마케팅 관계를 발견하고 소유하는 것의 이점

이 기사는 원래 PerformanceIn.com에 게시되었습니다.

현재의 경제 상황에서 브랜드는 퍼포먼스 마케팅과 같은 위험이 낮은 전략에 몰두하고 있습니다. 결과적으로 더 많은 마케터가 처음으로 제휴 마케팅 팁과 전술을 연구할 가능성이 높습니다. 그러나 당신이 신인이든 베테랑이든, TUNE에서 우리는 한 가지 과장할 수 없다고 믿습니다. 바로 파트너를 발견하고 관계를 소유하는 것의 중요성입니다.

마케팅 관계를 "소유"한다는 것은 단순히 직접적으로 진행하는 것 이상으로 여러 가지를 의미할 수 있습니다. 그것은 관계를 통제하려는 마음가짐에 가깝습니다. 그것은 당신의 파트너, 그들의 사업, 그리고 그들의 동기를 알아가는 것을 의미합니다. 우리는 당신이 직간접적으로 다양한 방식으로 당신의 관계를 소유할 수 있다고 믿습니다.

2월에 우리는 Affiliate Summit West 2020에서 이 점을 강조했습니다. 업계가 성장하고 성공하려면 전체 생태계가 마케터 의 성공을 돕는 데 집중해야 합니다. 마케터의 관점에서 그 성공은 SaaS 플랫폼을 통해 퍼블리셔와 직접 작업하는 것을 의미할 수 있습니다. 그것은 또한 그들의 계열사와 좋은 관계를 맺고 있는 네트워크와 협력하는 것을 의미할 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 이는 기술 제공업체와 네트워크에 동일한 의미입니다. 즉, 더 많은 포괄성, 더 많은 상호 운용성, 그리고 마케터가 파트너와의 긴밀한 관계를 육성하면서 최대한 많은 트래픽 소스를 활용하도록 돕기 위해 필요한 모든 조치를 취하는 것입니다.

이 게시물에서는 마케팅 관계를 발견하고 소유함으로써 얻을 수 있는 몇 가지 이점을 살펴봄으로써 이것이 우리가 생각하는 방법을 보여드릴 것입니다.

파트너 발견의 이점

독특한 파트너십

나가서 자신의 파트너십을 찾을 때 프로그램에 직접 제휴사를 모집할 수 있습니다. 그들은 당신의 시장이나 청중이 처음이거나 이제 막 시작하는 떠오르는 영향력 있는 사람일 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다. 그것들은 차기작일 수도 있고 게임에 완전히 새로운 것일 수도 있습니다.

고객 및 시장 통찰력

새로운 계열사를 찾기 위해 자체 조사를 할 때 종종 고객이 정확히 무엇인지 하는 것입니다. 바로 전문가의 조언을 찾는 것입니다. 고객과 동일한 과정을 거치면 고객이 유입경로를 통해 이동하는 방법과 제휴 파트너가 고객을 지원하는 위치 및 방법에 대한 학습 내용이 드러날 수 있습니다. 또한 파트너가 브랜드를 홍보하는 방법에 대한 새로운 관점과 감사의 표시와 같은 예상치 못한 이점을 제공할 수도 있습니다.

미개발 계열사 및 잠재고객

대부분의 제휴 프로그램은 80/20 규칙을 따릅니다. 전환의 80%는 파트너의 20%가 주도합니다. 그 20%는 귀하의 제안을 홍보하는 데 대부분의 시간을 보내는 계열사이므로 가장 소중한 관계를 나타냅니다.

프로그램을 막 시작할 때 다른 많은 광고주와 협력하지 않는 중소 규모의 제휴사를 찾고 싶을 것입니다. 당신이 그들과 함께 일하는 유일한 브랜드이거나 소수의 브랜드 중 하나일 때, 당신의 파트너는 당신의 제안을 성공시킬 충분한 시간과 동기를 갖게 됩니다. 또한, 이러한 미개척 계열사는 유사하게 미개척 잠재고객, 즉 유사한 제품 및 서비스에 대한 많은 프로모션에 아직 노출되지 않은 팔로워를 제공합니다.

경쟁 정보

새로운 파트너를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 경쟁업체를 확인하는 것입니다. (예: 최고의 라이벌과 협력하고 있으며 귀하의 프로그램에서 누락된 계열사가 있습니까?) 때때로 경쟁력 있는 조사를 수행하면 마케팅 게임에 도움이 될 수 있습니다. 정기적인 검진은 정보를 제공할 뿐만 아니라 경쟁업체가 중요하다고 생각하는 트렌드와 주제에 대한 통찰력을 제공합니다.

프로그램 공백 채우기

현재 제휴사 목록의 구멍을 메우고 싶다면 약간의 기교가 필요합니다. 즉, 성공하는 데 필요한 정확한 파트너를 직접 선택해야 합니다. 검색 및 관리를 자신의 손으로 맡길 때 문제가 되지 않습니다. 원하는 사람을 선택하고 함께 작업할 수 있기 때문입니다.

관계 소유의 이점

개인화

마케팅 관계를 찾고 소유할 때 세상은 당신에게 달려 있습니다. 맞춤형 거래 및 제안을 생성하고, 고유한 수수료 구조를 설정하고, 귀하와 귀하의 파트너에게 가장 적합할 때마다 지불할 수 있습니다. 그리고 아름다움은 언제든지 변경할 수 있다는 것입니다!

직접 커뮤니케이션

제휴 마케팅 업계의 많은 커뮤니케이션이 통합되거나 표준화되어 있습니다. 이 방법을 사용하면 뉴스레터와 같은 커뮤니케이션을 쉽게 확장하고 공유할 수 있습니다. 또한 광고주가 눈에 띄기 어렵게 만들 수도 있습니다. 그러나 기술 솔루션을 사용하여 계열사와 직접 통신하면 그들이 귀하의 메시지를 받고 있다는 것을 알 수 있습니다. 특히 이용약관, 정책 변경, 제안 마감일과 같은 중요한 정보의 경우 엄청난 양입니다. 커뮤니케이션을 분리하여 유지하면 더 큰 비중을 차지합니다.

보다 효과적인 예산 및 수수료

SaaS 솔루션을 사용하여 파트너십을 관리할 때 일반적으로 사용 중인 기술에 대해 정해진 금액을 지불하면 됩니다. 나머지 예산은 캠페인 및 제휴사(및 기타 마케팅 활동)에 자유롭게 사용할 수 있습니다. 또한 변동하는 파트너 마케팅 비용 없이 전체 마케팅 지출에 대한 관점이 더 명확하고 일관적입니다. 귀하 와 귀하의 재무 팀에 대한 스트레스를 줄이는 것은 항상 좋은 일입니다.

제어, 제어, 제어

통제광이 되어도 괜찮고 받아들여지는 영역이 있다면 그것은 바로 파트너십입니다. 브랜드는 점점 더 높은 수준의 마케팅 관계를 제어할 수 있는 솔루션으로 눈을 돌리고 있습니다. 그리고 왜 안되지? 자신의 프로그램을 실행하면 규칙을 만들 수 있습니다. 당신은 모든 것을 제어합니다.

예를 들어 올바른 파트너 마케팅 기술을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 파트너를 직접 선택하고 이러한 관계를 독점적으로 유지하십시오.
• 마케팅 정책 및 규정 준수 규칙 결정
• 귀하가 적합하다고 생각하는 방식으로 정책과 규칙을 시행하십시오.
• 전문 도구 구축 또는 통합
• 기능, 대시보드, 보고서 등 사용자 지정
• 프로그램의 모든 세부 사항(가격 모델, 추적 방법, 전환 기간, 지불 구조, 사기 방지 조치 등)을 선택하고 구성합니다.

경쟁 차별화

마지막으로 자신의 프로그램을 실행하면 다른 사람과 차별화됩니다. 일련의 파트너 그룹에서 선택할 필요 가 없습니다. 귀하의 프로그램이 다른 사람의 프로그램처럼 보일 필요 는 없습니다. 동일한 유형의 수수료율이나 가격 책정 모델을 제공할 필요 가 없습니다. 차별화할 수 있는 자유는 주요 이점이며 경쟁업체보다 한 발 앞서기 위해 필요한 전부일 수 있습니다.

자세히 알아보는 방법

마케팅 관계를 발견하고 소유하는 것이 처리하기 어려운 것처럼 보일 수 있지만 도움이 될 수 있는 리소스가 있습니다. 우선 TUNE 블로그를 확인하십시오. 여기에서 제휴 프로그램 및 성과 마케팅에 대한 유익한 기사를 찾을 수 있습니다. 또한 대행사 파트너 중 한 명에게 연락하여 귀사와 같은 브랜드를 위한 프로그램을 운영하는 데 도움을 줄 수 있는 방법을 알려줄 수 있습니다.

파트너 관계를 찾고 소유할 준비가 되었다면 지금 데모 또는 TUNE 평가판을 시작하십시오.