OEM을 위한 대상 콘텐츠에서 로컬 소싱의 이점을 활용하는 방법

지역 공급업체의 장점은 커뮤니티 , 지속 가능성 , 소규모 및 지역 비즈니스를 지원하는 네트워크 구축에 대한 역할에 관심이 있는 제조업체에게 항상 매력적이었습니다.

팬데믹으로 인한 병목 현상 및 기타 혼란 은 현지 소싱 전략의 잠재적인 이점을 가리키는 글로벌 공급망 취약성을 드러냈습니다.

동시에 미국의 많은 OEM(Original Equipment Manufacturer)은 현지 공급업체를 확보하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 가까운 공급업체에 가서 몇 가지 기계 부품이나 원자재를 요청하는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다. 실제로 많은 OEM이 복잡한 글로벌 공급망을 유지 관리하는 이유 중 하나 는 현지 옵션의 부족입니다 .

그리고 네, 해외 상품의 저렴한 가격 도 국제 소싱을 촉진합니다.

그러나 최근 미국 제조업의 부활로 인해 많은 OEM 업체들이 재고를 하고 있습니다. 제조업체는 공급망을 리쇼어링하는 이유 중 가격 변동, 실망스러운 품질, 역외 공급업체의 신뢰할 수 없는 배송 을 꼽습니다.

Thomasnet에 따르면 제조업체의 83%가 2021년에 북미 공급업체를 찾을 의향이 있다고 밝혔 습니다. 이는 2020년 코로나바이러스 폐쇄 이전의 54%에서 증가한 수치입니다.

이것은 OEM의 관심을 끌기 위해 고군분투할 수 있는 지역 공급업체에게 좋은 소식입니다. 마케팅 및 영업 자격을 갖춘 리드를 유치 하기 위해 인바운드 마케팅을 사용하는 경우 블로그, 이메일, 백서, 인포그래픽, 비디오 및 웹사이트 전체를 포함한 콘텐츠에서 로컬 소싱의 이점을 강조하고 싶을 것입니다.

OEM 잠재 고객에게 공급망에 가치를 추가할 수 있는 다음 방법을 상기시키십시오.

현지 소싱으로 OEM 시장 출시 속도 향상

제조 세계에서 시간은 돈입니다. 양쪽 끝에 항구나 통관 지연이 없다고 가정할 때 외국에서 부품을 배송하는 데 최소 2주가 걸리는 경우가 많습니다. 최근 사건은 바이러스 전염병에서 갇힌 화물선에 이르기까지 모든 것이 큰 문제를 일으킬 수 있음을 분명히 했습니다.

언어 장벽은 경우에 따라 문제가 될 수 있으며, 이로 인해 오해와 지연이 발생할 수 있습니다. 현지 공급업체로서 귀사는 지리적으로나 운영상으로 전략적으로 위치 하여 OEM이 제품을 더 빨리 출시 하고 시장 출시 속도를 개선하며 경쟁 우위 를 유지할 수 있도록 지원합니다. 고객이 리드 타임을 단축하고 배송 시간을 단축하며 수익을 개선하도록 도울 수 있습니다.

OEM은 현지 공급업체와 함께 더 많은 통제권을 얻습니다.

공급업체가 비교적 가까운 곳에 있으면 구매자 가 현장 방문 을 통해 품질 보증 프로그램 및 공정 제어를 모니터링하거나 생산 시설을 직접 평가 하기 쉽습니다. 이러한 수준의 액세스 및 감독 을 통해 제조업체는 더 큰 확신과 마음의 평화를 얻을 수 있으며 지리적으로 가까운 공급업체를 가장 먼저 염두에 둘 수 있습니다.

윤리적 무결성 유지

많은 외국에서 노동 비용은 적어도 달러 측면에서 저렴할 수 있지만 이러한 절약에는 대가가 따릅니다. 열악한 노동 관행, 낮은 환경 보호 기준, 조직 범죄 및 부패는 모두 공급업체를 선택할 때 윤리적인 조사를 요구하는 문제입니다. 제조업체는 소싱 결정이 문화, 사명 및 브랜드와 어떻게 일치 하는지 고려해야 합니다.

정확한 예산 예측

가격 중심의 아웃소싱은 이윤을 갉아 먹는 예상치 못한 비용 을 초래할 수 있습니다. 환율, 세금 영향, 운송 및 유류 할증료, 변호사 비용, 여행 경비 등을 포함한 수많은 행정, 규제 및 국제 법적 고려 사항 이 크게 변동할 수 있습니다.

관세 의 영향도 예측할 수 없습니다. 무역 협정 재협상을 둘러싼 불확실성은 향후 가격 인상과 원자재 변동 가능성을 가중시킨다. 제조업체는 변화를 예상하여 현지 공급업체와 관계를 구축하는 데 현명하며, 마케팅 콘텐츠는 문제를 인식하고 강력하고 대응적인 공급망 을 구축하는 데 도움이 되는 정보를 제공할 수 있습니다.

평판 구축 및 홍보 기회

제조업체가 지역 공급업체를 통해 지역 사회의 일자리를 지원하면 해당 지역에 거주하는 근로자와 가족에게 큰 이익이 되고 경제 를 활성화할 수 있습니다. 이는 공급업체와 제조업체 모두에게 현지 PR 기회를 제공하고 회사에 채용 가치 를 제공할 수도 있습니다.

회사와 시장의 규모에 따라 지역 TV 뉴스를 만들거나 지역 신문의 1면 헤드라인을 장식하는 것은 드문 일이 아닙니다. 지역 사회에 대한 투자는 항상 승리합니다. 그 투자와 관련된 일자리가 있을 때 그 혜택은 광범위합니다. 그러면 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 긍정적인 방식으로 이야기할 수 있습니다.

현지 소스가 진정한 OEM 파트너가 될 수 있습니다.

대부분의 현지 공급업체는 해당 지역의 제조 시장에 대한 정보를 갖고 있으며 고객의 요구를 더 잘 예측할 수 있습니다.

자신을 주문 받는 사람 이상으로 포지셔닝하십시오. 신뢰할 수 있는 파트너 가 되고 OEM이 원하는 결과를 얻기 위해 협력하는 것의 가치를 입증해야 합니다.

이는 현지 소싱의 인식된 단점 , 특히 더 높은 비용에 대한 기대와 필요한 경우 회사가 생산을 얼마나 빨리 확장할 ​​수 있는지에 대한 우려를 해결할 때 특히 중요합니다. OEM 고객에게 가치를 제공하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

귀사의 설계 또는 엔지니어링 전문 지식 이 품질을 개선하여 고객이 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 돕습니까? 당신은 연구 개발 에서 필수적인 역할을 할 수 있습니까? 귀사의 공급업체는 해외 경쟁업체가 제공할 수 없는 신뢰성 및 품질 보증 을 제공할 수 있습니까?

변화하는 요구 사항을 수용하고 시장 출시 속도를 개선하기 위해 소규모 생산 을 계획할 수 있습니다. OEM 설치 공간을 확보하고 고객의 재고 관리 를 돕기 위해 창고 구성 요소와 자재를 더 자주 배송할 수 있습니까?

운영 세부 사항 외에도 비즈니스가 고객과 파트너 관계를 맺어 미션과 문화를 조율 하고 지역 사회에 긍정적인 영향을 미치는 이벤트 및 이니셔티브에 대해 협력할 수 있는 방법을 고려하십시오.

귀사의 가치를 입증하려면 현지 공급업체의 단점에 대한 가정을 극복하기 위해 가격 이상의 초점을 맞춰야 합니다. 귀사가 현지 공급망에 필수적인 경우 세계적 수준의 제조업체를 유치 하고 귀사가 유능하고 전문적이며 경쟁력이 있음을 입증하기 위한 강력한 인바운드 프로그램이 필요합니다.

제품 개발 및 운영에서 물류 및 협업 마케팅에 이르기까지 인바운드 노력에 활용하고 편집 일정을 풍부한 콘텐츠로 채울 수 있는 잠재적인 주제가 많이 있습니다.

인바운드 접근 방식을 사용 하여 비즈니스를 강화하고 성장 시키려는 공급업체이든 OEM이든, Ultimate Content Creation Guide 는 필요한 모든 체크리스트와 템플릿 을 손쉽게 이용할 수 있도록 합니다. 구매자 페르소나 를 개발하고 이메일 및 인포그래픽부터 사례 연구와 같은 영업 지원 도구에 이르기까지 구매자의 우려 사항을 설명하는 콘텐츠를 만드십시오. 아래 링크를 클릭하여 사본을 다운로드하십시오.