B2B 사고 리더십 콘텐츠: 브랜드 권위를 높이고 비즈니스 성장을 주도

사고 리더십은 본질적으로 매력적인 아이디어 중 하나입니다. 사고 리더가 되고 싶지 않은 사람이 어디 있겠습니까? 그리고 많은 B2B 및 전문 서비스 회사에게 이것은 많은 의미가 있습니다. 사고 리더십은 귀사의 제품에 대한 신뢰성과 가시성을 제공할 수 있습니다.

이 게시물에서는 사고 리더십 콘텐츠를 전략의 핵심으로 만들고 이를 성공적으로 실행하는 방법을 살펴봅니다. 몇 가지 주요 용어에 대해 명확하게 알아보는 것으로 시작하겠습니다.

사고 리더십의 정의

사고 리더십은 주제 영역에 대한 전문 지식과 참신한 통찰력을 개발한 다음 청중을 교육하고 영향을 미칠 목적으로 이러한 관점을 청중과 공유하는 과정입니다. 사고 리더는 추종자들의 태도와 행동을 형성합니다.

사고 리더십은 다양한 형태를 취할 수 있으며 사회적 변화나 정치적 영향력과 같은 다양한 목적을 가질 수 있습니다. 상업적 목표에 초점을 맞추면 종종 사고 리더십 마케팅으로 분류됩니다.

사고 리더십 마케팅의 정의

사고 리더십 마케팅은 브랜드 강화 또는 새로운 비즈니스 창출과 같은 마케팅 목표를 달성하기 위해 전문 지식의 가시성을 높이고 시장 영향력을 가속화하는 프로세스입니다. 이는 통찰력 있는 분석 및 콘텐츠를 생성하고 해당 사고 리더십을 목표 시장에 표시함으로써 달성됩니다.

사고 리더십 콘텐츠 정의

사고 리더십 콘텐츠는 전문가가 자신의 전문 지식과 통찰력을 추종자에게 전달하는 방법입니다. 그것은 그들의 무형의 전문 지식을 가시화하고 공유할 수 있게 하며 그들의 신뢰와 시장 영향력을 크게 증가시킵니다. 사고 리더십 콘텐츠는 다양한 형식으로 공유할 수 있습니다(아래 사고 리더십 콘텐츠의 예 참조).

교육적 특성으로 인해 B2B 사고 리더십 콘텐츠는 어조나 내용 면에서 노골적으로 홍보하는 경우가 거의 없습니다. 시간이 지남에 따라 유용한 사고 리더십 콘텐츠가 전문가의 가시성과 영향력을 구축합니다.

사고 리더십 콘텐츠의 예

다음은 B2B 사고 리더십 콘텐츠의 가장 유용한 형태와 각 유형의 최상의 사용에 대한 몇 가지 예입니다.

1. 책 . 당신의 전문 분야에 대한 비즈니스 서적만큼 사고 리더십을 말해주는 것은 없습니다. 베스트셀러라면 인지도와 신뢰도를 높이는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 책은 핵심 아이디어를 세부적으로 탐색할 수 있는 형식으로 캡처할 수 있는 좋은 방법입니다.
2. 연구 보고서 . 독창적인 연구는 틀림없이 가장 신뢰할 수 있는 사고 리더십 콘텐츠 형식입니다. 거의 항상 새로운 통찰력을 제공하고 객관적이기 때문에 B2B 조직에서 높이 평가됩니다. 대상 청중이 직면한 중요한 문제를 다룬다면 널리 공유될 가능성이 높습니다.
3. 가이드 및 백서 . 가이드와 백서는 일반적으로 길이가 10~25페이지에 이르는 더 긴 문서입니다. 대상 청중의 특정 부분을 겨냥하고 주제에 대한 포괄적인 관점을 취합니다. 특정 문제에 대해 생각하고 해결하는 방법을 설명하는 훌륭한 수단입니다.
4. 웨비나 및 연설 참여 . 웨비나 및 연설 참여는 팔로워를 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들은 본질적으로 교육적인 경향이 있으므로 귀하의 전문 지식을 잘 전달합니다. 많은 사상가들은 연설 참여가 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 가장 효과적인 단일 접근 방식이라고 보고합니다.
5. 교육 과정 . 교육 프로그램 및 과정을 수행하는 것은 전문 지식의 깊이를 전달하는 좋은 방법입니다. 일부 라이브 형식은 등록이 제한될 수 있지만 참여의 깊이로 인해 이를 보충하는 경우가 많습니다. 디지털 과정은 덜 상호작용적이지만 더 많은 도달 범위와 가시성을 제공할 수 있습니다. 또한 무역 협회 또는 교육 기관과 파트너 관계를 맺으면 귀하의 제안에 추가적인 신뢰성을 더할 수 있습니다.
6. 블로그 게시물 및 기사 . 블로그 게시물과 기사는 가이드나 백서보다 짧은 경향이 있으므로 제작하기가 더 쉽습니다. 그들은 초점이 넓거나 좁을 수 있으므로 매우 유연합니다. 일반적으로 오픈 소스이고 검색 가능하므로 찾기가 더 쉽고 사고 리더십의 가시성을 확장하는 데 핵심이라는 점에서 가장 큰 장점입니다.
7. 팟캐스트 . 사고 리더십을 위한 비교적 새로운 형식이지만 인기와 영향력이 커지고 있습니다. 자연스럽게 언어 지향적이고 자신의 전문 분야에 대해 이야기하고 설명하는 것을 좋아하는 전문가의 경우, 그들은 쉽게 생산할 수 있습니다. 자신만의 팟캐스트 시리즈를 개발하는 것 외에도 다른 전문가의 팟캐스트에 게스트로 출연하는 것도 고려할 수 있습니다. 팟캐스트에서 상호 작용하는 것도 다른 사고 리더와의 관계를 발전시키는 좋은 방법입니다.
8. 의견 조각 . 종종 간과되지만 의견은 사고 리더십 관점을 제시하는 데 적합합니다. 뜨거운 주제에 대한 반대 의견을 표현하기에 더 좋은 곳은 어디입니까? 원래 연구에서 일부 데이터를 추가하면 탁월한 사고 리더십 콘텐츠를 갖게 됩니다.

사고 리더십 콘텐츠의 몇 가지 예를 검토했으므로 이제 사고 리더십을 중심으로 B2B 콘텐츠 전략을 구축할 때의 몇 가지 이점과 과제를 살펴보겠습니다.

사고 리더십 콘텐츠의 이점

사고 리더십 기반 콘텐츠 전략은 개별 전문가와 회사에 많은 이점이 있습니다. 다음은 주요 이점 중 일부입니다.

1. 그것은 당신을 전문가이자 혁신가로 자리매김합니다. 사고 리더십 콘텐츠를 작성함으로써 당신은 분명히 새로운 아이디어를 가진 전문가로 자리매김하게 됩니다. 그러나 추가적인 이점은 귀하의 회사가 사고 리더와의 연관성으로 인해 지위를 얻는다는 것입니다.
2. 귀하와 귀하의 회사에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 사고 리더십 콘텐츠가 전문가의 가시성을 높이는 것처럼 회사의 가시성도 높입니다. 향상된 평판과 그 평판에 대한 가시성이 높아졌다고 생각하십시오. 그것은 강력한 브랜드를 위한 레시피입니다.
3. 자격을 갖춘 새로운 잠재 고객을 유치합니다. 적절하게 승격되면 사고 리더십은 그들이 직면한 문제를 해결하는 데 도움을 찾는 새로운 잠재 고객을 끌어들일 것입니다. 귀하의 통찰력 있는 콘텐츠는 귀하가 그들의 문제를 이해하고 있으며 제공할 솔루션이 있음을 보여줍니다. 실제로 이러한 인바운드 리드는 일반적으로 귀하가 그들을 도울 수 있는 방법을 이해하기 때문에 귀하에게 접근할 때 가장 적격이라는 것을 알게 되었습니다.
4. 사업을 종료하기가 더 쉽습니다. 새로운 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 친숙함은 그들을 고객으로 전환하는 것도 더 쉽게 만듭니다. 당신은 신용과 종종 많은 신뢰로 시작합니다. "판매 취소"하지 않으면 새로운 클라이언트 또는 고객이 생길 가능성이 매우 높습니다.
5. 더 높은 수수료를 부과할 수 있습니다. 저명한 전문가에 대한 우리의 연구 조사에 따르면 고객은 더 저명한 전문가에게 훨씬 더 높은 시급을 기꺼이 지불할 의향이 있습니다[insert VE fee chart]. 즉, 생각의 리더로서 눈에 잘 띄고 눈에 띄게 될수록 더 많은 고객이 귀하 또는 귀하의 회사와 함께 일하기 위해 기꺼이 비용을 지불합니다.

6. 신입사원을 모집합니다. 종종 간과되는 사고 리더십 콘텐츠의 이점 중 하나는 새로운 인재를 유치하는 역할을 할 수 있다는 것입니다. 최고의 사람들은 배우고 성장할 수 있는 회사에 있기를 원합니다. 사고 리더십은 귀사가 고려하기에 좋은 곳이라는 강력한 신호입니다.
7. 경력 성장을 촉진합니다. 직원들이 사고 리더십 콘텐츠를 만들도록 장려하는 것은 경력 성장을 촉진하는 좋은 방법입니다. 전문가는 또한 개인 브랜드가 크게 향상되고 새로운 옵션과 기회가 제공된다는 점에서 이점을 얻습니다.

이제 동전의 다른 면을 살펴보겠습니다. 사고 리더십 전략의 과제는 무엇입니까?

사고 리더십 콘텐츠의 과제

모든 이점에도 불구하고 사고 리더십은 B2B 마케터에게 만병통치약이 아닙니다. 다음은 주요 과제와 이를 해결하는 방법에 대한 몇 가지 생각입니다.

1. 사고 리더십 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않습니다. 통찰력 있는 고가치 콘텐츠 스트림을 만드는 것은 분명히 어려운 일입니다. 실제로 전문 서비스 회사에 대한 최근 연구에 따르면 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것이 마케팅의 최우선 순위인 것으로 나타났습니다. 많은 조직에서 주제 전문가는 활용된 팀 구성원 중 하나입니다. 아래에서 사고 리더십 콘텐츠 전략을 만드는 방법을 다룰 때 이 딜레마에 대한 몇 가지 방법을 살펴보십시오.
2. 사고 리더십은 논쟁을 불러일으킨다. 거의 정의상 리더십은 변화와 일을 하는 새로운 방식에 관한 것입니다. 따라서 그것은 뿌리깊은 태도와 시장에서 기존 플레이어의 이익에 반하는 것입니다. 약간의 역발상적 태도를 집어넣으면 사고 리더십이 논쟁을 불러일으킬 수 있는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 물론 기존의 통념을 되풀이하는 콘텐츠는 매우 일반적일 뿐 아니라 진정한 사고 리더십이 아닙니다.
3. 팔로워 없이는 생각의 리더가 될 수 없습니다 . 사고 리더로서 당신은 가장 통찰력 있는 콘텐츠를 가질 수 있지만 아무도 그것을 보지 않거나 그들이 당신의 통찰력을 이해할 수 없다면 팔로워가 없을 것입니다. 팔로워도 영향도 없습니다. 최고의 사고 리더는 훌륭한 커뮤니케이터가 되는 경향이 있습니다. 그들은 복잡한 개념을 간단하게 설명할 수 있을 정도로 주제를 잘 알고 있습니다. 이것은 사고 리더의 핵심 기술입니다. 여기에 적절한 프로모션의 필요성과 청중의 관심을 끌고 유지하는 문제가 분명해집니다.
4. 새로운 아이디어는 오래된 것이 됩니다. 당신의 생각이 관심을 끌수록 점점 더 많은 사람들이 그것을 받아들일 것입니다. 어느 시점에서 그것은 더 이상 새롭고 혁신적인 생각이 아닙니다. 그것은 통념 또는 "모범 사례"가 됩니다. 새로운 아이디어를 위한 시간입니다. 많은 사상가들에게 이것은 전환점입니다. 새롭고 통찰력 있는 콘텐츠를 계속 제작할 수 있습니까? 다음 섹션에서는 더 나은 사고 리더십 콘텐츠를 제작하기 위한 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.
5. 경쟁자들은 당신의 아이디어를 모방할 것입니다. 많은 사상가들에게 이것은 가장 성가신 문제입니다. 귀하의 아치 경쟁자가 귀하의 아이디어를 복사하여 자신의 것으로 제시하는 것을 보는 것은 매우 실망스러운 일입니다. 그리고 물론 그들이 노골적인 표절을 피했다면 당신이 할 수 있는 일은 거의 없을 것입니다. 이에 대한 치료법은 세 가지입니다. 먼저 아이디어를 캡처하고 문서화하여 지적 재산에 대한 적절한 법적 보호를 받으십시오. 둘째, 귀하의 콘텐츠를 널리 홍보하여(프로모션 아이디어는 아래 참조) 시장에서 귀하의 콘텐츠로 인식되도록 합니다. 셋째, 이점을 활용하십시오. 이것은 아이디어의 품질에 대한 분명한 증거입니다. 이를 사용하여 차별화를 강화하십시오.

더 나은 사고 리더십 콘텐츠를 제작하는 방법

고품질의 통찰력 있는 콘텐츠를 꾸준히 생산하는 것은 쉽지 않습니다. 오늘날 사고 리더십으로 통하는 많은 것을 특징짓는 평범하고 이기적인 보풀의 바다에서 우리가 표류하지 않는 곳이라면 말입니다.

다행스럽게도 게임을 향상시키기 위해 취할 수 있는 단계가 있습니다. 우리는 사고 리더십 마케팅에 대한 이전 기사의 몇 가지 권장 사항을 기반으로 몇 가지 새로운 권장 사항을 추가할 것입니다.

1. 초점을 좁히십시오. 전문 지식의 초점이 좁을수록 더 큰 통찰력을 촉진하는 방식으로 주제를 마스터하는 것이 더 쉬워집니다. 프레젠테이션이나 기사를 준비할 때도 마찬가지입니다. 주제를 더 좁고 더 깊이 파고들면 더 폭넓은 치료를 쉽게 훑어볼 수 있는 방식으로 유용한 관점을 개발할 수 있습니다.
2. 독창적인 연구를 하십시오. 독창적인 연구는 가장 신뢰할 수 있는 사고 리더십 콘텐츠 형식입니다. 그러나 그것은 또한 새로운 통찰력을 생성하는 데 중요한 역할을 합니다. 대상 고객이 직면한 몇 가지 주요 질문에 대한 답을 얻을 수 있는 힘을 상상해 보십시오. 새로운 연구 결과는 기존 질문에 대한 답을 제공하면서도 흥미로운 새로운 질문을 제기합니다. 데이터를 사고 리더십의 길잡이로 삼으십시오.
3. 반대 관점을 취하십시오. 기존의 생각은 합의를 선호합니다. 이것이 이른바 "모범 사례" 사고입니다. 그러나 때때로 가장 큰 통찰은 예상치 못한 다른 관점에서 나옵니다. 대부분의 사람들이 X를 지지한다면 Y의 경우를 고려하십시오. 직관에 반하거나 간과되는 것을 탐색하여 얻을 수 있는 훌륭한 통찰력이 종종 있습니다.
4. 당신의 전문 지식을 매시업하십시오. 한 분야의 방법이나 사고 과정을 다른 주제에 적용해 보십시오. 겉보기에 관련이 없어 보이는 발견이나 다른 분야의 조사 방법을 종합하고 어떤 새로운 아이디어가 나타나는지 확인하십시오. 겉보기에 관련이 없어 보이는 분야 사이에 다리를 놓는 것은 잘 알려진 많은 전문가들에게 최고의 전략입니다.
5. 다른 전문가들과 네트워크를 형성하십시오. 생각을 날카롭게 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 전문가와 교류하는 것입니다. 그들은 당신의 생각에 도전하고 고려할 새로운 아이디어와 통찰력을 줄 수 있습니다. 관련 분야의 전문가와 협력하여 콘텐츠를 더욱 역동적이고 흥미롭게 만드세요. 새로운 관점을 얻게 될 것입니다.
6. 어려운 질문에 답하십시오. 고객으로부터 받는 가장 어려운 질문은 무엇입니까? 가장 어려운 질문 중 하나에 집중하십시오. 확실한 답을 얻기 위해 어떤 연구가 수행될 수 있습니까? 그것에 대해 생각하는 더 좋은 방법이 있습니까? 아마도 역발상의 관점은 당신에게 새로운 통찰을 줄 것입니다. 가시성이 높은 전문가는 종종 청중의 질문을 유용한 사고 리더십 콘텐츠를 생성하기 위한 최고의 소스로 인용합니다.
7. 재활용. 훌륭한 인사이트를 하나의 콘텐츠로 공유한 다음 무시해서는 안 됩니다. 여러 콘텐츠에서 최고의 아이디어를 사용하세요. 타겟 청중의 다른 구성원은 서로 다른 콘텐츠 형식을 선호하므로 여러 콘텐츠 형식에서 유사한 통찰력을 공유하는 것이 합리적이며 사고 리더십의 범위를 확장합니다.

사고 리더십 콘텐츠를 홍보하는 방법

사고 리더십의 가시성을 극대화하려면 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 이렇게 생각해보세요. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 사고 리더십을 유형화합니다. 프로모션을 통해 대상 고객에게 해당 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

어떻게 효과적으로 그렇게 합니까? 사고 리더십 콘텐츠와 특히 잘 어울리는 10가지 판촉 기법을 확인했습니다.

1. 이메일 . 이메일은 귀하가 이미 관계를 맺고 있는 대상 고객의 개별 구성원과 소통하는 가장 직접적인 방법입니다. 즉, 그들이 귀하에게 이메일 주소를 제공한 것입니다. 따라서 관련 사고 리더십 콘텐츠를 공유하여 잠재 고객을 육성하는 데 이상적인 형식입니다.
2. 소셜 미디어. 가장 인기 있는 프로모션 전략 중 하나인 소셜 미디어에서 가치 있는 콘텐츠를 공유하면 가시성을 넓힐 수 있을 뿐만 아니라 특정 관계를 육성할 수 있습니다. 더 큰 콘텐츠는 공유 가능한 작은 정보로 쪼개지고 시간이 지남에 따라 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 홍보할 수 있습니다.
3. 검색 엔진 최적화(SEO). 많은 전문가들이 비즈니스 문제가 있을 때 가장 먼저 찾는 곳은 검색 엔진입니다. 이는 SEO를 만들고 콘텐츠의 가시성을 높이는 데 이상적인 도구입니다. 또 다른 이점은 귀하의 콘텐츠를 찾는 사람들이 특정 유형의 콘텐츠를 찾는 사람들이 될 것이라는 점입니다. 예상하지 못한 대상 청중을 발견하게 될 것입니다.
4. 유료 광고. 유료 광고는 대상 고객 인구 통계를 지정해야 한다는 점을 제외하면 SEO와 유사한 방식으로 작동합니다. 귀하의 광고 메시지가 잘 만들어지면 대상 청중의 적절한 구성원을 끌어들일 것입니다. 유료 광고는 웨비나와 같이 시간이 연결된 이벤트가 있거나 신제품 출시와 같이 가시성을 빠르게 가속화해야 할 때 잘 작동합니다.
5. 섭외. 기존 PR과 디지털 PR 모두 가시성을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 언론 매체가 대상 청중과 이미 신뢰를 갖고 있다면 독자나 청취자가 통찰력 있는 사고 리더십으로부터 이익을 얻는 것처럼 협회로부터 이익을 얻을 것입니다.
6. 네트워킹. 대상 청중과의 네트워킹은 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 결과적으로 콘텐츠를 홍보하는 좋은 방법이기도 합니다. 논의한 사고 리더십 콘텐츠로 대화 후 후속 조치를 취하는 것은 종종 큰 승리입니다. 관련성이 있고 개인적이며 귀하의 전문 지식을 명확하게 보여줍니다.
7. 파트너 마케팅. 파트너 마케팅은 다른 전문가 또는 조직과 협력하여 사고 리더십 콘텐츠를 홍보하는 것입니다. 그들이 귀하의 청중에게 노출되어 이익을 얻는 것처럼 파트너 청중에게 노출함으로써 귀하도 이익을 얻을 것입니다. 파트너는 일반적으로 동일한 대상 고객에게 다르지만 무료인 서비스를 제공합니다.
8. 온라인 리뷰. 특정 범주의 B2B 제품(SaaS가 대표적인 예)의 경우 온라인 리뷰는 제품의 가시성을 높이는 좋은 방법입니다. 이 프로세스는 사고 리더십 콘텐츠에도 적합할 수 있습니다. 책과 팟캐스트가 좋은 예입니다.
9. 게스트 출연. 다른 사람의 사고 리더십 수단(예: 팟캐스트 또는 웨비나)에 게스트로 참여하면 두 배의 이점이 있습니다. 첫째, 청중과 직접 사고 리더십을 공유하게 됩니다. 둘째, 책이나 연구 보고서와 같은 콘텐츠의 새로운 부분을 외관의 일부로 홍보할 수 있습니다.
10. 말하기 약혼. 가시성이 높은 사고 리더에게 새로운 클라이언트를 확보하는 방법에 대한 질문을 받았을 때 가장 효과적인 전략 목록에서 연설 참여가 1위를 차지했습니다. 그것도 여러 가지 이점이 있습니다. 신뢰도가 높은 맥락에서 청중과 직접 사고 리더십을 공유하고 있습니다. 귀하가 말하는 조직은 일반적으로 귀하의 프레젠테이션을 홍보하고 승인 스탬프를 추가했습니다. 또한 대면 이벤트의 경우 연설 전후에 청중과 직접 상호 작용할 수 있는 경우가 많습니다. 훌륭한 네트워킹 기회에 대해 이야기하십시오.

사고 리더십 콘텐츠 전략 개발

이제 사고 리더십 콘텐츠의 기본 사항을 다루었으므로 사고 리더십 전략에서 이러한 스레드가 어떻게 결합되는지 살펴보겠습니다. 사고 리더십 전략에는 6가지 핵심 요소가 있습니다. 이것은 귀하가 개인이든 사업 단위 또는 전체 회사를 계획하든 관계없이 사실입니다.

각 주요 구성 요소를 검토해 보겠습니다.

• 목적 또는 목표. 이 섹션은 애초에 전략이 필요한 이유에 대한 질문에 답합니다. 우리는 무엇을 성취하려고 하는가? 우리는 새로운 비즈니스를 늘리거나 회사를 다르게 포지셔닝하려고 노력하고 있습니까? 분명히 다른 목표에는 성공을 추적하기 위한 다른 메트릭이 있습니다.
• 대상 고객. 우리는 누구에게 영향을 주려고 하는가? 클라이언트 조직의 의사 결정권자는 일반적인 대상입니다. 그러나 현대 B2B 의사 결정에서 많은 권한을 가진 내부 인플루언서를 잊지 마십시오. 많은 경우 언론인, 평론가, 업계 분석가 또는 기타 사고 리더도 중요한 대상이 될 수 있습니다.
• 전문가 포지셔닝. 당신은 전문가로서 어떻게 위치합니까? 당신은 무엇에 전문가입니까? 누구를 도와주나요? 왜 그들은 당신을 선택합니까? 개인으로서 전문적인 포지셔닝은 일반적으로 간략한 약력으로 표현됩니다. 회사 수준에서 이것은 일반적으로 웹 사이트 및 회사 개요의 "정보" 진술에 반영되는 공식 포지셔닝 진술입니다.
• 귀하의 문제. 여기에서 우리는 사고 리더십에 초점을 맞출 특정 대상 클라이언트 문제를 식별합니다. 어떤 큰 도전에 대해 쓰고 말할 것입니까? 식별한 문제가 대상 고객에게 중요하고 가치를 추가할 수 있는 솔루션 또는 관점을 가지고 있는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 생각의 리더 지위를 더 빨리 얻을 수 있도록 소수의 문제(일반적으로 1-3개)로 초점을 제한해야 합니다.

• 문제에 대한 귀하의 관점. 당신이 집중하고 있는 문제에 대한 당신의 관점은 무엇입니까? 사고 리더십 콘텐츠의 본질은 새로운 관점을 제공한다는 것입니다. 예를 들어, Hinge에서는 리서치 기반 마케팅 솔루션에 중점을 두므로 사고 리더십은 항상 통찰력 있는 리서치의 핵심에서 시작됩니다.
• 귀하의 가시성 계획. 전략의 마지막 구성 요소에는 사고 리더십 콘텐츠에 대한 가시성을 확보하는 계획이 포함됩니다. 콘텐츠 형식(예: 웨비나 vs. 팟캐스트), 콘텐츠 제작 빈도, 홍보 방법을 고려합니다. 청중의 선호도를 고려하여 결정해야 합니다. 그렇지 않으면 많은 노력을 낭비하게 됩니다.

외부 도움을 사용해야 합니까?

사고 리더십 전략을 개발하고 실행하는 것은 매우 효과적이지만 쉽지는 않습니다. 주제에 대한 숙달을 유지하는 데 필요한 규율 외에도 고려해야 할 전략 개발 및 콘텐츠 생성의 중요한 문제가 있습니다. 이러한 문제를 보다 쉽고 효과적으로 해결할 수 있는 방법이 있습니까?

고성장 전문 서비스 회사에 대한 우리의 연구는 몇 가지 답을 제공합니다. 아래 차트는 고성장 기업(연간 성장률이 최소 20% 이상 성장하는 기업)이 ​​수행하는 아웃소싱을 무성장 기업(성장 또는 축소가 없는 기업)의 아웃소싱 관행과 비교하여 보여줍니다. 고성장 기업은 전반적으로 훨씬 더 많은 아웃소싱을 수행합니다.

사고 리더십 콘텐츠 전략(전략 개발, 연구), 콘텐츠 생산(사고 리더십 콘텐츠) 및 홍보(SEO, 홍보)와 가장 밀접하게 연결된 범주에 주목하십시오. 이 모든 범주에서 고성장 기업은 전문화된 외부 리소스를 사용할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 따라서 데이터는 명확합니다. 사고 리더십 콘텐츠 전략, 제작 및 프로모션의 핵심 측면을 아웃소싱하면 더 빠른 성장과 더 높은 수익성과 관련이 있습니다. 잘하면 정말 효과가 있습니다.

아웃소싱할 수 없는 것은 무엇입니까?

사고 리더십 부분. 귀하의 마케팅 파트너는 귀하를 대신하여 사고의 리더가 될 수 없습니다. 전문성을 갖추어야 합니다. 그 전문 지식을 세련된 콘텐츠로 바꾸시겠습니까? 도움을 받을 수 있습니다. 그러나 그 약속을 이행하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

아웃소싱할 수 없는 다른 구성 요소는 사고 리더십을 서비스 제공에 통합하는 것입니다. 당신이 제공하는 제품과 서비스가 사고 리더십을 반영하지 않는다면 당신은 고객을 실망시킬 것입니다. 말을 할 뿐만 아니라 걸어야 합니다.

최종 생각

사고 리더십은 매우 매력적인 개념입니다. 많은 B2B 회사에게 이것은 이상적인 것으로 들립니다. 그리고 많은 기업들에게 그것은 적합하고 현명한 전략입니다. 그러나 사고 리더십 접근 방식에서 효과를 얻으려면 잘 수행되어야 합니다. 귀하의 사고 리더십 콘텐츠는 관련성 있고 통찰력이 있어야 하며 고객이 직면한 문제를 해결하기 위해 귀하의 회사 또는 솔루션을 고려하도록 유도해야 합니다.

좋은 생각의 리더십은 좋은 생각과 좋은 분석에서 시작됩니다. 그러나 그것만으로는 충분하지 않습니다. 타겟 고객에게 통찰력을 표시할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 그렇지 않으면 추종자 없이 사고 리더가 되는 위치에 있게 됩니다.