뷰티 브랜드가 소매 파트너를 활용해야 하는 이유
게시 됨: 2019-07-31Drunk Elephant & Glossier 와 같은 디지털 네이티브 DTC(Direct-to-Consumer) 브랜드의 부상은 성공적인 브랜드를 구축하기 위해 소매업체가 필요하다는 생각에 도전했습니다. 인플루언서의 영향력이 커짐에 따라 소셜 미디어 플랫폼은 브랜드에 타겟 고객과 연결하고 비즈니스를 확장할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다.
그러나 최근 경향 은 이러한 전술의 효율성이 잠재적으로 감소할 수 있음을 암시합니다. Facebook은 개인 정보 보호 문제로 인해 광고 타겟팅 목적으로 사용할 수 있는 소비자 데이터의 양을 크게 제한했습니다. 이를 광고 공간의 비용 상승과 결합하면 새로운 뷰티 비즈니스에서 경쟁하기가 어려워질 수 있습니다. 사실, 최근 Digiday 기사에서는 " 1억 달러 규모의 비즈니스가 Facebook에서 수익을 얻으려면 플랫폼에서 광고하는 데 한 달에 최소 5만 달러를 지출해야 한다고 추정합니다."
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또한 최근 보고서 에 따르면 인스타그램 참여 수준이 현재 감소 하고 있으며 시장이 점점 과포화되고 있음을 나타냅니다. 오늘날의 뷰티 구매자와 연결하기 위해 브랜드는 소매 파트너를 활용하는 것부터 시작하여 마케팅 믹스에 새로운 전략과 전술을 통합해야 합니다 .
그렇다면 소매 파트너는 소비자에게 다가갈 수 있는 보다 저렴한 방법을 제공하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?
하이퍼 타게팅 새로운 잠재고객
뷰티 산업에서 인플루언서 캠페인과 협업은 브랜드가 새로운 잠재고객에게 다가갈 때 가장 인기 있는 방법이었습니다. 그러나 브랜드 가치와 일치하는 올바른 인플루언서를 찾는 것은 새로운 타겟과 관련하여 어려울 수 있습니다.
최근 뷰티 소매업체는 인플루언서 캠페인에 필적하는 뷰티 튜토리얼과 창의적인 콘텐츠를 피드에 업로드하여 콘텐츠 마케팅 전략에 막대한 투자를 하고 있습니다. 특히 Ulta는 Tarte의 경우 $800K, Urban Decay의 경우 $742K, Benefit의 경우 $677K를 포함하여 지난 6개월 동안 그들이 대표하는 뷰티 브랜드에 대해 MIV에서 3백만 달러 이상을 창출하여 소매업체가 뷰티 브랜드에 가져올 수 있는 가치를 입증했습니다. 마케팅 전략.
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뷰티 리테일러와 파트너 관계를 맺는 추가 이점은 팔로워 기반이 뷰티 팬을 대상으로 한다는 점입니다. 그들의 청중은 특히 뷰티 콘텐츠를 위해 그들을 팔로우하는 반면, 패션 및 라이프스타일 인플루언서의 팔로워는 다양한 이유로 그들의 계정을 팔로우할 수 있으며 뷰티 콘텐츠에는 관심이 없을 수 있습니다.
광범위한 유통 및 새로운 시장 개척
소매업체는 또한 브랜드가 글로벌 범위를 확장하려는 경우 새로운 시장과 지역을 활성화하는 데 도움을 줄 수 있다는 이점이 있습니다. 2015년, DTC 뷰티 브랜드의 선구자인 Glossier 는 유럽에서 Balm Dotcom 스킨 연고의 유통을 확대하기 위해 Net-A-Porter와 파트너십을 맺었습니다. 보다 최근에 레이디 가가 는 새로운 Haus Laboratories 화장품 라인 출시를 위해 디지털 메가 소매업체인 Amazon과 파트너십을 맺 겠다고 발표 했습니다.
Amazon과 같은 글로벌 소매업체는 유통 네트워크와 관련하여 매우 광범위한 네트워크를 형성하는 경향이 있어 브랜드가 새로운 시장에 쉽게 도달할 수 있도록 하는 동시에 일반적인 진입 장벽을 제거합니다. 파트너 소매업체를 사용하면 Amazon, Boots 또는 Selfridges와 같은 신뢰할 수 있는 이름의 승인 스탬프를 효과적으로 받기 때문에 다양한 시장에서 새로운 브랜드를 합법화할 수도 있습니다 .
제품 출시 증폭
마지막으로 소매업체는 신제품 출시에 대한 기대감을 증폭시키고 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다. Sephora의 Huda Beauty 로즈 컬렉션 립스틱 'regram'은 브랜드의 MIV에서 $337K를 생성 했으며 Pat McGrath의 새로운 Lust Gloss 쉐이드 Astral Moon Flower의 'regram'은 MIV에서 $325K를 획득했습니다. 실제로 지난 6개월 동안 Sephora는 보유하는 브랜드의 제품 출시 게시물을 "재그래밍"하는 것만으로 3,430만 달러의 MIV를 창출했습니다. 이러한 방식으로 콘텐츠의 용도를 변경하는 것은 인지도를 높이고 과대 광고를 생성하며 신제품 판매를 촉진하는 훌륭한 도구입니다. 소매업체에서 새 제품을 홍보하지 않는 경우 제품 드롭 게시물의 수와 시기에 대해 공식적으로 합의하여 뷰티 브랜드의 마케팅 전략을 더욱 최적화하는 것이 좋습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기당신의 (쉐이드) 매치를 만날 준비가 되었나요 ️ ? @TooFaced 피치 앤 크림 컬렉션은 베스트 셀러 피치 퍼펙트 컴포트 매트 파운데이션과 매티파잉 세팅 파우더를 위한 새로운 쉐이드를 출시했습니다. 오직 세포라에서만 구매 가능합니다.
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소매업체와 독점 제품 출시를 협상하는 것은 소매업체와의 관계를 강화하면서 관심을 끌 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 키치 뷰티 브랜드 Too Faced 는 Sephora에서 독점적인 Peaches & Cream 컬렉션 을 출시하여 MIV에서 $265,000 이상의 수익을 올렸습니다. 소매 파트너와 협력하면 브랜드와의 관계가 강화되고 소유 미디어 채널에 대한 인지도가 높아집니다.
소매 파트너는 뷰티 브랜드의 마케팅 믹스에서 계속해서 중요한 요소입니다. 평균적으로 그들은 Voice Mix의 3%를 차지하며 , 이는 올해 지금까지 $47.5M MIV 이상의 상당한 가치로 해석됩니다. 소매 파트너가 매월 판매하는 브랜드에 대해 생성한 평균 MIV를 살펴보겠습니다.
월별 생성된 평균 MIV
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*MIV는 유럽 연합의 등록 상표입니다.