디스트리뷰터가 되는 방법

디스트리뷰터가 되고자 하는 사업주로서 이 글을 건너뛰면 안 됩니다. 유통업체는 특정 제품의 잠재 고객에 대한 제조업체의 직접 연락 지점으로 널리 간주됩니다. 상당한 이익 마진을 가진 성공적인 유통업체가 되기 위한 단계와 유용한 트릭을 확인해 보겠습니다.

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독립 유통업체란 무엇입니까?

독립 유통업체의 가장 광범위한 개념은 유통업체를 구매자-제조업체 판매 파트너십의 대표자로 정의합니다. 독립 유통업체가 되려면 여러 가지 방법으로 제조업체와 관계를 구축할 수 있습니다.

도매 유통업체는 글로벌 상거래에서 중요한 역할을 합니다. 제조업체는 상거래에서 중요한 위치를 차지합니다. 그러나 제품을 시장에 내놓지 않고는 수익을 낼 수 없습니다. 특정 제품을 생산하는 회사는 최종 사용자 또는 소비자에게 해당 제품을 제공하는 소매 회사로 제품을 이동하는 특정 기술이나 방법이 필요합니다.

예를 들어, 기업은 가정 및 식당에서 사용하는 향신료 믹스와 같은 고품질 특수 식품을 제조할 수 있습니다. 회사는 최종 사용자에게 직접 제품을 제공하기 위해 소매점을 설정할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 많은 상황에서 특정 비즈니스는 제조 프로세스에 집중하고 다른 사람들에게 제품을 판매하는 경향이 있습니다. 도매 유통업자가 일을 할 때입니다. 그들은 원래 회사에서 제품을 구매한 다음 최종 사용자에게 판매하여 이익을 얻습니다.

그리고 도매 유통업자는 생산자로부터 고객에게 모든 종류의 상품을 이전하는 중개자 역할을 합니다. 제품을 최종 사용자에게 직접 판매하는 대신 도매 유통업체는 소매업체에 제품을 판매하고 소매업체는 제품을 사용하는 최종 소비자에게 제품을 이전합니다.

디스트리뷰터는 이 목표를 달성하고 인수를 통해 상품에 대한 법적 소유권을 얻기 위해 상품의 물리적 소유권을 갖습니다. 그 후, 그들은 재고에 상품을 보관합니다. 일반적으로 하나 이상의 창고에 상품을 저장하고 관리한 후 판매하여 소매업체에 배송합니다.

2018년 8월 미국 인구조사국의 통계에 따르면 매월 도매 유통 상거래는 약 6천억 달러 상당의 제품 거래에서 약 5천억 달러를 나타냅니다. 매년 도매 유통업체는 미국에서만 약 3조 2천억 달러를 판매합니다.

성공적인 도매 유통업체는 자신이 판매하고 대표하는 제품을 제조하는 업계에 대한 확립된 경험과 지식을 바탕으로 합니다. 그러한 경험과 지식은 현명한 유통업자가 해당 부문의 새로운 트렌드를 인식하고 그들이 개발한 강력한 전문 관계를 활용하는 데 도움이 됩니다. 따라서 도매 유통업체는 장기적으로 실행 가능한 비즈니스 입지를 구축하기 위해 알고 있는 제품을 선택해야 합니다.

각 유통 프로세스의 기초는 제조업체에서 유통업체, 소비자로의 기본적인 상품 이동입니다. 도매 유통업체로서 해당 공급망에 대한 귀하의 책임은 고품질 제품을 합리적인 가격에 구입한 다음 이를 필요로 하는 기업에 판매함으로써 제조업체와 고객을 일치시키는 일을 수반합니다.

전화를 잡아라, 공급망이란 무엇인가? 글쎄, 그것은 원자재 소싱으로 시작하여 최종 사용자에게 제품을 전달하는 과정까지 이어지는 일련의 자원과 프로세스입니다.

기본 형태의 유통은 소스(일반적으로 제조업체이지만 때로는 다른 유통업체)로부터 제품을 구매하여 소비자에게 판매하는 것을 포함합니다. 도매 유통업체는 최종 소비자(일반적으로 일반 대중) 및 기타 유통업체에 판매하는 데 집중할 수 있습니다. 기업 대 소비자 기능과 대조적으로 기업 대 기업 기능의 간단한 예입니다.

디스트리뷰터의 의무와 책임은 무엇입니까?

자격

디스트리뷰터는 일반적으로 미국 노동 통계국에 따라 고등학교 졸업장을 가지고 있습니다. 리셀러를 통해 기술 또는 과학 제품을 홍보하는 비즈니스는 유통업자에게 비즈니스와 관련된 주제에서 학사 학위를 소지하도록 요구할 수 있습니다. 제조업체 대표 교육 연구 재단과 같은 인증 기관에서 인증을 획득하여 자격을 향상시킬 수 있습니다.

기술

강력한 대인 관계 기술은 고위 경영진, 영업 및 마케팅 관리자, 고객 서비스 담당자와 같은 다양한 구성원과 협력해야 하기 때문에 유통업체가 갖추어야 하는 또 다른 기술입니다. 그들은 그들의 연락처와 좋은 관계를 발전시켜 회사 제품에 대한 헌신을 만들 수 있습니다. 자사 제품을 재판매함으로써 얻을 수 있는 이점을 입증하려면 유통업체는 뛰어난 제품 지식을 갖춘 훌륭한 발표자여야 합니다.

정책

회사는 판매할 수 있는 상품의 유형, 청구할 수 있는 가격, 서비스를 제공할 수 있는 영역 및 고객에게 제공해야 하는 서비스 품질을 포함하여 운영 기준을 정의하는 리셀러 정책을 설정합니다. 디스트리뷰터는 정책을 잘 이해하고 준수해야 합니다.

대상

다양한 인센티브 수준을 통해 유통업체는 미리 설정된 판매 목표로 더 많이 판매하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 예를 들어 최고 수준의 인센티브를 받을 자격이 있는 사람은 추가 마케팅 지원과 더 높은 리베이트 또는 수수료율을 받을 수 있습니다.

마케팅

고객과의 커뮤니케이션을 위해 유통업체에는 마케팅 자료가 제공됩니다. 카탈로그 및 제품 전단지 재고에 액세스할 수 있습니다. 게다가, 리셀러의 아울렛에서 회사 브랜드를 전달하는 역할을 하는 간판 및 POS(point-of-sale) 자료를 통해 성공적인 유통업체는 공동 브랜드 광고 또는 직접 마케팅 캠페인을 실행하기 위한 자금을 얻을 수 있습니다. 또한 리셀러 지원 담당자와 협력하여 협업 캠페인을 준비하고 조정합니다.

유통업체가 되려면?

1단계: 디스트리뷰터에 대한 라이선스 요구 사항 이해

귀하의 지역과 고객에게 제공하는 제품 유형은 도매 유통 비즈니스의 특정 라이선스 요구 사항에 영향을 미칩니다. 도매 유통업체로 활동을 시작하기 전에 이러한 라이선스 및 허가 요구 사항을 광범위하게 이해해야 합니다. 지방에서 주, 연방에 이르기까지 모든 정부 수준에서 이러한 라이선스 및 허가 프로그램을 찾을 수 있습니다.

많은 지방 자치 단체와 주에서는 모든 종류의 신규 사업체가 사업 허가증을 취득할 것을 요구합니다. 사업 허가를 받으려면 개인 및 사업 연락처 정보와 사업 성격 및 예상 수익에 대한 세부 정보가 포함된 신청서를 작성해야 합니다. 이 절차는 매우 간단하며 신청 수수료가 필요합니다.

다른 라이선스 요구 사항과 관련하여 더 많은 연구와 노력을 투자해야 할 수 있습니다. 예를 들어, 주에서 제공하는 경우 도매 라이센스를 신청해야 할 수 있습니다. 주 세무서 또는 세무서에서 관리 및 발급하는 이러한 라이선스를 통해 도매 유통업체는 상품에 대한 세금을 내지 않고 재고를 구매할 수 있습니다.

또한 제품의 특성에 따라 특정 제품을 거래하려면 추가 허가 또는 라이선스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 미국에서 주류 도매 유통업자는 세무 무역국의 허가를 받아야 합니다.

2단계: 도매 유통업체 기회 조사

처음부터 비즈니스를 구축하거나 도매 유통업체가 되기 위해 판매할 의사가 있는 누군가로부터 기존 유통 비즈니스를 구매하도록 선택할 수 있습니다. 새로운 도매 유통업체로서 두 번째 옵션을 더 경제적이고 위험을 낮추는 옵션으로 선택해야 합니다. 도매 유통 회사의 많은 판매자는 아무 것도 없이 평판을 구축하는 것과 비교하여 전문 지식과 현재 고객 기반을 혼합에 투자하여 귀하를 지원할 것입니다.

의류 매장을 위한 여성용 목걸이 또는 식료품점을 위한 전문 죽과 같은 틈새 시장에 서비스를 제공하는 도매 유통 모델에서 다양한 제품을 유통하거나 기회를 찾는 것을 고려할 수 있습니다. 산업(예: 수공구)을 선택하고 수많은 고객에게 다양한 제품을 판매하는 중견 유통업체가 될 수 있습니다. 인벤토리에 더 많은 분류가 필요한 경우 비즈니스 성장을 위해 더 많은 활동이 필요합니다.

대다수의 제조업체 및 관련 유통업체는 각 당사자의 조건과 의무를 명시하는 서면 계약 또는 계약을 구속합니다. 보다 구체적으로, 이러한 계약은 유통업자가 제조업체의 제품을 판촉하고 판매하기 위해 취해야 하는 조치를 정의합니다. 양 당사자의 의무는 윤리적, 도덕적으로 행동하고 모든 해당 법률과 규정을 준수하는 것입니다. 또한 계약서에는 가격 및 지불 조건에 대한 모든 세부 사항이 명시되어야 합니다.

협력하려는 모든 제조업체 또는 공급업체를 조사하고 철저한 조사를 수행해야 합니다. 귀하의 평판은 비즈니스 운영에 영향을 미치며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 당신이 나중에 법을 위반했거나 비윤리적인 방식으로 행동한 것으로 밝혀진 회사에서 제조한 제품에 대한 해당 분야의 단독 유통업자라고 가정합니다. 그것은 그들의 비즈니스 평판과 궁극적으로 당신의 평판을 망칠 것입니다.

처음부터 비즈니스를 구축하려면 소비자 기반을 확장하고 주목할만한 목표를 달성하기 위해 처음 2~5년 동안 많은 판매 및 마케팅이 필요합니다. 한편, 성공하고 유명하며 신뢰할 수 있는 원래 회사에서 비즈니스를 구입하면 충분한 지원, 교육 및 빠른 성공을 얻을 수 있습니다.

사업을 시작할 때 재정 상황을 평가해야 합니다. 필요한 시작 자본의 양은 판매하려는 제품에 따라 다릅니다. 게다가, 당신은 또한 당신이 풀타임 또는 파트타임으로 사업을 시작할 것인지 결정해야 합니다. 전일제 계약은 새로운 비즈니스의 성과에 100% 전념하기 때문에 더 빠른 성공을 의미합니다.

3단계: 고객 기반 정의

처음부터 사업을 시작하거나 누군가로부터 현재 유통 사업을 인수하기로 결정한 후에는 고객 기반을 식별해야 합니다. 고객 풀은 모든 비즈니스가 제품 및/또는 서비스를 판매하는 데 중요하므로 고객이 정확히 누구인지 알아내야 합니다. 이를 통해 비즈니스 전략을 개발하고, 사명을 설정하고, 고객의 요구 사항을 충족하도록 조치를 조정할 수 있습니다.

도매 유통업체로서 귀하의 고객은 소매업체가 될 수 있습니다. 여기에는 식료품점, 독립 소매점, 대형 백화점, Wal-Mart 및 Target과 같은 전력 소매점과 같은 비즈니스가 포함됩니다. 또는 귀하의 고객은 소매 유통업체이거나 귀하가 스스로 제품을 유통할 수 없는 소매업체에 판매하는 유통업체일 수 있습니다. 예를 들어, Wal-Mart와 같은 거대 소매업체에 들어갈 수는 없으며 유통업체 중 한 곳에 판매하도록 선택할 수 있습니다.

또는 미국에서 제조된 제품을 모아 해외로 배송하는 수출업체에 판매할 수 있습니다.

정부와 같은 다른 도매 유통업체도 또 다른 선택이 될 수 있습니다. 정부에 판매하려면 적절한 양식을 작성하고 "입찰 목록"에 올라와야 합니다. 공식 정부 공급업체가 되면 여러 구매 기관에서 학교, 다양한 기관, 조선소 및 기타 시설에서 요구하는 자재 입찰 요청을 팩스나 이메일로 보낼 것입니다. 단점으로, 특정 주문은 계약이 승인되기 전에 긴 입찰 프로세스가 필요합니다.

4단계: 재고 금액 파악

필요한 금액을 파악해야 합니다. 이 수치는 업종에 따라 도매유통 분야에서 크게 다를 수 있습니다.

도매 유통에 필요한 필수 도구는 제품에 따라 다릅니다. 무거운 제품을 비축하기로 결정했다면 부담을 덜기 위해 지게차에 투자해야 합니다. 그 중 일부는 연료 또는 프로판으로 작동하고 나머지는 인력으로 작동합니다. 팔레트는 보관에 도움이 되며 팔레트 랙킹은 팔레트의 보관을 용이하게 하고 재고 목적으로 사용할 수 있습니다.

제품을 대량으로 소싱, 저장 및 판매하는 유통업체에게는 적절한 용량의 창고가 중요합니다. 원활한 유통과정을 위해서는 파렛트 랙킹(파렛트 보관용)과 같은 필수 보관 장비를 가지고 쉽게 이동할 수 있는 위치를 선택해야 합니다. 팔레트 랙과 창고에 보관된 선반 사이를 쉽게 이동할 수 있도록 지게차를 위한 공간을 남겨두는 것을 잊지 마십시오.

스타트업 유통업체로서 제공하는 제품 유형에 따라 초기 재고 투자가 결정됩니다. 재고를 확보하지 않으면 고객이 주문할 때 품목이 품절될 수 있으므로 제품 유형에 관계없이 일부 재고를 보유해야 합니다. 반면에 재고가 많은 유통업체는 쉽게 내릴 수 있다고 믿었던 상품을 제거할 수 없는 경우 어려운 상황에 처할 수 있습니다. 또한 선결제 금액에 영향을 미치므로 해당 금액을 고려하십시오.

그럼에도 불구하고 주문 및 배송 과정은 3-4일이 소요됩니다. 그러면 재고를 조금 절약하고 대신 해당 일정을 맞추는 데 도움을 줄 수 있는 공급업체와 강력한 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다.

유통업체가 있다는 것은 재고를 "전환"하는 것(재고에 있는 모든 것을 판매 및 보충)에 관한 것입니다. 매년 재고를 전환할 수 있는 횟수가 많을수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 더 많은 턴을 가져오기 위해 3개월 이상 창고에 보관된 제품을 보관하지 않아도 됩니다.

다양한 지리적 영역에서 다양한 고객 기반을 제공하는 경우 조금 더 비축해야 할 수도 있습니다. 당신은 그들의 장소에서 그 고객을 만날 가능성이 없기 때문에 그들이 당신에게서 정기적으로 얼마나 많은 상품을 구매할 것인지 결정할 수 있을 때까지 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.

"가끔" 구매자, 즉 일년에 한 번 당신에게서 구매하고 항상 당신을 놀라게 할 사람을 위해, 당신은 약간의 휴식 기간을 주어야 합니다. 반대로 공급업체와의 안정적인 관계는 이러한 간헐적인 요구를 밤새 또는 당일에라도 신속하게 충족하는 데 도움이 될 것입니다.

위치, 차량 및 기타 필수품에 투자한 유통업체는 제품 수명 주기를 재고 방정식으로 고려해야 합니다. 예를 들어, 수명 주기가 더 긴 도구는 일반적으로 휴대하기가 덜 위험합니다. 이에 반해 식품과 같이 수명이 짧은 식품은 일반적으로 수명이 짧기 때문에 과도하게 비축하면 위험할 수 있습니다. 수명 주기가 짧을수록 원하는 상품이 줄어듭니다.

요컨대, 도매 대리점으로서 재고를 구입할 때 스타킹을 과도하게 구입해서는 안됩니다. 초기 투자 인벤토리를 작성하기 전에 고객의 요구 사항을 이해하려고 시도하십시오. 처음부터 저렴하게, 특히 오버헤드가 낮은 작업을 피하십시오. 판매가 정체되면 곤경에 빠질 수 있는 수명 주기가 짧은 제품에 너무 많은 투자를 하지 마십시오. 기억해야 할 또 다른 사항은 비용을 지불하기 전에 제품을 판매할 수 있는 수준으로 재고를 유지하는 것입니다.

5단계: 도매 유통을 위한 저장 공간 식별

스토리지 요구 사항은 유통 비즈니스가 얼마나 집중적으로 집중되어 있고 어떤 종류의 제품을 제공할 것인지에 달려 있습니다.

크기, 디자인 또는 기타 기능의 차이가 거의 없는 제한된 범위의 소형 제품만을 전문으로 하기로 결정했다면 적어도 꽤 오랜 시간 동안 지하실이나 개조된 차고에서 작업할 수 있을 것입니다.

그럼에도 불구하고 자신이 판매하는 상품의 합법적이고 실제적인 소유권과 소유를 취하는 대부분의 유통업체는 유통 회사를 집 밖에서 운영하는 것이 현실적인 장기적 선택이 아니라는 것을 알고 있습니다.

대신 대부분의 도매 유통업체는 창고가 충분하고 비교적 저렴한 도시 지역에 위치한 창고를 사용합니다. 일반적으로 유통 창고는 잘 손질된 공업 단지나 고급 소매 지역에 비해 도로에서 멀리 떨어져 있습니다. 처음에 대부분의 현대 도매 유통 회사 소유자는 저장 공간을 훨씬 더 저렴하게 임대하는 것을 고려합니다.

6단계: 비즈니스를 위한 공급업체 선택

위에서 언급했듯이 고객 기반을 확인한 후에는 공급업체를 검색해야 합니다. 신뢰할 수 있는 제품 소스를 찾으십시오.

새로운 도매 유통업자는 이미 알고 있는 특정 제품과 상당한 경험이 있는 분야 또는 비즈니스 부문에 주의 깊게 집중해야 합니다. 판매 및 잠재 고객 모두. 제품 유형이 결정되면 해당 제품의 공급업체를 식별해야 합니다.

신뢰할 수 있는 공급업체 또는 공급업체를 찾으십시오. 유통업체로서 판매하려는 모든 것은 소싱이 필요합니다. 지속적인 관계를 발전시킬 수 있는 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다. 이러한 공급업체는 귀하가 이윤을 남길 수 있도록 귀하의 회사에 양질의 제품을 합리적인 가격에 자주 공급해야 합니다.

도매 가격 및 프로세스에 대해 이미 알고 있는 비즈니스에 질문을 제기하는 것이 현명합니다. 도매 가격을 소매점에서 볼 수 있는 상품 가격과 비교하도록 선택합니다. 이 공급업체가 귀하의 비즈니스에 적합한 공급업체인지 확인하려면 운송 및 해당 상품을 운반하는 간접비와 같은 요소를 고려하십시오.

7단계: 일상적인 일 수행

도매 유통업체는 다른 많은 회사와 마찬가지로 판매 및 마케팅, 회계, 배송 및 창고 보관, 고객 지원의 일상적인 역할을 수행합니다. 또한 현재 및 잠재 고객에게 연락하고, 주문을 처리하고, 발생할 수 있는 문제에 대한 지원이 필요한 고객을 지원하고, 시장 조사를 수행하는 등의 활동을 수행합니다.

많은 유통업체는 재고 관리, 배송 및 창고 보관, 회계, 고객 서비스, 바코드(재고 모니터링을 위한 컴퓨터 UPC 사용) 등의 기능을 수행하는 특수 소프트웨어 패키지에 의존합니다. 이러한 소프트웨어는 이러한 모든 일상 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

디스트리뷰터가 되기 위한 기타 요구 사항

여느 소규모 회사와 마찬가지로 도매 유통업체는 소규모 비즈니스를 운영하고 운영하는 기본 사항을 이해해야 합니다. 이러한 필수 작업에는 사업 계획 준비, 판매 모델 개발, 현금 흐름 및 창업 비용 예측과 같은 기본 재무 기술, 효과적인 마케팅 전략 개발이 포함됩니다.

좋은 도매 유통업자는 기본 산업에 대한 지식, 탁월한 협상 및 대인 관계 기술, 견고한 영업 능력 및 재무, 관리 및 조직을 포함한 일반적인 핵심 비즈니스 소유권 기술을 보유하고 있습니다. 성공적인 배포자는 외향적이고 외향적인 성격을 가지고 있거나 최소한 콜드 콜의 부담을 지고 잠재 고객에게 개별적으로 다가갈 수 있습니다. 도매 유통은 우수한 조직 및 운영 기술이 필요한 복잡한 비즈니스 모델입니다.

효과적인 도매 유통업자는 기본적인 시장 전문 지식, 탁월한 협상 및 리더십 능력, 우수한 유통 능력은 물론 회계, 관리 및 조직과 같은 정상적인 핵심 회사 소유 기술을 갖추고 있습니다. 성과가 좋은 유통업자는 외향적이고 외향적인 성격을 가지고 있으며 냉담한 전화를 처리하고 잠재 고객에게 개인적으로 다가갈 수 있습니다. 도매 유통은 우수한 조직 및 운영 기술이 필요한 복잡한 비즈니스 모델입니다.

또한 사업을 시작할 때 충분한 재고를 구매하기 위해서는 충분한 현금이 중요합니다. 그 금액은 자금을 조달해야 할 수도 있는 필수 재고에 대해 수백 달러에서 백만 달러 이상까지 다양합니다.

특정 비용에는 기본 사무 장비 및 가구가 포함됩니다. 최소한 새 컴퓨터, 프린터, 스캐너, 전화기, 인터넷 액세스가 필요합니다. 또한 창고에 적절한 시설이 없으면 별도의 사무실 공간을 임대해야 할 수도 있습니다.

유통업체의 상점이 어디에 있든 관련 기본 운영 비용이 있습니다. 스타트업의 경우 비즈니스 기반은 사무실 공간, 전화, 팩스 및 개인용 컴퓨터와 같은 필수품이 될 것입니다. 집이 아닌 다른 곳에서 일을 하는 경우에는 사무실 임대료, 전화 요금, ISP 비용이 포함됩니다.

어떤 유형의 제품을 휴대하려고 하든 일종의 창고나 보관 공간이 필요합니다. 임대 비용이 수반될 수 있습니다. 사무실 공간이 있는 창고를 임대하는 경우 하나의 청구서에 두 가지를 혼합할 수 있습니다. 현지에서 배포할 때 이동하기에 적절한 차량이 필요합니다. 고객 기반이 사업장에서 40마일 이상 떨어져 있는 경우 UPS, FedEx 또는 US Postal Service와 같은 하나 이상의 운송 회사와 협력해야 합니다. 대부분의 유통업체는 혼합된 클라이언트 기반을 따릅니다. 운송하는 일부 상품은 트럭으로 운송할 수 있지만 다른 상품은 배송 서비스가 필요합니다.

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결론

요약하자면 유통사가 되는 것은 전혀 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 위에서 설명한 단계를 따르면 먼저 시작하고 비즈니스를 원활하게 운영할 수 있습니다. 고통도 없고 이득도 없다는 것을 기억하십시오! 당신이 헌신하고 올바른 장단기 전략을 가지고 있다면 거의 모든 것을 할 수 있습니다.

온라인 기업가로 시작하여 도매업자와 유통업자라는 두 용어의 차이점에 대해 궁금해한 적이 있습니까? 차이점을 이해하려면 여기에서 우리의 게시물을 확인하십시오: 도매업자 대 유통업자: 정의, 차이점 및 예.

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