놓치고 싶지 않은 10가지 최고의 FOMO 마케팅 사례

마지막 세일 할인 받으셨나요?

첫 주문에 무료 배송 쿠폰을 사용하셨나요?

첫 공연 티켓을 20% 할인된 가격으로 예약하셨나요?

해당 브랜드의 시즌 종료 세일 30% 할인을 사용하셨습니까?

친구, 친척 및 주변 사람들로부터 이러한 질문을 자주 들었습니다. 그리고 당신의 대답이 "아니오"라면, 당신은 그룹의 그리운 사람처럼 느껴질 것입니다.

그리고 인간으로서 우리는 친구들과 계속 연락하는 것을 좋아하고 다른 사람들이 하는 일의 일부가 되기를 원합니다. FOMO 마케팅의 역할이 바로 여기에 있습니다.

그리고 할인이 있다는 소식을 듣고 제품이나 서비스를 구매한 적이 있거나 품절의 두려움이 있다면 FOMO 마케팅을 경험한 적이 있을 것입니다.

귀하의 비즈니스가 판매를 개선하고 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 되는 전략입니다. 또한 회사는 완벽한 FOMO 마케팅 전략을 사용하여 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다.

자, 들어가 봅시다! FOMO 전략에 대해 배울 수 있는 이 멋진 게시물을 놓치지 마세요. 그렇죠?

FOMO 마케팅 전략이란 무엇입니까?

FOMO(Fear of Missing Out)는 모든 소비자에게 기회를 놓치거나 손에서 미끄러지기 전에 모든 기회를 잡으라고 호소합니다. 소비자가 제안을 놓치면 "만약"이라고 생각하기 시작할 때 소비자의 마음을 과도하게 몰아넣습니다.

FOMO는 종종 할인, 시간 제한 구매, 시즌 종료 판매 등을 제공하는 게시물을 보고 고객이 기회를 놓치기 전에 결정하게 만드는 게시물을 볼 때 촉발됩니다.

마케팅 전략에 FOMO를 사용하는 이유는 무엇입니까?

휴대전화를 원하고 구매할 브랜드와 모델을 이미 결정했다고 가정해 보겠습니다. 그리고 직장에서 집으로 가는 길에 현지 모바일 상점에서 구매하려는 정확한 모바일에 대해 35% 할인을 제공하지만 재정적 제약으로 인해 여전히 결정을 고려 중이며 결정을 내리지 못했습니다!

하지만, 그 할인을 보면 거래가 끝나기 전에 구매하고 싶은 충동이 들지 않습니까?

이것이 바로 FOMO 마케팅 전략이 고객에게 제공하는 긴박감입니다. 믿기지 않으시겠지만 밀레니얼의 60%는 FOMO를 경험한 후(24시간 이내) 반응 구매를 합니다.

제대로 수행되면 FOMO는 고객의 마음에 과잉 충동을 일으키고 사람들은 구매를 하거나 채널을 구독하여 조치를 취합니다.

그러나 약속을 지키도록 하여 FOMO 제안이 믿을 수 있는지 확인하십시오. 당신이 약속한다면, 그것이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 유사한 제안이 매주 주말 또는 매주 롤오버되는 경우 고객의 신뢰를 깨뜨릴 것입니다.

FOMO를 과도하게 사용하지 마십시오. 사용을 제한하는 것이 가장 좋습니다.

이제 오늘날 마케팅에 사용되는 몇 가지 FOMO 기술을 살펴보겠습니다.

다양한 유형의 FOMO 기법

마케팅에 사용되는 FOMO 기법을 이해하기 위해 다양한 FOMO를 살펴보겠습니다.

긴급

긴급은 FOMO 기술에서 사용되는 일반적인 전술이며 매우 효과적입니다.

예를 들어, 쇼핑 사이트를 방문하여 오늘의 거래를 가장 좋은 가격으로 볼 수 있습니다. 당신은 몇 달 동안 사고 싶었던 시계가 오늘 거래에 있고 몇 개의 재고만 남아 있다는 것을 깨달았습니다.

주식이 끝나기 전에 구매해야 하는 긴급 상황이 발생하거나 거래가 성사되기 전에 무언가를 구매해야 합니다.

고객이 빨리 결정하거나 놓치기 전에 기회를 잡도록 합니다. 긴급성을 조성하기 위한 몇 가지 일반적인 클릭 유도문안은 다음과 같습니다.

• 지금 행동
• X 수량의 제품만 남음
• 늦기 전에 서둘러
• 제한된 장소 이용 가능

시간 제한 또는 시간 제한

시간 제한 거래는 고객 사이에서 FOMO를 만드는 또 다른 좋은 방법입니다. 사람들은 구매하고 특정 거래를 잡을 수 있는 시간이 몇 번 남지 않았다고 느낄 것입니다.

예를 들어, 웹사이트에 대한 호스팅을 구매하려는 경우 호스팅 사이트를 방문하면 시간 제한이 나타나며 5분 이내에 구매하고 30% 할인을 받으라는 메시지가 표시됩니다.

이제 두 가지 옵션이 있습니다. 구매하고 30%를 차지하거나 다른 호스팅 사이트를 계속 방문하고 제안을 잃는 것입니다. 구매를 할까 말까?

이 카운트다운 시간 제안은 디지털 제품 또는 서비스 판매에 가장 적합합니다.

독점 거래

또 다른 일반적인 FOMO 기술은 독점 거래를 사용하는 것인데, 이는 고객이 "이 좋은 거래를 놓치면 어떻게 될까요?"라고 생각하게 만듭니다.

예를 들어, 웹 사이트를 방문하면 회사에서 회원 전용 프로모션에 가입하도록 요청하는 경우가 많습니다. "가입하면 할인 혜택, 새로운 프로모션 및 가입 회원만을 위한 독점 거래를 받을 수 있습니다."라고 표시됩니다.

가입자는 가입 시 제안을 받을 뿐만 아니라 이러한 독점 거래 및 제안에 대한 회원의 유일한 액세스 측면에서 평생 가치를 얻을 수 있습니다.

사회적 증거

Social Proof FOMO는 다른 사람들의 경험을 사용하여 그들을 도운 귀하의 제품이나 서비스의 가치를 보여주는 방법입니다. 대부분의 경우 사람들은 다른 사람들의 리뷰와 경험을 바탕으로 영향을 받습니다.

예를 들어, 어떤 헤어 제품을 구매하고 싶을 때 가장 먼저 여러 사이트의 리뷰를 확인하는 것입니다. 인플루언서부터 친구, 동료, 이웃에 이르기까지, 특히 제품의 가격이 높을 때 리뷰와 사람들이 무엇을 하는지 확인하십시오.

따라서 FOMO에 대한 명확한 아이디어를 얻었습니다. 다양한 브랜드에서 사용하는 실제 FOMO 사례를 살펴보겠습니다.

브랜드별 FOMO 사례

제한된 재고 또는 스팟

제한된 지점 또는 재고는 제품이나 서비스를 홍보하고 더 많은 매출을 창출하는 최고의 FOMO 예시 기법입니다.

다음은 Booking.com의 예입니다. 현재 Lonavla에 객실에 대한 수요가 많고 예약할 수 있는 객실이 몇 개 없음을 보여줍니다. 누군가가 그것을 올바르게 예약하지 않으면 머물기에 가장 좋은 곳을 잃게됩니다.

마지막 방을 놓치고 싶지 않습니까?

다음은 또 다른 예입니다.

재고가 얼마 남지 않았다는 것을 보여주는 것은 FOMO를 유발할 수 있지만 부패하기 쉬운 제품에 더 잘 작동합니다. 당신이 가장 좋아하는 과자 치토스의 재고가 얼마 남지 않았다는 것을 보여줍니다. 지금 구매하지 않으면 재고가 채워질 때까지 간식을 즐기기 위해 기다려야 할 수도 있습니다.

이 간식을 놓치고 싶지 않으신가요?

카운트 다운 타이머

카운트다운 타이머는 희소성을 강조하고 기존 제품이 시간에 민감한 것처럼 보이게 하는 또 다른 방법입니다. 여러 웹사이트 및 전자상거래 사이트에서 카운트다운 타이머가 발생했을 수 있습니다.

FOMO를 실행하고 즉시 구매하는 완벽한 방법입니다. 판매 및 소셜 미디어 공유를 촉진하는 긴급성, 희소성, 가치 및 관심을 창출합니다. 거래가 시작되기 전에 고객이 주문할 수 있는 시간이 얼마나 남았는지 보여줍니다.

다음은 예입니다.

보트는 제품 및 일일 거래 페이지에서 카운트 다운 시간을 사용하여 시간 제한 거래로 고객이 좋아하는 제품을 구매하도록 FOMO를 만듭니다.

또 다른 예,

Flipkart는 제품 페이지에 카운트다운 타이머를 사용하여 일일 거래를 광고하고 고객에게 긴박감을 더했습니다. 타이머는 좋아하는 제품에 대한 거래를 청구할 수 있는 남은 시간을 보여줍니다.

카운트다운 타이머는 판매 개선의 결과를 제공하고 쇼핑객을 구매로 유도할 수 있습니다. 연구에 따르면 카운트다운 타이머는 매출을 30% 증가시키며 매출과 전환을 높이는 좋은 방법입니다.

처음으로 선물

공짜를 제공하려고합니다. 할인 쿠폰, 무료 배송, 무료 평가판 또는 캐쉬백이 될 수 있습니다.

마케팅 전략은 사람들 사이에서 FOMO를 선동하고 더 빨리 결정하게 합니다. 최초 구매자에게 판매되는 모든 제품에 가치 있고 매력적인 공짜를 제공하면 전환율을 높일 수 있습니다.

이것은 전화를 걸 준비가 되지 않았거나 귀하의 브랜드를 처음 접하는 사람들을 전환시키는 데 특히 유용합니다.

MagePlaza는 신규 방문자에게 10% 할인을 제공하며 이메일 주소를 공유할 수 있는 코드를 받을 수 있습니다. 코드로 구독을 구매하고 첫 주문 시 할인을 받을 수 있습니다.

Levi는 첫 방문자에게 할인을 제공합니다.

Levi는 처음 방문자에게 모든 구매에 대해 20% 할인 및 무료 배송을 제공합니다. 따라서 고객은 판매를 향상시키는 할인을 받을 수 있습니다. Levi가 고객의 관심을 끄는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객이 제품을 좋아한다면 유지 고객이 될 수 있습니다.

최초 구매자에 대한 할인 제안은 판촉 활동과 고객 기반 구축의 역할을 합니다.

사회적 증거에 기대어

온라인 리뷰는 브랜드가 신뢰를 얻고 고객의 결정에 영향을 미치는 데 도움이 될 수 있지만 제품에 대한 수많은 리뷰와 사용후기를 보는 것은 아직 구매하지 않은 사람들 사이에서 훌륭한 "FOMO 사례"입니다.

사용후기와 후기는 다른 사람들이 이미 제품을 사용하고 있다는 것을 알고 있으며, 원하는 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 72%의 사람들이 구매하기 전에 사용 후기를 읽는다는 것을 알고 계십니까?

따라서 평가와 리뷰가 중요한 역할을 합니다.

웹 사이트에서 많은 리뷰를 보는 것은 "구매를 놓치는 방법"의 FOMO를 만듭니다.

다음은 만족한 고객의 평가를 보여주는 Wiser Notify의 예입니다.

WiserNotify는 만족한 고객의 리뷰와 평가를 잃어버렸습니다. 그들은 고객이 제품이 최고 중 하나이며 사람들이 이미 원하는 결과를 얻기 위해 사용하고 있음을 알 수 있도록 특정 페이지에 사용 후기를 표시합니다.

시즌 종료 세일

기간 한정 제안으로 마케팅하는 것만큼 효과적인 것은 없습니다. 고객은 촉박한 시간과 조기 구매의 압박으로 충동적인 구매 결정을 내립니다.

시즌 종료 세일과 같은 시즌 세일을 홍보하면 웹사이트로의 재방문 트래픽을 유도할 수 있습니다. 다가오는 이벤트에 대한 기대감을 높이는 것은 과대 광고를 만들고 사람들이 좋아하는 제품을 구매하도록 하는 데 탁월합니다.

다음은 Levi의 예입니다.

Levi는 방문자가 시즌 판매 제안에 대해 알 수 있도록 도와주는 시즌 종료 제안에 대한 팝업 알림을 생성하여 새로운 방문자가 할인 제안을 받도록 유도합니다.

그들의 제안은 방문자의 관심을 끌 뿐만 아니라 사람들은 친구, 동료 및 친척과 공유합니다. 결과적으로 트래픽을 개선하고 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 그것은 고객을 유치하고 그들이 지불하는 할인 가격보다 브랜드에 대한 더 높은 가치를 인식하는 데 큰 가치를 제공합니다.

프리미엄 가격으로 타겟 고객에게 어필합니다.

시간 제한 제안

FOMO를 생성할 때 시간 제한 제안은 고객의 지갑을 열어 구매를 할 수 있고 새로운 판매를 얻을 수 있습니다.

가장 쉬운 방법은 Shopify가 제공하는 독점 시간 제한 제안을 제공하는 것입니다. 특정 요일, 시간, 특별 행사 또는 판촉 목적을 위한 제안 생성. 간단한 타이머나 특정 날짜를 추가하면 FOMO를 만들어 거래를 더 뜨겁게 만들 수 있습니다.

다음은 예입니다.

Shopify는 시간 제한 FOMO 기술을 사용하여 고객을 확보하고 판매를 개선합니다. 이 독점 거래는 매력적이며 고객은 이 거래를 놓치고 싶어하지 않을 수 있습니다. 구매자에게 제안이 곧 종료되며 주문에 대해 추가 비용을 절약할 수 있는 기회를 놓칠 수 있음을 알려줍니다.

얼리버드 오퍼

많은 이벤트, 호텔 및 제안에 대한 일반적인 프로모션은 처음 소수의 고객에게 할인 제안을 제공하는 것입니다. 사람들이 더 일찍 예약하거나 구매하고 추가 할인을 받도록 권장합니다.

이 FOMO 마케팅 예는 트래픽과 브랜드 가치를 개선하고 브랜드를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon의 Early Access 예제를 살펴보십시오.

아마존은 프라임 회원에게 비프라임 회원보다 30분 일찍 프라임 거래 제안과 조기 액세스를 제공합니다. 사람들이 이 놀라운 거래에 접근하는 것에 대해 FOMO를 느끼게 하고 재고가 소진되면 일부 제품을 놓칠 수 있습니다.

사람들이 프라임 멤버십을 구매하게 하여 아마존의 매출을 증가시킵니다.

마무리하자면

FOMO 마케팅이 효과적일 수 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다.

이 기사의 예는 기업이 FOMO를 사용하여 전환율을 높이는 방법을 보여줍니다. 긴박감을 조성하고 사람들이 놓치는 것에 대한 두려움을 활용함으로써 기업은 사람들이 행동을 취하도록 독려할 수 있습니다.

전환율을 높이고 FOMO 마케팅을 사용하는 방법을 찾고 있다면 Wiser Notify가 도움이 될 수 있습니다!