뷰티 브랜드 PR: 미디어 노출을 늘리는 방법

옛날에는 인쇄 잡지의 화려한 페이지에 등장하는 것이 뷰티 브랜드 PR의 성배였습니다. 이러한 기능은 여전히 ​​가치가 있지만 오늘날 뷰티 브랜드는 경쟁해야 할 훨씬 더 복잡한 미디어 환경을 가지고 있습니다. 이제 이 장애물을 극복하기 위해 언론 보도를 늘리는 방법을 아는 것이 중요합니다.

경쟁이 치열한 오늘날의 업계에서 성공하기 위해 뷰티 브랜드는 최대 ROI를 위해 어떤 유형의 미디어 보도를 목표로 삼아야 하는지 알아야 합니다. 또한 가시성을 확보하고 신뢰를 구축하며 궁극적으로 판매를 촉진할 수 있도록 해당 범위를 확대하는 방법을 알아야 합니다.

PR 프로세스 개선에서 올바른 도구 사용에 이르기까지 뷰티 브랜드가 미디어 노출을 늘리고 목표를 달성할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

연락처 관리 간소화

시작하려면 연락처에 빛을 비추십시오.

연락처 목록은 뷰티 브랜드 홍보 전략의 중추입니다. 이를 통해 언론인, 인플루언서 및 파트너와 관계를 구축하고 유지할 수 있습니다. 적시에 적절한 사람에게 적절한 정보를 제공합니다. 따라서 지저분한 스프레드시트를 넘어 중복 및 오류를 최소화하는 시스템에 투자하는 것이 중요합니다. 귀하의 프로세스는 각 연락처의 선호도 및 관심사에 맞게 메시지를 맞춤화할 수 있어야 합니다.

효과적인 연락처 관리 시스템을 통해 각 연락처와의 상호 작용을 추적할 수도 있습니다. 이를 통해 커뮤니케이션 전략의 효율성을 측정할 수 있습니다.

마지막으로, 적절한 연락처 관리를 통해 회사는 GDPR과 같은 데이터 개인 정보 보호법을 준수 할 수 있습니다. 이것은 잠재적인 법적 합병증 및 벌금으로부터 귀하를 보호합니다.

연락처 관리 모범 사례

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미디어 보도 범위 확대: 보이스 믹스 분석

구매 여정을 형성하는 5가지 주요 음성: 미디어, 영향력 있는 사람, 유명인, 파트너 및 소유 미디어가 있습니다. 모든 브랜드는 이러한 보이스의 혼합을 통해 노출됩니다. 예를 들어, 일부 뷰티 브랜드는 인플루언서를 통해 거의 독점적으로 입지를 구축했습니다. 다른 사람들은 전통적인 미디어에 더 많이 의존하거나 모든 보이스 유형에 걸쳐 균형 잡힌 믹스를 가지고 있습니다.

미디어 보도의 가치를 극대화하는 것은 귀사의 특정 스윗 스팟을 찾는 것입니다. 특정 유형의 콘텐츠에 대해 가장 높은 ROI를 이끌어내는 음성을 파악하여 이에 따라 PR 예산을 투자할 수 있습니다.

궁극적으로 한 브랜드에 적합한 것이 다른 브랜드에는 적합하지 않을 수 있습니다. 경쟁을 추적하는 것도 중요하지만 자세한 Voice Mix 분석은 노력의 결과를 측정하고 미래 전략을 최적화하는 데 도움이 됩니다 .

이제 브랜드에서 보이스를 사용하여 온라인 노출 범위(및 작동하는 콘텐츠 유형)를 높이는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

뷰티 인사이트 보고서에서는 2022년 S2의 최고 실적 뷰티 브랜드의 캠페인 데이터를 평가합니다. 콘텐츠는 성공을 달성하기 위해 다양한 보이스를 활용한 마케팅 노력의 결과를 표시합니다. 예를 들어 Viktor & Rolf는 브랜드의 MIV가 +355% 증가 (2021년 S2 대비)하면서 성장의 승자임을 입증했습니다.

이 브랜드는 협업과 파트너십을 두 배로 늘렸습니다. 파트너, 미디어, 유명인 및 영향력 있는 목소리의 MIV는 크게 증가한 반면 소유한 미디어는 감소했습니다. 하지만 팀에서 가장 수익성이 좋은 보이스는 575%의 성장률을 기록하며 인플루언서임이 입증되었습니다. 실제로 Viktor & Rolf의 1위는 인스타그램 게시물에서 MIV로 739,000달러를 벌어들인 인플루언서 Christina Najjar 가 차지했습니다. 아래로 스크롤하여 S2에 대한 브랜드의 보이스 스플릿을 확인합니다.

한편, 디올은 한국 셀러브리티들과의 파트너십에 대한 지속적인 전략적 초점으로 뷰티 왕좌를 지켜냈습니다. Dior Beauty는 S2에서 MIV가 +28%(S1 2022년 대비) 증가하는 성과를 올렸습니다.

브랜드 톱 10은 김지수와 차은우가 차지했다. 총체적으로 그들은 $14M MIV를 획득했습니다.

두 스타 모두 Dior에 대해 비슷한 콘텐츠를 게시했습니다. 각각 브랜드나 제품의 이름을 표시하거나 해당 브랜드의 제품이 사용된 잡지 표지를 공유했습니다.

이것은 한 브랜드에 효과가 있는 것이 다른 브랜드에는 그다지 영향을 미치지 않을 수 있음을 보여줍니다. 이러한 음성 통찰력을 통해 브랜드는 경쟁 우위를 제공하는 영감과 데이터를 얻을 수 있습니다. 결과적으로 통찰력은 성공을 보장하기 위해 향후 캠페인이 더 잘 고안되도록 합니다.

스토리텔링: 콘텐츠 각도 및 형식 실험

다양한 스토리 각도와 콘텐츠 유형을 탐색하면 도달 범위가 넓어지고 목표 시장에 가장 잘 맞는 것이 무엇인지 강조할 수 있습니다. 소유 계정에 게시하든, 인플루언서와 교류하든, 미디어 아울렛에 릴리스를 보내든 마찬가지입니다.

뷰티 튜토리얼에서 MUA와 협력하거나 커버 촬영 및 사설을 위한 제품을 공급할 수 있습니다. 경품 및 대회를 홍보하거나 이벤트 및 제품 출시를 주최할 수 있습니다. 어느 쪽이든 단순한 뉴스 및 제품 리뷰를 넘어서는 스토리 각도로 인플루언서 또는 미디어 아울렛에 접근하는 것을 고려하십시오. 이러한 이야기는 팀이나 창립자, 윤리적 이니셔티브 또는 제휴 이벤트 및 휴일을 강조할 수 있습니다.

인쇄 언론 보도의 전통적인 출구는 추구하고 싶은 유혹적인 길입니다. 그러나 Owned Media 계정(즉, 소셜 플랫폼)을 통해 얻은 미디어 영향 브랜드는 그만큼 유익할 수 있습니다.

예를 들어 다음 브랜드를 살펴보십시오. Neal's Yard Remedies는 대규모 행사인 세계 해양의 날을 통해 큰 성공을 거두었습니다. 이것은 지속 가능성과 바다 보호에 대한 브랜드의 가치를 강조했습니다. 팀은 이 지속 가능한 정서가 제품과 정신에 영향을 미친다는 점을 분명히 했습니다. 이 프로젝트는 언론의 관심을 끌었고 그들의 소셜 계정에 화제를 불러일으켰습니다.

둘째, Saie Beauty의 설립자 Laney Crowell이 있습니다. 전략적 파트너십 움직임에서 이 브랜드는 Gwyneth Paltrow의 미디어 브랜드인 Goop과 협력했습니다. Laney는 Goop의 뉴스레터에 등장하여 거의 200만 명의 브랜드 팔로워(그리고 바로 Instagram)와 그녀의 뷰티 루틴을 공유했습니다.

따라서 전략적 움직임을 시작했다면 다음 단계는 무엇입니까?

거기에서 각 노력을 추적하고 측정하는 것이 중요합니다. 이것의 요점은? 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 널리 퍼지고 가장 좋은 성과를 내는지 발견합니다. 거기에서 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

미디어 노출을 늘리는 인플루언서 보이스

포화된 시장에서 특정 세그먼트를 타겟팅하면 브랜드가 눈에 띄고 열정적이고 참여도가 높은 소비자의 공감을 얻을 수 있습니다. 특정 틈새 시장의 고유한 요구 사항을 이해함으로써 뷰티 브랜드는 메시지와 브랜드 경험을 맞춤화할 수 있으므로 잠재 고객이 자신의 가치를 인정받고 있다고 느낄 수 있습니다.

틈새 청중에게 도달하는 한 가지 주요 방법은 마이크로 인플루언서와 협력하는 것입니다. 이 수준의 인플루언서는 더 진정성 있고 신뢰할 수 있는 동시에 브랜드에 더 접근하기 쉽고 예산 친화적인 것으로 인식됩니다.

적절한 인플루언서와 협력하는 것은 가시성을 높이고 브랜드에 가장 적합한 시장 세그먼트에 도달하는 데 중요합니다. 그러나 인플루언서 마케팅에는 잠재적인 잠재적 혜택도 있습니다. 인플루언서와의 파트너십은 캠페인 결과를 확장하고 증폭시키는 언론 보도로 이어질 수 있습니다.

단순히 자신의 뷰티 루틴이나 특정 제품에 대한 사랑을 공유하는 것만으로도 헤드라인을 장식할 만큼 입소문이 날 만한 최고 수준의 인플루언서 및 유명인 과 함께 작업할 때 특히 그렇습니다.

소규모이지만 참여도가 높은 팔로워가 있는 마이크로 인플루언서가 브랜드 인지도와 신뢰를 구축하는 데 중요한 역할을 하는 반면, 목표가 광범위한 미디어 보도인 경우 초대형 및 올스타 수준의 인플루언서가 참여해야 합니다 . 궁극적으로 브랜드의 고유한 목표를 기반으로 인플루언서 계층의 올바른 균형을 찾아야 합니다.

뷰티 인사이트 보고서에서는 S2에서 각 인플루언서 계층의 MIV 점유율이 어떻게 진화했는지 자세히 설명하여 브랜드에 흥미로운 새로운 기회를 제공합니다. 이러한 계층의 성장 또는 감소와 이러한 추세가 시간이 지남에 따라 어떻게 변화하는지 이해하는 것은 브랜드를 시장에 출시하거나 협업을 고려하는 데 매우 중요합니다. 이러한 변화하는 추세를 이해하면 각 계층이 향후 브랜드에 가져올 수 있는 가치를 더 잘 이해할 수 있습니다.

Influencer Voice 믹스를 전략적으로 그리고 잠재력을 최대한 활용하는 뷰티 브랜드 중 하나는 Pixi Beauty입니다. 이 브랜드는 여러 인플루언서와 협력하여 언론의 관심을 끌었고 이러한 움직임은 효과가 있었습니다. 브랜드 스타일과 대상 인구 통계에 맞는 마이크로 및 메가 수준의 인플루언서와 정기적으로 소통하면서 WWD 및 인플루언서 소셜 계정 전반에 걸쳐 언론 보도가 이루어졌습니다.

한편 뷰티 거인 Glossier는 연예인 인플루언서인 Sofia Richie의 TikTok 특집에 이어 Glamour 매거진에 등장했습니다. 이 브랜드의 경우 Celebrity Voice는 확실히 언론 보도를 늘리는 가장 좋은 방법이었습니다.

이 지식이 있어야만 브랜드는 향후 마케팅 활동에서 전략적 선택을 통해 각 다음 단계가 마지막 캠페인의 성공에 의해 뒷받침되고 지원되도록 할 수 있습니다.

각 배치를 정량화하고 벤치마킹함으로써 귀사의 브랜드는 가장 수익성이 좋은 채널과 음성을 정확하게 식별할 수 있습니다. 이 정보는 또한 예산 지출을 조정하는 방법을 아는 데 도움이 됩니다.

도구를 사용하여 미디어 언급 추적 및 보고

화살이 어디에 떨어지는지 보지 않고 목표물에 화살을 쏘는 것을 상상해 보십시오. 어떻게 조준을 조정할 수 있습니까? 뷰티 브랜드 홍보 성과를 정확하게 추적하는 것은 전략을 최적화하고 경쟁 우위를 확보할 수 있게 해줍니다.

문제는 미디어 언급을 수동으로 추적하는 것이 시간이 많이 걸리고 지저분하며 비효율적이라는 것입니다. 미디어 모니터링 기술에 투자한다는 것은 귀하의 모든 브랜드 언급이 자동으로 추적되어 힘든 작업이 완료되었음을 의미합니다. 올바른 도구를 사용하면 선택한 해시태그, 키워드 및 구문을 기반으로 피드를 생성할 수 있으므로 모든 캠페인 관련 콘텐츠를 선택하고 분류할 수 있습니다.

이 데이터를 사용할 수 있으면 여러 기간을 비교하고, 데이터를 지역별로 분류하고, 소셜 및 언론과 같은 다양한 채널과 다양한 플랫폼 및 간행물에서 게재위치의 성과를 비교하여 성과를 벤치마킹 할 수 있습니다.

강력한 벤치마킹 기능은 PR 의사 결정을 추진하는 데 매우 중요합니다. 예를 들어 가장 성공적인 출판물을 발견하고 거기에서 청중이 누구이며 메시지가 그들과 연결되는 이유를 조사할 수 있습니다. 이 정보는 향후 PR 노력을 알리는 데 매우 중요합니다.

또한 올바른 미디어 모니터링 도구를 사용하면 빠르게 편집하고 내보낼 수 있는 다양한 가치 있는 보고서를 생성할 수 있으므로 결과를 쉽게 캡처하고 공유할 수 있습니다.

온디맨드 웨비나에서 뷰티 브랜드에 대한 미디어 보도 모니터링에 대해 자세히 알아보십시오 . 아래 미리보기를 확인하세요!