어봐

이 리드 생성 전략의 이면에 있는 아이디어는 간단합니다. 요청하지 않으면 리드를 얻을 수 없습니다. 적절한 온라인 기능은 회사에 쉬운 승리가 될 수 있지만 잘못된 기능은 사람들이 순식간에 귀하의 사이트를 떠나게 만들 수 있습니다. 슬라이드인 스크롤 상자와 같은 기본적인 것을 사용하는 것은 웹사이트 사용자를 혼란스럽게 하거나 성가시게 하지 않고 연락처 정보를 요청할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

슬라이드인 스크롤 상자는 눈에 띄지 않으며 사용자 경험을 손상시키지 않습니다. 방문자는 정보를 제공하거나 단순히 버튼을 클릭하여 나갈 수 있습니다. 독자들이 떠나지 않도록 할인, 다운로드, 무료 상담 등의 제안으로 독자를 끌어들이는 것이 좋습니다.

AVADA Marketing Automation은 사용자에게 이러한 유형의 슬라이드인 스크롤 상자 또는 팝업도 제공하므로 가장 간단한 방법으로 리드로부터 이메일 주소를 수집할 수 있습니다.

마지막 단어

COVID-19 기간 동안 마케팅 전략에는 확실히 약간의 변화가 필요합니다. 축소하는 대신 현재 상황에 맞게 재조정하는 것을 고려하십시오. 위의 리드 생성 아이디어는 잠재 고객에게 진정한 가치를 제공하는 데 집중하면서 저렴한 비용으로 더 많은 잠재 고객을 확보 하는 방법입니다.

리드를 생성하는 다른 고유한 방법이 많이 있으므로 곧 이상적인 방법을 찾으시기 바랍니다. 행운을 빌어 요! 지금은 새로운 콘텐츠를 만들고, 플랫폼을 확장하고, SEO를 업데이트하고, 더 많은 리드를 위해 사람들과 교류할 수 있는 좋은 시간입니다.