Beats By Dre Marketing: 헤드폰 산업을 지배하는 방법

마케팅은 많은 조직의 성장 및/또는 실패의 초석 역할을 하는 꽤 오랫동안 많은 분야와 산업에서 만연해 왔습니다. 그러한 회사의 범위는 새 휴대폰에 대한 최신 TV 광고에서 영화 배우의 디자이너 의류 보증에 이르기까지 방대합니다. 시장에는 항상 기업가가 발을 디딜 때를 기다리는 미개척 영역이 있으며, 그 미지의 영역에서 많은 성공적인 비즈니스가 성장했습니다.

Beats by Dre는 미개척 지역 중 하나에서 프리미엄 헤드폰에 대한 새로운 청중을 찾았습니다 . Beats by Dre는 음악을 듣는 방식에 대한 사람들의 관점을 바꿨습니다. 이 전략은 유명한 아티스트이자 래퍼인 Dr. Dre 자신으로 구성되어 있으며, 스포츠 신발이 축구 선수에 의해 승인되는 것과 같은 방식으로 오디오 장치를 승인합니다. 이미 오디오 업계에 진출한 오디오 회사의 다양성을 감안할 때 Beats By Dre는 자체 시장 부문의 개척자였습니다.

오늘날 Beats by Dre는 전 세계적으로 좋은 평판을 얻으며 오디오 제품을 판매하는 수십억 달러의 거물이 되었습니다. 이 기사에서는 Beats By Dre가 브랜드를 현재의 성공적인 위치로 끌어올린 마케팅 전략을 소개합니다.

Beats By Dre가 인기 있는 이유는 무엇입니까?

이 헤드폰 라인이 인기 있는 데에는 두 가지 이유가 있습니다. 우선, 다른 모든 헤드폰과 다르게 보이도록 의식적인 노력이 있었습니다. 대부분은 소리를 제공하는 도구에 불과한 매우 실용적인 외관을 가지고 있습니다. Beats는 Apple 제품과 마찬가지로 세심한 주의를 기울여 제작되었습니다.

두 번째는 브랜딩입니다. Beats By Dre는 Dr. Dre와 Jimmy Iovine이 탄생시킨 '멋진' 헤드폰입니다. 구매 및 착용은 음악 거물과 관련이 있습니다. 그 시점까지 시장에 나와 있는 다른 헤드폰은 위의 두 가지를 시도하지 않았으며 그 성공은 문자 그대로 폭발했습니다.

사치품임을 보여주고 독점감을 심어주기에는 비용이 많이 듭니다. 재미있는 것은 일부 리뷰에 따르면 그렇게 좋은 소리가 나지 않는다는 것입니다.

Dr. Dre's Beats는 음악을 회전하는 방식으로 복제하지 않기 때문에 유명합니다. 그들의 아키텍처가 베이스를 원하는 청취자를 위해 사운드를 "맞춤화"하기 때문에 현대에 적합한 헤드폰입니다. 우리는 음악을 자르고 망치고, 드럼을 추가하고, 100배 느리게 하고, 다른 것과 섞을 수 있습니다. 따라서 사람들은 원하는 방식으로 음악을 생성하는 헤드폰을 구입할 것입니다.

Beats By Dre의 마케팅 전략의 5가지 초석

모두가 성공적인 회사의 이야기를 듣는 것을 즐깁니다. 그들은 우리를 긍정적으로 만들고 우리 자신의 기업가적 추구를 계속하도록 격려합니다.

Beats는 엄청난 결과를 달성할 수 있었던 비즈니스이며, 이를 달성하는 데 도움이 된 요소를 기록해 두는 것이 도움이 됩니다. 다른 사람들이 성공을 거두는 방법을 주목하면 회사에 훌륭한 지침이 될 수 있습니다. 그래서 Beats가 어떻게 세계에서 가장 크고 잘 알려진 브랜드 중 하나가 되었으며 사람들이 구매하는 가장 유명한 헤드폰 브랜드 중 하나가 되었는지 살펴보겠습니다.

1. Beats By Dre는 고객을 알고 있습니다.

기업가로서 Dr. Dre's Beats 브랜드에서 배워야 할 가장 간단한 마케팅 교훈은 타겟 고객을 식별하고 이해하는 것입니다. 시장에 이미 나와 있는 다른 헤드폰과 마찬가지로 Dr. Dre의 헤드폰 비트는 음악 애호가뿐만 아니라 이 경우 힙합 음악 애호가인 특정 음악 애호가 그룹을 위해 만들어졌습니다.

처음부터 헤드폰을 만드는 데 사용된 사운드 처리는 50 Cents의 "In Da Party" 루프를 사용하여 신중하게 조정되었습니다. 헤드폰이 만들어진 대상을 구체적으로 정의했습니다. 힙합 음악 커뮤니티.

Beats By Dre의 공동 설립자인 Jimmy Iovine은 "우리는 스튜디오에 있는 그 흥분을 재현하고 싶었습니다. 그래서 사람들이 듣는 것입니다."라고 말했습니다. 처음부터 고객에 대한 이러한 친밀한 이해는 회사의 주요 차이점이었습니다. 제품명(비츠)부터 공동창업자(닥터 드레)까지 비츠 바이 드레 하면 모두 힙합을 외친다.

Dr. Dre는 SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem 및 Mary J. Blige와 같은 아티스트를 위해 놀라운 비트를 만드는 힙합 문화 인물입니다. 그는 음악 제작에 있어 완벽주의자로 알려져 있다.

그 외에도 Jimmy Iovine은 순수 힙합만을 위해 Interscope라는 레코드 레이블을 만들었습니다. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons 등이 있습니다. 프로덕션 스튜디오와 제휴하여 인기있는 아티스트들 사이에서.

이 모든 것이 합쳐져 Beats By Dre가 힙합 음악 문화에 깊이 뿌리내린 인지도와 존재감을 분명히 강화했으며, 이는 결국 혁신적인 헤드폰을 개발하는 데 도움이 되었습니다. 브랜드 전체가 힙합 문화를 기반으로 구축되었습니다! 고객을 식별하고 이해하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 MIT에서 제공하는 이 무료 온라인 과정 기업가 정신 101 과정을 공부하는 것이 좋습니다.

2. Beats By Dre는 차별화된 서비스를 제공합니다.

Beats By Dre의 헤드폰은 사운드 전용이 아닙니다. 그들은 존재하는 모든 대안에서 분명히 눈에 띄는 데 도움이되는 특별한 것을 통합했습니다. 그들은 더 나은 소리를 냈을 뿐만 아니라 "더 멋있게" 보였습니다. 그들은 이미 존재하는 제품에 대한 또 다른 기술 제품의 대안이라기보다 더 패션적인 표현으로 계획되었습니다. Beats by Dr. Dre 헤드폰을 구입하는 것은 단지 음악을 듣기 위한 것이 아닙니다. 그것은 패션의 액세서리였습니다.

주요 고객인 힙합 문화에 대한 브랜드의 깊은 이해는 강력한 브랜드 차별화에도 포함됩니다. Beats By Dre는 내가 놀라운 사운드에 관심을 갖는 만큼 시장의 이 부분이 외모에 관심을 갖는다는 것을 알고 있습니다. 이 두 가지 강력한 가치 제안의 융합은 회사에 확고한 호소력을 부여했습니다. 그들은 헤드폰을 멋지게 보이도록 노력했습니다. 공동 창립자 중 한 명인 Jimmy Iovine은 다음과 같이 말했습니다.

“Apple은 1달러짜리 이어폰과 함께 400달러짜리 iPod을 판매하고 있었습니다. 세상의 모든 음악이 담긴 아름다운 흰색 오브제를 만들고 있습니다. 나는 그것을 재생할 아름다운 검은 물체를 만들 것입니다."

3. Beats By Dre는 기능을 판매하지 않습니다. 혜택을 판매합니다

세계에서 가장 성공적인 기업은 단순히 성장을 주도하는 한 가지 일을 하고 있습니다. 그 한 가지는 바로 이것입니다. 그들은 당신에게 그들의 제품/서비스를 판매하는 것이 아니라 당신을 더 강하게 끌 수 있는 다른 것을 판매하고 있습니다. 그들은 당신에게 일련의 가치를 판매하고 있습니다. 이러한 접근 방식을 가치 제안 마케팅이라고 합니다. 가치 제안 마케팅이란 무엇입니까?

전제는 정말 간단합니다. 소비자는 당신이 제공하는 제품/서비스에 있는 것을 구매하지 않습니다. 그들은 제품이 그들을 위해 할 수 있는 것을 사고 있습니다. 따라서 제품/서비스에 대한 모든 훌륭한 기능으로 잠재 고객을 압도하는 대신 모든 것을 객관적으로 추론 하고 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 감정적으로 느끼는 데 집중하십시오.

그것이 Beats By Dr가 탄생할 때부터 해온 일입니다. 이 브랜드는 제품 개발에 사용되는 고유한 기술을 보여주거나 비평가의 평가에 너무 집중하지 않습니다.

그들은 원래 제조사의 제안인 Monster Cable이 제품의 기능을 강조하여 제품을 판매하도록 조언한 것과 실제로 반대였습니다. 오히려 Jimmy Iovine과 Dr Dre는 뮤직 비디오와 유명인의 지지를 통해 브랜드를 홍보했습니다.

제품의 합리적인 장점을 입증하기 위해 브랜드 이름에 "by Dr. Dre "라는 접두사를 붙이면 됩니다. 그의 풍부한 저음 시그니처와 함께 그의 트랙 레코드에 있는 유명한 음악 프로듀서를 활용하여 고객은 헤드폰이 강력하게 제작되고 훌륭한 사운드라는 말을 할 필요가 없습니다.

Dr. Dre는 이렇게 말합니다. 스튜디오에서 헤드폰을 통해 내 음악을 듣는 시간... Beats를 사용하면 마침내 사람들이 내가 해야 하는 방식으로 음악을 듣게 될 것입니다."

그리고 제품의 심리적 가치를 알리기 위해 주요 뮤직비디오에 헤드폰이 등장하고 주요 힙합 스타들이 패션 액세서리로 착용하여 정말 "쿨"하게 보였습니다. Jimmy Iovine이 헤드폰에 대해 이야기할 때 다음과 같이 말했습니다.

4. Beats By Dre는 가격을 무시하고 가치를 놓고 경쟁합니다.

2008년 경제 위기 이후 Beats By Dre는 헤드폰을 소비자 전자 제품 시장에 출시하여 400달러에 판매했습니다. 이는 분명히 경제 법칙을 무시하는 것이었습니다! 당시 시장에서 대안은 $20에 판매되었습니다.

비밀은 무엇입니까? 포지셔닝. 회사 뒤에 있는 마음은 회사를 다른 소비자 전자 제품으로 포지셔닝하려고 하지 않았습니다. 순전히 지루한 상품으로 잠재력을 제한했을 것입니다. 오히려 전략적으로 만든 가치 제안 전략 때문에 헤드폰을 더 강력한 것으로 포지셔닝했습니다.

사람들이 Dr. Dre로부터 비트를 구입한 후에는 헤드폰에 돈을 지불하는 것을 보지 못했습니다. 일반적으로 경쟁 브랜드가 "최고"에 돈을 지불하는 것으로 간주하는 것입니다. 유명인이 하는 일을 사용하면 고객이 기분이 좋을 뿐만 아니라 자부심을 느끼게 됩니다. 즉시 고객은 브랜드를 사용하는 엘리트 커뮤니티 중 하나라고 생각합니다. 즉, 고객은 VIP 클럽의 회원 자격을 지불하는 것입니다.

이것은 Apple이 브랜드에 적용하는 것과 동일한 전략입니다. 모든 Apple 제품/서비스는 모든 사람을 위한 것이 아니라 고급 제품을 위해 설계되었습니다. 사실을 숨기지 않습니다. 그들은 그들의 유명한 슬로건인 "Think Different"에 분명히 명시하고 있습니다. 이제 그들이 Beats By Dre를 인수하는 데 관심이 있는 이유를 실제로 이해하고 마침내 30억 달러를 지불했습니다. 비슷한 브랜드는 분명히 서로를 끌어들입니다.

5. Beats By Dre는 제품을 다양화합니다.

헤드폰이 있어야 음악을 들을 수 있게 하려는 그들의 탐구는 끝이 없었습니다. 그들은 더 멀리 나아갔습니다. 그의 다각화 계획에 대한 자본을 얻기 위해 Dr.Dre는 Beats by Dr. Dre 사운드 기술을 HP 컴퓨터에 판매했습니다. Chrysler 300s, Dodge Chargers 및 Fiat 500s(모두 Chrysler 소유)를 인수했으며 스마트폰 거대 기업인 HTC(Dr. Dre가 나중에 1억 5000만 달러 상당의 주식을 다시 사긴 했지만)에 3억 달러 가치의 투자에 회사의 대부분을 매각했습니다.

지난 7월 Beats Electronics는 MOG로부터 디지털 음악 구독 서비스를 인수하여 번창하는 사업에 음악 스트리밍 서비스를 추가했습니다. 이것이 결국 실제 음악 전문가가 각 사용자에게 맞춤화된 개인화되고 문화적으로 특정한 재생 목록을 제공하는 최초의 구독 음악 서비스인 Beats Music이라는 이름입니다.

마지막 단어

냉소적으로 많은 사람들이 Beats by Dre 이야기를 보고 스트레이트 플러시로 포커 게임을 시작했다고 말했습니다. 브랜드의 성공은 음악 산업에서 Jimmy Iovine과 Dr. Dre의 연결 없이는 불가능했을 것입니다. 아마도 그들이 옳을 것입니다.

낙관적으로 사람들은 초기에 자본이 거의 없는 상태에서 만든 것을 봐야 합니다. 그들은 고품질 음악에 감성을 되살리기 위한 캠페인을 시작했습니다. 그들은 음악 아티스트의 역할을 맡았고 비즈니스와 운동의 성장에 감정적으로 투자했습니다.

그들은 브랜드, 무브먼트, 인플루언서를 Ammunition과 Monster에 가져갔고 제품을 디자인하고 제작했습니다. 기술적 전문 지식이 필요하지 않습니다. 복잡한 기업 판매 파이프라인이나 물류 체인이 필요하지 않았습니다. 그냥 브랜드.

결국 Beats By Dre는 브랜드가 마케팅적으로 노력해야 하는 것 입니다. 이 브랜드는 고객의 마음 속에 음악가의 라이프스타일과 분명한 연관성이 있습니다. Beats는 브랜딩을 통해 침체된 산업을 혁신하고 부활시켰습니다. 사람들은 회사 브랜딩의 힘을 통해 고품질 헤드폰을 구매하게 되어 기쁩니다.

이 기사가 Beats By Dre의 마케팅 전략이 어떻게 브랜드의 큰 성공을 가져왔는지에 대한 유용한 통찰력으로 귀하를 입증했기를 바랍니다. 가서 자신의 브랜드에 적용하고 자신의 성공을 만드십시오!

배울 수 있는 더 많은 이야기:

• Toms Shoes: 올바른 마케팅 전략이 5억 달러 브랜드를 만드는 방법
• 디즈니 마케팅 전략: 디즈니가 엔터테인먼트 산업을 지배하는 방법
• Chipotle 마케팅 전략: 브랜드를 부리또 이상으로 만드는 방법