뷰티 마케팅 팁: 인플루언서와 함께 효과적으로 YouTube 튜토리얼을 진행하는 방법

패션, 럭셔리 또는 뷰티 업계에서 일한다면 인플루언서의 힘과 브랜드가 타겟 고객과 연결하는 방식을 어떻게 변화시켰는지 이해할 수 있을 것입니다. 인플루언서는 혼자서는 할 수 없었던 소비자와의 관계를 형성하는 데 도움이 되며, 최신판 인플루언서 마케팅 현황에서 설문에 응한 응답자의 76%가 인플루언서 캠페인이 고객 충성도를 구축하는 데 효과적이라고 말했습니다. 우리가 매일 소비하는 수많은 메시지와 신호로 인해 브랜드는 청중이 신뢰하고 뷰티 마케팅 전략과 관련하여 더 잘 들을 수 있는 전문적인 커뮤니케이션 채널을 찾고 있습니다.

오늘은 뷰티 인플루언서의 전문적인 목소리와 뷰티 브랜드가 메이크업 튜토리얼과 같은 YouTube 콘텐츠를 활용하여 다양한 브랜드 목표를 달성하는 방법을 살펴보겠습니다.

인플루언서와 함께 YouTube 자습서를 사용하는 이유는 무엇인가요?

첫째, 인스타그램과 유튜브는 뷰티 인플루언서들이 가장 많이 찾는 플랫폼이지만, 영상 콘텐츠를 통해 자신의 개성을 전달할 수 있어 시청자들과 소통하기 위해 이들 크리에이터들이 선호하는 곳은 유튜브다. YouTube의 평균 참여율은 모든 계층의 인플루언서에서 Instagram보다 훨씬 높습니다.

확고한 영향력을 행사하는 YouTube 메이크업 튜토리얼은 제품에 대한 대화를 유도하고 청중과의 관계를 구축할 수 있는 완벽한 수단입니다. 캠페인의 초기 의도에 따라 올바른 인플루언서 계층을 선택해야 합니다 . 메가 또는 올스타 인플루언서는 매우 다양한 청중과 커뮤니티 내에서 즉각적인 확산을 제공합니다. 반면에 Micro 또는 Mid-Tier Influencer는 브랜드가 특정 틈새 시장에 도달하고 오피니언 리더를 더 신뢰하는 경향이 있는 보다 정의된 잠재고객에게 도달하도록 도울 수 있습니다.

어떤 인플루언서가 브랜드의 뷰티 마케팅 전략에 적합한지 잘 모르겠다면 가이드가 브랜드 목표에 가장 적합한 인플루언서 계층을 보여줍니다.

3 YouTube 튜토리얼 시나리오

뷰티 유튜버가 잠재고객에게 미치는 영향을 브랜드가 활용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 이 기사에서는 사용할 수 있는 3가지 시나리오를 살펴봅니다.

새로운 제품 라인 출시

인플루언서가 있는 메이크업 튜토리얼은 뷰티 브랜드의 캠페인 전략에 통합되어 충성도가 높고 주의 깊은 청중을 즉시 타겟팅합니다. 2019년 11월 초 Z세대 중심의 메이크업 브랜드 Glossier는 최초의 리퀴드 아이라이너인 Glossier Pro Tip을 출시했으며 이를 위해 Micro Influencers의 도움을 받았습니다. 이러한 움직임은 신뢰할 수 있는 목소리를 통해 원하는 청중에게 캠페인의 초기 영향을 집중적으로 타겟팅하는 것이었습니다. Glossier 담당자(브랜드 제품을 진정으로 사랑하는 사람들)로 알려진 이 브랜드는 이러한 YouTube 뷰티 인플루언서에게 Pro Tip을 선물했으며 출시 당일에는 각각 새로운 제품을 사용하여 고유한 튜토리얼을 게시했습니다. 또한 담당자는 동일한 청중 내에서 각 명령을 다른 세그먼트로 선택했습니다.

YouTube 튜토리얼과 함께 Glossier의 전략에는 신제품에 대한 인지도를 높이기 위해 권위 있는 다른 목소리가 포함되었습니다. 여기에는 주로 Y세대로 구성된 청중이 있는 Refinery29와 같은 존경받는 미디어 아울렛과 Pro Tip 제품 비디오를 통해 담당자에게 가시성을 제공한 Glossier의 자체 Instagram 계정이 포함되었습니다. 240만 팔로워와 함께 Glossier의 Instagram 피드에 게시된 3개의 동영상은 단 3일 만에 거의 800,000개의 조회수를 기록했습니다.

반면, 2017년 Rihanna의 Fenty Beauty 출시를 위해 All Star Influencers는 광범위하고 다양한 청중과 연결하기 위해 출시 전략에 크게 통합되었습니다. 올스타 캐스트에는 미용 전문가인 Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee 및 물론 Rihanna 자신이 포함되었습니다. 이를 활용하여 Rihanna의 Fenty Beauty 출시는 놀라운 수의 YouTube 사용자에게 효과적으로 도달하고 빠르게 악명을 쌓았습니다. #BBMoment 시리즈에서 Rihanna의 Fenty Beauty에 대해 자세히 알아보고 브랜드의 승리 전략에 대해 알아볼 수 있습니다.

바이러스성 제품 출시

바이럴 뷰티 제품 출시는 같은 스타일의 마케팅 전략에 의존하며 인플루언서보다 누구에게 더 잘 의지할 수 있을까요? 일반적으로 바이럴 제품은 특정 대상 고객의 관심을 끌고 제품에 대한 자신의 경험을 공유하도록 권장하도록 설계되었습니다. 이에 대한 완벽한 예는 GlamGlow의 Gravitymud 안면 마스크 제품군이며, 보다 구체적으로는 오늘날까지 소셜 미디어에서 볼 수 있는 글리터 에디션입니다. 인스타그램을 활용한 것은 물론 런칭 4개월 동안 뷰티 유튜버들을 활용해 제품에 대한 기대감을 높였다.

앞서 언급한 Jeffree Star는 제품을 사용하고 제품의 '바이럴' 측면을 즐기는 비디오 자습서를 공유하여 캠페인의 성공을 주도했습니다. 출시일이 가까워지면서 비슷한 콘텐츠가 다른 소셜 채널에서 공유되었습니다. 제품이 마침내 매장에 도착했을 때 소비자는 자신의 YouTube 채널과 피드에서 제품에 대한 경험을 공유하기를 원했습니다.

브랜드 인지도 생성

브랜드가 뷰티 마케팅 전략의 일환으로 인플루언서 중심의 YouTube 메이크업 튜토리얼을 찾는 가장 큰 이유 중 하나는 그것이 제공하는 영향이 보장되기 때문입니다. 위에서 강조한 시나리오 외에도 브랜드는 인플루언서의 힘을 활용하여 다양한 방식으로 제품에 대해 이야기합니다. 그 중 하나는 필수 동영상, 월간 즐겨찾기 또는 계절에 영감을 받은 룩 등 YouTuber 제품 모집입니다. 브랜드는 신뢰할 수 있는 YouTubers 추천의 일부가 되도록 선택하고 보다 부드러운 접근 방식을 통해 브랜드 인지도를 생성할 수 있습니다.

또 다른 인기 트렌드는 연예인 메이크업 아티스트가 올스타 뷰티 인플루언서의 메이크업을 하는 것입니다. 예를 들어 Nikki Tutorials의 시리즈인 XX Dos My Makeup은 한 에피소드에서 그녀가 다른 사람들과 함께 Lady Gaga의 메이크업 아티스트 Sarah Tanno와 화면을 공유하는 것을 볼 수 있습니다. 그들이 메이크업의 세계에 대해 이야기하는 동안 게스트는 사용되는 제품과 그 비하인드 스토리에 대해 이야기합니다. 이 경우 마크 제이콥스 뷰티였습니다. 편안한 대화, 신뢰할 수 있는 인플루언서, 세계적으로 인정받는 유명인의 메이크업 뒤에 있는 아티스트의 조합은 브랜드가 중요한 브랜드 인지도를 생성할 수 있는 독특한 시나리오를 만듭니다.

이는 뷰티 브랜드가 마케팅 전략의 일부로 인플루언서와 함께 YouTube 튜토리얼을 통합할 수 있는 3가지 시나리오에 불과합니다.

요약:

• 올바른 인플루언서를 활용하여 새로운 라인을 출시하기 위해 캠페인은 고도로 타겟팅된 충성도 높은 청중 또는 더 다양한 커뮤니티에 도달할 수 있습니다.
• 바이럴 제품 출시 에는 청중의 감정적 반응을 불러일으키는 인플루언서가 포함된 콘텐츠가 필요하며, 이는 청중이 자신의 소셜 채널에서 이에 대해 이야기하고 싶게 만듭니다. 수요 창출이 빠를수록 출시 시 영향력이 커집니다.
• 브랜드 인지도 제고 는 다양한 튜토리얼 형식과 심지어 제품에 충실도를 더욱 고취시키기 위해 동일한 비디오에 있는 인플루언서의 혼합에 의해 주도될 수 있습니다.

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