은행과 신용 조합이 디지털 진화를 완료하는 방법

이제 은행과 신용 조합은 엄청난 혼란에 직면해 있으며 금융 서비스 산업의 벽조차도 더 이상 당신을 안전하게 지켜줄 수 없습니다.

그러나 여전히 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

• 현금 흐름을 통제합니다.
• 당신은 매우 높은 수준의 고객 신뢰를 가지고 있습니다
• 클라우드 브로커 로 쉽게 진화할 수 있는 기회가 있습니다.

은행과 신용협동조합이 진화하는 이유

브로커는 구매자와 판매자 사이의 중개자로 정의될 수 있으므로 클라우드 브로커는 클라우드 솔루션 판매자와 클라우드 솔루션 구매자 사이의 중개자가 됩니다. 벤더 네트워크와 새로운 시대의 리셀러 모델을 통해 우리는 현재 마케팅 솔루션과 금융 솔루션을 재판매하는 통신 회사와 신문 회사를 목격하고 있습니다.

경쟁의 경계는 예전 같지 않습니다. 은행과 신용협동조합은 경쟁 환경이 변화하고 있기 때문에 클라우드 브로커로 진화하고 있습니다.

이제 은행과 신용조합이 클라우드 브로커가 되면 다음과 같은 일이 발생합니다.

1. 새로운 사업을 유치한다

다른 주요 은행 및 신용 조합과 비교하여 귀하의 가장 큰 차별점은 무엇입니까?

이것이 대답하기 다소 어려운 질문이라면 걱정할 만한 이유가 있습니다. 새로운 솔루션 라인을 채택함으로써 잠재 고객의 관점에서 제품을 대폭 차별화하고 고객에게 귀사를 선택해야 하는 분명한 이유를 제공할 수 있습니다.

또한 역사적으로 B2B 모델 외부에 있었던 코호트에서 고객을 유치할 수 있습니다. 현재 재정 지원이 필요하지 않을 수 있는 기존 비즈니스는 마케팅 솔루션을 찾고 있을 수 있지만 이러한 관계가 나중에 재정 지원의 부가 가치를 제공한다는 것을 인식하기 때문에 은행 또는 신용 조합과 협력하기로 선택할 수 있습니다. 성장 기회.

2. 기존 고객과 더 강력한 관계를 구축합니다.

재정적 관계는 신뢰라는 견고한 기반 위에 구축됩니다. 다른 산업 분야의 B2B 솔루션 제공업체의 경우 반드시 그렇지는 않습니다. 고객이 문제에 직면할 때 비즈니스 및 재정적 조언 모두에 대해 담당자에게 문의하는 경우가 많습니다. 그들이 기술적인 질문과 마케팅 컨설팅을 위해 은행이나 신용 조합에 눈을 돌린다면 이 관계가 얼마나 더 강해질까요?

이제 귀하의 이점은 두 배가 됩니다. 기술 회사, 마케팅 대행사 등과 같은 (현재) 3차 경쟁자들에게 기회 자금이 손실되는 것을 방지할 수 있습니다. 또한 더 독특하고 다양한 제안을 통해 직접 경쟁자보다 고유한 위치 이점을 얻을 수 있습니다.

3. 손실 방지

귀하의 비즈니스 고객이 대출 서비스를 위해 귀하에게 왔으며 귀하가 승인한 경우 귀하는 대출을 수익으로 전환할 수 있다고 낙관합니다.

그러나 현실은 이러한 새로운 비즈니스가 자금 조달보다 훨씬 더 많은 것을 필요로 한다는 것입니다.

• 마케팅 리소스
• 운영 및 생산성 솔루션
• 웹사이트 및 호스팅
• WiFi 및 기타 위치 서비스
• 그리고 훨씬 더

이제 비즈니스 고객에게 대출과 비즈니스 성공에 필요한 모든 도구를 제공하는 경우 이러한 고객의 손실 또는 불이행 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

클라우드 브로커가 되는 방법

은행이나 신용 조합을 검증 가능한 클라우드 브로커로 전환하려는 경우 몇 가지 옵션이 있습니다. 기존 클라우드 솔루션 개발자와 파트너십을 요청하고 구축하기 위해 일할 수 있습니다. 또는 스위치 하나만으로 세계에서 가장 강력한 수십 가지 클라우드 솔루션을 즉시 재판매할 수 있습니다. 이것이 바로 클라우드 브로커 플랫폼의 힘입니다.

플랫폼 솔루션이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

1. 맞춤형 스토어 구축 및 솔루션 제공 다양화

다른 은행과 신용 조합, 핀테크, 유연한 스타트업 은행, 그리고 이제 새로운 업계 진입자가 비즈니스 고객의 문을 두드리고 있습니다. 그리고 그들 중 일부는 더 매력적인 가치를 제공합니다. 그렇다면 고객이 떠나는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까?

클라우드 브로커 플랫폼을 사용하면 자신만의 디지털 스토어를 구축하고 선택한 솔루션으로 채울 수 있습니다. 원하는 방식으로 가격을 책정하고 포장한 다음 고객에게 수문을 엽니다.

2. 클라이언트를 클라우드 기반 CRM에 통합

온프레미스 데이터 및 레거시 ERP/CRM은 비용 측면에서 블랙홀입니다. 클라이언트 데이터를 동급 최고의 클라우드 기반 CRM에 통합하여 불필요한 수고를 제거하여 시간, 에너지 및 리소스를 절약할 수 있습니다. 10,000피트 보기에서 모든 계정을 빠르게 관리하고 고급 필터링 기능을 사용하고 담당자가 자신의 계정으로 포트폴리오를 관리하도록 설정하고 나머지는 자동화에 맡기십시오.

3. 마케팅 자동화 도구를 배포하여 상향 판매 촉진

신규 고객은 다른 B2B 제공업체로부터 다양한 생산성, 운영 및 마케팅 솔루션을 소싱할 것이므로 건물을 떠나기 전에 해당 부가가치를 제공하지 않겠습니까? 그리고 기존 고객은 충족되는 경우에만 비즈니스 성과에 도움이 되는 충족되지 않은 요구 사항이 있을 수 있습니다.

강력한 영업 및 마케팅 자동화를 통해 클릭 한 번으로 대상 상향 판매 캠페인을 시작할 수 있으며 손가락 하나 까딱하지 않고도 요구 사항 평가와 기회를 받은 편지함으로 전달할 수 있습니다.

4. 고객에게 포괄적인 보고 대시보드 제공

고객이 대출 프로필을 관리하고, 자동화된 솔루션 성능/보고를 보고, 맞춤형 활동 피드를 통해 활동이 발생할 때 자동 알림을 받고, 포트폴리오에서 솔루션을 즉시 추가/제거할 수 있는 능력이 있다면 어떨까요?

비즈니스 고객에게 이러한 기능 세트를 제공할 수 있으며 은행이나 신용 조합의 이름으로 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

5. 화이트 라벨 팀에 주문 처리 아웃소싱

핵심 비즈니스 라인은 달러와 센트로 거래됩니다. 컨설팅을 제공할 수는 있지만 사용 가능한 광범위한 새로운 솔루션을 제공할 수는 없습니다. 새로운 솔루션을 수용하기 위해 인력을 늘리는 것은 마진에 위험하고, 시간이 필요하며, 새로운 솔루션 오퍼링의 변동 수익에 대한 고정 비용입니다.

다행히도 신용 조합이나 은행을 대신하여 이 추가 서비스 작업을 완료할 제3자 이행 팀이 있습니다. 위험 없음. 각 분야의 전문가. 변동 수익에 대한 변동 비용.

Vendasta로 클라우드 브로커 되기

Vendasta는 은행과 신용 조합이 클라우드 브로커 진화를 완료하고 시장을 재정의하는 모든 3차 경쟁자들에 대해 진정으로 공격적인 입장을 취하는 가장 빠른 길입니다.

또 뭔데?

Vendasta 파트너는 첫 해에만 디지털 수익을 평균 3.5배 늘렸습니다.

클라우드 브로커 플랫폼으로 수익 창출을 시작하십시오.